Stratege why and how #Bangkok University

MME. BANGKOK UNIVERSITY
Dr.PONGSAK SWATDIKIAT01/06/2020
Dr.Pongsak SWATDIKIAT

• The set of managerial decisions and actions that
determines the long term performance of an
organization
• SM can also be defined as the art and science of
formulating, implementing, and evaluating cross
functional decisions that enable an org. to achieve its
objective
• SM focuses on integrating management, marketing
finance/accounting, production/operation, research
and development and computer information system
to achieve a org. success
01/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

กลยุทธ์หมายถึง การวางแผน งานสู่การปฏิบัติเพื่อบรรลุเป้าหมาย ภายใต้การ
วิเคราะห์สภาพแวดล้อมที่เหมาะสม หรือการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ SWOT
Analysis ในกรอบระยะเวลาที่ต้องการ ทั้งนี้เพื่อประกอบการวาง
แผนการในการใช้วิธีการ และทรัพยากร เพื่อให้บรรลุเป้าหมายสูงสุด
ความหมายที่ง่ายที่สุดของคาว่ากลยุทธ์ คือแผนการปฏิบัติที่รวบรวมความ
พยายามทั้งหลายเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์
Strategy คือขบวนการตัดสินใจอันซับซ้อนซึ่งเชื่อมโยงวัตถุประสงค์
หรือจุดมุ่งหมายสุดท้าย เข้ากับ วิถี หรือ หนทาง และวิธีการ หรือเครื่องมือ ใน
อันที่จะให้บรรลุวัตถุประสงค์นั้น
Cr:WIKIPEDIA

CHECK
FUTURE
ALTERNATIVE
DISRUPTION
TREND
ACTION
CATFDA

• การวางแผน (Planning) : การวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบัน
คาดการณ์ไปล่วงหน้า และกาหนดแนวทางที่คาดว่าน่าจะดี
ที่สุดเพื่อให้เกิดการปฏิบัติอย่างได้ผล
• กลยุทธ์ (Strategy) : ไม่ใช้วิธีการธรรมดา มีการใช้ความคิดเป็น
พิเศษเพื่อนกลั่นเอาแนวทางที่ดีที่สุด และสามารถแปรเปลี่ยน
สถานการณ์ทุกประเภท ให้กลับกลายเป็ นประโยชน์แก่
หน่วยงาน ไม่ว่าขณะนั้นองค์การจะอยู่ในสถานการณ์ใด ไม่ว่า
จะเป็นช่วงได้เปรียบ หรือ เสียเปรียบก็ตาม
ความหมายของการวางแผนกลยุทธ์

• แผนกลยุทธ์ (Strategy Planning) : การกาหนด
พันธกิจขององค์กรเป้ าหมายและจุดประสงค์
ตลอดจนแผนปฏิบัติการเพื่อให้บรรลุผลโดยมี
การพิจารณาและวิเคราะห์สถานการณ์รอบข้าง
และการแข่งขันอย่างถูกต้องชัดเจน
• แผนยุทธศาสตร์หรือกลยุทธ์ที่ดี
บอกสิ่งที่องค์กรต้องทาเพื่อบรรลุเป้ าหมาย
นาเสนอคุณค่าที่แตกต่าง (Differentitaion) ให้กับ
ผู้รับบริการ หรือ
ลูกค้า –Cr: Michael Porter
ความหมายของ
แผนยุทธศาสตร์
หรือกลยุทธ์

• 4 Important Issues :
Direction of the Organization
Competition
Process Improvement
Survival of the Organization
การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์/
ยุทธศาสตร์

การกาหนดทิศทางหรือมุ่ง
เป้ าระยะยาว (Long-range
Focus : 3-5 years)
การสร้างความแตกต่าง
(Differentiation)
การมองหาทางเลือก
และการตัดสินใจ
(Choice and Decision-making Focus)
(Problem-solving or Problem-
preventing Focus)
เช่น
• แข่งขันด้านไหน (Where to
Compete?)
• แข่งขันอย่างไร (How to
Compete?)

