Kathimerini,9-1-22

1. 1. ΕΞΙ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΚΙΝΗΣΕΙΣ ΝΙΑ ΤΗΝ ΕΠΟΜΕΝΗ ΗΜΕΡΑ ΤΗΣ ΛΙΑΝΙΚΗΣ
Μέσο: . . . . . . . . .ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΗ ΚΥΡ_ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ
Ημ. Έκδοσης: . . .09/01/2022 Ημ. Αποδελτίωσης: . . .09/01/2022
Σελίδα: . . . . . . . . 8
Innews AE - Αποδελτίωση Τύπου - http://www.innews.gr
Εξι στρατηγικές κινήσεις για την επόμενη ημέρα της λιανικής
Η
ουσιαστικότερη συμβολή του
κορωνσίού στον τομέα τα
Xiavuois του λιανεμπορικού
καταστήματοε εστιάζεται στην
επιτάχυνση των εξελίξεων που
κατευθύνουν τον όγκο πωλήσεων
και μοιράζονται μεταξύ φυσικού
και ψηφιακού καταστήμα
tos Evas véos kôouos ανατέλλει
που συνδυάζει την επισκεψιμότη
τα στη φυσική εκδοχή καταστή
ματοε με όλο το σκηνικό ατμό
σφαιραε εμπειρίαε αγοράβ και
συλλειτουργίαβ των αισθήσεων
αλλά και τη μετέπειτα συνακόλουθη
επιστροφή στο σπίτι και
την επιλογή τελικά αγοράβ από
τον υπολογιστή
Τα μέτρα κοινωνικήβ αποστα
σιοποίησα που θα εξακολουθήσουν
να υπάρχουν ανεξαρτήτωβ
αναγκαστικού κλεισίματοε ή λει
τουργίαε τα ayopàs επιβάλλουν
αυτή τη νέα πραγματικότητα ζω
üs που συνεπάγεται μεταβολέε
στον προγραμματισμό και στην
καθημερινότητα των πολιτών
Από την πλευρά tous οι λιανέμποροι
είναι απαραίτητο να
ανασχεδιάσουν to στρατηγικέβ
tous καθώβ είναι πιθανό να έρθουν
αντιμέτωποι με έναν καθολικό
ανταγωνισμό από toψηφι
OKés πλατφόρμεϊ καθώβ και με
μια βαθμιαία συρρίκνωση των
φυσικών tous πωλήσεων Στο
κύμα αυτό αναστάτωσα που
έχει προηγηθεί στην αγορά η
αναζήτηση συνεργατικών λύσεων
και συνεργειών μεταξύ επιχειρήσεων
αποτελεί αντικείμενο
συζήτησα στη νέα ατζέντα
Τα μέτρα κοινωνικής
αποστασιοποίησης επιβάλλουν
αυτή τη νέα
πραγματικότητα ζωής
που συνεπάγεται
μεταβολές στον προγραμματισμό
και στην καθημερινότητα
των πολιτών
προβληματισμού που διαμορφώνουν
ιδιοκτήτεβ και στελέχη
επιχειρήσεων
Το μερίδιο αγοράβ προϊόντων
σε φυσικό κατάστημα σε επίπεδο
παγκόσμιων πωλήσεων εμφανίζει
πτωτική τάση καθώβ από το
95 του συνόλου πωλήσεων το
2010 αναμένεται να προσεγγίσει
το 75 του συνόλου πωλήσεων
το 2025
Οι έξι 6 στρατηγικέ3 κινήσειε
που διαμορφώνουν to εξελίξειβ
αναφορικά με το κατάστημα του
μέλλοντοβ είναι
Η ανεύρεση νέων πηγών αλήθεια
find new sources oftruth
Οι γίγαντεε του e-commerce
Alibaba και Amazon αναπροσανατολίζουν
την προσέγγισή
tous στον τομέα των ηλεκτρονικών
πωλήσεων Ο véos ενδιαφέρων
στρατηγικόε σχεδιασμόε
των εταιρειών σχετίζεται με την
αναζήτηση νέων πηγών πληροφόρησα
που αφορούν tous κα
ταναλωτέ5 αφού αυτό θα δώσει
ώθηση των πωλήσεων και βελτίωση
tos κερδοφορία8 Π.χ η
Alibaba αξιοποιεί ενδελεχώε to
nnyés πληροφόρησα για ενδε
χόμενεβ πωλήσειε στην Κίνα
Εκτεταμένεε έρευνεβ ανάλυσα
ayopàs και αποδοτικότηταε των
πωλήσεων συνιστούν τον άξονα
αντίληψα μιαε véas στρατηγι
kùs φιλοσοφίαε Οι mryés πληροφόρησα
είναι αναρίθμητα
η επεξεργασία ωστόσο αυτών
