Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.SPECIA
Сергей Митрофанов, МВА SSE, бизнес-консультант.
Основатель компании Mitrofánov & Partners, управляющий партнёр Pulsar Venture Capital. Специалист в области брендинга, маркетинга услуг.
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.
Buzzon - разработка стратегии в соц. медиаRaim Dadybayev
SMM, который решает бизнес-задачи. Алгоритм, пошаговая инструкция что и как делать до/во время/после в соц. медиа, чтобы это имело смысл. Внутренний документ агентства в красивой публичной упаковке.
Комплекс маркетинга: возьмите самое эффективноеwww.mplug.ru
Мастер-класс для Высшей Школы Экономики
В мире существуют тысячи инструментов маркетинга. Средний маркетолог использует 5-10.
Мастер-класс расскажет, как выбрать наиболее эффективные методы продвижения, замиксовать их в единый план и найти новые точки роста вашего бизнеса.
Мы поговорим о правильном комплексе маркетинга в ситуации, когда нужно оптимизировать бюджет, но нельзя потерять оборот, прибыль и клиентов, рассмотрим, какой маркетинг микс даст взрывной рост, рассмотрим примеры конкретных компаний, российских и западных.
Вы уйдете от точечного подхода к маркетингу и научитесь составлять объемные и комплексные планы продвижения.
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.SPECIA
Сергей Митрофанов, МВА SSE, бизнес-консультант.
Основатель компании Mitrofánov & Partners, управляющий партнёр Pulsar Venture Capital. Специалист в области брендинга, маркетинга услуг.
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.
Buzzon - разработка стратегии в соц. медиаRaim Dadybayev
SMM, который решает бизнес-задачи. Алгоритм, пошаговая инструкция что и как делать до/во время/после в соц. медиа, чтобы это имело смысл. Внутренний документ агентства в красивой публичной упаковке.
Комплекс маркетинга: возьмите самое эффективноеwww.mplug.ru
Мастер-класс для Высшей Школы Экономики
В мире существуют тысячи инструментов маркетинга. Средний маркетолог использует 5-10.
Мастер-класс расскажет, как выбрать наиболее эффективные методы продвижения, замиксовать их в единый план и найти новые точки роста вашего бизнеса.
Мы поговорим о правильном комплексе маркетинга в ситуации, когда нужно оптимизировать бюджет, но нельзя потерять оборот, прибыль и клиентов, рассмотрим, какой маркетинг микс даст взрывной рост, рассмотрим примеры конкретных компаний, российских и западных.
Вы уйдете от точечного подхода к маркетингу и научитесь составлять объемные и комплексные планы продвижения.
СТМ – изменение принципов процедуры принятия решения о покупке
Мировые и украинские тенденции
СТМ vs традиционные бренды в категориях
Портфель СТМ для розничного оператора
Вебинар Ingate "SEO аудит вашего сайта: 50 главных проверок сайта"IngateDigitalAgency
30 июля агентство Ingate совместно с Леонидом Гроховским , директором учебного центра ТопЭксперт, провело вебинар, посвященный технологиям и методам SEO-аудита сайта. Участниками мероприятия стали более 500 человек.
Леонид Гроховский рассказал о том, как с помощью аудита выявить и устранить ошибки в оптимизации сайта. В частности, в докладе были даны практические рекомендации, как проверить сайт на наличие аффилиатов, определить скорость загрузки и разогнать сайт, выявить страницы с редиректами, битые ссылки, дубликаты страниц и пустые страницы, правильно настроить индексацию сайта с помощью файлов robots.txt и sitemap.xml. Также Леонид рассмотрел вопросы, связанные с оптимизацией контента: корректность и релевантность мета-тегов, проверка на текстовый спам и наличие грамматических ошибок.
Михаил Ахромушкин, руководитель отдела оптимизации агентства Ingate, сфокусировал свое внимание на коммерческих факторах и рассказал слушателям, как их проработка влияет на ранжирование и конверсию сайта. В своем докладе Михаил поделился опытом, как правильно определить целевую аудиторию сайта и проверить соответствие сайта ее целям и потребностям, как выявить ошибки в оптимизации листингов и карточек товаров в каталоге, что такое адаптивная верстка и зачем она нужна, а также рассказал о нестандартных решениях и приемах по повышению лояльности пользователей.
