ТИРАЖ/ОХВАТ: 15 000 экз действующие и потенциальные клиенты Акционерного Банка «РОССИЯ» Распространяется бесплатно на территории всех регионов присутствия Акционерного Банка «РОССИЯ» в офисах филиалов и отделениях Банка
ТИРАЖ/ОХВАТ: 15 000 экз действующие и потенциальные клиенты Акционерного Банка «РОССИЯ» Распространяется бесплатно на территории всех регионов присутствия Акционерного Банка «РОССИЯ» в офисах филиалов и отделениях Банка
What documents to upload to your Kloodle profilePhillip Hayes
Documents can evidence a number of skills that are valuable to employers. Here's which type of documents to upload to your profile to help with your employability.
Presentación realizada por Miquel Borràs Cabacés, Gerente de Crisol de Frutos Secos y Arboreto, en el Simposio Nacional de Almendro y otros Frutos Secos celebrado en Lleida el 24 de Septiembre de 2015.
Crisolar presenta la evolución y mejoras del sector español de los frutos secos, en particular de la almendra.
Se analiza el recorrido de la organización y todas las mejoras productivas y servicios que ofrece la misma para mejorar el rendimiento de los cultivos de almendro en España
What documents to upload to your Kloodle profilePhillip Hayes
Documents can evidence a number of skills that are valuable to employers. Here's which type of documents to upload to your profile to help with your employability.
Presentación realizada por Miquel Borràs Cabacés, Gerente de Crisol de Frutos Secos y Arboreto, en el Simposio Nacional de Almendro y otros Frutos Secos celebrado en Lleida el 24 de Septiembre de 2015.
Crisolar presenta la evolución y mejoras del sector español de los frutos secos, en particular de la almendra.
Se analiza el recorrido de la organización y todas las mejoras productivas y servicios que ofrece la misma para mejorar el rendimiento de los cultivos de almendro en España
Мастер-класс 24 академических часа. На основании этих лекций выпущена аудио книга в издательстве Оитрес. Тема переговоры, переписка, бизнес процессы в современных российских реалиях.
Я случайно удалил старую версию слайдов вместо "обновления" ее на новую... Выкладываю слегка дополненный летом 2012 года вариант. На старой версии счетчик стоял в районе 5500 просмотров -- видимо много кому может быть интересно...
Кендрик Д. Уайт, учредитель и управляющий партнер, МАРЧМОНТ Капитал Партнерc, в ходе выступления на конференции Startup Mania 17 октября 2013 года в Тольятти.
Российская rasputitsa как объяснение будущего отечественной отрасли ИБAleksey Lukatskiy
Высокоуровневый анализ происходящих в России (на экономических и политических фронтах) событий, влияющих на развитие рынка кибербезопасности для разных его игроков - государства, потребителей, производителей средств защиты
Реформа инновационной сферы - путь к деколонизации РоссииOleksiy Apanasenko
Через 4-5 лет достичь финансирования новых инноваций на сумму до $ 5-6 млрд./год,
за 20 лет довести количество ИВФ в стране с капиталом в $ 32-34 млрд. каждый (уровень Гарвардского фонда) до числа не менее 10-ти фондов. Суммарный капитал 10-ти ИВФ $ 320-340 млрд.
Слоган ИВФ - НАЙТИ, ОЦЕНИТЬ, ВНЕДРИТЬ.
Владимир Герасичев: как мотивировать себя и сотрудников на работу с полной от...Деловая среда
Мастер-класс Владимира Герасичева, прошедший в Центре развития бизнеса Сбербанка в рамках Школы бизнеса компании Деловая среда.
Видео с мероприятия – https://www.youtube.com/watch?v=oS2PYHagxtc
История успеха компании Рассвет Капитал в Партнерской программе АО «Деловая с...Деловая среда
Презентация Светланы Евгеньевны Беспаловой, генерального директора компании Рассвет Капитал на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Партнерская программа АО «Деловая среда». Взгляд в будущееДеловая среда
Презентация Михаила Владимировича Федоренко, генерального директора компании Деловая среда на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Перспективы развития Партнерской программы АО «Деловая среда»Деловая среда
Презентация Ивана Степановича Буртника, заместителя генерального директора компании Деловая среда на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Презентация Ксении Александровны Черепниной, заместителя генерального директора по развитию бизнеса компании Рутаргет (Сегменто) на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Продукты Сбербанк страхование для малого и среднего бизнесаДеловая среда
Презентация Владимира Викторовича Новикова, заместителя генерального директора компании Сбербанк Страхование на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Страховые продукты для бизнеса. Новые решения и сервисы для бизнесаДеловая среда
Презентация Павла Валентиновича Деньгина, заместителя генерального директора, директора по продуктам компании Сбербанк Страхование жизни на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Лизинговые продукты для бизнеса. Новые решения и сервисы для бизнесаДеловая среда
Презентация Вячеслава Юрьевича Спирова, директора департамента корпоративных клиентов компании Сбербанк Лизинг на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Презентация Михаила Викторовича Шаповалова, управляющего директора - начальника управления кредитных продуктов малого и микро бизнеса ПАО «Сбербанк России» на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
«Деловая Россия» как площадка для конструктивного диалога бизнесаДеловая среда
Презентация Татьяны Вадимовны Минеевой, исполнительного вице-президента общероссийской общественной организации «Деловая Россия» на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Банк, как сервисная компания для бизнесаДеловая среда
Презентация Андрея Владимировича Шарова, вице-президента, начальника управления развития малого бизнеса ПАО «Сбербанк России» на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Предоставление государственных услуг на базе Центров развития бизнеса Сбербан...Деловая среда
Презентация Петра Сергеевича Днепровского, заместителя директора Департамента государственного регулирования в экономике Министерства экономического развития России на Конференции партнеров Сбербанка в Крыму 22 октября 2015 года
Предоставление государственных услуг на базе Центров развития бизнеса Сбербан...
