На американском сайте кадрового агентства jobcluster.com вышла интересная статья, включающая в себя базовые тактики ведения переговоров о повышении заработной платы. Мы перевели ее и оформили в визуально привлекательную инфографику. С некоторыми тезисами мы, конечно, поспорили бы. С другими, напротив, мы полностью согласны. Но для нас важно, чтобы вы сами ознакомились с материалом и, руководствуясь личным опытом, вынесли свой вердикт – полезно или нет.

1. КАК ПОБЕДИТЬ В ПЕРЕГОВОРАХ О
ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ

2. 1
Знайте свою ценность
Подготовьтесь к переговорам заранее:
проанализируйте и создайте список
всех навыков и качеств, которыми вы
обладаете, и которые приносят пользу
компании.
Не сомневайтесь в своей ценности,
иначе вы никогда не сможете убедить
своего работодателя поднять вам
зарплату.

3. 2
Справедливость
Помните, что у всех компаний есть
фиксированный бюджет, выделенный
на оплату сотрудникам.
Посему важно при обсуждении
зарплаты не забывать о
справедливости.

4. 3
Избегайте переговоров лицом к лицу
Это подтвержденный факт. Насколько
это возможно, постарайтесь отложить
переговоры лицом к лицу.
Если вы будете вести разговор по
электронной почте или телефону, у вас
будет больше шансов договориться о
более высокой зарплате.

5. 4
Дайте возможность своему шефу
высказаться первым
Ожидаемая вами заработная плата,
возможно, может быть ниже, чем та
сумма, которую ваш работодатель готов
вам предложить.
Если вы не хотите пропустить более
лучшее предложение, то позвольте
вашему шефу высказаться первым.

6. 5
Используйте точную цифру для
встречного предложения
Во время переговоров, без сомнений,
назовите точный уровень зарплаты. Это
показывает, что вы заранее
подготовились: провели исследование
заработных плат аналогичных позиций
на рынке.
После того, как вы точно назовете
сумму, у вашего руководства создастся
мнение, что вы правы.

7. 6
Сделайте так, чтобы компания осознала
вашу ценность
Для того чтобы получить более
высокую зарплату, вы должны
предпринять любые действия в
направлении осознания компанией
вашей ценности и того, насколько
весомый вклад вы вносите.
Это прекрасный способ обсудить более
высокую зарплату с вашим нынешним
работодателем.

8. 7
Разберитесь со своими приоритетами
Является ли высокая зарплата вашим
первым приоритетом и готовы ли вы
вступить в высококонкурентную среду
работы, которая придет вместе с ней? Или
вы готовы пойти на компромисс, при
условии наличия дополнительных льгот,
таких как бонусы или более длительный
отпуск?
Прежде чем вступать в переговоры о
зарплате, постарайтесь лучше обозначить
свои приоритеты.

9. 8
Изучите конкуренцию
Прежде чем вступить в
переговоры о высокой заработной
плате при собеседовании на
новую работу, убедитесь, что вы
точно знаете количество ваших
конкурентов.

10. 9
Не забывайте о манерах
Придерживайтесь профессиональных
манер: если вам придется не
согласиться в какой-то момент, то
сделайте это с уважением.
Употребление кофеина перед встречей,
чтобы держать себя в тонусе и не
бояться смотреть в глаза работодателю,
также помогает при обсуждении дохода
(но не переусердствуйте).

11. 10
Сыграйте в игру
Сообщите своему работодателю, что у
вас есть и другие варианты, но вы
очень заинтересованы в работе именно
в их компании.
Если ваши навыки ценны для
компании, они будут более тщательно
изучать ваше предложение и, вероятно,
удовлетворят ваши условия, если они,
конечно, будут в разумных пределах.

12. Материал адаптирован и оформлен компанией:
«Тренинг-Лаборатория Булава»
www.andreybulava.com
marketing@andreybulava.com
+7 727 346 6159
+996 778 142 522
Источник: JobCluster.com