「ECキャンパス」は全国のネットショップを運営する店長さんに学びの場となるWEBキャンパスを提供します。「売上を伸ばしたいけどやり方がわからない」「セミナーに参加したいけど高い」「地方なのでまわりに相談する人がいない」といったお悩みを解決します。共通の悩みを持った仲間と学び、助け合い、ノウハウを共有し、それぞれの目標に向かってがんばって行きましょう！ http://ec-campus.tv/

1. 転換率の上がる！
「商品ページの作り方」
八島和浩
日本ECサービス株式会社

2. 本日のゴール
転換率の上がる！
「商品ページの作り方」
考え方を習得すること！
習得したノウハウをカラーミーショップで実践できるようになりましょう。

3. →必ず押さえるべき商品ページの考え方のポイント
→最強の商品ページにする１１の法則
→SEOに強いキーワードの入れ方
→リピーターを増やす接客術
目次
・コンバージョン率の高い商品ページ作りの復習
・本日のまとめ
→商品登録デモンストレーション
・カラーショップを使って商品登録

4. →必ず押さえるべき商品ページの考え方のポイント
→最強の商品ページにする１１の法則
→SEOに強いキーワードの入れ方
→リピーターを増やす接客術
・コンバージョン率の高い商品ページ作りの復習

5. 売上＝
必ず押さえるべき商品ページの考え方のポイント
売上を作ることに必死で広告に手を出してしまいがちですが、
優先順位としては、転換率の高い商品ページを用意することが
重要です。その結果、継続した利益をもたらしてくれます。
【商品ページの重要性】
アクセス人数 転換率× ×客単価
【広告・メルマガ・検索】 【商品ページ】 【自分で値決め】
【売上げの公式】
費用がかかる 自分でできる
一過性 継続性

6. →必ず押さえるべき商品ページの考え方のポイント
→最強の商品ページにする１１の法則
→SEOに強いキーワードの入れ方
→リピーターを増やす接客術
・コンバージョン率の高い商品ページ作りの復習

7. ① 警戒
② 興味
③ 想像
④ 欲求
⑤ 比較
⑥ 納得
⑦ 決定
⑧ 満足
① アイキャッチ
② ベネフィット
③ キャラクター
④ ヒストリー
⑤ ウンチク・豆知識
⑥ 商品スペック
⑦ 人気演出
⑧ How to
⑨ 包装・配送
⑩ クロージング
⑪ 特記事項・注意
最強の商品ページにする１１の法則

8. 最強の商品ページにする１１の法則
コンテンツタイトル 内容
アイキャッチ イメージ画像とインパクトのあるキャッチコピー
ベネフィット その商品を購入した時の自分をお客様が想像できる（HAPPYになる）情報
キャラクター
商品の売り手のキャラクター。
グルメ⇒考案者・職人 ファッション系⇒バイヤー・コーディネーターなど。
ヒストリー 商品ができあがるまでの歴史的背景、商品エピソードなど。
ウンチク・豆知識 補足情報や関連情報（マニアックな情報）など。
商品スペック 商品の特徴・特性・基本情報など具体的な説明。
人気演出 売れている情報、行列感、安心感の演出。
How To
グルメ系⇒レシピ ファッション系⇒着用した姿
雑貨系⇒賢い使い方・活用術etc。
包装・配送 配送情報、宅配時の荷姿、ギフト商材であればプレゼントとしての包装姿。
クロージング 最後の一押しとなるまとめ情報、お客様への再確認、限定感などの煽り。
特記事項・注意 取引上の注意など。

9. 商品情報を元にS～Dの5タイプに分けて状況に合わせた
商品ページ作りを行います。
ページタイプ
最強の商品ページにする１１の法則

10. →必ず押さえるべき商品ページの考え方のポイント
→最強の商品ページにする１１の法則
→SEOに強いキーワードの入れ方
→リピーターを増やす接客術
・コンバージョン率の高い商品ページ作りの復習

