เหล้าหมาใจดำ

1. MAA JAI DUM

2. 3 Country
1. Myanmar
2. Cambodia
3. Vietnam

3. MAA JAI DUM
YOUR MARKET
Current markets
วัยรุ่น กลุ่มคนเที่ยวกลางคืน
Customers
วัยรุ่นชาย-หญิง , วัยทํางาน
ตอนต้น ,
กลุ่มคนเที่ยวกลางคืน
กลุ่มคนที่ดื่มเครื่องดื่มผสม
Growing or declining
Declining

4. MAA JAI DUM
YOUR MARKET
Markets Size
ตลาดรวม 16.07%
จากมูลค่าตลาดรวม
1แสนล ้านบาท
คิดเป็น16,000 ล ้านบาท

5. MAA JAI DUM
YOUR INDUSTRY
Power of buyers
-กลุ่มคนที่ต้องการเหล้าขาว เหล้าเพื่อผสม เหล้า
ผลไม้ มักจะมีกําลังซื้อระดับปลานกลางลงมามักเป็น
กลุ่มตลาดที่เฉพาะแต่จะยอมเสียเพื่อให้ได้สินค้า
Substitute products
-สุราขาวแบรนด์อื่นๆ
Competitive rivalry
-สุราไทยมีการสร้างแบรนที่คล้ายกันและตลาดเหล้า
ขาว
Power suppliers or vendors
-สุราไทย มีขายทั่วไปตามสถานที่เที่ยวเฉพาะกลุ่ม/
ของฝาก

6. MAA JAI DUM
YOUR OPERATING
ENVIRONMENT
Economic indicators
วัยรุ่นชาย-หญิง , วัยทํางาน
ตอนต้น , นักท่องเที่ยว
ชาวต่างชาติ
ที่มีไลฟ์สไตล์เป็นของตนเอง ที่
อยากลองของแปลกใหม่
Social & cultural shifts
ฮิปเตอร์ , อินดี้ , สโลไลฟ์
Technology trends
การพริ้นท์บรรจุภัณฑ์

7. MAA JAI DUMYOUR OPERATING ENVIRONMENT
Political winds
มูลค่าภาษีเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่เพิ่มสูงขึ้น
Demographic movements
การเริ่มเป็นที่รู้จักจากจุดเริ่มstoryแบรนคือเชียงใหม่
Global forces
การที่มีประชาการของไทยไปทํางานในต่างแดน
หรือการที่มีนักท่องเที่ยวเข้ามาเที่ยว
และเป็นการทําให้แบรนด์ของเราเป็นที่รู้จัก
Ecological and natural issues
การที่มีปาร์ตี้เพิ่มขึ้นตามสถานที่เที่ยวต่างๆเช่น
ฟูลมูนปาร์ตี้ เกาะสเม็ด ถนนข้าวสาร
ถนนข้าวเหนียว ย่านดังต่างๆในเชียงใหม่
การรีไซเคิ้ลขวด การใช้กล่องกระดาษ

8. ทรัพยากรที่แตกต่างของฉัน
ที่จับต้องได้ (Tangibles)
• การเป็นสินค้าประเภทสุรา ที่
สกัดจาก “ดอกมะพร้าว”
• บรรจุภัณฑ์
• คันทรีออฟออริจิ้น
(เชียงใหม่)
• Product of Thailand
•
ที่จับต้องไม่ได้ (Intangibles)
• การเป็นสุราพื้นบ้าน
• ให้ความรู้สึกเหมือนไวน์ หรือ
เหล้านอก
• ความแปลกใหม่
• สตอรี่แบรน

9. ความสามารถที่พิเศษของฉัน
ความสามาถที่โดดเด่นเห็นได้ชัด
• สกัดมาจากสิ่งที่มากจากธรรมชาติ
• Package ที่มีเอกลักษณ์ และแตกต่างจากแบรนด์อื่น
• การต่อยอดการชี้ให้ชัดขึ้นของคําว่า Indy lifestyle
• เทคโนโลยีการกลั่นพิเศษ:ยากต่อการลอกเลียนแบบ

10. สิ่งที่มีและโดดเด่นกว่าคู่แข่ง
ความเป็นเลิศที่คู่แข่งไม่มี
• การเป็นเหล้า ที่ผลิตจากดอกมะพร้าว และนํ้าผึ้ง
• เทคโนโลยีการกลั่นพิเศษ

11. ฉันได้รังสรรค์แบรนด์
ให้มีความสามารถที่แตกต่าง
ความมีเอกลักษณ์เฉพาะตนที่ยังยืน
1. การต่อยอดโอกาส
สามารถทําเป็นสินค้า Otop ได้ เพราะวัตถุดิบที่นํามาสกัด
ได้มาจากผลผลิตต่างๆในชุมชน
2. ความหายาก
หมาใจดํา เป็นสุราที่สกัดจากธรรมชาติ เช่น ดอกมะพร้าว
นํ้าผึ้ง จึงทําให้เป็นที่สนใจจากผู้ที่พบเห็น เพราะผลไม้บางชนิด
นั้น พบได้บางพื้นที่เท่านั้น

