оптимизация сайта

1. Поисковое продвижение
что можно делать самому?
на примере perevodural.ru

2. Почему я тут
Специализации — поисковый маркетинг,
веб-аналитика и повышение конверсий.
Опыт —9 лет, 5 месяцев и 28 дней:
• «Промо Эксперт» — только продвижение
- директор
- с 2012;
- ~21 млн. руб. в год.
• «Медиасайт» — разработка и продвижение
- с 2005 по 2012;
- директор с 2009;
- ~50 млн. руб. в год;
- 30% рынка.
Евгений Летов
Продвижение сайтов в Яндексе:

3. История успеха perevodural.ru
Наш стаж — 2 года и 3 месяца.
Продвижение сайтов в Яндексе:

4. В чём суть кейса
Продвижение сайтов в Яндексе:

5. Но зачем?!
Как мыслит современный потребитель
1. Осмысливает потребность
2. Формализует её в виде поискового запроса
3. Вводит в строку поиска и нажимает «Найти»
4. «Сам» формирует результаты
5. Звонит (отправляет заявку)
Высокий уровень доверия. Это не реклама.
Продвижение сайтов в Яндексе:

6. Поиск и другая реклама
1. Пользователи обычно ищут конкретный
товар или услугу
2. Предмет поиска нужен сейчас
3. Пользователь вероятно готов платить
4. Огромная аудитория!
Продвижение сайтов в Яндексе:

7. Популярность первых 3-5 мест
Быть выше и выше в результатах поиска —
ближе к вниманию
Продвижение сайтов в Яндексе:

8. А стоит ли заморачиваться
wordstat.yandex.ru ~ 200 вариаций запросов
Бюро переводов
Бюро переводов Екатеринбург
Агентство переводов
Агентство переводов Екатеринбург
Перевод с нотариальным заверением
Переводы Екатеринбург
Профессиональный переводчик с русского
на английский
Перевод документов с нотариальным
заверением
Оборудование для синхронного перевода
Технический перевод
12 289 раз в месяц
> 345 переходов
в день
Продвижение сайтов в Яндексе:

9. Конверсия и экономика
в пессимистичном варианте
• Стоимость продвижения ~22 000 рублей в месяц
(в среднем по рынку, Екатеринбург)
• Число обращений (заявок) в бюро ~7 в день
(конверсия 2%)
Затраты на 1 обращение с Яндекса — ~105
рублей
Продвижение сайтов в Яндексе:

10. Как продвинуть ВЫШЕ
• Подобрать запросы
• Найти закономерности у сайтов в
результатах поиска
• Встроить их к себе
…подождать…
• Провести оценку эффективности
Продвижение сайтов в Яндексе:

11. Почему все Бюро не на первых
местах
• Закономерности по-настоящему непонятны :-)
• Инерционность поисковиков, отдача не сразу
• Постоянно меняющиеся алгоритмы
Долго запрягаем. Если всё ок — очень долго
едем.
Продвижение сайтов в Яндексе:

12. «Коммерч
еское»
удобство
сайта
География
сайта
Как сайт получает высокие места?
Тексты с
поисковыми
запросами
пользователей
Ссылки с
других
ресурсов
Поведение
пользователей
на сайте
1 место в
Яндексе
Продвижение сайтов в Яндексе:

13. Шаг №1. Подбор запросов
Перед началом поискового продвижения
нужно провести анализ потребностей
целевой аудитории
Потребности == поисковые запросы
Продвижение сайтов в Яндексе:

14. Нам помогает сухая статистика
Что и как искали пользователи вчера и всегда:
1. http://wordstat.yandex.ru
2. https://adwords.google.com/o/KeywordTool
3. http://adstat.rambler.ru/wrds/
И «подсказки» поисковых систем
Продвижение сайтов в Яндексе:

15. Статистика от Яндекса
1. http://wordstat.yandex.ru
Продвижение сайтов в Яндексе:

16. 3 принципа правильных запросов
1. Популярен ли запрос?
2. Что хочет найти пользователь? Каков его
скрытый инсайт?
3. Есть ли у нас ответ на сайте? Можем ли мы его
создать?
Продвижение сайтов в Яндексе:

17. Шаг №2. Распределение запросов
Какую страницу должен увидеть клиент?
Запрос Адрес продвигаемой страницы
агентство переводов http://www.perevodural.ru/
бюро переводов http://www.perevodural.ru/
переводчик екатеринбург http://www.perevodural.ru/
перевод текста цена http://www.perevodural.ru/menyu/rascenki
экскурсии на английском языке http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburge
экскурсии на немецком http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburge
экскурсия на иностранном языке http://www.perevodural.ru/menyu/uslugi/ekskursii_v_ekaterinburge
Продвижение сайтов в Яндексе:

