Документ представляет собой руководство по поиску и оценке бизнес-идей, написанное Дарьей Комарковой, преподавателем и директором бизнес-инкубатора МГУ. В нем обсуждаются методы генерации идей, проверка их жизнеспособности и стратегия масштабирования, а также роль предпринимательской экосистемы и необходимость понимания потребностей пользователей. В заключение подчеркивается важность реализации идей и активного участия в предпринимательстве.

1. Поиск и оценка
бизнес-идей
Комарькова Дарья

2. dk@inmsu.ru
Вк, Fb /dkomarkova
• Закончила ЭФ МГУ (2008, 2010)
• Преподаватель кафедры «Экономики инноваций»
Экономического факультета МГУ
• Помогаю развиваться стартапам в Бизнес-
инкубаторе МГУ (директор) и инвестирую в них
• Создаю бизнес-сообщество для МГУ в Бизнес-
клубе МГУ
• Провожу мероприятия, хакатоны (уже более 450)
• Развиваю продукты в Национальной
предпринимательской сети при поддержке
Рыбаков Фонда
2

3. С чего начать?
Генерация идей
Проверка бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 3

4.  Wow! Идея
 Разработка продукта
 Продвижение продукта
 Клиенты не покупают
 Идея умирает
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 4

5. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 5

6. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 6

7. Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 7

8.  Гипотеза
a) Проблемная
b) Продуктовая
 Проверка
 Масштабирование
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 8

9.  Я не расскажу о своей идеи никому!

10.  Идея не стоит ничего, миллионы приносит
реализация
 А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей

11.  Партнеры + инвесторы вокруг нас каждую
минуту
 Все люди – евангелисты! Если вы нашли
pain – пойдут именно к вам

12.  Идеи не патентируются
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 12

13. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 13

14. С чего начать?
Генерация идей
Проверка бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 14

15. Какую проблему я решаю?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 15

16.  В чем именно боль пользователя?
 Когда она возникает?
 Как часто?
 Как сейчас он ее решает?
 Готов ли он платить
за решение?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 16

17.  Я = покупатель = пользователь
 ЛПР – лицо, принимающее решение
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 17

18.  B2C
 B2B
 B2G
 Кто ваш ЛПР?
 В чем его реальная боль?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 18

19.  1. Не осознают проблему
 2. Осознают проблему, не ищут
решение
 3. Осознают и ищут решение
 4. Осознают, сравнивают
решения, выбирают лучшее
 5. Готовы к покупке и покупают!
PUSH
PULL
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 19

20. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 20

21.  Сколько человек в Москве ищут цветы в
марте?
 А в декабре?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 21

22. Wordstat.yandex.ru
Trends.google.com
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 22

23. Trends.google.com
Пример: лампы накаливания – спрос падает
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 23

24. Пример: фитнес-трекер - спрос постоянно
растет
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 24

25. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Опросы
Наблюдение
Дизайн-мышление
Эксперимент
25

26. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 26

27. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 27

28. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 28

29.  Новые технологии
 Технологические тренды
 STEP-факторы
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 29

30. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 30

31. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идейБудем обсуждать на экономике инноваций! 31

32.  IoT
 BigData
 Marketplaces (YouDo, Uber)
 Biotechnology (биоинформатика)
 Автоматизация бизнеса и алгоритмы
 Блокчейн
 p2p - технологии

33.  Гипотеза
a) Проблемная
b) Продуктовая
 Проверка
 Масштабирование
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 33

34.  Низкая цена
 Другой продукт
 Фокус, в т.ч. география
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 34

35.  Где вы?
 За счет чего?
Цена
Качество Скорость
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 35

36. Латеральный
маркетинг
Замена
Комбинация
Отрицание
Удаление
Гипербола
Порядок
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 36

37. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
B2C
B2B
B2G
37

38. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Techcrunch.com
Indiegogo.com
Kickstarter.com
38

39.  Низкая цена
 Другой продукт
 Фокус, в т.ч. география
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 39

40.  Технология
 Знание рынка
 Источник клиентов
 PASSION?
 Что есть у конкурентов?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 40

41.  Лучше работать в команде
 Выбрать проблему, целевую аудиторию
или отрасль
 Ограничить время (5/10 минут)
 Записывать все идеи
 Никакой критики
 После завершение штурма оценить все
идеи
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 41

42. С чего начать?
Генерация идей
Проверка бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 42

43.  Срочность для рынка: новое кино (10) vs
прокат старого (0)
 Объем рынка: сайт для поиска работы (10) vs
корзинки (0)
 Ценовой потолок (ценовая эластичность):
часы (10) vs помидорки (0)
 Стоимость привлечения клиента: кафе на
трассе (меньше 10% от себестоимости) (10), vs гос.
заказ - больше 100% (0)
 Себестоимость продукта и доставки:
онлайн-тренинг (10) vs завод (0)
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 43

