Документ охватывает стратегию создания комфортных сайтов с использованием аналитики поведения пользователей во ВКонтакте для повышения конверсии. Описываются три типа «температуры» посетителей, рекомендации по сегментации рекламы и созданию персонализированных лендингов. Также представлена информация о том, как изучение активности целевой аудитории в соцсети может помочь выявить их потребности и увеличить эффективность рекламы.

1. Как сделать комфортным сайт,
зная поведение пользователя
во ВКонтакте
Сайты для трафика из ВК

2. ЦереброТаргет - это:
• 2 года,
• около 30 000 пользователей,
• более 100 000 ответов,
• самое комментируемое
сообщество.
Сайты для трафика из ВК

3. Говорим только про сайты, которые приносят
заявки или продажи
Сайты для трафика из ВК

4. Когда речь заходит о конверсии,
вспоминают о сегментировании
Сайты для трафика из ВК

5. Тестирование разных
сегментов одинаковыми
креативами на одинаковую
посадку приводит к
сегментированной рекламе
Сайты для трафика из ВК

6. Сегментированная реклама
на персональные посадки
Сайты для трафика из ВК

7. Три типа температуры посетителя сайта:
1) Холодный:
- Есть задача/потребность (хочу по утрам эчпочмаки),
- Ищет области решения (готовить с вечера самому, утром идти в тематическое кафе, жениться на татарочке);
2) Тёплый:
- Сравнивает найденные области решения (татарочка лучше,чем кафе, и учиться готовить самому не надо);
3) Горячий:
- Ищет решение внутри выбранной области (знакомлюсь на сабантуе, еду в Казань на лето, внедриться в
питерскую диаспору татар).
Сайты для трафика из ВК

8. Поведение внутри Вконтакте:
1) Холодный:
- Вступаю в сообщества татарской кулинарии;
2) Тёплый:
- Добавляюсь в друзья к татарочкам из СПб, которые читают блоги татарской кухни;
3) Горячий:
- Лайкаю аватарки тех татарочек из СПб, которые добавили меня взаимно.
Сайты для трафика из ВК

9. Если вы
думаете, что
через группы не
видно динамику
внимания
пользователя
ВКонтакте
Сайты для трафика из ВК

10. Тип лендинга под холодный тип температуры
Сайты для трафика из ВК

11. Тип лендинга под теплый тип температуры посетителя
Сайты для трафика из ВК

12. Тип лендинга под горячий тип температуры посетителя
Сайты для трафика из ВК

13. Ок, про ленды понятно.
Как ВКонтакте-то поможет?
Сайты для трафика из ВК

14. Вжился в роль ЦА - узнал настоящие боли аудитории,
смог продать
Сайты для трафика из ВК

15. Чтобы вжиться в роль ЦА во ВКонтакте,
надо подсмотреть её поведение в соцсети
Сайты для трафика из ВК

16. ТОП действий пользователя во ВКонтакте
• В каких сообществах состоят,
• В какие сообщества вступают,
• Активности на пост, фото, обсуждения.
Вопросы на стене сообщества и под
фото/карточками товаров,
• Какие сообщества администрируют,
• На кого подписаны,
• Что пишут у себя на стене.
Сайты для трафика из ВК

17. Что найдем, если подсмотрим
за поведением аудитории?
Сайты для трафика из ВК

18. Фильтр сообществ по активности Целевой Аудитории
Сайты для трафика из ВК

19. Комментарии и стена ТОП комментаторов =
боли целевой аудитории
Сайты для трафика из ВК

20. Комментарии = «боли» ЦА
Сайты для трафика из ВК

21. 120 заявок – 0% отказов
Сайты для трафика из ВК

22. Концерт группы Louna
Сайты для трафика из ВК

23. Боли “Мастеров ярмарки”
Сайты для трафика из ВК

24. Боли “Мастеров ярмарки”
Сайты для трафика из ВК

25. Примеры того, что можно узнать:
• Девушки-вегетарианки очень хотят похудеть, потому что отказались от мяса и едят много сладкого,
• Танцовщицы бачаты состоят в группах по испанскому языку и одежде для фитнеса,
• Девушки стесняются вступать в группы шугаринга, но с удовольствием репостят акции по этой,
процедуре,
• Зимой девушки репостили рецепты, а с марта стали репостить диеты и упражнения.
Применение этой аналитики увеличивает охват для рекламы, дает идеи продажных креативов,
снижает целевое действие, ускоряет конверт в продажу.
Сайты для трафика из ВК

26. - Cообщество практиков таргетированной рекламы
- Обширная база знаний
- Общение с коллегами
- Еженедельные чат-консультации с маркетологами
команды ЦереброТаргет
- Обсуждение парсеров и комбинаций баз ретаргета
vk.com/cerebro_provk.com/cerebro_vk
- Сообщество приложения ЦереброТаргет
- Библиотека кейсов
- Инструкция
Сайты для трафика из ВК