18. Шаг №3. Тексты и элементы сайта
Текст на продвигаемых страницах должен:
– содержать поисковые запросы
– быть уникальным
– быть структурирован абзацами
– иметь фотографии, видео, таблицы, ссылки
– иметь позыв к действию
Продвижение сайтов в Яндексе:

19. Какие тексты бывают
Продвижение сайтов в Яндексе:

20. Продвижение сайтов в Яндексе:

21. Заголовки страниц <title>
Запрос — Бюро переводов
Страница по распределению — http://www.perevodural.ru/
Заголовок страницы <title> —
Продвижение сайтов в Яндексе:

22. В поиске
Продвижение сайтов в Яндексе:

23. Шаг №4. География сайта
• Пицца и реферат?
• Такси и радиаторы отопления?
http://sprav.yandex.ru
Продвижение сайтов в Яндексе:

24. Шаг №5. Получение ссылок
Бесплатно
1. Каталоги
2. Обмен ссылками
3. Комментарии в форумах и блогах, сервисах Вопросов и
Ответов
4. Социальные сети
5. Создание информационного повода
6. Создание добавленной ценности услуги
Платно
1. Ссылочные биржи: www.sape.ru, www.mainlink.ru
2. Регистраторы в каталогах: www.1ps.ru
3. Ссылки в блогах: www.blogun.ru
Продвижение сайтов в Яндексе:

25. Продвижение сайтов в Яндексе:
Грустная правда жизни
• Ссылки никто просто так не ставит
• Ссылки покупают все конкуренты
Платная ссылка с сайта-донора на страницу
по распределению

26. Шаг №6. Поведение пользователей
Глобальная задача – не дать заказчику уйти с сайта обратно в Яндекс.
Или закрыть браузер.
Задержать любой ценой. Заинтересовать. Заставить сделать целевое
действие.
– Примеры переводов с языков
– Описание преимуществ
– Видеообзоры или видеообращения
– Структурированные тексты, не «портянки»
– Страница «Контакты», телефон на всех страницах
– Онлайн-консультант
– Отзывы об услуге, отзывы о предприятии
То, что действительно поможет принять решение в пользу покупки на
сайте
Продвижение сайтов в Яндексе:

27. Примеры
• 6 преимуществ удерживают заказчика
Продвижение сайтов в Яндексе:

28. Примеры
• Контакты и позыв в зоне видимости на всех
страницах призывают к целевому действию
Продвижение сайтов в Яндексе:

29. Шаг №7. Коммерческое удобство
Почему я могу доверять этому Бюро?!
1. Крайне важно, чтобы Яндекс определил сайт как
коммерческий.
2. Сайт получает бонус по коммерческим поисковым
запросам.
Коммерческие факторы отвечают за уровень доверия
потенциальных посетителей сайта с поиска.
Показывают, что бизнес живой. Стоит лицом к покупателю.
Показывает свою открытость.
Продвижение сайтов в Яндексе:

30. Некоторые элементы коммерции
• Фотографии исполнителей
• Альтернативные способы связи
• Страница Контакты. Схема проезда
• Раздел «Акции»
• Раздел с ценами и прайс-листами
• Позывы к действию
Продвижение сайтов в Яндексе:

31. Примеры
• Альтернативные способы связи
Продвижение сайтов в Яндексе:

32. Примеры
Продвижение сайтов в Яндексе:

33. Примеры
Продвижение сайтов в Яндексе:

34. «Коммерч
еское»
удобство
сайта
География
сайта
Рвёмся к первым местам за 7 шагов
Тексты с
поисковыми
запросами
пользователей
Ссылки с
других
ресурсов
Поведение
пользователей
на сайте
1 место в
Яндексе
Продвижение сайтов в Яндексе:

35. Ждём 3—4 недели
Продвижение сайтов в Яндексе:

36. Результаты
• Сайт на первых местах по многим
профильным запросам.
• С поиска — 66% посещаемости.
• Стоимость с поиска:
– перехода на сайт — 19 рублей;
– целевого действия (без учета звонков) — 95
рублей;
– конверсия (без учета звонков) — 4,5%;
– В день 2…3 заявки средним чеком 20 000 рублей.
Продвижение сайтов в Яндексе:

37. Результаты
Продвижение сайтов в Яндексе:

38. Евгений Летов
8 (800) 100 48 39
promoexpert.pro
Закажите бесплатный
экспресс-анализ вашего сайта
Спасибо за внимание!