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創意與品牌行銷管理-屏東 -詹翔霖教授
- 2. • 行政院勞委會 / 圓夢計劃創業諮詢輔導顧
問
• 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診
顧問
• 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委
員
• 實踐大學國企系兼任副教授
• 三寶教育基金會委員
現職
- 3. • 大陸國務院發展研究中心訪問教授
• 大陸清華大學醫藥經營管理所教授
• 大葉大學企管、休管系副教授
• 高苑科技大學企管系助理教授
• 文化大學國企系兼任副教授
• 日本產經協會 MTP 講師
• 行政院勞委會創業顧問師評審委員
• 職訓局產學訓審查委員
• 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問
• 行政院勞委會員工協助方案師
• 台灣創意設計中心諮詢輔導顧問
主要經歷主要經歷
- 4. 著 作
• 2001.07- 顧客導向之服務系統與作業流程規劃
• 2001.08- 公司多元經營管理策略
• 2002.08- 加盟連鎖體制與運作
• 2003.02- 產業知識管理運用
• 2007.11- 知識管理價值及運用機制
• 2008.06- 【 EAPs 】在企業之運用及建置流程
• 2008.11- 創新管理與企業改革之運用
• 2009.09-MBA 企業個案實務分析
• 2010.01- 共通核心職能課程實務
• 2010.07- 如何建立 TTQS 系統為企業教育訓練架
構
• 2011.10- 管理與人生【有聲書】
• 2012.01- 領導統御 - 主管職責與管理技巧【有聲
- 6. • 波蘭最大的棺材製造商,自 2010 年始
,為提高產品知名度,每年推出棺材與
美女的特殊月曆。冰冷的棺材板結合美
女寫真圖,讓人看得冷不防驚豔萬分!
今年繼續大玩美女陣式,個個穿著清涼
的辣妹,擺出各種性感撩人的姿態,差
點讓人頭暈,分不清到底棺材裡賣的是
什麼東西。
- 12. 行銷行銷 4P4P 基本概念基本概念
• 1P: Product 產品
• 2P: Price 價格
• 3P: Place 通路
• 4P: Promotion 促銷
• S: Segment 市場區隔藍海、紅海
• T: Target 目標市場顧客的敘述
• P: Position 定位價值在哪?
發展發展 4P4P 之前的之前的 STPSTP 判斷判斷
- 16. 名字 , 品牌 , 或強勢品牌 - 加故事劇情
知名度知名度
獨特的獨特的
價 主張值價 主張值
且不斷的執行且不斷的執行
並傳播它並傳播它
展現個性展現個性
名字名字
品牌品牌
強勢品牌強勢品牌
- 18. 品牌定位品牌定位
(( 承諾承諾 ))
(( 個性個性 // 識別識別 ))
Personality/IdentityPersonality/Identity
品牌定位品牌定位
(( 承諾承諾 ))
(( 個性個性 // 識別識別 ))
Personality/IdentityPersonality/Identity
合乎目標對象合乎目標對象
的喜好的喜好
公司有能力做公司有能力做
的很好的很好
競爭者尚未競爭者尚未
擁有擁有
符合市場趨勢符合市場趨勢
目前產品目前產品 目前服務目前服務
品牌定位的要件
未來產品未來產品 未來服務未來服務
- 21. 目標顧客目標顧客
認同 / 價 主張附屬群值認同 / 價 主張附屬群值
提供競爭優勢提供競爭優勢積極傳播積極傳播
•核心識別
•槓桿作用點
•主要利益
• 加形象增
•強化形象
•傳達形象
‧ 基本的
‧ 次要的
‧ 優越點
‧ 相等點
品牌定位
- 27. 如何 好故事說如何 好故事說
1. 切入行銷故事精華的主題 ( 引起注意 )
‧ 定位故事核心價 ,才能說出引起共鳴的值
好故事
2. 引發消費者想要聽的興趣 ( 引發興趣 )
‧ 感動自己的故事,才能感動別人,引起
興趣
- 28. 3. 引導消費者全心投入 ( 刺激購買慾望 )
‧ 故事要有結構、內容、畫面、對話、
細節、轉折 緊消費者期待與投入揪
4. 贏得消費者內心的認同 ( 帶動購買行動 )
‧ 以共同的生命經驗或個別體驗,呈現真實
或感人的故事
5. 帶來創造消費行動,打造品牌形象與知名度
( 持續消費 )
- 36. 4. 加強「要點」 「重點」
• 聆聽者大都期待在這裡獲得意想不到的感
動與激勵。
因此,你必須總結一個「關鍵句」,讓聆
聽的人印象深刻,並且可以因此記憶住,
然後主動幫你傳遞這個故事,才算故事行
銷成功。也就是這個故事「最感動你自
己」的地方在那裡?你最想傳達的重點是
什麼?如此才能撼動他人。
- 37. 5. 文不在精,有理則行;
話不在多,一點就靈 –畫龍點睛
• 內容寫完後,練習在每個段落裡,找出自
己閱讀與聆聽時「最有感覺的字句」來當
成標題,讓聆聽者有效記憶你的故事。記
住,完整的「事件」就是一個故事三個段
落,千萬不要把一個故事說成三個故事。
標題,就是讓你檢視的最好工具,感受眼
球是否被標題吸引住,造成一秒鐘震撼。