การบริหารองค์กรเพื่อความเป็นเลิศโดยการจัดทาแผน
ยุทธศาสตร์มีลักษณะสาคัญ (Key Elements) คือ
การพิจารณาถึงผลกระทบจากสถานการณ์นอกองค์กร
(Recognition of the Impact of the Outside Environment)
 การพิจารณาถึงผลกระทบจากการแข่งขันและความผัน
ผวนของสถานการณ์
(Recognition of the Impact of Competition and the
Dynamics of the Situation)
STRATEGIC ORGANIZATION
MANAGEMENT

 หน้าที่
 นโยบาย/
เป้ าหมาย/
วัตถุประสงค์
ยุทธศาสตร์
Overviews of Strategic Planning
พันธกิจ
เป้ าประสงค์
ประเด็นยุทธศาสตร์
วิสัยทัศน์
ผลผลิต
กิจกรรมหลัก
ต้นทุน
แผนงาน
ผลลัพธ์
การติดตามประเมินผล

ระดับแผนยุทธศาสตร์
ประเภท/ระดับองค์กร
ธุรกิจเอกชน/รัฐวิสาหกิจ
การกีฬาแห่งประเทศไทย
สมาคมกีฬาจังหวัด
ฝ่ ายต่างๆ
ในนสมาคมกีฬาจังหวัด
Corporate Strategy
แผนยุทธศาสตร์ของ
กกท
สมาคมกีฬาจังหวัด
แผนก

https://www.calltheone.com/en/consultancy/
7s-model
The 7S model was
developed by the
consultants of McKinsey
in the late 70s.

•3 Hard factors:
•- System
•- Strategy
•- Structure

• What are the most important (IT)
systems within the organization?
• How are these tracked? Are they
structurally monitored and regularly
evaluated?
• Which internal processes are being
followed and is this also documented?
factor 1 - System

• What is the strategy?
• How do you want to achieve your
goals?
• How do you handle competition?
• Are you prepared for changes in
demand?
factor 2 - Strategy

• How is the company organized?
• What is the hierarchy within the
organization (who reports to whom and
is this correct)?
• How do different departments work
together?
• How are projects organized within the
organization?
• Are decisions arranged centrally or
decentrally? Is this how it should be?
factor 3 - Structure

•4 Soft factors
factoren:
•- Shared values
•- Style
•- Skills
•- Staff01/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

• What are the shared values of the
organization, is there a vision, and are
these known to staff?
• What is the culture like within the
organization?
• Do the defined vision and values of the
organization match reality?
• Does management also adhere to the
shared values and vision?
factor 4 Shared values

• What competencies and specializations
are available within the team or
organization?
• Are we missing competencies within
the team or organization?
• What is the course within the
organization?
• What about employee satisfaction?
• What is the male / female distribution?
factor 5 Staff

• Is the leadership style top-down or
bottom-up?
• Is the atmosphere within the company
informal, or formal and hierarchical?
factor 6 Style

• What different training courses has the
staff attended?
• Are there projects where unique skills
would come in handy?
factor 7 Skills

7 Ss Analysis
Structure
How would you
describe the
structure of your
organizational
systems (e.g.
hierarchical, matrix)?
Are there diverse
structures?
Strategy
What action plans
are in place to
identify objectives
and the mechanisms
to achieve them?
What establishes
your organization as
a place which
creates unique
value?
Systems
What are the
systems which
makes your
organization work
(e.g., management
systems, control
systems, financial
systems)?
Style
What is the
predominant style of
management? What
is really valued at
your organization?
What do the
managers do (e.g.
control people or
systems, enable
staff)?

7 Ss Analysis
Staff
What kind of people are
recruited to your
organization ? How are staff
developed ? Is management
responsible for
communicating values
within your organization ?
What motivates staff ?
Skills
What skills are most valued
at your organization ?
Superordinate Goals
Express the fundamental
idea around which your
organization Is built, and Its
vision for the future

