Презентація з вебінару 22 листопада 2022 організованого Запорізькою ТПП

1. Грантові проекти для промисловців –
як збільшити рівень вироблення
проектних пропозицій в середовищі
промислових МСП

2. •
•
•
• програма EIF
• платформа метчмейкингу
• мережа експертів
• приклади успішних грантових проектів

3. Головні напрями діяльності УКА в 2022
1. Експорт – Інтернаціоналізація кластерів України
2. Фандрейзинг – інноваційний та загальний
3. Покращення орг. спроможностей кластерів
4. Між-кластерна співпраця та кооперація
5. Великі проекти регіонального та галузевого рівня

4. Голосування
аудиторії
вебінару

5. «Щодня в Україні доступний 1 млн євро
грантових коштів на різні потреби»

7. 50%
30%
5%
5%
5%
5%
Розподіл грантів в Україні
Розвиток гром. суспільства Допомога "нерівним" верствам
Інн-ий, зелений та цифр розвиток Допомога в експорті
Промисловий розвиток Підтримка БО та кластерів

8. Фокус УКА та платформи Industry4Ukraine
Бізнес (МСП)
Виробничі
сектори
(Промисловість,
Енергетика,
Інфраструктура,
Логістика)
Бізнес –
об’єднання
Кластери
Екосистеми
(Виробництво,
Послуги)
А. Інновації, Діджиталізація та Зелені технології у вироб. секторах.
В. Регіональний розвиток. Смарт-спеціалізація та кластеризація економіки.
С. Розвиток орг. спроможностей МСП та БО
D. Розвиток ключових Інституцій та Інструментів в пром-сті (policy-making)
2 головні
групи
бенефіціарів
Головні
пріоритети в
фінансуванні

9. Модель зрілості від ЮНІДО
Інтеграція в ГЛДВ
Зворотня інтеграція
(внутрішні ЛДВ)
Експорт
Інтеграція в ГЛДВ
Індустріальні парадигми
4-а промислова революція
Міжнародні угоди
СОТ
Набір 1
(інстр+ інстит)
Набір 2
(інстр+ інстит)
Набір 3
(інстр+ інстит)
1
2
3
Нам потрібен стрибок з
рівня
2 на рівень 3.
Відповідно, фінансові
інструменти мають бути
добре збалансованими на
обох рівнях

10. Досвід та досягнення в фандрейзингу в АППАУ
Головні проекти
• Digital twins в е-закупівлях 2017
• Розвиток кластерів ІоТ: обмін з Польщею - 2018
• Розробка нац. стратегії Індустрії 4.0 (ОБСЕ) - 2018
• Розвиток технічних стандартів (aCampus) - 2019
• Розвиток кластерів ІАМ (ClusteRISE) -2020
• ЕaP Civil Society Facility – 2022
• Участь в якості експерта: Смарт-спеціалізація, промислові політики,
розвиток інновацій, розвиток МСП, створення акселератора тощо.
Створення проектного офісу
• Менеджер (на 0,3 ставки) 2016-17
• Менеджер full-time 2016
• Самостійне написання проектів – 2018-22
• Створення проектного офісу – з 2021
• Формування команди експертів – з 2022
GIZ
USAID
OBSE
UNDP
UNIDO
EaP / Horizon

11. Проекти та програми Індустрії 4.0
1. Update of national strategy I4.0
2. Building industry roadmap
3. Cluster policy
4. Smart-specialization programs
5. Launch of Analytical Center
1. Strategy of integration into GVC
2. Support of trade missions and
trade fairs
3. Development internal
matchmaking and fundraising
platform
4. Harmonization in standards
1. Network of DIH and Center 4.0
2. Industrial Incubators and
Accelerators
3. Creating expert networks (SIRI
based)

12. Щодня в Україні доступний 1 млн євро
грантових коштів на різні потреби.
Але ми вибираємо тільки 10%.
ЧОМУ?

13. Голосування
аудиторії
вебінару

14. Системні процеси фандрейзингу в
професійних спільнотах

15. Processes
People
Technologie
3 кити
системності

16. Ланцюжок правильних процесів фандрейзингу
А. Інформаційний
брокеридж
В. Технологічний
брокеридж
С. Консультації та
допомога в
написанні
Ключові потреби
МСП
Процеси
сервісної підтримки
1.Важко прийняти
рішення та вибрати
грант
2. Важко зрозуміти
умови та
деталізувати власну
пропозицію
3. Важко грамотно
написати
(оформити) заявку
Потік
готових
заявок
Обізнаність Інтерес Вибір Обробка
Написання,
подача
Інформація про
гранти

17. Проектування правильних процесів: люди та
структури
А. Інформаційний
брокеридж
В. Технологічний
брокеридж
С. Консультації та
допомога в
написанні
Flow of
projects
Right information to right
people at the right time
Доступність кращих
експертів по
технологіям та секторам
Доступність кращих
«грантописців»
Зона відповідальності АППАУ
Зона відповідальності партнерів (експертна мережа, DIH, АЦ)
Процеси
фандрейзингу
Головні
завдання

