Από την ιδέα στην πράξη Startup Lab #ADand&PRLab Προσδιορίζοντας το πρόβλημα 2/3/2015

1. Από την ιδέα στην πράξη
Προσδιορίζοντας το πρόβλημα 2/3/2015
Σπύρος Καπετανάκης
@toons01
Facebook.com/spiros.kapetanakis
nostos01.wordpress.com
Startup Lab

2. Δίνοντας λύση σε ένα πρόβλημα
Η ιδέα σας θα πρέπει να λύνει ένα πρόβλημα

3. Λύνοντας ένα πρόβλημα
δημιουργείται αξία

4. WHERE GOOD IDEAS COME FROM

5. Εισαγωγή στο Design Thinking
Ανθρωποκεντρικός σχεδιασμός
Επιθυ-
μητό
Βιωσι-
μότητα
Εφικτό-
τερα
Τι επιθυμούν οι άνθρωποι;
Τι τεχνολογικά και οργανωτικά
μπορεί να γίνει;
Είναι οικονομικά βιώσιμο;

6. Τι είναι το Design Thinking

7. http://designthinkingmovie.com/

8. Design Thinking
Επιθυμητό
ΒιωσιμότηταΕφικτότητα
Ευκαιρία εφαρμοσμένης
καινοτομίας «Start Up»

9. Επιθυμητό
ΒιωσιμότηταΕφικτότητα
Ξεκινάμε από «το πρόβλημα» ή
την ανεκπλήρωτη ανάγκη, επιθυμία
Για να παρέχουμε μια λύση που θα είναι στην επιτομή: Αναγκών,
Τεχνολογικής εφικτότητας και Oικονομικής βιωσιμότητας

10. Παράδειγμα

11. Google’s mission is to
organize the world’s
information and make
it universally
accessible and useful.
New Business
Model
Invention: Page
ranking based on
inbound link
analysis
Ποια είναι η ανάγκη που
έχουν οι άνθρωποι;
Ποια η τεχνολογική
Καινοτομία;
Είναι οικονομικά βιώσιμο

12. http://bmimatters.com/2012/04/18/comparing-facebook-and-google-business-models/

13. Startups: Introduction
Kauffman Founders School

14. Τι είναι Startup;
“ Είναι ένας προσωρινός οργανισμός που
ψάχνει για ένα επαναλαμβανόμενο και
κλιμακούμενο επιχειρηματικό μοντέλο ”
Steve Blank

15. Start With Why - Simon Sinek TED talk
"Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action"

16. Έχω μια ιδέα. Πώς την κάνω πράξη;

17. ❶ Βήμα Δημιουργώ το επιχειρηματικό μοντέλο

18. “ Η αποτύπωση της διαδικασίας δημιουργίας
διανομής και σύλληψης της αξίας που παράγει
η νέα υπηρεσία ή το νέο προϊόν
Τι είναι επιχειρηματικό μοντέλο;
”

19. Visualizing Your Business Model
Presented by Strategyzer Academy -- https://strategyzer.com/ & the Kauffman Foundation

20. ①

21. ①

22. ①

23. ①
④

24. ①
⑤
④

25. ①
⑥ ⑤
④

26. ①
⑥ ⑤
④

27. ①
⑥
⑧
⑤
④

28. ①
⑥
⑧
⑨
⑤
④

29. ①
⑥
⑧
⑨
⑤
④
Τι χρειάζεται να γίνει
για να παραχθεί η αξία
Δημιουργία και μεταφορά της
αξίας στους καταναλωτές της
Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

30. ①
④
⑤⑥
⑧
⑨ Τα έσοδα από την
προσφορά της υπηρεσίας
Κόστος παραγωγής
του προϊόντος ≤
Τι χρειάζεται να γίνει
για να παραχθεί η αξία
Δημιουργία και μεταφορά της
αξίας στους καταναλωτές της


31. Βλέποντας το μοντέλο ως το προϊόν μας

32. Επενδυτές
Τους επενδυτές τους ενδιαφέρει να δουν ότι υπάρχει έλξη για το προϊόν
μετά όλα τα άλλα
Μέγεθος αγοράς
Περιθώρια
Διαφοροποίηση
❶Έλξη

33. ① Το ρίσκο για προϊόν: Δημιουργώντας το σωστό προϊόν
② Το ρίσκο του πελάτη: Ποιο είναι το μονοπάτι για τον πελάτη;
③ Το ρίσκο για την αγορά: Δημιουργώντας το σωστό μοντέλο;
Βάζοντας προτεραιότητες από που
να αρχίσω.

34. Τα τρία στάδια ενός start-up
Στάδιο 1
Πρόβλημα - Λύση
Στάδιο 2
Προϊόν - Αγορά
Στάδιο 3
Κλιμάκωση
Πώς θα μεγαλώσω την εταιρία;

35. Tree engines of growth
Stickiness Virility Price
Approach
Keep people
coming back.
Make people
invite friends.
Spend money to
get customers.
Math that
matters
Get customer
faster than you
lose them.
How many they
tall, how fast they
tell them.
Customers are
worth more than
they cost
Eric Ries

36. Ένα τεράστιο ταξίδι αρχίζει απλά με
ένα βήμα Lao-tzu

37. • Ποιο είναι το πρόβλημα;
• Ποιοι είναι οι πελάτες μας;
• Πως είναι ο ανταγωνισμός;
• Πόσο μεγάλη είναι η αγορά;
• Το πρώτο μας επιχειρηματικό μοντέλο
Παραδοτέα για την άλλη Δευτέρα

38. Lean Startup Meets Design Thinking
Google for Entrepreneurs

39. Articles
• What Goes Wrong (Not making something people want is the biggest cause of
failure we see early on.)
• Design Thinking by Tim Brown
• A Framework For Brainstorming New Startup Ideas
• Bill Gurley on the “Free” Business Model
• Comparing Facebook and Google Business Models
• Understanding Business Model Fundamentals

40. Δύο λόγια για εμένα
Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του
https://colabworkspace.com http://colab.gr
https://nostos01.wordpress.com
https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis
http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis
https://twitter.com/toons01
spiros@colabworkspace.com
s.kapetanakis