ลุ่มหลงกับความสาเร็จในอดีต (Softened by success)
มองไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น (See no evil)
กลัวนายมากกว่าการแข่งขัน (Fearing the boss than the competition)
มีความเสี่ยงที่มากเกินไป (บ้าบิ่น) (Overdosing on risk)
ลงทุนแล้วไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ (Acquisition lust)
ให้ความสนใจนักวิเคราะห์และนักลงทุนมากกว่าเสียงพนักงาน (listening
to wall street more than employees)
กลยุทธ์ไม่นิ่ง (Strategy du jour)
วัฒนธรรมองค์กรที่น่ากลัว (Dangerous corporateculture)
เข้าไปในห่วงโซ่ของความล้มเหลว (The new-economy death spiral)
ผู้บริหารไม่มีประสิทธิภาพ (Dysfunctional board)
Causes
of
failure

Strategic Planning
RESOURCES
&
OBJECTIVES
EVOLVING
MARKET
OPPORUNITIES
LONG RUN
PROFITABILITY
AND GROWTH

Defining the Business Mission
 Answers the question:
 What business are we in and
where are we going?
 Focuses on the market(s) rather than
the good or service
 Strategic Business Units may also
have a mission statement

PepsiCo’s Mission Statement
“PepsiCo’s overall mission is to increase the value of our
shareholders’ investment. We do this through sales growth,
cost controls and wise investment of resources. We believe
our commercial success depends upon offering quality and
value to our consumers and customers; providing products that
are safe, wholesome, economically efficient and
environmentally sound; and providing a fair return to our
investors while adhering to the highest standards of integrity.”
http:www.pepsico.com

Corporate Philosophy
Toyota Global Vision
The Toyota Global Vision outlines the ideal form the company should take
in response to self-asked questions about what kind of organization TMC
should be and what kind of values it should honor.
Highlighting the mission statement is a commitment to being a company
that customers will choose and will feel good about having chosen. Toyota
has expressed that commitment with the slogan: "Rewarded with a smile
by exceeding your expectations".
The Global Vision contains TMC's intentions and resolve for the future.

Vision and Values
• Vision corresponds to what the
organisation wants in the long term.
• Values are the underpinning beliefs that
the organisation promotes.
• Both provide a framework for strategic
planning.

วิสัยทัศน์ คืออะไร
วิสัยทัศน์ (Vision) คือ เป้าหมายขององค์กรในช่วงเวลาระยะกลางถึงระยะยาว (ประมาณ
3-10 ปี) โดยปกติวิสัยทัศน์ที่ดีจะประกอบด้วย
1. เป้าหมายระยะยาว (Stretch goal) เป้าหมายขององค์กรควรเป็นตาแหน่งขององค์กรที่
แตกต่างจากปัจจุบัน แสดงถึงความทะเยอทะยานขององค์กร
2. ตาแหน่งขององค์กรในตลาด (Definition of niche) ตาแหน่งขององค์กรเชิงธุรกิจใน
ตลาด
3. ช่วงเวลา (Time horizon) ช่วงเวลาที่เป้าหมายตามวิสัยทัศน์บรรลุผลสาเร็จ

พันธกิจ (Mission) คือ ความมุ่งหมายพื้นฐานในการจัดตั้งของ
องค์กร ที่จะดาเนินการในระยะยาว หรือเป็นขอบเขตในการดาเนินงาน
ขององค์กรหรือบริษัทก็ได้ ดังนั้นพันธกิจจะบ่งบอกว่าธุรกิจขององค์กร
คืออะไร อะไรคือสิ่งที่องค์กรต้องการจะเป็น และบางครั้งอาจจะแสดง สิ่ง
ที่องค์กรกาลังให้บริการแก่ลูกค้าอยู่ทั้งผลิตภัณฑ์และบริการ
เนื้เอหาของพันธกิจที่ดีต้องประกอบด้วย
•

Mission
• Align the mission with organisation
values.
• Regularly check that it is still appropriate.
• Include a humanistic, social and
environmental orientation in the mission
in order to reflect the values of the vision

คุณค่าคืออะไร
คุณค่า (Core value) คือ คุณลักษณะ และบรรทัด
ฐาน ที่มีความเป็นลักษณะเฉพาะของแต่ละองค์การ และส่งผลต่อ
พฤติกรรมในการปฏิบัติ งานของบุคลากรภายในองค์การ โดย
กาหนดค่านิยมหลักต้องเป็นที่ปรารถนา (Desired
Corporate Culture) ต่อความสาเร็จขององค์กร