Карточный домик в российской действительности
1. Карточный домик
в российской действительности
ПОЧТИ ВПЕРВЫЕ!
СОВЕРШЕННО СЕКРЕТНО!
Наталья ТОРИК
Заместитель генерального директора,
директор по инвестициям и GR
2. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ХАРАКТЕРИСТИКИ СИСТЕМЫ
«Прочность карточного домика не зависит от количества
козырей».
Лешек Кумор
«Странный это был городок. Он состоял
Из смешных карточных домиков. Они
казались даже не сколоченными, а чуть ли
не склеенными из просвечивающихся
материалов»
(А. Чайковский)
«Факты отвергаемой им (идеализмом)
действительности не мешают ему
принимать свои карточные домики за
настоящие рыцарские замки»
(В. Белинский)
3. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
СТЕРЕОТИПЫ И ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ
• «Связи решают все»
• «Чьих будете?»
• «Все за взятки и откаты»
• «Все деньги попилены между своими»
• «Все чиновники одинаковые»
• «Влиятельные люди = высокий пост» (НЕТ. Страной
руководят руководители аппарата (шутка с очень большой
долей правды)
4. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ GR
Исходные данные 2,5 года назад:
• Презентация на 10 листах. «Тема», услышанная за столом
• Неизвестные в бизнес кругах люди из Сибири
• Нет связей во власти и отрасли
• Нет опыта реализации проектов Федерального масштаба
Статус на конец 2015 года:
• По оценке БКС, стоимость бизнеса сейчас – 5 млд. рублей
• По плану к 2019 году – 13,9 млд. рублей
• Получили статус Приоритетного проекта промышленности России
• Вошли в 2 Федеральные целевые программы
• Приняли участие в Совете по модернизации промышленности РФ во главе
с Медведевым
В 2013 году: привлекли 1 млд. 200 млн. От РСХБ (проектное беззалоговое
долговое финансирование)
В 2014 году: 50 млн. рублей – на НИОКР от Минпромторга
22,5 млн. Рублей – на Центр инжиниринга от Минэка
(невозвратные субсидии)
В 2016 году: 5 млд. - Внешэкономбанк
5. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
О МАСШТАБЕ
Сравните позиционирование:
Завод по переработке
шрота в республике Горный
Алтай
Проект «Протеин России» -
основа создания новой
отрасли производства
концентрированных белков
для животноводства и
пищевой промышленности
России
6. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ТЕХНИКА «СНИЗУ - ВВЕРХ и СВЕРХУ - ВНИЗ»
• Начинать сверху вниз – дорого
• Снизу вверх – не всегда достаточно.
• Важно! Найти баланс действий
«КОПИМ БАЗУ ЗНАНИЙ»
• Чтение государственных программ
• Отслеживание постановлений правительства
• Новости на сайтах министерств и ведомств
• Чтение посланий и выступлений «между строк»
• Изучение технологий «внутри»
• Копим KPI чиновников
• Изучаем биографии. (!!!! Этих людей по большей части нет в соц. сетях, клановость,
команды)
• «Правило 7 рукопожатий»
• Прогнозируем карьерные ротации
«Близость к власти обманчива - начинаешь думать, что
обладаешь ею»
Карточный Домик
7.
8. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
«ШУЛЕРЫ. ТИПОЛОГИЯ ПОСРЕДНИКОВ»
• «Сомнительные консультанты по предоплате»
• «Родственники»
• «Бывшие сотрудники»
• «Друзья друзей»
• «Некоммерческие организации»
• «Решатели – одиночки»
«Знаете, что мне нравится в людях?.. Они такие предсказуемые»
Карточный Домик
9. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ПРИЗНАКИ ПРАВЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
• Готовы работать на условиях «вознаграждение за
успех»
• Сами проходили путь от А до Я
• Не просто знакомят с «нужными людьми», но и
управляют проектом
«Чтобы попасть в Белый дом, нужны не только ключи в кармане, но
и привратник»
Карточный Домик
10. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
КОЛЕКЦИЯ УПАКОВОК ПРОЕКТА
• ПРОМЫШЛЕННЫЕ БИОТЕХНОЛОГИИ
• ИННОВАЦИИ
• МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
• ПЕРЕРАБОТКА СЕЛЬХОЗПРОДУКЦИИ
• ВЕНЧУРНЫЙ
• ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
• ПРОДОВОЛЬСТВЕННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
• ИНФРАСТРУКТУРНЫЙ ПРОЕКТ
Употребление определений зависит от контекста!
Например, слово ИННОВАЦИИ нельзя употреблять в российских
банках.
«ЗА СЛОВОМ В КАРМАН»
Якорные слова о проекте, соответствующие государственным
приоритетам и программам.
11. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
КОЛЕКЦИЯ УПАКОВОК ПРОЕКТА
УПАКОВКА – это инвестиция.
В отношении с бюрократическим
аппаратом упаковка работает
лучше, чем в бизнесе
Простые, работающие правила:
• Цветная печать для полиграфии
• Инфографика
• Видео!!!!!
• ПОЛНЫЙ список документов по
ПРАВИЛАМ и ЭТИКЕТУ структуры,
в которую отдаем.
«Второго шанса в первом впечатление нет»
Карточный Домик
12. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ПИСЬМА ПОДДЕРЖКИ
«ПИШИТЕ ПИСЬМА, ПИШИТЕ ПИСЬМА…»
• Пишите письмо? Прикрепляйте драфт ответа.
• Вписывайте в тексте слова, которые проложа путь к нужному исполнителю.
• Контроль «движения письма» – каждые 3 дня (по регламент могут отвечать 30-
.‐45 дней)
• «Снежный ком». Получаем поддержку одних, указываем
Это в письме, к другим.
«ТЕХНИКИ «БОГ В МЕЛОЧАХ, А ДЬЯВОЛ
В КРАЙНОСТЯХ или внутренний этикет»
Пример: От руки подписывать на письмах «С уважениям» принято при обращении
к: Федеральным министрам и директорам департаментов федеральных
министерств, руководителям федеральных служб и их замам, губернаторам и их
замам, руководителям крупных федеральных учреждений и госкомпаний (ФГУПы,
ОАО и т.д.). И, естественно, все письма в Аппарат Правительства России, членам
Правительства России. На это нет какого‐то официального регламента, просто
считается хорошим тоном.
13. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ЭКСПЕРТНОЕ ПОЗЦИОНИРОВАНИЕ
ТЕХНИКА «СВОЙ СРЕДИ ЧУЖИХ»
Входите в рабочие группы, экспертные советы.
В России разные структуры по заданию правительства и
Министерств формируют списки проектов, в которые полезно
попасть:
ТЕХНИКА «ОГЛАСИТЕ СПИСОК»
В России разные структуры по заданию правительства и
Министерств формируют списки проектов, в которые полезно
попасть:
ВЫТЯГИВАЮЩИЕ ПРОЕКТЫ
ПРИОРИТЕТНЫЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ
ОПЕРЕЖАЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИИ ….
14. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
ДРАЙВЕР ИЗМЕНЕНИЙ
«ИГРА В ДОЛГУЮ»
• Вписываемся в планы Министерств и ведомств,
драфты государственных программ и дорожные карты …
• Создаем кластеры
• Собираем вокруг саттелитные проекты
15. Наталья ТОРИК www.bio-t.pro
УКРУПНЕННО
ДРАЙВЕР ИЗМЕНЕНИЙ
• ЭКСПЕРТНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИ
• СБОР КРИТИЧЕСКОЙ МАССЫ
ПИСЕМ «ПОДДЕРЖИ» И ЭКСПЕРТИЗ
• КОЛЛЕКЦИЯ УПАКОВОК
ПРОЕКТА
• ВЫБОР ПАРТНЕРОВ
ПРОВОДНИКОВ
• АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
17. ПРИОРИТЕТНЫЕ ГРУППЫ
Промышленные проекты
Сельское хозяйство
Инновационное производство
Определенные группы малых предпринимателей
«Начинающее»/молодежное предпринимательство
Главное слово года по-прежнему ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
и ЭКСПОРТ
18. ОБЩИЕ ЦИФРЫ
1. Выделено 11 млд. на поддержку малого и среднего бизнеса
(Министерство экономического развития РФ поделит среди
регионов России). Это на 6 млд. меньше чем в 2015.
