1. ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΚΑΙ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ
ΑΠΟ ΤΗΝ ΙΔΕΑ ΣΤΗΝ
ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ :
ΠΡΟΥΠΟΘΕΣΕΙΣ ΚΑΙ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ
ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΤΥΧΙΑ
Κοκκινοπλίτης Κωνσταντίνος
1
06 Μαρτ. 2014

2. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΡΟΙΟΝΤΟΣ- ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ
 Εμπορευματοποίηση είναι η διαδικασία της εισαγωγής
ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας στην αγορά. Δηλαδή η
μετουσίωση μίας έννοιας ή ιδέας σε μια πραγματική
επιχειρηματική ευκαιρία.
 Τα βήματα που μεσολαβούν στην ανάπτυξη ενός
προϊόντος ‘από την ιδέα στην αγορά’, είναι ενδεικτικά:.
 Σύλληψη της ιδέας
 Αναγνώριση Ευκαιρίας
 Αξιολόγηση της ιδέας
 Ανάπτυξη – Ωρίμανσης της ιδέας
 Εμπορική αξιοποίηση
2

3. ΚΥΡΙΕΣ ΦΑΣΕΙΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΑΞΙΟΠΟΙΗΣΗ ΙΔΕΑΣ
3
Α
ΜΕΛΕΤΗ ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑΣ - Αναγνώριση Ευκαιρίας
- Επικύρωση & Αξιολόγηση Ιδέας
Β ΩΡΙΜΑΝΣΗ ΙΔΕΑΣ – ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ
Γ ΕΚΚΙΝΗΣΗ (Start-up)
Δ ΑΝΑΠΤΥΞΗ - ΜΕΓΕΘΥΝΣΗ

4. ΦΑΣΗ Α : ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑ (1)
 Ευκαιρία για επιχειρηματική αξιοποίηση?
 Υπάρχει ανάγκη για το προϊόν σας; ‘Will the dog’s eat it?’
 Τεστ κριτηρίων που πρέπει κανείς να απαντήσει
(βιωσιμότητα σχεδίου)
 Ανάγκες πελατών, αγορά, υφιστάμενη τεχνολογία,
προιόντα ήδη στην αγορά…
 ΤΕΣΤ : Μία σειρά από δύσκολες ερωτήσει στον εαυτό μας
που πρέπει να απαντηθούν έντιμα.
4

5. ΦΑΣΗ Α : ΣΚΟΠΙΜΟΤΗΤΑ (2)
ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ :
 Αντιλαμβάνεσαι πώς ένας πελάτης θα χρησιμοποιήσει
πραγματικά αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία ;
 Ο χώρος – η αγορά που θα ανταγωνιστώ είναι σε άνοδο ή
ύφεση ;
 Υπάρχουν θέματα νομικών, φορολογικών, δασμολογικών
φραγμών, εμπόδια προτύπων ή άλλου τύπου περιορισμών,
 Μπορεί να προστατεύεται η πνευματική ιδιοκτησία σε αυτή τη
βιομηχανία - χώρο;
 Μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία να είναι ανταγωνιστικά σε
επίπεδο τιμών στην αγορά-στόχο σας ;
 Είναι σαφές πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα πρέπει να
διανέμονται στους πελάτες ;
5

6. ΦΑΣΗ B : ΩΡΙΜΑΝΣΗ (1)
1. ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ ΝΑ ΕΊΝΑΙ ΚΑΝΕΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ
2. IP. Η ΙΔΕΑ ΠΡΟΣΤΑΤΕΥΕΤΑΙ?
 Δίπλωμα ευρεσιτεχνίας (patent) σας δίνει το αποκλειστικό
δικαίωμα να απαγορεύει σε τρίτους την παραγωγή και την
πώληση εφεύρεσή σας.
 Το εμπορικό σήμα (trademark) προσφέρει προστασία για τα
χαρακτηριστικά απεικόνισης, τα σύμβολα, τα λογότυπα και τα
χρώματα.
 Τα πνευματικά δικαιώματα (copyrights) προστατεύουν
πρωτότυπα έργα των δημιουργών μουσικής, συνθετών,
προγραμματιστών και σεναριογράφων.
6

7. ΦΑΣΗ B : ΩΡΙΜΑΝΣΗ (2)
3. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ
 Το στάδιο αυτό ακολουθεί εφόσον η ευκαιρία έχει
αναγνωριστεί και έχει περάσει με επιτυχία μέσα από την
φάση της αξιολόγησης
 Εδώ γίνεται η τελική αξιολόγηση και αποτίμηση της
ιδέας σας για να δείτε εάν έχετε τη δυνατότητα για μια
πραγματική επιχείρηση στα χέρια σας.
 Κόστη αρχίζουν και εμφανίζονται
 Μπορεί να χρειαστούν ειδικοί.
7

