За съставянето на презентацията са ползвани и адаптирани данни от Филипова, Т. и Светослав Илийчовски. Търговско представителство и посредничество, София: Комтекс, 2013

2. Прехвърляне на привилегии за услуги
срещу пари и дейности, а също и правото
свободно да се управлява някаква бизнес
дейност.

3.  Метод за продажба на услуги на независими, предимно
малки компании, които притежават капитал, но нямат опит;
 Метод за навлизане на международния пазар; широка
експанзия с по-нисък риск и прецизен контрол;
 Дългосрочен двустранен договор; продължително
сътрудничество между малък бизнес и крупни компании;
 Форма на предприемачество, при която се формира система
от договорни отношения за коопериране в областта на
продажбите (а понякога и на производството) на стоки и
услуги.

4. Система, организирана на основата на
вертикалното коопериране между
предприятията – самостоятелни юридически
лица чрез сключване на дългосрочни договори
между тях .
Системата участва на пазара като единно
цяло и се характеризира с програма за
разделяне на дейностите по включените в нея
стопански единици при единното ръководство и
под контрола на франчайзодателя.

5.  В зависимост от обхвата на предоставяния франчайзингов пакет:
- Франчайзинг на продукт и търговска марка;
- Бизнес формат франчайзинг.
 В зависимост от вида на дейността, за която се предоставят права:
- Производствен франчайзинг;
- Пласментен франчайзинг;
- Франчайзинг в сферата на услугите.
 В зависимост от йерархичните нива на взаимодействие:
- Двустепенна франчайз система;
- Тристепенна франчайз система.
 В зависимост от нивата на взаимодействащите си партньори:
- Франчайзинг между производител и търговец на дребно;
- Франчайзинг между производител и търговец на едро;
- Франчайзинг между търговец на едро и търговец на дребно;
- Франчайзинг между търговци на дребно.

6. Това е споразумение, при което
франчайзодателят отстъпва на друго лице, суб-
франчайзополучател, правото да сключва договори за
франчайзинг в определена територия и/или да открие
самостоятелно обекти.
Франчайзо-
дател
Master (суб-)
франчайзо-
получател
Франчайзо-
получател
Отстъпеното право в повечето случаи е изключително, тъй като от суб-
франчайзополучателят се изискват значителни инвестиции и той има интерес да няма
конкуренти на същата територия.

7. ЗКПО – Франчайзингът е съвкупност от
права на индустриална или интелектуална
собственост, отнасящи се до търговските
марки, търговските имена, фирмени знаци,
изработени модели, дизайни, авторско
право, ноу-хау или патенти, предоставени
срещу възнаграждение, за да се използват за
продажба на стоки или предоставяне на
услуги.

8.  Дата и място на сключване на договора
 Данни за страните по договора
 Цел и предмет
 Териториален обхват
 Задължения на франчайзодателя
 Задължения на франчайзополучателя
 Срок на договора и условия за прекратяване
 Заключителни клаузи

9.  Териториална клауза – определя територията на
осъществяване на франчайзинговия бизнес;
 Клауза за Не-конкуренция – задължава ФП да не
осъществява собствен бизнес във вреда на ФД и да не
представлява конкурентни фирми;
 Клауза за конфиденциалност – ФП няма право да
разгласява знания, умения и технологии, които са му
предоставяни от ФД, независимо от отсъствието на
патентна защита, както и да опазва фирмената тайна на
ФД.

