Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

A.MARWA QNET: صناعة التسويق الشبكي

5,654 views

Published on

صناعة التسويق الشبكي

http://www.facebook.com/lageanteqnet

Published in: Business
  • Be the first to comment

A.MARWA QNET: صناعة التسويق الشبكي

  1. 1. ‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻬﻨﺪس/ﻋﻠﻲ اﻟﺨﻄﻴﺐ‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  2. 2. ‫• ﻣﺎهﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬ ‫• ﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬ ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ؟‬ ‫• هﻞ هﻮ ﺷﺮﻋﻲ وﻗﺎﻧﻮﻧﻲ؟‬ ‫• آﻴﻔﻴﺔ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺪﺧﻞ؟‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  3. 3. ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ هﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﺑـ :‬ ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫• آﻴﻒ ﺗﻜﺴﺐ‬ ‫• هﻞ هﻮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  4. 4. eng.ali.khateeb@gmail.com
  5. 5. -١- ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻟﻐﻴﺮ‬WORK FOR SOMEONE eng.ali.khateeb@gmail.com
  6. 6. ‫ﺗﺒﺎدل وﻗﺘﻚ ﺑﺎﻟﺮاﺗﺐ‬ ‫أﻧﺖ‬‫ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻤﻞ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  7. 7. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  8. 8. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  9. 9. -٢- ‫اﻟﺘﺨﺼﺺ‬PROFESSION eng.ali.khateeb@gmail.com
  10. 10. ‫أﻣﺜﻠﺔ :‬ ‫• اﻟﻄﺒﻴﺐ‬ ‫• اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‬ ‫• اﻟﻤﻬﻨﺪس‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  11. 11. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫درﺟﺔ ﻋﻠﻤﻴﺔ / ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺨﺼﺼﻴﺔ‬ ‫ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ‬‫ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺳﺎﻋﺎت ﻋﻤﻞ آﺜﻴﺮة واﻟﺘﺰاﻣﺎت آﺜﻴﺮة‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺪرﻳﺒﺎت‬ ‫إﺳﺘﺜﻤﺎر آﺒﻴﺮ ﻟﻠﻮﻗﺖ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  12. 12. -٣- ‫أﻧﺖ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬Be your won Boss eng.ali.khateeb@gmail.com
  13. 13. ‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ هﺬا اﻟﻨﻈﺎم:‬ ‫اﻷآﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳﻘﺎ‬ ‫ً‬ ‫اﻷآﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ‬ ‫اﻷآﺜﺮ رﺑﺢ‬‫ﺣﺮﻳﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ + وﻗﺖ ﻓﺮاغ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  14. 14. eng.ali.khateeb@gmail.com
  15. 15. ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺰل ‪Home Business industry‬‬ ‫هﻮ ﻣﺜﻞ أي ﻋﻤﻞ ﺧﺎص وﻟﻜﻦ ﺗﺪﻳﺮﻩ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل‬ ‫أﻣﺜﻠﻪ :‬ ‫اﻟﺨﻴﺎﻃﺔ‬ ‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺗﻐﻠﻴﻒ اﻟﻬﺪاﻳﺎ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  16. 16. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺪرﻳﺐ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺧﺒﺮة ﺳﺎﺑﻘﺔ‬ ‫رأس ﻣﺎل ﻣﺘﻮاﺿﻊ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ رﺧﺺ وﺷﻬﺎدات‬ ‫ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺮوﻧﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  17. 17. ‫هﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻨﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻪ‬ ‫دوام آﺎﻣﻞ‬ ‫دوام ﺟﺰﺋﻲ‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻔﺮاغ‬‫أﻧﺖ اﻟﻤﺪﻳﺮ...أﻧﺖ ﻣﻦ ﻳﻘﺮر‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  18. 18. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬ ‫ﻣﺎ هﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬ ‫وﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  19. 