PTT VISION
วิสัยทัศน์
Thai Premier Multinational Energy Company
บริษัทพลังงานไทยข้ามชาติชั้นนา
พันธกิจที่ยิ่งใหญ่ของ ปตท. ที่มีต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (Stakeholders) นั้นมี
มากกว่าเพียงแค่การสร้างผลงานและผลกาไร เฉกเช่นองค์กรธุรกิจทั่วไป หากแต่เราจาเป็นต้อง
คานึงถึงประโยชน์ของประชาชนและประเทศชาติเป็นสาคัญ ด้วยเราต้องทาหน้าที่ในการสร้าง
ความมั่นคงทางพลังงาน ทั้งในการแสวงหา ผลิต คิดค้นจาหน่าย พร้อมทั้งกระตุ้นเตือนใจให้
คนตระหนักถึงสิทธิและหน้าที่ในการใช้พลังงาน
และรู้รักษาทรัพยากรธรรมชาติไว้อย่างมีดุลยภาพ เพื่อโลกในวันนี้และโลกในอนาคต เพราะ
เราเชื่อว่า เมื่อเรามีความมั่นคงทางพลังงานได้อย่างยั่งยืน ก็จะสามารถสร้างความมั่งคั่งทาง
เศรษฐกิจให้เติบโตต่อเนื่องและยั่งยืนได้เช่นเดียวกัน ในฐานะองค์กรพลังงานของชาติ เราจึง
ต้องสร้างรายได้ของแผ่นดินให้มากขึ้น พอๆ กับการสร้างรอยยิ้มให้แก่คนในสังคมไทย ให้ได้
อยู่ดีมีสุขบนโลกที่สวยงามนี้อย่างยั่งยืน

PTT GROUP MISSION
พันธกิจ
ดาเนินธุรกิจด้านพลังงานและปิโตรเคมีอย่างครบวงจรในฐานะเป็นบริษัทพลังงานแห่งชาติโดยมีพันธกิจ
ในการดูแลผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างสมดุล ดังนี้
ต่อประเทศ
สร้างความมั่นคงด้านพลังงานในระยะยาวโดยการจัดหาพลังงานในปริมาณที่เพียงพอมีคุณภาพได้
มาตรฐาน และราคาเป็นธรรมเพื่อเสริมสร้างการเติบโตทางเศรษฐกิจ
ต่อสังคมชุมชน
เป็นองค์กรที่ดีของสังคมดาเนินธุรกิจที่มีการบริหารจัดการผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมตามมาตรฐานสากล
และ มีส่วนร่วมในการพัฒนาคุณภาพชีวิตที่ดีแก่สังคมชุมชน

ต่อผู้ถือหุ้น
ดาเนินธุรกิจเชิงพาณิชย์สามารถสร้าง ผลตอบแทนที่ดี และมีการขยายธุรกิจ ให้เติบโตต่อเนื่องอย่างยั่งยืน
ต่อลูกค้า
สร้างความพึงพอใจและความผูกพันแก่ลูกค้าโดยผ่านการนาเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพใน
ระดับ มาตรฐานสากลด้วยราคาเป็นธรรม
ต่อคู่ค้า
ดาเนินธุรกิจร่วมกันบนพื้นฐานของความเป็นธรรม มุ่งสร้างความไว้วางใจ ความสัมพันธ์และความ
ร่วมมือที่ดี เพื่อพัฒนาศักยภาพและประสิทธิภาพ ในการดาเนินธุรกิจร่วมกันในระยะยาว
ต่อพนักงาน
สนับสนุนการพัฒนาความสามารถ การทางานระดับมืออาชีพอย่างต่อเนื่อง ให้ความมั่นใจในคุณภาพชีวิต
การทางาน ของพนักงานทัดเทียมบริษัทชั้นนา เพื่อสร้างความผูกพันต่อองค์กร

