Поведение интернет-аудитории на сайтах отличается от ее поведения на поиске. Поэтому и реклама на сайтах работает по другим принципам. Понимание этих принципов поможет в эффективной коммуникации с целевой аудиторией

1. Контекстная
реклама:
не
поиском
единым
или
приемы
успешной
работы
с
партнерской
сетью
ЗАО
Бегун,
2011г

2. Тематическая
сеть…
…очень
страшная
и
непонятная.
Вокруг
тематических
сайтов
(или
«все
кроме
поисковых
систем»)
ходит
много
мифов
и
легенд.
Давайте
по
порядку…

3. Главный
вопрос
Как
продавать?
1. Больше
информации
(исследования,
аргументы);
2.
Примеры
из
жизни;
3.
Визуализация
(примеры
размещения);
4. Практика
(кейсы
и
истории
успеха).

4. 1.
Информируйте

5. Информируйте
Мы
с
Вами
знаем:
Аудитория
Рунета
меняется:
«Еще
вчера»
«Сегодня»
•
Читали:
•
Смотрят:
•
Искали
информацию:
•
Живут:

6. Информируйте
•
Только
половина
ежедневной
аудитории
постоянно
пользуется
поиском
Источники:
LiveInternet,
TNS

7. Информируйте

8. Информируйте
•
Площадь
каждого
фрагмента
диаграммы
пропорциональна
количеству
уникальных
пользователей
в
каждой
стадии
потребительской
активности:
•
Поисковые
системы
•
Каталоги/Рубрикаторы
•
Тематические
и
отраслевые
сайты
•
Сайты
СМИ
•
Социальные
сети
•
Порталы

9. Информируйте
Ключевое
слово
“переводы”:
• Поиск
-­‐
2
позиция
250
рублей
• Тематические
сайты
-­‐
2
позиция
15
рублей.
• Развлекательные
сайты
-­‐
1
позиция
3
рубля.
Ключевое
слово
“ипотека”:
• Поиск
-­‐
2
позиция
560
рублей
• Тематические
сайты
-­‐
2
позиция
25
рублей.
• Развлекательные
сайты
-­‐
1
позиция
10
рублей.

10. Информируйте
Контекстность
коммуникации
на
тематической
сети
достигается
за
счет
совокупности
факторов
среди
которых:
• Анализ
семантики
запросов
(что
искал)
• Анализ
содержания
страницы
(Автоконтекст)
• Учет
поведения
пользователя
(что
искал,
куда
кликал,
какие
сайты
посещал
и
т.п.)
• Учет
демографических
данных
(пол,
возраст
и
т.п.)
•
и
другое
Контекстная
реклама
–
это
не
только
поиск!

11. Информируйте
Слабость
поиска
–
в
его
силе
• Это
краткосрочная
сфокусированная
коммуникация
в
момент
запроса
• Работает
с
готовым
спросом
в
текущий
момент,
не
работает
с
отложенным
• Не
дает
возможности
продолжить
контакт
после
перехода
на
другие
сайты
• Конкуренция
и
высокие
ставки

12. 2.
Простые
примеры
из
жизни

13. Простые
примеры
Типовые
задачи
на
рабочий
день:
1. Обработать
и
переслать
заказы
от
клиентов
исполнителям
2. Найти
новое
офисное
помещение
3. Заказать
канцелярские
товары
/
воду
в
офис
4. Забронировать
авиабилет
в
командировку
Личное:
1. Заказать
домой
пластиковые
окна
2. Выбрать
автомобиль

14. Простые
примеры
Исполнение
заданий
сводится
к
ряду
простых
процедур:
• Поиск
координат
поставщиков
• Сравнение
тарифов
• Уточнение
наличия
и
условий
• Оформление
заказа
А
между
делом
….