44.  Уникальность (барьеры входа): космос (10)
vs антикафе (0)
 Скорость выхода на рынок: выгул собак (10)
или банк (0)
 Стартовые вложения: мойка машины - 0 (10) или
нефтяная вышка - 1 млн $ (0)
 Возможность дополнительных
предложений: бритва (10) или фрисби (0)
 Постоянство вашего участия: книга (10) или
консультации-тренерство (0)
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 44

45.  100 – вы посчитали что-то не верно
 75 – стартуем
 Меньше 50 – что можно изменить?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 45

46. Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 46

47.  Создать чат и позвать туда 90% участников
ИТ-старт
 Одному или с командой провести «мозговой
штурм»
 Набросать не менее 10 «проблем», которые
вы хотели бы решить своим проектов
 Если у вас есть уникальная технология –
набросать не менее 10 областей ее
применения
 Ранжировать и выбрать 1 проблему/продукт
 Быть готовы рассказать об этом завтра
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 47

48. dk@inmsu.ru
@dkomarkova
www.inmsu.ru
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 48

50. • Бизнес-клуб МГУ: развитие
«традиционного»
предпринимательства (Малый
и средний бизнес).
Подробности – sbc.timepad.ru
Основан в 2008 году
1
• Бизнес-инкубатор МГУ: Развитие
наукоемких идей и проектов.
Подробности на www.inmsu.ru
Основан в 2010 году
2
*Создано при поддержке кафедры «Экономики инноваций» экономического
факультета МГУ

51.  B2B продукты и решения, востребованные рынком уже
сейчас или в обозримом будущем и создающие
стоимость для потребителей
 Отдельный фокус на рынке NeuroNet: нейроинтерфейсы,
искусственный интеллект, нейромаркетинг, виртуальная
реальность, нейроразвлечения, big data
 Ключевые технологические и инфраструктурные
партнеры – АСИ, Иннопрактика, РВК, существующие
лаборатории МГУ, Управление научной политики и
организации научных исследований МГУ

52.  Основан в 2008 году при поддержке
кафедры Экономики инноваций ЭФ МГУ
 Проведено более 400 мероприятий
 Более 5 тысяч участников
 Основные цели:
 Повысить осведомленность о
бизнесе и бизнес-процессах
 Создание сообщества
предпринимателей МГУ
 Давать практические знания и
навыки
 Развивать предпринимательскую
культуру в МГУ

53. Направления Наши проекты
Вдохновение и проф. ориентация
- «Вектор карьеры»
- Лекции топ-предпринимателей
- Отраслевые meetup
- Спец. проекты в паблике «Бизнес-клуб
МГУ»
Наставничество для начинающих
предпринимателей
- «Ментор позвонит»
- Закрытые встречи предпринимателей МГУ
Нетворкинг и поиск
единомышленников
- На каждом мероприятии Бизнес-клуба
МГУ
- Outdoors формат
Образование для будущих
предпринимателей
- Отдельные мероприятия по soft skills
- МФК «Основы предпринимательства»
- МФК «Как запустить технологический
стартап»
- МФК «Интернет-предпринимательство»

54.  Лекции российских
предпринимателей
 Отраслевые встречи (meetup)
по бизнесу
 «Вектор карьеры»
 Мероприятия про soft skills
 Open Case Club
 Стать одним из организаторов
 Анонсы – sbc.timepad.ru
 ВК – «Бизнес-клуб МГУ»
Если у вас пока нет
своего бизнеса:
Если у вас уже есть свой
бизнес:
 Закрытый клуб
предпринимателей-
выпускников МГУ
 Можете стать спикером и
рассказать про ваш опыт
 Можете стать наставником
для начинающих студентов-
предпринимателей
 Писать Дарье Комарьковой –
dk@inmsu.ru

55. И еще более 200 разных спикеров

57.  12-18 декабря 2016 – Неделя
инноваций ЭФ МГУ – цикл
мероприятий про
коммерциализацию технологий
 15-24 апреля 2017 – ВУЗЭкоФест –
цикл мероприятий про устойчивое
развитие
Вы можете стать одним
из со-организаторов.
По всем вопросам писать
Дарье Комарьковой –
dk@inmsu.ru

58.  Готовые форматы по вовлечению в
предпринимательство
 Форматы по работе с бизнес-наставниками
 Проект «Время действовать» – онлайн-
лекции топ российских предпринимателей
 Помощь в создании новой
предпринимательской инфраструктуры
или развитие существующей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 58

59. Дарья Комарькова
dk@inmsu.ru
info@inmsu.ru
www.inmsu.ru
sbc.timepad.ru

60.  Идея не стоит ничего, миллионы приносит
реализация
 А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 60