Яна Трофименко рассказывает об ошибках и факторах, влияющих на эффективность рекламы в сети интернет.

1. эффективность рекламы в
интернете
Факторы, влияющие на
Янина Трофименко
Руководитель отдела аналитики интернет-агентства Realweb

2. Более 40 агентств
недвижимости уже с нами

3. Простая формула успеха продающей
рекламной кампании
Привести целевую аудиторию на сайт
Довести пользователя до контакта с компанией
1
2

4. Залог успеха в идеале
Реклама
• Таргетинг
• Креатив
• Формат
• Спрос
• Конкурентоспособность
Ваш сайт
• Интуитивная навигация
• Функциональность
• Короткий путь к цели
• Контент
• Визуальное сопровождение
Трафик

5. Оптимизация рекламной кампании
Для этого вы:
- путь к успеху на конкурентном рынке
1
2
3
4
Распределяете бюджет
Настраиваете рекламную кампанию
Запускаете рекламу
Анализируете результаты и оптимизируете
кампанию

6. Анализ рекламных источников
Баннер на irr.ru показал наибольшую активность
посетителей по достижению основной цели

7. Анализ размещений по источнику
Тестированием выявлено наиболее эффективное
предложение для пользователей – баннер с предложением
по цене квартиры и указанием условий ипотеки

8. Оптимизация рекламной кампании
- это постоянная работа над повышением
качества трафика
Итеративный подход
Выбор наиболее эффективных форматов
Приоритизация направлений деятельности,
в зависимости от эффективности
1
2
3

9. Куда попадает Ваш потенциальный
клиент после перехода по рекламе
и что ему действительно нужно?

10. Понимание ожиданий пользователя
• Переходит на сайт с рекламы
• По фильтру вводит свои
• Смотрит планировки и цены
• Узнает варианты оплаты
• Входит в контакт с компанией
предпочтения или
выбирает по объектам
Пользователь:
- ценный ресурс для юзабилити сайта

11. Две основные модели поведения
при выборе квартиры
визуалы аналитики

12. Что нравится визуалам
Визуалов привлекает возможность подбора квартир через
«Объекты». Для них важно наглядно увидеть проект дома,
посмотреть расположение на карте.
• увидеть сразу все объекты и выбрать дом
• посмотреть расположение на карте
• выбор объектов по карте
• выбор секции дома
• выбор квартиры в разрезе этажа;
• при выборе квартиры на разрезе этажа
подписаны улицы, куда выходят окна.
Ожидают:

13. Визуалы. Ожидаемый функционал сайта
Увидеть и выбрать

14. Что нравится аналитикам
Аналитиков привлекает подбор квартир по параметрам.
Ожидают:
• возможность подобрать по параметрам
• доступность фильтра, возможность
отредактировать свой первоначальный
запрос
• сравнение банков по ипотеке
• сортировка фильтра

16. Контент сайта:
Информация для принятия решения о
покупке недвижимости
• информация о компании, с какого года на рынке
• важен район
• качество и технология застройки
• информация по способам покупки: ипотека, рассрочка
• важны отзывы о компании на сторонних ресурсах
• интересует ход строительства, важно чтобы данная
(слышимость, какой фундамент)
• инфраструктура
• срок сдачи
• стоимость
• готовность объекта
информация обновлялась

17. Препятствие на пути к идеалу: мнения
- Зачем нам все это?
- Нам главное, чтобы звонили
- Мы не будем отслеживать звонки,
так как пользователи лучше
звонят по «красивому» номеру
1
2

18. Влияет ли «красивый» номер на конверсию?
Измените ли Вы принятое решение
позвонить в крупную строительную
компанию, если на сайте строительной
компании будет указан “некрасивый”
телефонный номер?
Измените ли Вы принятое решение
позвонить в небольшую строительную
компанию, если на сайте строительной
компании будет указан “некрасивый”
телефонный номер?
Помните ли наизусть Вы хоть один
телефонный номер строительной компании?
100% Нет Да
92%
8%
Нет Да
94%
6%
Нет Да

19. Целевой звонок 2.0
Все звонки посчитаны!
• Неограниченное количество номеров
Вы можете отслеживать эффективность рекламы на любом уровне
– от целых каналов до отдельных рекламных кампаний.
• Сегментирование трафика
Вы можете привязать номер к любому источнику трафика, с уровнем
детализации вплоть до отдельных рекламных кампаний и конкретных
ключевых слов.
• Лёгкость подключения
Для подключения услуги просто оплатите то количество номеров,
которое вам нужно, и поставьте код на все страницы сайта.
• Вся статистика в одном месте
Просматривайте отчеты по звонкам в Метрике сразу после
подключения услуги.

20. И напоследок – бонус!

21. Как поймать целевого посетителя первым:
Яндекс.Острова
1
2
3

22. Любая рекламная
стратегия без обратной
связи и аналитики
недостаточно эффективна

23. Спасибо за внимание!
Янина Трофименко
Руководитель отдела аналитики RealWeb
Настройка отслеживания в
системах интернет-статистики
Ведение и оптимизация
рекламных кампаний
(812) 244-08-80
trofimenko@realweb.ru
www.realweb.ru