19. ‫هﻮ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻳﻌﻨﻲ‬‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ‬‫ ‪Word of mouth‬‬ ‫)ﺗﻮﺻﻴﺔ ﺷﺊ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  20. 20. ‫داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻀﻠﻬﺎ :‬ ‫ً‬ ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬ ‫اﻟﻌﻄﻼت‬ ‫اﻟﻤﺤﻼت‬ ‫آﺘﺐ‬ ‫أﻃﺒﺎء‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬‫إﻟﻰ أﺷﺨﺎص ﻧﻌﺮﻓﻬﻢ )اﻷهﻞ، اﻷﺻﺪﻗﺎء، اﻟﺰﻣﻼء، اﻟﺦ(‬ ‫وﻧﻮﺻﻴﻬﻢ ﺑﻬﺎ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  21. 21. ‫هﻞ ﺳﺒﻖ ﻟﻚ أن أوﺻﻴﺖ ﺑﻤﻄﻌﻢ ﻟﺼﺪﻳﻖ ﻣﺎ؟‬ ‫وهﻞ ﻗﺎم هﻮ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﺊ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  22. 22. ‫ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬ ‫هﻞ ﻳﻌﻮﺿﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﺘﻚ ؟‬‫هﻞ ﻳﻜﺎﻓﺌﻚ ﻋﻠﻰ ارﺗﻴﺎد أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻳﻘﻮم ﺑﺬﻟﻚ ﻟﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻖ!!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  23. 23. ‫ ‪Network Marketing Sales Channels‬‬ ‫ﻗﻨﻮات اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﻌﺮف آﻴﻒ ﺳﺘﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻦ هﺬﻩ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬ ‫دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻟﻤﺎذا آﺒﺮى اﻟﺸﺮآﺎت اﺧﺘﺎرت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫آﻄﺮﻳﻘﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ أو آﺄﺣﺪ ﻃﺮق اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  24. 24. ‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪ أو‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﻣﻦ هﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت :‬ ‫ﺑﻴﻊ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ )ﻣﺘﺠﺮ(‬ ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺑﺎﺋﻌﻴﻦ‬‫ﺗﺒﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﺑﺘﺨﻔﻴﺾ ﻟﻤﺘﺎﺟﺮ أﺧﺮى‬ ‫ﺗﺪرﻳﺒﻬﻢ‬ ‫ﺗﺠﻬﻴﺰهﻢ‬ ‫رواﺗﺐ و ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫)ﻣﻊ آﻞ هﺬﻩ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻠﻔﻬﺎ اﻟﺸﺮآﺎت ﺗﺄﺗﻲ ﻧﻔﻘﺎت أﺧﺮى(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  25. 25. ‫ ‪Advertising‬‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﺒﻨﺎء إﺳﻢ ﺗﺠﺎري ﻳﺠﺐ إﺟﺮاء ﺣﺴﺎﺑﺎت ﺻﻌﺒﺔ وﻣﻌﻘﺪة‬‫ﻣﺠﺮد إﻋﻼن ﻟﻤﺪة ٠٣ ﺛﺎﻧﻴﺔ ﻳﻜﻠﻒ أآﺜﺮ ﻣﻦ ٠٥ أﻟﻒ رﻳﺎل أو أآﺜﺮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ هﻲ اﻟﺠﺰء اﻷآﺒﺮ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫هﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  26. 26. ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ دﻋﺎﻳﺔ‬‫ﻳﻮﻓﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ واﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻟﺮواﺗﺐ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻓﺘﺢ ﻣﺘﺎﺟﺮ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮردﻳﻦ أو ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬‫)ﻟﻬﺬا ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻚ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  27. 27. Viral Exposure ‫ﻋﺪوى اﻻﻧﺘﺸﺎر‬ (‫)ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻬﻢ – ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻚ‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  28. 28. ‫ﺗﺨﻴﻞ أن :‬ ‫ﺷﺨﺺ أرﺳﻞ ﻟﻚ راﺑﻂ ﻓﺪﻳﻮ ﺷﺎهﺘﻪ وأﻋﺠﺒﻚ‬ ‫ﻗﻤﺖ ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﺮاﺑﻂ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‬ ‫وهﻢ ﻓﻌﻠﻮا اﻟﻤﺜﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ وهﻜﺬا‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن إﻧﺘﺸﺎر هﺬا اﻟﻤﻘﻄﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن أﻳﺎم‬ ‫ً‬‫ﻣﺜﺎل ذﻟﻚ ﻣﻮﻗﻊ ‪ YouTube‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ أﺷﻬﺮ ﺧﻤﺲ ﻣﻮاﻗﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  29. 29. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ :‬ ‫أن ﺗﺮﺷﺢ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‬ ‫وﺑﺪورﻩ ﻳﺮﺷﺢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫وﻳﺒﺎع اﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ أول ﺷﺨﺺ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻚ إﻟﻰ ﺁﺧﺮ ﺷﺨﺺ‬‫)ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ هﺬا اﻻﻧﺘﺸﺎر ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮآﺎت ﺑﺘﻌﻮﻳﻀﻚ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  30. 30. ‫ﻣﺜﺎل ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر :‬ ‫ﻳﺄﺧﺬ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬‫آﺬﻟﻚ ﻟﻮ ﻗﺎم ﻣﻜﺘﺐ ﺁﺧﺮ وﺳﻴﻂ ﺑﺠﻠﺐ اﻟﺰﺑﻮن ﻓﻤﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻳﺸﺎرك ﻓﻲ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ !!‬ ‫وآﺬﻟﻚ ﺗﻘﻞ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ إذا آﺎن ﻋﺪد اﻟﻮﺳﻄﺎء أآﺜﺮ وأآﺜﺮ!!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  31. 31. ‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ:‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺗﺘﻢ ﺧﺪﻣﺘﻪ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬ ‫اﻟﺸﺮآﺔ ﺗﻜﻮن أآﺜﺮ آﻔﺎءة‬ ‫ﺎ‬ ‫اﻟﻤﺴﻮﻗﻮن ﻳﺴﺘﻔﻴﺪون ﻣﺎﻟﻴ ً‬ ‫ﻣﺸﺎرآﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻤﻤﻴﺰات‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  32. 32. ‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺷﺮﻋﻲ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  33. 33. ‫آﻤﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ :‬ ‫ً‬‫ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻃﺮق اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬‫ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ )آﺎﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ، اﻟﺮادﻳﻮ، اﻟﺼﺤﻒ، اﻟﺦ(‬ ‫ﻟﻬﺬا هﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓﻪ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي‬‫ﻟﻬﺬا ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ )‪(Word of mouth‬‬ ‫إذا ﻟﻢ ﻳﺨﺒﺮك أﺣﺪ ﻋﻨﻬﺎ....ﻓﻠﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ !!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  34. 34. : ‫ﻟﻜﻦ..هﻞ ﺗﻌﺮف هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺎت‬eng.ali.khateeb@gmail.com
  35. 35. ‫ﻟﻴﻜﻮن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ :‬ ‫ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻃﻠﺐ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﺧﻠﻒ اﻟﻔﺮﺻﺔ )اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( ﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل‬‫هﻨﺎك ﺧﻠﻂ ﺑﻴﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد إدﺧﺎل أﺷﺨﺎص ﺗﺪﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻷﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻟﻴﺲ هﻨﺎك ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﺑﻬﺎ‬ ‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻗﺎع اﻟﻬﺮم ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ﻣﻜﺎﺳﺐ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  36. 36. eng.ali.khateeb@gmail.com
  37. 37. ‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﺣﻼل أم ﺣﺮام؟‬‫اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﻤﺎ أﺣﻞ اﷲ ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺤﺮام , وﻟﻜﻦ أﺳﺘﺠﺪ ﻣﺆﺧﺮا‬‫ً‬ ‫ﻣﻤﺎرﺳﺎت أدﺧﻠﺘﻪ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﺤﺮام, ﻓﺈذا أزﻟﻨﺎ ﻋﻠﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﻢ ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻳﻌﻴﺪهﺎ ذﻟﻚ إﻟﻰ داﺋﺮة اﻟﺤﻼل‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  38. 