ขอบเขตที่องค์กรจะทา (Domain)
• กลุ่มลูกค้าที่ต้องการจะให้บริการ (Customers)
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการหลักขององค์กร (Products or Services)
• สถานที่หรือพื้นที่ที่จะดาเนินการ (Location) และ
• ข้อความจะต้องสื่อสารถึงพนักงานในปรัชญา (Philosophy) หรือแนวทางในการบริหารขององค์กร เพื่อ
พนักงานจะได้ดาเนินการ ได้สอดคล้องกับพันธกิจขององค์กร
องค์ประกอบของพันธกิจที่ดี

http://pongsakswat.blogspot.com/2011/09/

สายการบิน ปีที่ก่อตั้ง จุดบิน ปี 2017 ปี 2018
รายได้ กาไร รายได้ กาไร
การบินไทย 1960 62 6,352.00
-
70.23 6,687.00 - 387.50
อิมิเรสต์ 1985 141 26,322.00 1,016.00 28,446.00 1,467.00
เตอกิชแอร์ไลน์ 1933 280 10,958.00 2,196.00 12,855.00 2,719.00
: Dr.PONGSAK SWATDIKIAT
2019

• รายได้ของบริษัท เมเจอร์ โบว์ล กรุ้ป จากัด ซึ่งเป็นผู้ดูแลธุรกิจ โบว์ลิ่ง
คาราโอเกะ ไอซ์สเก็ต
• ปี 2557 รายได้599 ล้านบาท กาไร 28.8 ล้านบาท
ปี 2558 รายได้558 ล้านบาท ขาดทุน 5.1 ล้านบาท
• CR: ลงทุนแมน

• ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 1997 โดยเริ่มแรกทาธุรกิจให้เช่า
หนัง DVD ผ่านทางไปรษณีย์ แต่ต่อมาธุรกิจมี
แนวโน้มชะลอตัว จึงหันไปพัฒนาการให้บริการ
หนังผ่าน Streaming ออนไลน์แทน
• ปัจจุบัน NETFLIX มีจานวนสมาชิกที่จ่าย
ค่าบริการ 137 ล้านบัญชีทั่วโลก โดยมีคนรับชม
รายการรวม 140 ล้านชั่วโมงต่อวัน หรือเฉลี่ยราว
1 ชั่วโมงต่อคนต่อวัน

Environmental Scanning
Collection and interpretation of
information about forces, events and
relationships in the external
environment that may affect the
future of the organization or the
marketing plan implementation.

การวิเคราะห์ปัจจัยด้านต่างๆ
การวิเคราะห์ SWOT
การประเมินปัจจัยภายนอก
การวิเคราะห์ปัจจัยภายในเพื่อประเมินศักยภาพธุรกิจ
การประเมินจุดแข็งจุดอ่อนของธุรกิจ
การวิเคราะห์โอกาสและข้อจากัดของอุตสาหกรรม

Strengths
and
Weaknesses
is
INTERNAL
Opportunities
and
Threats
is
EXTERNAL

Opportunities
and
Threats
is
EXTERNAL

Strengths
and
Weaknesses
is
INTERNAL

01/06/2020Dr.Pongsak SWATDIKIAT
• Resources: financial, intellectual, location
• Customer service
• Efficiency
• Infrastructure
• Quality
• Staff
• Management
• Price
• Delivery time
• Cost
• Capacity
• Relationships with customers
• Brand strength
• Local language knowledge
• Ethics
• Principles

/
Strategic Choices Taken From SWOT
STRENGTHS
OPPORTUNITIES
THREATS
กลยุทธ์เชิงรุก
Proactive
กลยุทธ์ร่วม
ดาเนินการ
Join Venture etc.
กลยุทธ์เพิ่มคุณภาพ
หรือปรับปรุง
จุดอ่อน
Improve Quality
กลยุทธ์ชะลอหรือ
หลีกเลี่ยง
Retrenchmentor
Divestitures
WEAKNESS01/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

Before the match
Main Menu Sprite download Section
Content

Real-time analysis
of the match
During the match

การสร้างพันธมิตร
การพัฒนาภายใน: คุณภาพ ประสิทธิภาพ
การตอบสนองต่อลูกค้า การพัฒนาทีมงาน
กลยุทธ์ธุรกิจ: ลดต้นทุนค่าใช้จ่าย
สร้างความแตกต่าง มุ่งเน้นลูกค้า
การเจาะตลาด
พัฒนาผลิตภัณฑ์
พัฒนาตลาด/ลูกค้าใหม่
กลยุทธ์

Competitive Advantage
The set of unique features of
a company and its products that
are perceived by the target market
as significant and superior to the
competition.

