Документ обсуждает состояние интерактивного маркетинга в России на 2010 год, акцентируя внимание на росте аудитории интернета и изменениях в ее составе. Подчеркиваются важность сегментации аудитории и преимущества контекстной рекламы, а также необходимость взаимодействия с пользователями через интернет. Поясняется, что успех онлайн-рекламы зависит от анализа данных и адаптации стратегий в соответствии с рыночными изменениями.

1. Интерактивный маркетинг сегодня Андрей Себрант Яндекс, Директор по маркетингу сервисов Журнал «Интернет-маркетинг», Главный редактор Москва, 20 мая 2010

2. Динамика аудитории интернета в России ФОМ, все 18+, полугодовая аудитория Источник данных: ФОМ «Интернет в России», осень 2009, все 18+, 2010 – прогноз АЦВИ +51% +32% +25% +21% +12% +1 7 % + 12 % + 22 %

3. Структура аудитории по частоте использования Источник данных: ФОМ «Интернет в России», осень 2006-2009, все 18+ Доля ежедневной аудитории Интернета продолжает расти за счет сокращения всех остальных долей . Если в 2006 году ежедневно в Интернет выходил каждый третий пользователь Интернета, то в 2009 – каждый второй.

4. Лучше изучены крупные города За сутки За неделю За месяц Источник: TNS Web Index , март 2010, Россия 100 000+, 12+ лет 31.9 млн.ч. = 53. 1 % россиян 28. 9 млн.ч. = 4 8.0 % россиян 23. 9 млн.ч. = 39. 7 % россиян Города 100 000+, возраст 12+ лет, март 2010

5. Где живут пользователи Москва С.-Петербург Екатеринбург Новосибирск Другие миллионники Остальные города Источник: TNS Web Index , март 2010, Россия 100 000+, 12+ лет Интернет давно перестал быть «столичной штучкой»

6. Доля пользователей среди людей разного возраста 22% 91% 12-24 года 25-44 года 45+ лет Россия 100 000+ 72% 96% Москва 87% 38% Источник: TNS Web Index , март 2010, Россия 100 000+, 12+ лет

7. За счет какого возраста растет аудитория Россия 100 000+, в тыс.чел. +30 % +5% +1 9 % + 26 % + 6 % +23% Источник: TNS Web Index , март 2010, Россия 100 000+, 12+ лет

8. ВУЗами интересуются Это только Урал и статистика только для Яндекса. ВУЗ – объект повышенного информационного спроса. Сейчас все чаще люди этот спрос удовлетворяют в интернете.

9. Блоггеры много пишут про… Про тематику, связанную с вузами и поступлением в них, не только спрашивают – но и пишут. Причем с очевидной сезонностью.

10. Канал, который нельзя игнорировать Если половина населения страны ежемесячно задает в одном и том же месте больше ста миллионов вопросов, очень странно не предложить им там свои ответы…

11. И многие уже предлагают В этом году уже в марте активность рекламодателей почти такая же, как осенью прошлого года

12. Конкуренция обостряется Цена за клик достигла в сегменте образования (в т.ч. вузовского) исторических максимумов.

13. Главное в маркетинге: сегментация Аудиторию необходимо сегментировать. Интернет это отчасти делает автоматически. Помимо привычных методов сегментации можно еще и автоматически это делать, по явно выраженным интересам пользователя. Поисковая и контекстная реклама – это прекрасная автоматическая сегментация аудитории по важнейшему признаку: готовности принять ваше предложение

14. Интернет сам по себе фильтр Пока интернет не стал совсем массовым, в нем накапливаются самые интересные для маркетолога и рекламиста люди: - активные (в том числе в потреблении) - обеспеченные (либо есть деньги на компьютер, либо работа за компьютером) - относительно молодые (можно формировать привычки и лояльность)

15. Реклама в интернете умнее, чем где-либо Показ объявления пользователю может быть обусловлен различными обстоятельствами: Без какой-либо привязки к поведению пользователя или содержанию страницы Привязка к тематике страниц без автоматического анализа их содержания Привязка к профилю пользователя (принадлежности пользователя к определенному сегменту, соц.-дем. таргетинг) Привязка к конкретному содержанию страниц на основе их автоматического анализа Привязка к сиюминутному интересу пользователя , выраженному им в виде запроса к поисковой системе Привязка к действиям (поведению пользователя), в т.ч. к истории его запросов только интернет!

16. Interactive = ВЗАИМНЫЕ действия И где здесь взаимность? ВАШЕ ДЕЙСТВИЕ ДЕЙСТВИЕ РС ВАШЕ ДЕЙСТВИЕ Прежде чем дать вам возможность откликнуться на себя, рекламное сообщение откликнулось на ваш сиюминутный интерес. И вот тогда началось ВЗАИМОдействие, а интернет-маркетинг обрел свое уникальное лицо. И стал незаменим ничем иным .

17. Вечно живая AIDA Ей больше века, но она отлично объясняет, почему контекст такой вкусный: он перехватывает уже готовеньких. Интерактив хорош с активными. контекст медийка Lewis, 1898 активность нарастает

18. Готовиться к будущему сегодня Научиться работать с интерактивной рекламой сегодня – значит начать эффективно для бизнеса использовать интернет завтра. И не только привычный интернет: мобильная революция уже совершилась, и и коммуникация через карманные устройства не менее важна, чем через настольные.

19. Интернет-реклама измеряема Это немножко непривычно, зато позволяет объективно оценивать и планировать рекламный бюджет.

20. Вместо выводов Контекст – не панацея, но необходимая составная часть медиамикса в интернете (Если вы не сумели всем остальным создать информационный спрос, кампания провалена, а если вы этот спрос не отработали – потеряли клиентов) Планирование и управление кампанией в интернете – результат постоянной работы с аналитикой По мере изменения стратегии компании на рынке меняйте и соотношение инструментов в медиамиксе

21. Андрей Себрант адрес: 119021, Россия, Москва, ул. Льва Толстого д.16 телефон: +7 (495) 739-70-70 эл. почта: [email_address]