SEO

1. SEO-2016. Каким оно должно быть:
стратегический поисковый маркетинг
на примере работы на белорусском и
зарубежном рынках.
Анна Бобех,
Аккаунт-директор отдела поискового маркетинга и веб-аналитики
Студии Борового
www.db.by

2. «Грамотный сайт – неустаревающая
классика интернет-маркетинга»
Сайт должен быть проработан до мелочей: в плане
структуры, контента, удобства. Только в этом случае
можно привлекать максимальное количество целевых
посетителей на сайт со всего мира.
“

3. Сайт – есть
Задача – привлечение новых
потребителей
С чего начать?

4. Все начинается с желания
стать лучше! 

5. Экспертный анализ сайта: выявление
явных ошибок
• сайт исследуется экспертом на соответствие бизнес
целям
• контент - на каком языке сайт «говорит» с
посетителями
• структура – легко ли перемещаться по сайту
• визуальные образы – соответствие вызываемых
ассоциаций задачам сайта
Результат: Рекомендации по изменениям на сайте

6. ВЫЯВИЛИ:
Сайт не рассказывает о том, что ищут только в IT сфере.
Выявление явных ошибок сайта
AmazingHiring.com

7. При переходе в раздел
«Блог»
меняется структура
навигации.
Выявление явных ошибок сайта
AmazingHiring.com

8. Стоимость услуг взята с другого сайта.
Не было разработано своих идей
– «повтор на втором игроке» (с)
Выявление явных ошибок сайта
AmazingHiring.com

9. Быть ближе к клиенту!
На англоязычной версии сайта присутствуют примеры с русскоязычными именами
Выявление явных ошибок сайта
Jivochat.com

10. Примеры чата на сайте не показывают
варианты решения проблем клиента.
Это просто рекомендации по
установке чата.
Выявление явных ошибок сайта
Jivochat.com

11. • Плохо читается текст под цифрами.
• Сложная фраза.
• Непонятная информация по тарифам .
• Нет четких примеров тарифов.
Выявление явных ошибок сайта
Jivochat.com

12. Окно после окончания регистрации
• Слишком много пустого
места.
• Неинформативно.
• Пользователь запутается.

13. Анализ качества контента
• Тексты на сайте должны быть! 
• Читабельные
• Релевантные
• УТП
• В тексте должно быть все необходимое для принятия
решения и получения информации
• Чем проще – тем лучше (меньше сложных
деепричастных оборотов)

14. Качество контента
Хороший пример

15. Качество контента
Плохой пример

16. Качество контента
Плохой пример

17. Экспертный анализ сайта: веб-
аналитика
• Анализ данных веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика)
• Тепловая карта кликов
• Основные пути по сайту
• Источники трафика: откуда клиенты приходят на сайт
• Наиболее популярные страницы ресурса и время
пребывания на них
• Информация о посетителях сайта
• Количество достигнутых целей
• Конверсия с каждого источника трафика
Результат: Выводы по аналитике, точки потерь

18. Анализ данных веб-аналитики
1/3 пользователей перегружают страницу, так как
не понимают, где находятся.
Неудобная навигация по разделу => сделать одну
страницу под все кредиты.

19. Привлекает 63% всей аудитории сайта в
день.
77% из них – отказ.
Предложили варианты перевода этого
трафика на другие разделы

20. Неудачное название раздела (ассоциация “maps”–
низкая посещаемость).
Всего 0,23% от аудитории.

21. Определили Точки
потерь:
• ввод логина и пароля;
• скачивание приложения до полной
регистрации.
Анализ данных веб-аналитики
Jivochat.com

22. Углубленный экспертный анализ
• Рекомендации по правильному представлению на сайте
ценности и применения продукта
• Анализ существующего спроса и трендов
• Анализ конкурентов
• Анализ потенциального спроса при выходе на новые
рынки
• Углубленное изучение поведения ЦА
• Поиск скрытых возможностей (точки потерь, точки
для роста)

23. Подбор ключевых слов

24. Подбор ключевых слов

25. Подбор ключевых слов
Spywords.ru

26. Подбор ключевых слов

27. Подбор ключевых слов
Key collector

28. Подбор ключевых слов Jivochat.com
Добавили в продвижение группы запросов: helpDesc, engage, support,
customer support, customer service, customer engagement, online
customer service, helpdesk solution

29. Анализ потенциального спроса
Анализируем спрос с помощью сервиса Google Trends
how to earn bitcoin (английский) – синий
como ganhar bitcoin (португальский) - красный
como ganar bitcoin (испанский) - желтый

30. Формирование структуры сайта
• Какая страница дает наиболее полный ответ?
• Что должно быть на странице для принятия
решения?
• Чем мы можем отличиться и что улучшить?
• При формировании структуры важно всегда
закладывать масштабируемость!