Niche Strategies
Cost
Product/Service
Differentiation
Types of
Competitive
Advantage

Cost Leadership
• Obtain inexpensive raw
materials
• Create efficient
operations
• Design products for
manufacture
• Control overhead costs
• Avoid marginal
customers01/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

Cost Competitive Advantage
Being the low-cost
competitor in an
industry while
maintaining
satisfactory
profit margins.

Sources of Cost Reduction
Experience Curves
Efficient Labor
No-frills Products
Government Subsidies
Product Design
Reengineering
Production Innovations
New Delivery Methods

Differentiation
Advantage achieved
when a firm provides
something that is unique
and valuable to buyers
beyond simply offering a
lower price than the
competition.

Common Differential
Advantages
 Brand names
 Strong dealer network

Product reliability
 Image
 Service

PRODUCT DIFFERENTIATION
1) PERFORMANCE
2) FEATURE
3) CONFORMANCE
4) DURABILITY
5) RELIABILITY
6) REPARABILITY
7) STYLE
8) DESIGN
01/06/2020

01/06/2020

SERVICE DIFFERENTIATION
1) DELIVERY
2) INSTALLATION
3) TRAINING
4) CONSULTANT SERVICE
5) REPAIR
6) MISCELLANEOUS

PERSONAL DIFFERENTATION
1) COMPETANCE
2) COURTSY
3) CREDITABILITY
4) RELIABILITY
5) RESPONSIBILITY
6) COMMUNICATION
IMMAGE DIFFERENTIATION
1) SYMBOL
2) WRITEN AUDIO VISUAL
3) ATMOSPHERE
4) EVENT

Niche
Advantage achieved when a
firm seeks to target and
effectively serve a small
segment of the market.

Niche Competitive Advantage
 Used by small
companies with limited
resources
 May be used in a limited
geographic market
 Product line may be
focused on a specific
product line

Sustainable
A differential advantage
that cannot be copied
by the competition.

Sources of Sustainable Competitive Advantage
Patents
Copyrights
Locations
Equipment
Technology
Customer Service
Promotion
Organization’s
Skills and Assets

Mass
Market
Niche
Market
Cost Focus Differentiation
เป็นผู้นำด้ำนต้นทุนต่ำ
Cost Leadership
กำรสร้ำงควำมแตกต่ำง
Differentiation
กำรมุ่งเน้นต้นทุนต่ำใน
ตลำดเฉพำะเจำะจง
Cost Focus
มุ่งเน้นสร้ำงควำม
แตกต่ำง ในตลำดเฉพำะ
กลุ่มDifferentiation Focus
Strategies

• เครื่องมือที่ใช้คือ Product/Market Expansion Grid (Ansoff’s Grid)
1. การวางแผนการเติบโตของธุรกิจในอนาคต
INTENSIVE GROWTH
กำรเจำะตลำด
(Market Penetration)
กำรพัฒนำตลำด
(Market Development)
กำรพัฒนำผลิตภัณฑ์
(Product Development)
กำรขยำยตัวด้ำนอื่น
(Diversification)
Current
Market
New
Market
Current product New Product

Market
Penetration
Market
Development
Product
Development
Diversification
Market development

Strategic Alternatives
Market
Penetration
Increase market share among
existing customers.
Market
Development
Attract new customers
to existing products
Diversification
Introduce new products
into new markets.
Product
Development
Create new products
for present markets
1. Intensive Growth Strategies:

2. Integration Growth
Backward
Forward
Horizontal
Vertical01/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

3. Diversification
Concentrict
Horizontal
Conglomerate
Theatre business
Bowling and Karaoke business
Advertising business
Rental and Services business
Films Distribution business

Portfolio Matrix
Tools for allocating
resources among
products or strategic
business units on the
basis of relative market
share and market growth
rate.

