4. АН = А / Т *100%,
где
АН – арендная нагрузка
А – арендная плата с 1 кв.м.
Т – товарооборот с 1 кв.м.
5. Tкв.м = (П * К * С) / GLA,
где:
T - Товарооборот арендаторов
П – Посещаемость
К – Конверсия
С – Средний чек
GLA – Global Leasing Area (арендопригодная площадь
ТРЦ)
11. СЕЗОННОСТЬ
Месяц Посещаем. Конверсия Описание месяца Маркетинговые решения
Апрель
Немного ниже
среднегодово
го значения,
соответствует
показателю
Shopping
Index.
Ниже
среднегодо
вого
значения
•Недостаточное знание ЦА о новых коллекциях
в начале месяца.
•Недостаточное продвижение новых коллекций
в рекламной кампании.
•В конце апреля начинается весенняя
межсезонная распродажа, которая пользуется
меньшей популярностью у ЦА.
•Анонсирование новых
коллекций через
рекламную кампанию
•Стимулирующая акция
•Потокообразующее
мероприятия
•Ньюсмейкинг
Май
Выше
среднегодово
го значения,
что не
соответствует
показателю
Shopping Index
На уровне
среднегодо
вого
значения
•Традиционно май характеризуется снижением
уровня посещаемости, высокие значения
посещаемости обусловлены высокой
маркетинговой активностью ТРЦ.
•Начало периода отпусков в связи с майскими
праздниками.
•Сокращение ЦА в зоне охвата ТРЦ.
•Средний уровень конверсии обусловлен тем,
что люди, оставшиеся в городе в период
праздников, проводят свой досуг в ТРЦ,
соответственно, целенаправленно приходят
туда для совершения покупки.
•Потокообразующие
мероприятия
•Стимулирующая акция
•Активная рекламная
кампания.
•Ньюсмейкинг