8. ΦΑΣΗ B : ΩΡΙΜΑΝΣΗ (3)
4. ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΗΣ ΙΔΕΑΣ
 Παρέχει σημαντικό όφελος για συγκεκριμένους πελάτες;
 Θα λειτουργήσει σε πραγματικές συνθήκες;
 Είναι οικονομικά εφικτή;
 Έχουμε την τεχνογνωσία (δεξιότητες και στελέχη) για να
γίνει λειτουργική;
 Μπορώ να το λανσάρω στην αγορά; Δηλαδή, έχουμε την
ομάδα με τα απαραίτητα εργαλεία – δεξιότητες
μάρκετινγκ και πωλήσεων, ή απαιτούντα ικανοί και
εξειδικευμένοι εταίροι;
8

9. ΦΑΣΗ B : ΩΡΙΜΑΝΣΗ (4)
5. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΑΣ
I. ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ?
 Είναι εφικτό από τεχνολογικής άποψης;
 Θα είναι ‘καλύτερη / ταχύτερη / φθηνότερη’ ;
 Πότε και σε ποια τιμή;
 Είναι ένα προϊόν μιας χρήσης ή μια πλατφόρμα προϊόντων;
 Απαιτούνται υποδομές για την εφαρμογή της ιδέας?
 Έχετε την τεχνογνωσία για να την κάνουμε να λειτουργήσει και
αν όχι, ξέρετε πώς να την αποκτήσετε ;
9

10. ΦΑΣΗ B : ΩΡΙΜΑΝΣΗ (5)
5. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΑΣ
II. ΥΠΑΡΧΕΙ Η ΑΓΟΡΑ?
 Είναι η ιδέα κατανοητή;
 Θα ενδιέφερε κανέναν η ιδέα;
 Πόσοι είναι οι πελάτες και η αγορά;
 Γνωρίζετε πώς να το λανσάρετε στην αγορά, ή πρέπει να βρείτε
άλλους που μπορούν να το κάνουν?
10

11. ΦΑΣΗ B : ΩΡΙΜΑΝΣΗ (6)
5. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΙΔΕΑΣ
III. ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
 Εφόσον λειτουργεί, και μπορώ να το πουλήσω, μπορεί να μου
επιφέρει αρκετό κέρδος για να λειτουργήσει μια επιχείρηση ;
 Έχετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, και αν ναι είναι αυτό
βιώσιμο;
 Πόσα χρήματα χρειάζεστε, πότε και σε τι φάσεις;
11
ΠΗΓΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗΣ
1. Απλά μιλάμε – συζητάμε για την ιδέα με πολλούς ανθρώπους ,
ιδίως με άτομα που μπορεί να μας αμφισβητήσουν.
2. Επωφεληθείτε από διάφορα εργαλεία και τις πηγές που είναι στη
διάθεσή σας

12. ΦΑΣΗ Γ : ΕΚΚΙΝΗΣΗ (start-up) (1)
1. ΕΠΙΛΟΓΗ ΜΟΝΤΕΛΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ
ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑΣ
2. ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
3. ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗ ΤΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
4. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ
5. ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
6. ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΥ ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ
12

13. ΦΑΣΗ Δ : ΑΝΑΠΤΥΞΗ (1)
 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΑΝΑΠΤΥΞΗ (continuous improvement)
1. TQM, R&D, INNO,
2. ΣΥΓΧΩΝΕΥΣΗ, ΕΞΑΓΟΡΑ
3. ΕΞΑΓΩΓΕΣ
4. ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΣΕ ΑΛΛΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ
5. ΠΩΛΗΣΗ ΜΕΡΙΔΙΟΥ
13

14. ΚΡΙΣΙΜΑ ΣΗΜΕΙΑ ΔΙΑΔΡΟΜΗΣ
1. Σαφής περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσία σας
2. Προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας σας ( IP)
3. Κατανοήστε την αγορά σας
4. Αξιολόγηση των δεξιοτήτων – δυνατοτήτων σας να
αναπτύξετε το προϊόν / υπηρεσία σας
5. Σχεδίαση και κατασκευή ενός λειτουργικού πρωτότυπου
6. Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου.
7. Διερεύνηση δυνατότητας επιχορηγήσεων και βοήθεια
14

15. 15

16. ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ - ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ START-
UPS ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΗΣ ΒΙΟΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
• Μεγάλος χρόνος ανάπτυξης
• Τεράστιο κόστος ανάπτυξης
• Χώρος overregulated .….
• Κρίσιμο σημείο η προστασία IP
• Απαραίτητη η συνεργασία
(ειδικοί, μεγάλες εταιρείες,
εργαστήρια κλπ)
16

17. ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ - ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ START-
UPS ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΗΣ ΒΙΟΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
• Στροφή στις σπάνιες παθήσεις
• Διαμόρφωση επιχειρηματικής
κουλτούρας
Έγκαιρη και έγκυρη Έρευνα αγοράς
• Υιοθέτηση της έννοιας της
καινοτομίας σε ολόκληρο τον
οργανισμό
• Ευρεία και ισχυρή Δικτύωση
17

18. ΣΑΣ ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ
Κωνσταντίνος Κοκκινοπλίτης
120 Κύπρου, ΤΚ11361, Αθήνα
( Tel : +30 210 8213298
( Mob : +306947328688
+ e-mail: kokkinoplitis@otenet.gr
Value through Research and Innovation
18