των πληροφοριών είναι προνόμιο
των ολίγων
Η γενίκευση τα ανάδρα
σα σε πραγματικουε xpövous
generate real-time feedback
To μυστικό τα επιτυχίαε συνίσταται
στον πραγματικό χρόνο
ανάδρασα που υιοθετείται από
την εταιρική στρατηγική για αποτελεσματική
διαχείριση τα πε
λατειακήε βάσα Το ερώτημα
ωστόσο παραμένει και έγκειται
στη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου
πελατών μέσω εξαγορών επι
TOxias πχ τα Dollar Shave Club
και Grace από την Unilever για διείσδυση
σε εισοδηματικά ισχυρότεροι
καταναλωτέβ ή ακόμα το
λανσάρισμα τα 7-Eleven το 2019
με ένα νέο concept λιανεμπορικού
καταστήματοβ που ονόμασε
Evolution και το οποίο έχει την
ικανότητα να προσφέρει προϊόντα
και υπηρεσίεβ tailor made σε
ειδικό αγοραστικό κοινό
Η δημιουργία έξυπνα εφοδι
αστικήε αλυσίδαβ build smart
supply chains
Η αδυναμία πρόβλεψα με
ασφάλεια τα καταναλωτικήβ
ζήτησα από το τρόφιμο μέχρι
την ένδυση αποθεματοποιεί τε
pàorious ôykous προϊόντων που
δεν καταναλώνονται
Στο πλαίσιο τα έξυπνα εφο
διαστικήβ αλυσίδαε και των συστημάτων
τεχνητήβ νοημοσύνα
που θα αξιοποιήσουν οι εταιρεί
εβ θα εξασφαλισθεί η δυνατότητα
καλύτερα πρόβλεψα tos
μεσοπρόθεσμα και μελλοντική5
ζήτησα με ευεργετικά επιπλέον
επιπτώσειβ περιβαλλοντικέ5 και
διαχείρισα kôotous Η npôoôos
αυτή θα οδηγήσει επίσα σε σμίκρυνση
τα απόστασα μεταξύ
παραγωγικού και τελικού καταναλωτή
όσον αφορά τον κύκλο
ζωήε ενόε npoïôvros αφού θα
είναι γνωστή σε μεγάλο βαθμό
η πρόβλεψη επιλογήβ π.χ προϊόντων
npos κατανάλωση για το
επόμενο εξάμηνο
Η πρόσβαση σε δεδομένα και
στοιχεία που αφορούν τον τελικό
καταναλωτή είναι πολύτιμη
αφού θα βοηθήσει την εταιρεία
να λανσάρει το κατάλληλο προϊόν
στο τμήμα εκείνο τα αγοράε
που στοιχειοθετείται από μονα
δικούε δυνητικούβ καταναλωτέβ
target a segment of one
Dxryios προβληματισμό5 των
ηγετικών στελεχών μιαβ λιανε
μπορικήε επιχείρησα είναι η
αξιολόγηση η εκτίμηση του εσωτερικού
κύκλου ζωήε των προϊόντων
που προωθούν στην αγορά
know inner cycle Εδώ θα αξιολογηθεί
και η αναγκαιότητα ή
μη τα πιθανότητα συνένωσα
επιχειρηματικών δυνάμεων για
στοχευμένεβ και αναβαθμισμέ
VES στρατηγικέβ κινήσειβ που
αφορούν την καλύτερη προσέγγιση
τα ayopàs
Η στρατηγική μιμητισμού των
επιτυχημένων ανταγωνιστών δεν
συνιστά βεβαία τη μοναδική
λύση για άμεση επίτευξη αποτελεσμάτων
στην αγορά Αντίθετα
η επιδίωξη από τη μία ενσωμάτωσα
τα λιαντκήε με σύγχρονα
συστήματα τεχνολογικήβ υποστήριξα
και από την άλλη διαρ
κούε εξατομικευμένα εμπειρίαβ
oTOus πελάτεβ είναι απαραίτητο
να ενταχθούν στο πλαίσιο μια5
ολοκληρωμένα στρατηγικήβ
αντιμετώπισα των ανταγωνιστών
Οι επενδύσει axis vées
καινοτόμεε τεχνολογικέβ εφαρ
μογέβ αποτελούν πλέον προτεραιότητα
γιαtous επαγγελματίεβ
τα λιανική5 καθώε οι προκλή
σειβ τα επόμενα μέρα5 είναι
και καθημερινέε και υψηλήβ πο
λυπλοκότητα5
0 δρ Αντώνης Ζαΐρης είναι επίκ
καθηγητής Διοίκησης Επιχειρήσεων
του Πανεπιστημίου Νεάπολις Κύπρου
αναπλ αντιπρόεδρος του ΣΕΛΠΕ