2. !!! Но, в рамках МСП будет дофинансирование на 7 млд. рублей
3. Докапитализирован Фонд Развития Промышленности на 20
млд. рублей
4. В планах докапитализация постановления 1044
19. «ДЕШЕВЫЕ ДЕНЬГИ»
Организация Ограничения Преимущества
ВЭБ
(«Внешэкономбанк»)
НО! Очень сложные
деньги
Сумма проекта 1 – 5 млд. рублей Отсрочка уплаты
основного долга и
процентов до 24
месяцев
Постановление
Правительства 1044
(докапитализируют в
2016 г)
Сумма проекта 1 – 20 млд. рублей
Аккредитованы 10 банков
Механизм: банк-межведомственная
комиссия – ЦБ – банк - проект
Ставка ЦБ + 2%
Фонд Развития
Промышленности
(докапитализируют в
2016 г. на 20 млд.)
Нужны залоги, нужна выручка в
определенном объеме
Быстрое рассмотрение
проектов.
До 500 млн. на 5 лет
под 5%
Премия «Развитие» Хотят векселя на сумму = 20%
проекта
Форма участия 10/90
под ставку 10%
годовых.
«Сбербанк» +
Корпорация МСП
Подробности пока не известны Процентная ставка –
10-12%!!!
20. СУБСИДИИ
ВОЗВРАТ СТАВКИ РЕФИНАНСИРОВАНИЯ
Организация Условия Механизм
Министерство
Промышленности и
торговли РФ
Постановление
правительства №3
7/10 ключевой ставки
Проект до 2 млд., контракт до конца
кредита
Конкурс, сумма
проекта 1-2,2 млд.
руб.
Министерство
сельского хозяйства
РФ
Постановление 2163/64
2/3 ставки рефинансирования
(на условиях софинансирования
региона в соотношении 40/60)
Проект – регион –
Министерство –
регион - проект
Министерство
экономического
развития РФ
Постановление 1605
Проект до 15 млн рублей. Оператор –
региональное
министерство
экономики
21. СУБСИДИИ
НИОКР (НЕВОЗВРАТНЫЕ)
Организация Условия Механизм
Министерство
промышленности и
торговли РФ
Постановление
правительства №1312
До 50 млн. рублей, конкретные KPI,
этап прототипа производства, 30
человек в штатном расписании
Конкурс
Министерство
образования РФ
Постановление 218
Постановление 1/3
До 300 млн. Партнерство с
ВУЗом
Министерство
экономики РФ
Постановление 1605
На модернизацию
оборудования компенсация до
15 млн.
Через
региональный
конкурс
Региональные власти До 500 000 р. Начинающим
предпринимателям
Заявка
22. ГРАНТЫ
Организация Условия Механизм
Фонд Сколково
(Оператор программы
ВЭБ инновации)
До 5 млн. рублей на НИОКР Конкурс
«Фонд содействия
малых форм
предприятий в научно-
технической сфере»
(Фонд Бортника)
До 15 млн.
3 типа программ
В каждой свое ограничение.
Например: оборот не менее 30 млн.
в год, 2 года компании.
Легче проходят регионы.
Конкурс
23. «ПОЛЕЗНЫЙ PR»
(СНИЖЕНИЕ БАРЬЕРОВ, НАЛОГОВЫХ
СТАВОК, АРЕНДЫ ЗЕМЛИ
КОММУНИКАЦИЙ)
Организация Название программы Форма полезности
Агентство
стратегических
инициатив
Комплексная экспертиза
проекта
Письма поддержки
Обращения в министерства и
ведомства
Технологические
платформы
Членское участие Письма поддержки
Отраслевые эксперты
Доступ к узкоспециализированным
экспертизам проекта
Министерство
промышленности
и торговли РФ
Специнвестконтракты Четырехсторонний контракт с
максимальным перечнем преференций
Регион-Проект-Минпромторг-Банк
Российская
Венчурная
Компания
«Россия: курс на
инновации»
Участие в экспертно-аналитическом
отчете
!!! Региональный
уровень
Список приоритетных
проектов региона
Налоговые льготы, возврат части затрат
на коммуникации, облегчение процедур
в банках с государственным участием
24. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
(ПОКУПКА ДОЛИ В ПРОЕКТЕ)
Институциональные инвесторы
1. Российский Фонд Прямых Инвестиций
2. РВК («Российская венчурная компания»)
3. ОАО «РОСНАНО»
4. Фонд развития интернет инициатив
….
«Корпорация развития Северного Кавказа»
25. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
(ПОКУПКА ДОЛИ В ПРОЕКТЕ)
Частные фонды «в активном поиске» 200 +:
Некоторые из них:
1. Meridian Capital
2. Департамент прямых инвестиций ГПБ
3. ИНТЕРРОС (Потанин) (Приоритет - медицина и с/х)
4. Marsfield (Бывшие акционеры Yota)