BCG Portfolio Matrix
MARKET SHARE DOMINANCE
HIGH LOW
MARKETGROWTHRATE
LOWHIGH
High growth
Market leaders
Require cash
Low growth
High market share
High cash flow
Low growth
Low market share
Minimal cash flow
? High growth
Low market share
Need cash
Poor profit margins
$

BuildBuild
Build
Harvest
Harvest
Hold
Hold
Hold
Divest
Divest
Harvest
BCG Matrix application
Possible strategies
BCG activation in action

Strategies for Resource Allocation
Build
Hold
Harvest
Divest
Provide financial resources if SBU
(Problem Child) has potential to be a Star.
Preserve market share if SBU is a successful
Cash Cow. Use cash flow for other SBUs.
Increase short-term cash return.
Appropriate for all SBUs except Stars.
Get rid of SBUs with low shares in
low-growth markets.

• นมเด็ก
•นมวัยรุ่น
•นมผู้ใหญ่
•นมคนแก่

1.ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น
2.เห็นโอกาสทางการตลาดก่อนคนอื่น
3.มีระบบการบริหารจัดการทางการตลาดที่ดี
4.อาศัยฐานทรัพยากรการตลาดเดิมที่มีอยู่แล้ว
5.สื่อสารทางการตลาดอย่างถูกต้อง
6.ปัจจัยอื่นๆ

CREATE THAI…..

• พ.ศ. 2531 ภายใต้ชื่อ ภาคใต้เชื้อเพลิง
• ป่ าล้อมเมือง
• “ยักษ์ใหญ่” ถนนสายหลัก / ปั๊มน้ามันขนาดใหญ่
• ใช้เงินประมาณ 80-150 ล้านบาท เวลาสร้าง 1 ปี
• เช่า / ปรับปรุง ปั๊มเก่า 3- 10 ล้านบาท 44-90 วัน
• 2563 ขยายปั๊ม 2,000 ปั๊ม รั้งเบอร์ 2
• 2561 บริษัทมีสถานีบริการน้ามันประเภทที่เป็นกรรมสิทธิ์
ของบริษัทและบริหารงานโดยบริษัท 1,638 ร้านกาแฟพันธุ์
ไทยอยู่ที่ 187 สาขา และร้าน Coffee World มี
ทั้งหมด 82 สาขา01/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

• ปั๊มน้ามันบนถนนสายรอง ที่เชื่อมจากอาเภอหนึ่งไปยังอีก
อาเภอหนึ่ง
• กลุ่มเป้ าหมายของเขาชัดเจน
• 1. รถกระบะ
• 2. รถบรรทุกขนาดใหญ่
• 3. ชุมชนรอบข้าง
• 4. เครื่องจักรกลการเกษตร

• คลังน้ามัน 200 กม. ประหยัดต้นทุนขนส่ง ลิตรละ
4 สตางค์
• รถบรรทุกน้ามันและรถเทรลเลอร์เป็นของตัวเอง

• ปี 2558 จานวนปั๊มน้ามันพีที 1,150 แห่ง ร้าน
สะดวกซื้อ 41 แห่ง ร้านกาแฟ 20 แห่ง
• 2562 ตุลาคม จานวนปั๊มน้ามันพีที 1953 ร้าน
• 2563 ขยายปั๊ม 2,000 ปั๊ม รั้งเบอร์ 2

• กลุ่มธุรกิจค้าส่งและค้าปลีกน้ามันเชื้อเพลิงและแก๊ส
• กลุ่มธุรกิจพลังงานทดแทน
• กลุ่มธุรกิจขนส่ง
• กลุ่มธุรกิจบริหารและจัดการระบบ
• กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่มและอาหาร
• กลุ่มธุรกิจบริการดูแลรถยนต์
กิจการในเครือ PT
CR : https://th.wikipedia.org01/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

PTT2561 PTG 2561 PTG2559
ROA 10.75 5.31 14.37
ROE 14.13 11.85 25.03
: Dr.PONGSAK SWATDIKIAT 201901/06/2020 Dr.Pongsak SWATDIKIAT

Stratege why and how #Bangkok University

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Stratege why and how #Bangkok University

Similar to Stratege why and how #Bangkok University (20)

More from KASETSART UNIVERSITY

More from KASETSART UNIVERSITY (20)

Stratege why and how #Bangkok University