ロジカルスピーキング　マスター講座

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ロジカルスピーキングマスター講座
就活の自己PRにも活かせる、
ロジカルに伝える・話すスキル/
コミュニケーションスキルを鍛える実践セミナー
主催
スローガン株式会社

#Serial Entrepreneur #Professor #Consultant
#Investor #Athlete #Mathematics #Keynote Speaker,,
-ケイ・コンサルティング (CEO)
-名古屋大学（客員教授）
-スローガン株式会社（共同創業者 & Executive Fellow）
-IITカラグプル、インド理科大学院、インド経営大学院、
IITハイデラバード、シンガポール国立大学、
バンドン工科大、インドネシア大等（客員講師）
-各国スタートアップ等イベントの基調講演多数
（HeadStart India、NATCON2019、、、）
Kazuaki ODA (織田一彰)

1997 July ＠ACCENTURE (Chicago)

National University of Singapore

Indian Institute of
Technology Kharagpur

Indian Institute of Science
(IISc) Bangalore

8
アイスブレイク・ワーク
成田空港から京都の金閣寺まで行く方法を
分かりやすく文章で説明してください。
＊文章で150字程度にまとめてください

－9－
態度や脳でイメージしていることは
想像以上に目の前の相手に影響を与えています。
伝える前に「聴く」がちゃんとできてますか？
非言語の影響力

エモーション
ロジック
コミュニケーションの成功を握る2つの要素
今回はこちらにフォーカスしています

コミュニケーションが失敗する原因を
考えてみましょう

A：いやぁ、今日ほんっと暑いよなぁ
B：そうだね
A：・・・（イラッ）
背景：
暑い中歩いて友人の家に到着。やっと涼しい部屋に
入れたかと思ったらそこまで涼しくない（節電
か？）。シャツも汗だくで気持ち悪く、胸元をバタ
バタさせていると、部屋の隅にクーラーを発見！そ
して友人の手元にクーラーのリモコンがある！！こ
の状況でクーラーを見つめながらの発言。
コミュニケーションの失敗

言いたいこと：
クーラーつけて！！
コンテキストに依存したコミュニケーションの例

ハイコンテキストの例
ハイコンテキスト

コンテキストに依存しない
ロジカルなコミュニケーション
ローコンテキストコミュニケーションを目指す
全体像の構造化
（フレームワーク化）

Erin Meyer “The Culture Map”
https://erinmeyer.com/

ロジカルシンキングのエッセンスを思い出そう

ウォームアップ！
日本における家庭用ドッグフードの
年間市場規模を求めよ！
（個人ワーク、10分）

家庭用ドッグフードの年間市場
規模を求めるためには、
①日本にいる家庭用ドッグフー
ドを食べる犬の数
②1匹あたりの年間のドッグ
フード消費額
を算出すれば良い。

家庭用ドッグフードの年間市場規模を求めるためには、
①日本にいる家庭用ドッグフードを食べる犬の数
②1匹あたりの年間のドッグフード消費額
を算出すれば良い。
①日本にいる家庭用ドッグフードを食べる犬の数
日本には、家庭、ペットショップ、野良、保健所、などに犬がいるが、家庭用ドッグ
フードを食べる可能性があるのは家庭のペット犬のみと考え、まずは日本全国の家庭に
犬がペットとして何匹いるかを算出する。
ペット犬の数＝ペット飼育可能世帯数×ペット飼育世帯の割合
×犬を飼っている割合×世帯ごとの平均匹数
単身の有職者世帯はペット飼育不可能とする。ペット飼育可能な世帯のうち、50%が
ペットを飼っていると考え、そのうち60%が犬だとする。中には複数匹飼っている世帯
もあるため、5世帯に1世帯が2匹の犬を飼っていると想定すると、1世帯あたり平均1.2
匹飼っていることとなる。
3,500万世帯×50%×60%×1.2匹＝1,260万匹
うち80%がドッグフードを食べ、20%はドッグフード以外のものを食べているとする
と、ドッグフードを食べる犬は、1,260万匹×80%＝1,008万匹･･･A
②1匹あたりの年間のドッグフード消費額
ペット犬の中で、80%がドッグフードを食べ、20%はドッグフード以外のものを食べ
ているとする。犬は1日に2回ドッグフードを食べ、1回あたりの消費額を30円と考える。
1匹あたりの年間消費額＝30円×2回×365日＝21,900円･･･B
AとBから、年間市場規模を求めると、
家庭用ドッグフードの年間市場規模
＝家庭用ドッグフードを食べる犬の数×1匹あたりの年間消費額
＝1,008万匹×21,900円≒2,208億円
全世帯 5000万
2人以上世帯
3000万
単身有職者
1500万
単身無職者
500万
ペット飼育可能世帯
3500万
ペットを飼うペットを飼わない
犬その他
猫
ドックフードドックフード
以外
50% 50%
60% 10%
80% 20%
30%