12. ความมีเอกลักษณ์เฉพาะตนที่ยังยืน
3. ความยากต่อการลอกเลียนแบบ
การมีสูตรเฉพาะของตนเอง จึงยากต่อการลอกเลียนแบบ
เพราะหากมีการลอกเลียนแบบอาจทําให้รสชาติเปลี่ยน
4. ความพิเศษที่ทดแทนไม่ได้
การชง , การกิน , ชื่อ
การผลิต, เทคนิคการกลั่น
รูปแบบของสินค้า(เป็นเหล้าดอกมะพร้าวจากทางเหนือ)
ฉันได้รังสรรค์แบรนด์
ให้มีความสามารถที่แตกต่าง

13. แบรด์ของฉันมีกลยุทธ์ทางการแข่งขัน
อะไรคือธุรกิจของแบรนด์ฉัน
การเป็นสุราพื้นที่ ที่กลั่นจากธรรมชาติ และ
การมีชื่อเสียงจากตัวสินค้า

14. • กลยุทธ์ที<ใช ้จะใช ้กลยุทธ์ที<ร่วมเกี<ยวกับ
กิจกรรมการประชาสัมพันธ์ Event Strategy
แบรด์ของฉันมีกลยุทธ์ทางการแข่งขัน

15. BRAND VERIFICATION
สุราพื้นบ้านจาก “ดอกมะพร้าว” ธุรกิจทําเงินหนุ่มเมืองลําปางระยะเวลาเพียง 2
ปี ที่สุราพื้นบ้านผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นขนานแท้จาก อ.สันกําแพง แบรนด์ "หมาใจดํา"
ของ "วิษณุ โกเกียรติกุล" หนุ่มใหญ่ชาวลําปาง วัย 41 ปี
หมาใจดําได้ผลิตเหล้าตัวแรกคือ เหล้าดอกไม้ เป็นเหล้าใหม่จัดอยู่ในตระกูล ไวท์
สปิริท ได้จากการหมักและกลั่นนํ้าหวานจากดอกมะพร้าวและนํ้าผึ้ง
ดีกรีแรงถึง 40 ดีกรี พอพอกับ ว็อดก้า

16. BRAND VERIFICATION
ภาพที่เป็นตัวตนของแบรนด์

17. BRAND VERIFICATION
สิ่งที่ชอบ / ไม่ชอบ
สิ่งที่ชอบ สิ่งที่ไม่ชอบ
หมาใจดํา
- ดูมีสไตล์
- โลโก้สวยงาม
- ผลิตภัณฑ์ยากต่อการเลียนแบบ
- เทคโนโลยีการกลั่น
- สูตร
- วัตถุดิบ
- CoStory เชียงใหม่
- ช่องทางการจัดจําหน่ายน้อย
- หาซื้อยาก
- การสื่อสารแบรนน้อย

18. BRAND VERIFICATION
สิ่งที่ชอบ / ไม่ชอบ
สิ่งที่ชอบ สิ่งที่ไม่ชอบ
KOYOTE LUMKA
- กลั่นจากผลไม้ตลามฤดูกาล และ
กาแฟ
- เหล้าที่ได้จากการกลั่นไม่ผ่านการ
หมักบ่ม
- เหมากับคนที่รักสุขภาพ
- หาซื้อยาก
- ชื่อถูกมองไปในทางที่ไม่ดี
- รูปลักษณ์คล้ายกัลแบรนด์อื่น
SMIRNOFF VODKA
- เป็นแบรนด์ระดับโลก
- แพ็คเกจสวย
- มีหลายสูตร
- ปริมาณดีกรีไม่สูงนัก

19. BRAND VERIFICATION
สิ่งที่ชอบ / ไม่ชอบ
สิ่งที่ชอบ สิ่งที่ไม่ชอบ
ABSOLUT VODKA
- เป็นแบรนด์ระดับโลก
หมักของข้าวชนิดต่างๆ หรือมัน
ฝรั่ง มีลักษณะใส ไม่มีสี
- รสชาติดื่มง่าย
- หาซื้อง่าย
- ชาวต่างชาติรู้จัก
- ราคาค่อนข้างสูง
Belvedere Vodka
- ดูเป็นเหล้าที่อยู่ในระดับสูง
- ภายนอกดูแตกต่างจากวอดก้า
ทั่วไป
- รูปร่างขวดดูสวยงาม
- ราคาเข้าถึงยาก
- หาซื้อยาก

20. BRAND VERIFICATION
สิ่งที่ชอบ / ไม่ชอบ
สิ่งที่ชอบ สิ่งที่ไม่ชอบ
Vodquila Vodka
- รูปลักษณ์ทันสมัย
- ดูมีสไตล์
- โลโก้สวยงาม
- เข้าถึงกลุ่มคนวัยทํางานได้ยาก
เนื่องจากมีราคาที่แพง
- หาซื้อยาก

21. BRAND VERIFICATION
5 Brand Industry
MAA JAI
DUM
KOYOTE
LUMKA
SMIRNOFF
VODKA
ABSOLUT
VODKA
Belvedere
Vodka
Vodquila
Vodka
ดีกรี 40 45 40 40-70 40 40
ขนาด 750 ml 330 ml 700 ml 1000 ml 750 ml 700 ml
ราคา 370 180 790 979 2160 890

