ブランド戦略を導入するスターターキッドです。これまでブランディングに力をいれてこなかったけど、チャレンジしようという方は、ご活用下さい。

1. ブランド戦略
インストールキッド
Presented by
PARTNER OF STARS CO., LTD.

2. 1. ブランド概論
ブランドに関する考え方・基礎講座
2. ブランドコア研磨ツール
ブランド展開の強さを決定するコア磨き込みツール
3. ブランド戦略 スタンダード
戦略的展開のマスタープラン制作
こちらのプランを基礎にPDCAを回すことで、
強いブランドは育ちます

3. 売り込まなくても売れていく
「ブランド力」
1. ブランド概論

4. そもそもブランドとは？

5. ブランドの起源は、
牧場主などが自分の家畜に「焼印」を付けたことからきています。焼印は、牧場主が家畜が自分の所有物であるこ
とを示すことが目的でした。（英語では”burned”焼かれたの派生語とされています）
ここからも分かるようにブランドとはまず、目的商品を他商品と識別するための目印となるものです。その構成要
素は、ロゴ、デザイン、色、ネームなど目につく要素から、音、香り、イメージ、品質、価格、希少性、価値観な
どの目には見えない要素などが複合して構成しています。
重要なのは、
ブランドは商品/サービスそのものからではなく、対象相手/顧客との関連性から認識されるということです。
ブランドの起源
あなたのブランド認知は？

6. 「ブランディング」をあえて一言で表現するならば、「とんがりを刺すこと」です。
ターゲット/マーケットに対してとんがりを刺すことこそが、ブランディングで行っていくことです。
頭の中で「とんがりを刺す」ところをイメージしてみて下さい。
このイメージを詳細かつ、具体的にしていくのがブランディングで行うことです。「とんがりを刺す」には、何を
しなければならないでしょうか？
・とんがりを固く、鋭くする → コンセプト
・どこに刺すかをハッキリさせる → ターゲティング
・どのように刺すかを決める → 戦略
・刺したとんがりを倒さない → ブランドマネジメント（PDCA）
こうイメージすると単純ですね。
実際の商品/サービスで、このトンガリを刺していくのがブランディングです。複雑なことではありません。突き詰
めて、しっかりととんがりを刺すことができるかどうかで、本物のブランドにできるかどうかは決まります。
ブランディング

7. なぜ、今ブランドなのか？
それは、成熟してきた現在、「機能」での差別化は困難
だからです。

8. 2. ブランドコア
研磨ツール

9. Step1.
ブランドコンセプト構築

10. 関連キーワード
提供バリュー
ブランド構築するサービス/商品/組織に関する棚卸しからスタートします。
下記を埋めて下さい。この内容を磨きこんでブランドコンセプトに落とし込みます。Step2. ターゲティングと同列で検討し
ながら進めることで、ブレがなくなります。
背景・経歴
コダワリ

11. ブランドコア
コンセプト
コアバリュー
ブランド訴求のKey

12. 例） アップル
高い品質
一貫性のあるデザイン
独特の使用感（直感的な操作性）
統一した価格（値引きを許さない）
Think Different
Key: 顧客体験のデザイン

13. Step2.
ターゲッティング

14. ブランドターゲット
と
セールスターゲット

15. ブランドの思想・世界観といった深い部分で共感し、ロイヤルティを高めたい顧客層です。
そのブランドを持つと、その層のようだと認知されるといったブランドキャラクター的な位置づけでも
あります。顧客への体験価値、ブランド戦略設計の基準になる顧客像となります。
ブランドターゲットとは
セールスターゲットとは
売上マーケットを獲得するための拡販層です。
ブランドターゲットに対して憧れ、好意的であり、実際にそのブランドを購買するメイン顧客となりま
す。ブランドターゲットとは異なるので、マーケット展開戦略においては、いくつかのセールスターゲッ
トを設定することもあります。
※ブランドターゲットとセールスターゲットの違いを認識しておくことで、ブランド戦略はブレが少なく
なります。逆にこの認識を持っていないと、「売れる顧客＝ターゲット」とひとくくりに考えてしまい、
展開判断を誤る恐れがあるので、注意が必要です。

16. ブランドターゲット：
特徴と傾向
ライフスタイル
ターゲット
基礎属性
行動・関連
価値観
趣味・関心
あこがれ
生活時間
主メディア
食事
よく行く場
関連ブランド
購買先
年代・性別
収入・可処分
特徴
家族構成
エリア
優先
娯楽
影響要素

17. セールスターゲット：
ブランド
ターゲット
との関連
ライフスタイル
ターゲット
詳細
行動・関連
距離感
ロイヤルティ
接点
生活
優先
メディア
よく行く場
関連ブランド
購入頻度
年代・性別
収入・属性
特徴・規模
家族構成
エリア
影響力
購買先

18. 3. ブランド戦略
スタンダード

19. Price（価格）
Promotion（広告・販促・PR）
※ブランドコアを軸として、ブランド戦略は構築します。
戦略検討においては常にブランドコアをフィルターとして、ブレのない戦略立案にこだわって下さい。
戦略構築では、わかりやすいマーケティングの４Pを用います。
Product（商品・サービス）
Place（店舗・チャンネル）
X
提供価値
コダワリ
コアコンピタンス
機能、商品オプション、ラインナップ
デザインルール
ソフト、カスタマーサポート体制等
広告キャッチ
訴求データ
広告媒体
クリエイティブルール
話題対策
価格帯（プライシング）
値引きルール
オプション価格
ラインナップ価格
顧客接点
商品/サービス体験
入手チャンネル
コラボレーションチャンネル
サービススタッフ
マーチャンダイジング
コミュニケーション

20. Price（価格）
Promotion（広告・販促・PR）Product（商品・サービス）
Place（店舗・チャンネル）
X

21. 体験が、ブランドを強くする

22. ブランド戦略は、構築してからがスタートです。
顧客対話からPDCAサイクルを回して、磨き続けるブラ
ンドマネジメントこそが、強いブランドを育てます。

23. 会社概要
パートナーオブスターズ株式会社
創業 2007年1月9日
本店所在地
107-0062 東京都港区南青山1-2-6 latticeAOYAMA 207
TEL: 03_3534_5154
お問合せ先
E-MAIL: access@partner-stars.com
コンサルティング事業部 宛