38. ‫ﺑﻌﺾ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت‬‫رﺑﺎ اﻟﻔﻀﻞ واﻟﻨﺴﻴﺌﺔ : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺪﻓﻊ ﻣﺎﻻ ﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ آﺒﻴﺮ‬ ‫ً ً‬ ‫ﻣﻨﻪ، ﻓﻬﻲ ﻧﻘﻮد ﺑﻨﻘﻮد ﻣﻊ اﻟﺘﻔﺎﺿﻞ و اﻟﺘﺄﺧﻴﺮ‬ ‫اﻟﻐﺮر اﻟﻤﺤﺮم ﺷﺮﻋﺎ : ﻏﺮر ﻣﺆداﻩ اﻟﻤﻴﺴﺮ، اﻟﻤﻘﺼﻮد هﻨﺎ هﻮ ﺑﺬل اﻟﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻮض ﻳﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻈﻦ ﻋﺪم وﺟﻮدﻩ أو ﺗﺤﻘﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﻤﺮﻏﻮب‬ ‫أآﻞ أﻣﻮال اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ : اﺧﺬ اﻟﺸﺮآﺔ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎدي ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮك ) ﻟﻺﺷﺘﺮاك أو‬ ‫ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﻘﺼﺪ اﻹﺷﺘﺮاك( ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻮض ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺟﻬﺎﻟﺔ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻖ هﺬا اﻟﻌﻮض‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  39. 39. ‫ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻮﻻت : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك هﻮ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ اﻷﺟﺮ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻟﻬﺬا ﻓﺈن‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺴﻮق ﻟﻤﻦ ﻳﺴﻮق، ﻓﺎﻟﻌﻤﻮﻻت وﺟﺪت ﻟﻼﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫وﻳﻜﻮن اﻻﺷﺘﺮاك ﺑﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎدي. واﻟﻌﻤﻮﻻت إذا اﻋﺘﺒﺮت ﻣﻦ ﺑﺎب اﻟﻬﺒﺔ. ﻓﺎﻟﻬﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﺮض رﺑﺎ.‬ ‫اﻟﺨﺴﺎرة ﻓﻲ اﻷﻏﻠﺐ: إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺧﺴﺎرة اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻣﺎ دﻓﻊ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﺪد‬‫اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮآﻴﻦ وأن ﻣﻌﻈﻢ أﻋﻀﺎء اﻟﻬﺮم ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ ﺧﺎﺳﺮون إﻻ‬ ‫اﻟﻘﻠﺔ اﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ أﻋﻼﻩ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  40. 40. eng.ali.khateeb@gmail.com
  41. 41. ‫ﻟﻤﺎذا ﻳﻜﺴﺐ اﻟﺒﻌﺾ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﺒﻌﺾ اﻟﺸﺊ اﻟﻘﻠﻴﻞ؟‬ ‫ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻷن ﻣﻦ ﻳﻘﺪر ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ ﻳﺮﺑﺢ أﻣﻮاﻻ أآﺜﺮ‬ ‫ً‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  42. 42. ‫هﻨﺎك ﺛﻼث ﻣﺒﺎدئ ﻣﻤﻴﺰة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫آﻞ ﻣﻨﻬﺎ )ﻳﻌﻈﻢ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ(‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  43. 43. ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬‫هﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ) اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ(‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ هﻮ ﻣﺎ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ وﻇﻴﻔﺘﻚ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ ، وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﻻ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ‬ ‫ﺗﺘﺎﺟﺮ ﺑﻮﻗﺘﻚ اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻘﺎﺑﻞ دﺧﻞ ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫وﻟﺘﺮﺑﺢ أآﺜﺮ ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ :‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺳﺎﻋﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﻨﺘﻈﺮ ﻋﻼوة ﺁﺧﺮ اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ وﻇﻴﻔﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  44. 44. ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫أﻳﻀﺎ ﻳﺴﻤﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺘﻜﺮر‬ ‫ً‬ ‫وهﻮ أن ﻳﺘﻢ اﻟﻜﺴﺐ ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‬ ‫أﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ :‬ ‫‐ ﻣﻮردﻳﻦ اﻷدوﻳﺔ‬ ‫‐ ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬ ‫‐ ﺗﻌﺒﺄة وﺣﺪات اﻟﻤﻴﺎﻩ اﻟﻤﻨﺰﻟﻴﺔ‬‫)ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع إذا ﺗﻮﻗﻒ اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺟﻬﻮدك اﻟﻤﺒﺬوﻟﺔ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻓﻲ ﺟﻠﺐ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ(‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  45. 45. ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬‫اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ هﻮ ﻗﻮة اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫هﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻟﻴﺘﻀﺎﻋﻒ دﺧﻠﻚ :‬ ‫١- ﺑﺎﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫٢- ﺑﻮﺟﻮد أﻋﻀﺎء ﻓﺮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  46. 46. ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫اذا ﺑﺪأت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻋﻀﻮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ آﻞ ﺷﻬﺮ )٢١ ﻋﻀﻮ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ(‬ ‫وﻃﻠﺒﺖ ﻣﻦ آﻞ ﻋﻀﻮ أن ﻳﻔﻌﻞ اﻟﻤﺜﻞ‬ ‫ﻓﻴﺴﺘﻤﺮ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ٠٠٠٤ ﻋﻀﻮ ﺧﻼل ﻋﺎم ﺳﻨﺔ واﺣﺪة!!‬‫ﺗﺨﻴﻞ ﻟﻮ ﺑﺎع آﻞ ﻋﻀﻮ ﻣﻨﺘﺞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ، ﻣﺎ هﻲ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ ﻓﻲ دﺧﻠﻚ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  47. 47. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻷهﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺟﻮن ﻟﻜﻔﻠﻮر أﺣﺪ أﺷﻬﺮ اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻓﻲ اﻟﺘﺎرﻳﺦ ﻗﺪ ﻗﺎل :‬‫“ أﺗﻤﻨﻰ أن أﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ١% ﻣﻦ ﻣﺠﻬﻮد ٠٠١ ﺷﺨﺺ ﻓﻀﻼ‬‫ً‬ ‫ﻋﻦ ٠٠١% ﻣﻦ ﺟﻬﺪي اﻟﺸﺨﺼﻲ ”‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  48. 48. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬ ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬‫‪S‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  49. 49. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬ ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬‫‪S‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  50. 50. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ EEmployment   B Big company ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ S Solo I Investor‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  51. 51. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫‪E‬‬ ‫  ‪Employment‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪Big company‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ ‫‪S‬‬ ‫‪Solo‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪Investor‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  52. 52. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬ ‫ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻪ هﺬﻩ‬ ‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫  ‪Employment‬‬ ‫‪Big company‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ ‫‪S‬‬ ‫‪Solo‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪Investor‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  53. 53. ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬ ‫أﻧﺖ اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﻣﺠﻬﻮدك ﻳﻘﻮدك إﻟﻰ ﻧﺠﺎﺣﻚ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ )‪(Win‐Win‬‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  54. 54. ‫أﻳﻀﺎ ﺑﻮﺟﻮد هﺬﻩ اﻷﺷﻴﺎء ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وﺑﺤﻤﺎس أآﺒﺮ :‬ ‫ً‬ ‫ﺷﺮآﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ ﻗﻮي‬ ‫أدوات ﺟﻴﺪة‬ ‫ﻧﻈﺎم ﺗﺪﻳﺮﻩ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  55. 55. ‫أن ﺗﻌﻄﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺒﻨﺎء أآﺒﺮ ﻧﻤﻮ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻧﻔﺲ اﻟﻔﺮﺻﺔ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  56. 56. : ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬eng.ali.khateeb@gmail.com ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ . eng.ali.khateeb@gmail.com

×