Андрій Моспан Sales Director у KeepSolid 12 лет опыта в продуктовых компаниях Один из самых распространенных сценариев у стартапов — это наличие отличной идеи и иногда даже отличного продукта или услуги, но отсутствие знаний о его реальной рыночной цене и правильном способе его продажи. А, между тем, начинать надо именно с этих параметров, если вы, конечно, не хотите облагодетельствовать мир безвозмездно, то есть даром. По данным современных исследований, бич нынешней экономики — недооцененные продукты и сервисы. Это случается в 80-90% случаев неправильного определения цены компанией. Что же делать и как? Что же делать и как?

1. Сколько стоит мой продукт на самом деле и
кто мне за него заплатит эти деньги?

2. Определение типа продукта
или услуги
ЛОУКОСТ СТАНДАРТ ПРЕМИАЛЬНЫЙ

3. Определение рынка и аудитории
СТРАНА
И
ЛОКАЛИЗАЦИЯ
СОЦИАЛЬНАЯ
ГРУППА

4. Платформа и реализация
МОБИЛЬНОЕ
ИЛИ
ДЕСКТОП
НАТИВНОЕ
ИЛИ
ВЕБ-СЕРВИС

5. Определение цены продукта
Методы ценообразования
СТОИМОСТЬ БЫТЬ КАК ВСЕ ЖЕЛАНИЯ ПОКУПАТЕЛЯ
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
ЦЕН
ПОЕДАНИЕ
СОБСТВЕННЫХ ПРОДУКТОВ

6. Магазины или сайт?
Удобство или экономия на комиссии?
МАГАЗИНЫ
APPLE, GOOGLE, WINDOWS
МАГАЗИНЫ-АГРЕГАТОРЫ
СОБСТВЕННЫЙ
САЙТ-МАГАЗИН
МАГАЗИНЫ
AMAZON, SAMSUNG

7. Нестандартные методы продаж
ТОВАРЫ ПРИМАНКИ
РЕФЕРЕНСНАЯ ЦЕНА
NAME YOUR
OWN PRICE
PAY WHAT
YOU WANT

8. Анализ и управление ценами
EXCEL ЭЛАСТИЧНОСТЬ
ЦЕНЫ
КОНТРОЛЬ
ЗАТРАТ

9. Механизмы оплаты
“БОЛЬ” ОПЛАТЫ
И
“УДОВЛЕТВОРЕНИЕ” ПОЛУЧЕНИЯ
ПОДПИСКИ НА УСЛУГИ
СКИДКА ИЛИ
БОЛЬШЕ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