Презентация занятия Алексея Шевчука "Метрики в маркетинге" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
СТМ – изменение принципов процедуры принятия решения о покупке
Мировые и украинские тенденции
СТМ vs традиционные бренды в категориях
Портфель СТМ для розничного оператора
Вебинар Ingate "SEO аудит вашего сайта: 50 главных проверок сайта"IngateDigitalAgency
30 июля агентство Ingate совместно с Леонидом Гроховским , директором учебного центра ТопЭксперт, провело вебинар, посвященный технологиям и методам SEO-аудита сайта. Участниками мероприятия стали более 500 человек.
Леонид Гроховский рассказал о том, как с помощью аудита выявить и устранить ошибки в оптимизации сайта. В частности, в докладе были даны практические рекомендации, как проверить сайт на наличие аффилиатов, определить скорость загрузки и разогнать сайт, выявить страницы с редиректами, битые ссылки, дубликаты страниц и пустые страницы, правильно настроить индексацию сайта с помощью файлов robots.txt и sitemap.xml. Также Леонид рассмотрел вопросы, связанные с оптимизацией контента: корректность и релевантность мета-тегов, проверка на текстовый спам и наличие грамматических ошибок.
Михаил Ахромушкин, руководитель отдела оптимизации агентства Ingate, сфокусировал свое внимание на коммерческих факторах и рассказал слушателям, как их проработка влияет на ранжирование и конверсию сайта. В своем докладе Михаил поделился опытом, как правильно определить целевую аудиторию сайта и проверить соответствие сайта ее целям и потребностям, как выявить ошибки в оптимизации листингов и карточек товаров в каталоге, что такое адаптивная верстка и зачем она нужна, а также рассказал о нестандартных решениях и приемах по повышению лояльности пользователей.
Презентация занятия Алексея Шевчука "Метрики в маркетинге" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
3. Ценовое позиционирование сети
(охват ценовых сегментов и потребительских
аудиторий)
Товарные категории
Luxury
Premium
Средний +
Средний
Средний -
Низкий
EVA
Охват ценовых
сегментов
4. Молодая девушка - студентка Женщина, семья без детей (25-45 лет)
Женщина не замужем 40-50 лет Молодая женщина (23-40 лет) работает, не замужем
Женщин 50-70 лет (пустые гнезда)ы Женщина, семья, дети, живут вместе
Доход домохозяйств
Я
МЫ
Средний +
Средний -
1 млрд грн
109 млн грн
3,7 млрд грн
5. Охват сегментов – структура
покупки
18 лет 20 лет 25 лет 30 лет 35 лет 40 лет
Косметика
Средства по уходу за собой
Средства по уходу за домом
Аудитория охвата
(текущая позиция)
6. Молодая девушка - студентка
Молодая женщина (23-40
лет), работает, не замужем
Женщины, семья без детей
(25-45 лет)
Женщины, семья, дети, живут
вместе
Женщины не замужем 40-50 лет
Женщины 50-70 лет ("пустые гнезда»)
-8
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
-8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8
ДомЯ
Комплексн
ость
Конкретное
Охват сегментов
7. Молодая девушка - студентка Женщина, семья без детей (25-45 лет)
Женщина не замужем 40-50 лет Молодая женщина (23-40 лет), работает, не замужем
Жещины 50-70 лет ("пустые гнезда") Женщина, семья, дети, живут вместе
Только для
себя
В основном для
семьи
Комплексные покупки в
спец. рознице
Докупка в
спец.рознице
«Я»=72%
«Я»=38%
Оценка сегментов
в контексте комплексности покупки
15. Программа лояльности
EVA МОЗАЇКА
Свыше 4,2 млн. активных карт.
Активность базы 98%
Доля ПЛ в ТО составляет
около 80%
Средний чек участника ПЛ на
25-30% выше чем средний чек
покупателя без карты
16.
17. Вовлечение персонала
через gamification
EVA Мания
Ключевые KPI выросли в
среднем на 0,7%
Уровень знаний вырос
в среднем на 1,9%
Индекс удовлетворённости
вырос в среднем на 2%
19. Возраст посетителя
(сравнение показателей 2011/2015)
2011 2015
До 25 лет 3% 0%
25-35 лет 0% -1%
35-45 лет -4% 2%
Старше 45 лет 1% -1%
19
По результатам исследования 2011 года для сети
EVA была более выражена аудитория
посетителей в возрасте до 25 лет (в сравнении со
средним показателем по рынку)
По результатам исследования 2015 года –
аудитория по возрасту выровнялась. Стало
больше посетителей в возрасте 35-45 лет.
20. EVA сегодня!
• EVA - №1 по
товарообороту
• EVA - №1 по
количеству транзакций
на 1 торговую точку