31. Формирование структуры

32. Формирование структуры

33. Формирование структуры
Сквозное меню “выпадайка”

34. Формирование структуры
Биг футер – важно для SEO (внутренняя перелинковка)

35. Пример kino-mo.com
Проблема старого сайта: Не очень понятно, как продукт применяется в различных сферах

36. kino-mo.com
Решение 1:
На главной странице сразу
выводить 4 ярких кейса
использования продукта.

37. kino-mo.com
Решение 2: Добавить отдельный раздел, в котором будет описано ВОЗМОЖНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ
продукта в различных отраслях: аэропорты, стадионы, бары и т.д.

38. kino-mo.com
Старая структура
Была переработана структура сайта (с точки зрения SEO и с точки зрения
удобства пользователя)

39. kino-mo.com
Новая структура сайта

40. Внутренняя перелинковка
Хороший пример

41. Внутренняя перелинковка
Плохой пример

42. Внутренняя перелинковка
Плохой пример

43. Стратегический поисковый маркетинг–
Комплекс мер для привлечения новых
потребителей при помощи добавления ценности
продукту и повышения качества сайта.
Услуга полезна для тех, кто:
1. Выходит на новые рынки
2. Достиг “стеклянного потолка”
3. Хочет отдать все работы по интернет-маркетингу в
одни руки

44. Стратегический поисковый маркетинг
1. УГЛУБЛЕННЫЙ
АНАЛИЗ
Ценность и применение продукта, ЦА,
спрос, конкуренты, тренды, веб-аналитика,
UX/UI анализ, контент, точки потерь
2. ВЫВОДЫ И
РЕКОМЕНДАЦИИ
3. ЦЕЛИ И ПЛАН
4. РЕАЛИЗАЦИЯ И
КОНТРОЛЬ
Структура сайта, сценарии пользователей
на сайте, подбор запросов, рекомендации
по контенту и юзабилити
KPI проекта, детальный план действий,
подбор инструментов интернет-
маркетинга для достижения целей
Разработка сайта, микс онлайн-инструментов,
анализ результатов и корректировка стратегии,
контроль организации продаж, поиск скрытых
возможностей (точек роста).

45. Стратегический поисковый маркетинг
Увеличение охвата аудитории
(поиск дополнительной ценности, добавление
способов применения)
+
Повышение конверсий с сайта
(точки потерь, юзабилити, доработки сайта
или создание нового)
Увеличение продаж

46. • За полгода трафик вырос в 1,5 раза
Стратегический подход к продвижению
сайта alfabank.by

47. alfabank.by
В ТОПе ВЧ запросы
«взять кредит»
«кредитная карта»

48. Как мы этого достигли?

49. Ключевые моменты, повлиявшие на
рост позиций и трафика alfabank.by
• Устранены технические дубли
страниц
• Создана корректная карта сайта
sitemap.xml
• Прописаны title, description и h1 для
продвигаемых и поддерживающих
страниц
• Написаны тексты для продвигаемых
страниц и размещены на сайте
• Произведена внутренняя
перелинковка
• Реализована микроразметка для
хлебных крошек

50. Создание вкладок для размещения текстов:
Ключевые моменты, повлиявшие на
рост позиций и трафика alfabank.by

51. Ключевые моменты, повлиявшие на
рост позиций и трафика alfabank.by
• Проведен анализ ссылочного окружения
• Составлен план по наращиванию качественного ссылочного окружения
• Произведен отказ от некачественных ссылок

52. Выполнены (частично) рекомендации по выведению на страницы разделов
«Отделения» и «Банкоматы» сквозного блока со ссылками на отдельные
страницы по всем городам, в которых имеются банкоматы и отделения
Альфа Банка
Ключевые моменты, повлиявшие на
рост позиций и трафика alfabank.by

53. В результате выполнения
данной доработки сайт
Альфа Банка попал на
первую страницу по
региональным запросам
Ключевые моменты, повлиявшие на
рост позиций и трафика alfabank.by

54. Рекомендации по интеграции сайта
www.alfabank.by с социальными
сетями (google+, google мой бизнес)
Ключевые моменты, повлиявшие на
рост позиций и трафика alfabank.by

57. Стратегический подход к продвижению
сайта www.t-s.by
Цель клиента: постоянный прирост целевого трафика на
сайт.
За 2 года трафик на сайт из органической выдачи
поисковых систем вырос на 95 %