物ごとの枠組を考える
MECE
フレームワーク
はビジネスの世界共通言語なので、覚えておいてください！
MECE･･･モレなくダブリなく考える
フレームワーク･･･MECE的に考える枠組み＆意味のある分類をしようぜ

ある会社の課長と
電話を受けたスタッフの会話
皆さんは課長になったつもりで、スタッフの報告を聞
いてください。
まずはお聞きください

課長、先ほど葛西さんから電話があり、困ったことが起きて
しまいました。うちにカラープリンターの在庫って余分にあ
りましたっけ？確認しておいていただけますか？実は、Ｓ社
に今日納品したプリンターの機種に取り違えがあったそうで
す。どこでどう間違えたのか、先方の依頼はカラープリン
ターだったのにモノクロプリンターを納品してしまったそう
です。先方はどうしてもカラープリンタを今日使う予定があ
るとのことで、カンカンです。ここは課長に大至急謝ってほ
しいとのことです。葛西さんはこれから他のお客さんとの商
談でどうしても席を離れられないので、最悪の場合2時間ぐ
らいは連絡を取ることができないそうです。葛西さんのほう
でも、先方の担当者に再三連絡は入れているようなのですが、
「早く代替のプリンターを！」と取り付く島もないそうです。
課長にとりあえずフォローをお願いしたいとのことなので、
よろしくっす。
ワークその2

課長：
わかりにくい・・・
とりあえず電話すればいいの？
なんで俺がやるんだっけ？
ワークその2

主題：
課長からS社に対するフォローの電話対応をお願いしたい。
背景：
プリンターの納品ミスがあったが担当者（葛西）が2時間の
商談で対応できず、先方は取り付く島もない状況。
具体的な内容：
• カラープリンターではなくモノクロプリンターが納品され
た。S社は今日中にカラープリントする必要がある状況な
ので、在庫から手配ができるか確認の上連絡。
• その際、S社がカンカンなので、課長からミスを謝罪して
ほしい。
スタッフの話を構造化してみる

ロジカルに伝えるための情報整理プロセス（実践編）
主張（一言で）
根拠・背景（不足を補う）
例示
具体案
例示
具体案

日本の英語教育について文句をいいたい。色々と勉強しているはずなのに、全然役
に立つようなものになっていない。もっと、英語圏の観光客相手に商売しているカ
ンボジアのように自然に身につくようにしないといけないと思うんだ。
それは、カンボジアは去年行った時に日本よりもはるかに英語が通じたって経験か
ら思うんだけど、言葉は目的ではなくて手段なんだから、実践ありきであることが
大事なはず。覚えた表現や自分の意見を英語で表現できるところまでやらないとい
けない。自分の言いたいことをアウトプットすることを練習する。それが今の中学
の英語教育で求められていることだと思う。そもそも多くの人は最低中高の6年間英
語を勉強しているのに、結局使えないなんて悲しいよね。社会に出てからもう一度
英語をやり直すっていう記事を目にする度に、本当にもったいないと思う。イン
プット重視の従来の英語カリキュラムを抜本的に改革しないと行けない時期が来て
いると思う。そう考えると高校だって中学と同じだと思う。決まりきった表現だけ
を覚えたり、教科書の英文を読み文法を勉強するような学習ではダメなんだよ。そ
もそもカンボジアは教育というより実践でみんな話せるようになっているはずだし。
あと、カンボジアでは、もっとみんな積極的に話していた。日本人は謙虚が美徳と
されてるけど、海外ではそんなことないんだよ。謙虚さが当たり前だと思っている
のは、やっぱり外国人と触れ合う経験が少なすぎるから。文化背景を知らずに効果
的な英語でのコミュニケーションはできないと思う。なんでみんなもっと外国人と
触れ合わないかなぁ。
構造化して伝える演習ワークその3