15. Простые
примеры
• Найти
для
себя
окна
ПВХ,
ознакомиться
с
их
А
между
делом
можно:
типами

16. …
и
решение
личных
вопросов
Простые
примеры
• Ответить
на
сообщения
vkontakte.ru
А
между
делом
можно:
16

17. Простые
примеры
• Посмотреть
личную
почту
на
Mail.Ru
А
между
делом
можно:
17

18. Простые
примеры
• Посмотреть
погоду
А
между
делом
можно:

19. …
и
решение
личных
вопросов
Простые
примеры
• Добавить
фотки
на
Odnoklassniki.Ru
А
между
делом
можно:
19

20. …
и
решение
личных
вопросов
Простые
примеры
• Почитать
гороскоп
на
Rambler.ru
А
между
делом
можно:

21. …
и
решение
личных
вопросов
Простые
примеры
• Обсудить
плюсы
выбранного
авто
на
форуме
Auto.ru
и
т.п.
А
между
делом
можно:

22. Простые
примеры
А
между
делом
можно:
• Посмотреть
что
идет
в
кино

23. Простые
примеры
Список
посещенных
за
день
сайтов:
23

24. Сайты,
посещенные
за
неделю
Простые
примеры
За
неделю
пользователь
посетит
огромное
количество
сайтов.
Важно
показать
рекламу
в
нужное
время
и
в
нужном
месте.
24

25. Время
в
Сети
Простые
примеры
97%
пользователей
проводят
в
сети
более
1
часа
в
день,
50%
более
4-­‐х
часов
в
день
из
них
на
поиске
<
5
минут
в
день!
Источники:
Masmi,
«ОнЛайн
Монитор»,
Июль
2009
hƒp://…nyurl.com/om2009
Яндекс:
«Поиск
в
интернете:
что
и
как
ищут
пользователи»,
Лето
2009
hƒp://…nyurl.com/yndx2009
Яндекс:
«Поиск
в
интернете:
что
и
как
ищут
пользователи»,
Осень
2008
hƒp://…nyurl.com/yndx2008

26. 3.
Визуализация
Где
будут
показываться
Ваши
объявления?

27. Визуализация
Бегун
демонстрирует
контекстную
рекламу
на
150’000
сайтов,
среди
которых:

28. Примеры
показа
объявлений
Бегун

29. Примеры
показа
объявлений
Бегун.Автоконтекст
-­‐
показ
объявлений
на
тематических
сайтах.
Бегун

30. Примеры
показа
объявлений
Бегун.Гиперконтекст
Объявление
показывается
в
ответ,
когда
пользователь
проявил
интерес

31. Примеры
показа
объявлений
Бегун

32. Примеры
показа
объявлений
Бегун.Автоконтекст
-­‐
показ
объявлений
на
тематических
сайтах.
Бегун

33. Примеры
показа
объявлений
Бегун

34. Примеры
показа
объявлений
Бегун

35. 4.
Главный
аргумент
в
пользу
тематической
сети
–
Истории
успеха
и
Кейсы.

36. Истории
успеха.
Кейсы
Пример
1.
Школа
www.ru.pokerstrategy.com.
Период
кампании:
1
месяц.
Бюджет
РК
–
1
500
000
рублей

37. Истории
успеха.
Кейсы
Задачи
рекламной
кампании:
Цели
рекламной
кампании:
•
Выделить
(найти)
необходимую
ЦА
•
Максимально
охватить
Целевую
в
Интернете;
аудиторию
(ЦА);
•
Обеспечить
достаточное
количество
•
Создать
благоприятный
имидж;
контактов;
•
Добиться
узнаваемости
и
•
Сохранить
контекстность
запоминаемости
брэнда.
коммуникации;
•
Не
потратить
лишнего.
Оценка
результата:
Регистрации.
Максимальная
стоимость
регистрации
-­‐
10$

38. Истории
успеха.
Кейсы
Рекламные
кампании
клиента
проходили
только
на
тематической
сети
По
словам
рекламодателя,
его
Целевая
Аудитория
(ЦА)-­‐
молодые
люди
мужского
пола,
в
возрасте
от
18
до
28
лет,
с
уровнем
образования
среднее
и
выше
среднего.
Самой
же
лучшей
целевой
группой
являются
геймеры,
т.е.
пользователи,
увлекающиеся
компьютерными
и
онлайн
играми.
тематика
РК
(Автоконтекст,
Поведенческие
«геймеры»
семантика
запросов)
технологии
тематика
РК
«легкий
(Автоконтекст,
Поведенческие
заработок»
семантика
запросов)
технологии
тематика
(Автоконтекст,
Поведенческие
РК
«Forex»
семантика
технологии
запросов)