10. ФРАНЧАЙЗОДАТЕЛ
(ФРАНШИЗЬОР)
 Голяма и мощна фирма с
утвърден имидж и търговска
марка
 Собственик на бизнеса
 Бързо навлиза на нови пазари
чрез ФП, като спестява време и
средства за проучване на пазара
 Съкращава разходите за пазарна
диверсификация
 Има право да извършва контрол
върху дейността на ФП
 Реализира ограничен обем
инвестиции
 Възможност за данъчни
преференции за насърчаване на
предприемачеството
ФРАНЧАЙЗОПОЛУЧАТЕЛ
(ФРАНШИЗАНТ)
 Малка, неизвестна или стартираща в
бизнеса фирма
 Запазва юридическа самостоятелност,
като работи от свое име и за своя
сметка
 Заплаща възнаграждение на ФД за
правото да разпространява стоки
 Ползва стратегиите за развитие на ФД
 Възпроизвежда утвърден стандарт
 Трайно се позиционира на пазара
 Възможност за по-голяма печалба
чрез икономии от мащаба и
централизиране на някои дейности
 Усвоява признат бизнес стандарт,
знания, умения, производствени
технологии
 По-сигурен старт в бизнеса
 Реализира добри печалби в кратки
срокове

11. Франчайзодателят
предоставя на
франчайзополучателя
франчайзингов пакет, който
включва концепция за
снабдяване, организация и
дистрибуция, права на
интелектуална собственост
и мероприятия по
квалификация на персонала.
Франчайзополучателят се
задължава да подкрепя
постоянно и активно
франчайзодателя и да
усъвършенства
предоставената
концепция. Той действа от
свое име и за своя сметка,
предоставя труд, капитал и
информация и придобива
право да ползва
франчайзинговия пакет
срещу заплащане на
франчайзодателя.

12. Първоначална такса = 5 – 10% от общите разходи
Периодични отчисления = 3 – 8% от брутните приходи

13. Туристическото дружество „Тур-Травел” АД извършва дейност като
туроператор със седалище в гр. Несебър. Основен предмет на дейност е
формирането и предлагането на туристически продукт, свързан с
туристическо морско пребиваване.
За целта „Тур-Травел” има сключени договори с хотели, пътнически
агенции, заведения за хранене и развлечения. Дружеството решава да
разшири дейността си и във връзка с това предлага франчайз пакети.
Те включват:
 Оценка и избор на местоположение на туристическите точки за
дейността;
 Използване услугите на хотели за настаняване, които са в договорни
отношения с „Лукс-Тур” АД;
 Използване на услуги, свързани с транспорт и рент-а-кар услуги от „Кар-
Ауто” ООД;
 Предоставяне на техническа, технологична, правна помощ и
консултации;
 Обучение на персонала;
 Организиране на реклама;
 Договори, свързани с първоначално и последващо обзавеждане и
организиране на дейността.

14. Тур-Травел АД като франчайзодател изисква първоначална такса
под формата на твърда сума = 15 000 лв., която се дължи от ФП
разсрочено в годините.
Роялтите, които ФД определя, са % заплащане от нетния
годишен оборот на франчайзополучателя, както следва:
 5% за реклама;
 2% за обучение;
 2,5% за застраховки.
Средногодишният нетен оборот на ФП = 250 000 лв.
Договорът се сключва за 5 години.
Да се определи цената на 1 франчайз пакет!
Да се определи възнаграждението за ФД за 5-те години!

15. Първоначалната такса следва да се разсрочи в годините:
15 000 : 5 = 3 000 лв.
Роялти:
5% х 250 000 = 12 500 лв.
2% х 250 000 = 5 000 лв.
2,5% х 250 000 = 6 250 лв.
Общо роялти = 12 500 + 5 000 + 6 250 = 23 750 лв.
Цена на 1 франчайз пакет = 3 000 + 23 750 = 26 750 лв.
За 5-те години: 26 750 х 5 = 133 750 лв.

16.  Основана през 2013 г.
 Мисия: Да информира обществеността за същността и
значението на франчайзинга и за успешните
представители на тази форма на бизнес.
 Учредена е от:

17. http://franchising.bg/

18. Съобразно разпределените примери на
франчайзингови компании, отговорете на следните
въпроси:
 Формулирайте ползите за франчайзодателя и
франчайзополучателя от тази дейност!
Какво е значението на търговската марка като фактор,
влияещ върху развитието на франчайзинговата
система?
Какви са основните отчисления във франчайзинговия
пакет?
Каква локация бихте избрали за обекта си?