11. 【アイキャッチ】
【ベネフィット】
商品タイトルを入れる
大見出し
商品イメージ（必要に応じて切り抜き）
中見出し
コメント
SEOに強いキーワードの入れ方
【HTMLテキストで入力の場合】
<img src=“画像画像画像画像URL” alt=“キーワードキーワードキーワードキーワード">
→検索エンジンは、画像貼り付けタグだけでは、認識していません。
alt（代替テキスト）を入れることで検索エンジンに認識してもらえます。
【HTMLテキストで入力の場合】
<H1>大見出し大見出し大見出し大見出し+キーワードキーワードキーワードキーワード</H1>
→見出しは、章・節・項などにあわせて<H1>から<H6>まで設定できます。
<H6>になるにしたがって文字が細く、小さくなり、大きさはブラウザに
よって決定されるので指定することはできません。
※スタイルシートを使うと指定できます
【HTMLテキストで入力の場合】
<H2>中見出し中見出し中見出し中見出し+キーワードキーワードキーワードキーワード</H2>
→見出しは、章・節・項などにあわせて<H1>から<H6>まで設定できます。
<H6>になるにしたがって文字が細く、小さくなり、大きさはブラウザに
よって決定されるので指定することはできません。
※スタイルシートを使うと指定できます
【HTMLテキストで入力の場合】
<P>コメントコメントコメントコメント+キーワードキーワードキーワードキーワード</P>
→【POINT１】 ひとまとまりの内容ごとにきちんと段落に分ける。
【POINT2】 段落の初めにキーワードを入れる。

12. →必ず押さえるべき商品ページの考え方のポイント
→最強の商品ページにする１１の法則
→SEOに強いキーワードの入れ方
→リピーターを増やす接客術
・コンバージョン率の高い商品ページ作りの復習

13. リピーターを増やす接客術
商品ページで出会い、同梱物でリピート！
→購入回数・購入商品など様々な属性で顧客を管理し、信者へのステップUPの
同梱物を用意することが重要。
見込み客
購入客
弱リピート客
中リピート客
メルマガ会員
強リピート客
信者
プレゼント
メルマガ
優待メルマガ 強リピート客専用同梱物
購入客以上専用同梱物

14. 歴史編 せんべい歴史編 誕生秘話編
配信間隔：3日間 全工程：36日間
STEPSTEPSTEPSTEPメール
小冊子①小冊子①小冊子①小冊子①
小冊子①小冊子①小冊子①小冊子①小冊子①小冊子①小冊子①小冊子①初回購入 2回目購入 3回目購入
小冊子②小冊子②小冊子②小冊子②
歴史編 せんべい歴史 誕生秘話
お客様の声全集
ご意見カード+サンプル
サンクス
3日 11日 7日
リピーターを増やす接客術

15. →商品登録デモンストレーション
・カラーミーショップを使って商品登録
※本章では、デモンストレーション中心に説明をしていきます。
重要と思うところは必ずメモを取るようにしましょう。
デモンストレーションに入る前に、商品登録の大きな流れを簡単に説明させて頂きます。

16. 商品登録デモンストレーション
商品登録の前にカテゴリー構造を理解しましょう。
→カラーミーショップの構造は、大きく3階層に分類されています。

17. 商品登録デモンストレーション
【手順１】商品カテゴリーを作成する
→前頁でご紹介したように商品カテゴリーを作成します。
※カテゴリーの作成方法は、操作方法マニュアルに詳細が情報がありますのでご覧ください。
ショップのメニューに、作成したカテゴリー「服」が表示されます。
カテゴリー名をクリックすると、商品一覧ページが表示されます。

18. 商品登録デモンストレーション
【手順２】商品を登録する
→商品情報を入力し、商品ページを完成させる。

19. 商品登録デモンストレーション
商品登録デモンストレーション
更に詳細商品情報を入力し、転換率の高い商品ページを完成させていきます。
デモンストレーション中には、スライドで御紹介していないノウハウがたくさんあります。
お見逃しの無いようご覧ください。

20. 本日のまとめ
→必ず押さえるべき商品ページの考え方のポイント
→最強の商品ページにする１１の法則
→SEOに強いキーワードの入れ方
→リピーターを増やす接客術
・コンバージョン率の高い商品ページ作りの復習
・本日のまとめ
→商品登録デモンストレーション
・カラーショップを使って商品登録

21. ご清聴ありがとうございました