22. BRAND VERIFICATION
Like Dislike
LIKE DISLIKE
ไม่เกิดอาการเมาค้าง กําลังการผลิตยังน้อย
บรรจุภัณฑ์ เข้าถึงคนได้น้อย
รสชาติหลากหลาย หาซื้อได้ยาก
ตราสัญลักษณ์ ยังไม่เป็นแบรนด์สากล
การกิน

23. BRAND IDENTIFICATION
แบรนด์ที่อยู่บนเส้นทางร่วมกัน

24. BRAND IDENTIFICATION
Taget
วัยรุ่น , วัยทํางานตอนต้น , นั่งท่องเที่ยว ที่มีสไตล์เป็นของตนเอง

25. BRAND IDENTIFICATION
สิ่งที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น
เหล้าพื้นบ้านสัญชาติไทยจาก
“ดอกมะพร้าว” + ไม่เกิดอาการเมาค้าง

26. BRAND IDENTIFICATION
Category name
เหล้าพื้นบ้าน สัญชาติไทย
จัดอยู่ในเหล้าที่ต้องมีการผสม
ไวท์สปิริต

27. BRAND IDENTIFICATION
Key Brand Identities

28. BRAND JOURNEY
สรุปคุณค่าแห่งแบรนด์
• Brand Key Essences
เหล้าดอกไม้ กินแล้วไม่แฮงค์ หลากหลายสูตร
• Brand Promise ไม่เกิดอาการเมาค้าง
• Brand Positioning สุราสกุลใหม่ที่มีเอกลักษณ์เป็นของ
ตัวเองที่มาจากเชียงใหม่
• สุราพื้นบ้าน ที่มีความต่างด้วยวัตถุดิบ และ สตอรี่
• Brand Personalities
สนุกสนาน เต็มที่กับงานเต็มที่กับการเล่น

29. BRAND JOURNEY
แบรนด์สามารถเชื่อมโยงกับใครได้บ้าง
สถานที่ท่องเที่ยวต่างๆ เช่น เชียงใหม่ สถานที่ท่องเที่ยว
ที่วัยรุ่น ร้านหรือผับที่มีเอกลักษณ์ เฉพาะตัว
เชื่อมโยงกับดาราที่วัยรุ่นให้ความสนใจและเอกลักษณ์
ของคนนั้นโดดเด่นมีความเป็นตัวของตัวเอง

30. BRAND JOURNEY
Social Network
• Website โปรโหมดโดยการมีโปรโมชั่น การแชร์เว็ปลง
ในเฟสบุ๊ค แท็กเพื่อนอีก5คน จะสุ่มแจกเหล้า1กลมฟรี
• Line มีออฟฟิตเชียลไลน์ โดย ถ้าเพิ่มเพื่อนของเราเรา
จะแจกสติ๊กเกอร์ใช้ฟรี 3 เดือน
• Instragram ถ่ายรูปคู่กับหมาใจดํา แล้วติด #สนุก
เต็มที่ไม่มีแฮงค์ แล้วแท็กมาทาง IG ของทางเราสุ่มแจก
แพ็คเกจเที่ยวต่างประเทศฟรี 1 รางวัล

31. BRAND JOURNEY
การพัฒนาหรือการปรับปรุง
• คิดสโลแกนใหม่ คือ สนุกได้ไม่มีแฮงค์
• ทําแพ็คเกจแบบกระป๋องที่ไม่มีคู่แข่งทํา ทําให้พกพา
สะดวกพร้อมมิกซ์
• เพิ่มรสชาติให้เข้ากับประเทศนั้นๆ โดยจะมีประเทศละหนึ่ง
รสเท่านั้น

32. คุณค่าภายในของแบรนด์
ที่มีศักยภาพ
Challenge = มีรสชาติที่หลากหลาย มีเอกลักษณ์เป็นของ
ตัวเอง
กลุ่มเป้าหมาย = ต้องการสิ่งที่แปลกใหม่มีเอกลักษณ์สูง
BIG IDEA = สนุกอย่างเต็มที่ทํางานได้อย่างเต็มที่
Paid Chan = สร้างแบรนด์ผ่านตัวแพ็คเกจไม่เหมือนใครและมี
รสชาติที่หลากหลาย ทําให้ผู้บริโภคให้ ความสนใจ และอาจจะมีการ
หาสปอนเซอร์โดย ให้ทางร้านที่เรานําสินค้าไปลงจัดโปรโมชั่นเปิด
มิกซ์ชุดใหญ่ รับหมาไปเลย 1 กลม

33. 3 Country
1. Myanmar
2. Cambodia
3. Vietnam

34. Brand

35. Myanmar
https://www.facebook.com/Pia
noBarYangon/videos

36. Myanmar

37. Myanmar

38. Cambodia
https://www.youtube.com/watc
h?v=R4XPmvho0tY

39. Cambodia

40. Cambodia

41. Vietnam
https://www.youtube.com/watc
h?v=hMLMvagSOMg

42. Vietnam

43. Vietnam