ラベルをつける
日本の英語教育の結果としていま起きていること
・中高6年間の英語教育が役立っていない
・社会に出てから勉強しなおすムダが発生している
外国人との触れ合いの大切さ
・海外では謙虚さがあたりまえではない
・文化背景を知ってこその効果的なコミュニケーション
実践の大切さ
・言葉は目的ではなく手段なので、実践ありきであるべき
・言いたいことをアウトプットする練習をするべき
・これまではインプット重視の英語教育だった
カンボジアでの体験
・英語圏での商売をしており、英語が通じる
・教育より実践を通して学んでいる

構造化
主題：
日本の従来の英語教育を抜本的に変えなければいけない。
背景：
中高の6年間英語を勉強しているにも関わらず、それだけで話せる
ようになる人が少なく、社会人になってから勉強しなおすようなム
ダも発生している。
具体的な問題点と解決施策の提言：
①実践・アウトプットが重視されていない。
これまではインプット重視の教育だったが、これからは実践・アウト
プットありきの教育に変えるべき。カンボジアで観光客相手に商売し
ている人が英語を話せることからも、それは明らか。
②外国人との触れ合いが少ない。
文化背景を知ってこそこそ効果的なコミュニケーションがとれるので、
触れ合いを増やすべき。

合同就職セミナーは来週なのに、詳細が全然分かっていないぞ。ブースの大きさに
よって1度に何人くらいの学生が聞きにくるか変わってくるはず。それが分からない
とこちらで必要な人数も分からないな。早めに準備してできるだけ魅力的なブース
を出して、採用のスタートダッシュを成功させたいところだけど、どうしたらいい
のかな。
そもそも去年は、プレゼンのウケが良くなかったんだ。良いプレゼンをするために
は学生のニーズにこたえる内容にしないと。質問の時間も長く取って、良い質問を
してきた学生には個別にアプローチしておこう。そのあたりのストーリーを含めて
スライドを変えなければ。昨年の反省から質問の時間も長くとって。そういえば、
質問の時間ってどのくらい取れるんだろう。全体の時間がわからないから、構成を
考えられないよ。スライドの量も時間によって変わるし、本当に困ったな。
早めに予定立てたかったのに、なかなかうまくいかないな。予定といえば、来週は
決算も近くて皆忙しいから、人数も決めないといけない。担当のCさんはいつ連絡を
くれるのだろう。
他に考えないといけないこととしては、当日の車の手配。ブースで使う道具も揃え
ないと。車の手配のためには当日の時間も知る必要がある。準備する道具は当日の
ブースの大きさによって変わるから、まだ決められないか。明日までに決めなけれ
ばいけないと思うけど、できれば今日中にはある程度見通しを立てておきたいな。

ラベルをつける
スケジュール感と準備状況
・合同就職セミナーは来週
・詳細が分からない、準備も進んでいない
・セミナー主催会社の担当はCさん
・早めに予定をたてたかった
・明日までに準備物を決めたい、今日見通しを立てたい
いま分かっていないこと
・ブースの大きさ
・聞きにくる学生の数
・全体の時間
希望していること
・魅力的なブースを出したい
・学生のニーズにこたえたプレゼンにしたい
・質問時間を長くとりたい
準備すること
・必要人数／プレゼンスライド／ブースの道具／車の手配時間と大きさ

構造化
主題：
Cさんに連絡をとって不明点を聞き、できれば今日中、遅くとも明
日中には合同就職セミナーの準備を整えなければいけない。
背景：
来週にせまった合同就職セミナーへの出展を成功させるため、ブー
スやプレゼン資料の作成、時間配分を早めに決めなければいけない。
しかし、不明点があることもあり、出展準備が進んでいない。
具体的なアクション：
Cさんへ問い合わせる内容と、それによって進められる準備は以下のとおり。
①ブースの大きさ（→準備する道具と、必要な車の大きさが決まる）
②集まる学生数（→対応する社員数が決まる）
③タイムテーブル（→プレゼン資料の構成と、車の手配時間が決まる）

繰り返しになりますが

自分の専門分野を
1分で説明してください！

＊回答がないと出席にならず
本日の資料が送れません！
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