18. 1. Інформаційний
брокеридж
2. Технологічний
брокеридж
3. Консалтинг
4. Метчмейкинг
5. Міжнародна
співпраця
6. Вихід на сталий
експорт

19. Відлагодження процесів взаємодії зайняло
півтора року й ще триває…

20. Переможці BOWI
1) IT-Enterprise, м. Київ
2) Інновінпром, м.
Вінниця
3) Discovery Drilling
Equipment, Дрогобич
- Київ
4) Укрінтерм, Б. Церква
100 тис євро
4 х 60 тис євро

21. •
•
•
•

22. Технічна допомога
We are really proud to announce that a-
Gnostics start-up received $150,000 from
Azure. The whole technical infrastructure
of a-Gnostics' services migrated to the
cloud recent days. Now we are 100% on
Microsoft Azure. It allows our users to be
more protected and receive stable and
predictable software service.

23. SmartZavod, м. Київ
Олексій Солнцев
• 4 гранти
• 300+ тис євро
Чемпіон програми
EIF 2022

24. Як працює проектний офіс програми EIF NL
(приклад минулого тижня)
• 12-14 листопада - включення Інтерпайп в міжнародний консорціум по Ш.І.
• 16 листопада - «Тріада-Зварка» береться за проект VOJEXT (коботи та А.І.)
• 16 листопада – сильний «пуш» по гранту Civitta на 50 тис євро – до 20 листопада
подаються ще кілька учасників спільноти УКА.
• 17 листопада - Infocom Ltd включений й стає лідером іспано-болгарського
консорціуму в проекті Smart4All
• 17 листопада - ХАІ виходить на нас з пропозицією співпраці по проекту AviaCore4.0 –
домовляємось про зустрічі
• 19 листопада – навчальна сесія для керівників кластерів та фандрейзерів «Як краще
залучати МСП»
• 20 листопада - АППАУ подає власну заявку на саму програму EIF на USAID

25. Цього тижня

26. Демонстрація
роботи
платформи УКА
https://matchmaking.appau.org.ua/fundraising-category/international-grants/

27. 50%
30%
5%
5%
5%
5%
Розподіл грантів в Україні
Розвиток гром. суспільства Допомога "нерівним" верствам
Інн-ий, зелений та цифр розвиток Допомога в експорті
Промисловий розвиток Підтримка БО та кластерів

28. Архітектура програми EIF на листопад 2022
Технологічна платформа мечмейкингу та фандрейзингу
База грантів (10)
7 інноваційних +3 загальних
База Експертів
(20+)
МСП
(100+)
сервіси
Просвіта,
комунікації
Групова
робота
Обміни в
групі NL
Метчинг Комунікації Бази знань Профільні групи Рейтинги (бали)
Статті
Анотації Детальні описи
Вебінари
Усні
консультації
Заруб. платформи
Робота по підготовці проектних заявок у вибраних групах
Координація, комунікації, обмін досвідом по вузькій групі
ПРОЕКТНИЙ
ОФІС

29. Пропозиція цінності від програми EIF УКА
• Для кластерів та кластерних БО
• Інтеграція фандрейзингу, як складової стратегії розвитку БО
• Допомога в пошуку, виборі та підготовці гранту
• Спільні проекти в рамках УКА: консорціуми, спільно розробка
• Шеринг послуг проектного офісу для ваших МСП
• Для МСП – учасників кластерів УКА
• Інтеграція фандрейзингу, як складової стратегії розвитку МСП
• Допомога в пошуку, виборі та підготовці гранту
• Приєднання до профільних груп – прискорення в проф. розвитку
• Для обох категорій:
• швидка Інтернаціоналізація – пошук партнерів, мечинг, допомога в перших контактах
• Навчання, просвіта, освіта

30. Перспектива на 2023
Нові гранти програми
«Відновлення» – 50+ млрд євро
Каскадні гранти I4MS / Horizon –
10+ млн євро
Гранти Horizon / Digital Europe
мільярди євро
Гранти EIC на стартапи
12 млн євро
Гранти зеленого курсу
Гранти EIT та інших фондів
Гранти традиційних донорів в
Україні (GIZ, USAID, UNDP…)

31. Рекомендації до кластерів та МСП
1. Об’єднуйтесь та виробляйте власну політику та стратегій
фандрейзингу. Ставте амбітні цілі – можливості є!
2. Не задовольняйтесь статус- кво: вимагайте від влади та донорів
фінансування своїх пріоритетів (суб’єктна, а не об’єктна позиція)
3. Виділяйте ресурс: окремий менеджер, що витрачає від 2 до 6
год на тиждень на фандрейзинг
4. Користуйтесь шеринговими послугами (прийєднатесь до
платформи УКА та груп УКА, й далі слідкуйте за подіями)
5. Демонструйте #Фокус, #Проактивність та #Довіру