Всеукраинская конференция рекрутинга. Рудыка Людмила. "Проблемы мотивации потенциальных сотрудников в рекрутинге"

1. Проблемы мотивации потенциальных сотрудников в рекрутинге
РудыкаЛюдмила
Киев, 2013

2. Похвали меня….
…и я сверну горы!

3. -Причинно-следственная связь(что сделаешь –то и получишь)
-Побуждение к действию
-Способность человека деятельно удовлетворять свои потребности
Мотивация: что это?

4. На что мы можем повлиять?
Что можем изменить?
Что может сделать рекрутер?

5. Пирамида МаслоуvsПирамида Работодателя

7. Самые сильные мотиваторыдля потенциальных сотрудников

8. Деньги
1.

9. Ограниченный бюджет зп
Что делать:
-сделать акцент на других важных моментах и нюансах работы
-похвалить
-показать перспективы
Проблема:

10. Безопасность
2.

11. Кандидат боится
(новой работы, новой сферы)
Что делать:
-сообщить кандидату, что его уже с нетерпением ждут в коллективе
-сообщить кандидату, что для него проведут Адаптационный семинар, вводный инструктаж
-Обеспечить всем необходимым для работы
-Сделать экскурсию по офису
Проблема:

12. Дружная команда
3.

13. Кандидат боится трудностей вливания в коллектив
Что делать:
-снять негатив (присоединение, обобщение)
-рассказать историю о приеме на работу из собственного опыта
Проблема:

14. Возможность роста
4.

15. Кандидат боится, что он не получит повышение в должности или в заработной плате
Что делать:
-Предоставьте наглядные примеры повышения (будьте конкретны, называйте фамилии, срок повышения и тд)
-Будьте уверены в себе
-Задействуйте других(пригласите человека, который получил повышение за короткий срок и попросите его рассказать об этом)
Проблема:

16. Тренинги и семинары,
повышение квалификации
5.

17. Кандидат не видит для себя развития в компании
Что делать:
-Расскажите о мероприятиях в компании, которые направлены на развитие сотрудников – перечислите название тем
-Если таковых мероприятий нет –Вы можете предложить кандидату разработать мероприятия такого типа вместе
Проблема:

18. Комфорт и уют.
Новые проекты.
6.

19. Кандидат плохо адаптируется в новой среде
Что делать:
-Предоставьте возможность каждому новому сотруднику акклиматизироваться в новой рабочей среде (разрешите принести на рабочее место фотографии домашних, чашку, любимый цветок и тд)
-По возможности покажите потенциальному сотруднику Ваше собственное (уже «обжитое» рабочее место)
Проблема:

20. Развитие вместе с компанией
7.

21. Кандидат не знает чего он может достичь с компанией
Что делать:
-Рассказать потенциальному сотруднику о реальных историях успеха в Вашей компании – разработать адаптационный семинар (к примеру, в виде книги) и дать возможность кандидату ознакомиться с колоссальными историями успеха
Проблема:

22. Самые эффективные способы мотивации персонала

23. Результатыопросов соискателей

24. …дайте потенциальному сотруднику понять, что он действительно нужен компании.
Искренне.
И наконец…

25. Спасибо за внимание!
РудыкаЛюдмила
(066)02-77-555
milarudyka@gmail.com