58. Как мы этого достигли
АНАЛИТИКА ПОВЕДЕНИЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ И
СПРОСА
Отслеживание поискового спроса
в тематике позволяет вовремя
оптимизировать сайт под него
ВНЕДРЕНИЕ
АДАПТИВНОГО ДИЗАЙНА
Важный фактор при
ранжировании сайтов в Google.
Значительно улучшает показатели
по мобильному трафику на сайте
«РАСШИРЕНИЕ САЙТА»
Увеличение количества
полезных для пользователей
тематических страниц
БАЗОВАЯ SEO-
ОПТИМИЗАЦИЯ
Постоянная внутренняя и
внешняя оптимизация сайта
под требования поисковых
систем

59. Базовая SEO-оптимизация: особенности
1. Отсутствие постоянного фиксированного списка
продвигаемых запросов
постоянное расширение и дополнение на основе анализа спроса и
поведения пользователей
2. Наличие KPI по приросту поискового трафика на сайт
оплата происходит за достижение KPI – одним из основных является прирост
поискового трафика за месяц
3. Постоянное отслеживание и улучшение позиций по
наиболее приоритетным и популярным запросам
является одним из KPI при оплате услуг
4. Использование грамотной автоматической
шаблонизации
позволяет уникализировать все мета-описания на сайте даже при очень
больших объемах сайта.

60. Аналитика поведения пользователей и
спроса
 Настройка отслеживания целевых действий на сайте
 Анализ поведения пользователей на сайте (вебвизор,
отслеживание воронки конверсий, пользовательских
показателей на сайте, статистики наиболее популярных страниц)
 Проработка сценариев поведения пользователей на сайте в
соответствии с целями и задачами сайта/страницы
Постоянное отслеживание поискового спроса в тематике
 Анализ результатов по итогам внедрения крупных изменений
на сайте

61. Внедрение адаптивного дизайна
Динамика показателей мобильного трафика за год с
момента запуска адаптивного дизайна

62. Внедрение адаптивного дизайна
Динамика показателей мобильного трафика за год с момента
запуска адаптивного дизайна
Достигнутые цели с мобильных устройств

63. «Развитие и расширение сайта
Внедрение «Умного фильтра»
• URL-адрес с результатами фильтра формируется в виде ЧПУ-адресов на
основе заданных пользователем параметров в фильтре при подборе
квартиры/дома
• Формирование дополнительных страниц с более конкретными списками
объектов – оптимизация под уточненные запросы пользователей
• Пример нового URL:
http://www.t-s.by/buy/tag-komnaty_3-mikrorajon_shabany/

64. Развитие и расширение сайта
Создание рекомендательного блока "Квартиры по схожим
характеристикам» с категорийной перелинковкой
Добавление на карточки объектов блока с рекомендациями в виде
подкатегорий, соответствующих характеристикам объекта

65. «Развитие и расширение сайта
Формирование статичного блока тегированных страниц на
основе пользовательского спроса

66. Реализовали вывод архивных объектов в разделе Купля-
продажа
• Ранее устаревшие объекты удалялись и отдавали ответ сервера
404
• Карточки устаревших объектов восстановлены (отдают ответ
сервера 200ОК) и включены в карту сайта
• Архивные карточки не выводятся в каталог и не участвуют в
подборе при фильтрации.
• Восстановили 3600 архивных карточек объектов купли-продажи

67. Стратегический подход к продвижению
сайта разработчика онлайн-казино

68. На графике показана динамика средней позиции сайта разработчика онлайн-
казино (октябрь-декабрь 2015). Регионы: Германия и Швейцария.
Стратегический подход к продвижению
сайта разработчика онлайн-казино

69. Ключевые показатели проекта
Показатели (KPI) До начала
работы
После года
работы
Динамика
Количество заявок с сайта 767 1 294 + 69 %
Количество оплаченных заявок 17 24 + 41 %
+ 2 новых проекта на продвижение от клиента!

70. Стратегический подход к продвижению
сайта разработчика онлайн-казино

71. Стратегический подход к продвижению
сайта разработчика онлайн-казино

72. Добавили страницу
How to start
Результат:
3000 заходов на сайт
(= 7,5 % всего трафика)
Стратегический подход к продвижению
сайта разработчика онлайн-казино

74. Благодаря грамотной переработке сайта
разработчика онлайн-казино, мы смогли
увеличить доход клиента за короткий срок на
53 %
И это только начало!

75. Спасибо за внимание.
Пожалуйста, задавайте
вопросы!
Анна Бобех
Аккаунт-директор
E-mail: ab@db.by
Телефон: +375 29 121 27 16 (+ Viber)
Skype: anna.bobekh
Facebook личный: fb.com/anna.bobekh
Facebook Студии: fb.com/borovoystudio