Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budge...Lviv Startup Club
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Серцевина маркетингу за 120 (150:) хвилин. Історія про одне помітне дерево.Dmytro Dzhedzhula
Зрозуміти вузлові елементи маркетингового скелету та запитання, на які нанизується маркетингова діяльність та інструменти незалежно від ринку
Скористатися ними при побудові маркетингового двигуна свого проекту (за бажанням☺)
1.Коротесенько про маркетинг, його задачі та живі закони
2. Прострибнемо по етапах маркетингової стратегії
0. Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища
1. Сегментація (сегментування)
2. Дифференціація (диференціювання)
3. Позиціювання
3. Корисна стратегічна модель - BOS (Стратегія блакитного океану)
4. Марш-кидок маркетинг-міксом
5. Сучасний підхід до маркетингового плану
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та прод...Lviv Startup Club
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та продукти і що це дає” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
vertalab.com
Чи варто поєднувати сервіси та продукти, переваги та недоліки.
Проблеми з якими ви зустрічаєтесь на шляху поєднання цих двох складових у Вашій компанії. Що отримує компанія від такої комбінації.
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budge...Lviv Startup Club
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Серцевина маркетингу за 120 (150:) хвилин. Історія про одне помітне дерево.Dmytro Dzhedzhula
Зрозуміти вузлові елементи маркетингового скелету та запитання, на які нанизується маркетингова діяльність та інструменти незалежно від ринку
Скористатися ними при побудові маркетингового двигуна свого проекту (за бажанням☺)
1.Коротесенько про маркетинг, його задачі та живі закони
2. Прострибнемо по етапах маркетингової стратегії
0. Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища
1. Сегментація (сегментування)
2. Дифференціація (диференціювання)
3. Позиціювання
3. Корисна стратегічна модель - BOS (Стратегія блакитного океану)
4. Марш-кидок маркетинг-міксом
5. Сучасний підхід до маркетингового плану
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та прод...Lviv Startup Club
Михайло Свистун “Як малій аутсорсинговій компанії поєднувати сервіси та продукти і що це дає” Lviv Freelance Forum 2014 Autumn
Сайт події - http://freelance.lviv.ua/
vertalab.com
Чи варто поєднувати сервіси та продукти, переваги та недоліки.
Проблеми з якими ви зустрічаєтесь на шляху поєднання цих двох складових у Вашій компанії. Що отримує компанія від такої комбінації.
2. “УВАГА”
• Недостатньо просто створити цінність. Ті, хто не знає про
ваше існування, не зможуть купити те, що ви пропонуєте.
• Маркетинг повинен зробити все щоб вас помітили.
В економіці яка побудована навколо «уваги»
(саме така економіка нашого часу),
маркетологи воюють саме за «увагу».
Ті хто не можуть привернути «увагу» –
отримують поразку.
Сет Годін (маркетолог)
3. Правило маркетингу №0 – увага кожного вашого
потенційного покупця є обмеженою
• Увага також нічого не варта
якщо люди не зацікавлені у
вашому товарі.
• Вам потрібно привернути
увагу тільки тих людей які є
вашими потенційними
клієнтами, в іншому випадку
ви втратите лишній час і
гроші.
4. ЦІКАВІСТЬ ТА СПРИЙНЯТТЯ
• Люди схильні ігнорувати те, що їм
не цікаво.
• Буде надзвичайно важко донести
інформацію про користь свинини
затятому вегетаріанцю
• Потрібно добре розуміти ваші
цільові аудиторії і створювати
фокусовані канали комунікацій
6. НЕСТАНДАРТНІСТЬ
• Дизайн взуття Five Fingers (Vibram) дозволяє
знищити бар’єр «нової пропозиції» про яку
ніхто не знає.
• Кожен власник взуття Five Fingers –
забезпечує необхідний рівень реклами
продукту
• Продажі компанії зростають в рази (!)
протягом останніх років без масштабної
реклами
7. ПОТЕНЦІЙНИЙ КЛІЄНТ
Привертайте увагу потрібних вам людей,
для яких ваш продукт є важливим
Основний прибуток Харлей Девідсон
дають так звані «воїни вихідного дня»
8. РЕЗУЛЬТАТ
• Люди купують не свердла діаметром 6 мм, а
можливість отримати отвори розміром 6 мм.
• Ефективний маркетинг має концентрується на
очікуваному кінцевому результаті.
9. НЕприродній ВІДБІР
Чи всі клієнти хороші?
Відбір потенційних покупців ще до
здійснення покупки
Бізнес стратегія –
краще менше але краще!
10. СКРИПТИ ПРОДАЖ ТА ОБСЛУГОВУВАННЯ
• Передостання зупинка маркетолога
• Переваги
• Ідеальні шаблони – це фарс
• Лояльність
• Результат