Документ обсуждает стратегии сокращения цикла сделки в email-маркетинге, включая сбор базы и логику рассылки. Приведены примеры для различных бизнесов, такие как бар и агентство email-маркетинга, с акцентом на выявление потребностей клиентов и преодоление возражений. Основной вывод заключается в важности персонализированного подхода и активного взаимодействия с клиентами.

1. СВЕТЛАНА ДЁМИНА
Welcome!
Как сократить цикл сделки?
EMAIL SHOW
ФОРУМ ПО EMAIL-МАРКЕТИНГУ

2. Вопрос 1
Как собрать базу?

3. Допустим решили.
Что делать с рассылкой
дальше?

4. Сколько времени
проходит от
заявки/подписки
до оплаты?

5. “Раздольное” — цикл сделки 1 месяц.
Решение — серия писем длинной 1,5 месяца.

6. Какова логика
рассылки?

7. Идем в отдел продаж — спрашиваем:
“А кто у нас принимает решение?
А кто платит?”

8. Ищем портрет идеального
автора. Находим.

9. “Какие вопросы чаще
всего задают наши
клиенты?”

15. Допустим, у вас бар.

16. И цикла сделки у вас “как бы” нет.
Что писать тогда?

17. Покажите чем ваш бар “баристее” других баров;
Напомните о себе тогда, когда человек думает, куда пойти;
Предложите ему решение проблемы под названием “мой день
рождения”;
Станьте ему друзьями. Пусть знает всех барменов и передает привет
повару :)

20. Допустим, вы занимаетесь
email-маркетингом :)
И называетесь Zigmund Smile.
И ваш цикл сделки раньше был 2 месяца,
а теперь 1.

21. Основные возражения:
— Дорого;
— У вас нет достойных кейсов;
— Да что вы понимаете в моем бизнесе?
— Лучше найму маркетолога;
— Да вы какие-то фрилансеры.

28. Вывод
Нормально делай —
Нормально будет.

29. Хотите мы сделаем все за вас?
Подойдите на стенд Zigmund Smile
и оставьте визитку.