39. Истории
успеха.
Кейсы
Данные
рекламной
кампании:
Средние
показатели день месяц
Переходы 11
000 320
000
Бюджет 55000
руб. 1500000
руб.
Стоимость
перехода 5
руб. 5
руб.
Максимальная
ставка 88
руб.
Минимальная
ставка 2
руб.
Ежедневные
ограничения
на
бюджет
вырабатываются
по
всем
РК,
следовательно
у
клиента
есть
большие
перспективы
роста

40. Истории
успеха.
Кейсы
По
словам
клиента:
Конверсия
переходов
по
объявлениям
Бегуна
составляет
3-­‐5%
Ежемесячно
клиент
получает
320
000
переходов
на
сайт
и
расходует
1
500
000
рублей.
Средние
показатели
(Begun) месяц
Конверсия
в
регистрации 4%
Количество
регистраций 13
000
Стоимость
регистрации
(CPA
регистрация) 125
руб.
(5$)
Считаем
РК
успешной,
т.к.
поставленная
задача
клиента
выполнена
(CPA
регистрации
до
10$)
.

41. Истории
успеха.
Кейсы
Пример
2.
Клиент:
агентство
недвижимости.
Продукт:
недвижимость
в
Лондоне
Задача
–
lead
(целевое
действие)
–
оставить
заявку
на
сайте.
Условие:
стоимость
одной
заявки
не
должна
превышать
2
000
руб.

42. Истории
успеха.
Кейсы
Разделили
ЦА
по
направлениям,
подобрали
общие
ключевые
слова,
ставки
для
тематики
и
спец.
для
поиска,
текст
объявления
для
каждой
группы:

43. Истории
успеха.
Кейсы

44. Истории
успеха.
Кейсы
Анализ
размещения:
Выполняется
ли
поставленная
задача?
Стоимость
заявки
не
должна
превышать
–
2000
руб.
Вывод:
Кампания
успешна.
Есть
над
чем
работать,
например
-­‐
оптимизировать
стоимость
заявки
с
тематических
сайтов.
Рекомендуется
проработать
площадки
и
отключить
менее
эффективные,
а
также
снизить
стоимость
клика
на
Сети.

45. Истории
успеха.
Кейсы
Пример
3.
Национальный
банк
«ТРАСТ»
Задача
РК:
Узнаваемость
бренда,
привлечение
потенциальных
клиентов
(кредиты).
Продукт
(Lead
–
целевое
действие)
-­‐
Заявка
на
кредит
наличными
/
кредитную
карту

46. Истории
успеха.
Кейсы
Решение:
В
качестве
решения
задач
клиента,
был
предложен
новый
продукт
«Контекстные
показы
на
сети»
CPM
–
60
рублей,
по
тематикам,
(частота
30):
•
Авто,
мотоциклы
•
Недвижимость
•
Дом,
Дача
•
Финансы
и
Бизнес

47. Истории
успеха.
Кейсы
Медиаплан
(согласованный
с
клиентом)

48. Истории
успеха.
Кейсы
Примеры
размещений:
www.avto-­‐russia.ru
www.carexpert.ru

49. Истории
успеха.
Кейсы
Результаты:
за
12
дней
(
11.05.
–
23.05)
•
Показы
–
638
296
•
Сред.
CTR
–
0,09%
•
Переходы:
575
•
Бюджет:
40
000
руб.
Конверсия:
•
Заявка
на
кредит
–
4,17%
или
24
шт.
•
на
кредитную
карту
–
0,17%
или
1
шт.
Стоимость
1-­‐ой
заявки
на
кредит:
1
670
руб.

50. Будем
оценивать
результаты,
а
не
сайты,
на
которых
показывается
Ваша
реклама.

51. (495) 956-9007
Спасибо
за
внимание!
8-800-100-23-48
www.begun.ru
Абрамов
Антон,
Руководитель
департамента
образования
aabramov@begun.ru