2023-10-06 札幌GDセミナー

未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
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スローガン株式会社
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GD実践①
まずは一度体験してみよう

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＜過去にGDで出題されたテーマ（例）＞
・「十年後に日本の金メダルを倍にするためにはどうすればよいか？」
（外資系コンサルティングファーム）
・「大学の食堂の売上市場規模はいくらか？またそれを2倍にするにはどうす
ればよいか？」（コンサルティングファーム）
・「某コンビニ、某喫茶店、某ハンバーガー店から一つ選んで、その会社の新
規事業戦略を立案しなさい」（国内大手シンクタンク）
・「社員がいきいきと働くことができる会社をつくるために重要だと思う理念を3
つ考えなさい」（政府系金融機関）
・「女性顧客向けの新しいお酒を考えてください。製品の名前とコンセプト、特
徴、価格を決めてください」（国内大手飲料メーカー）

まず、やってみましょう。
市場価値の高い人材になるために必要な経験と、
それを踏まえて就職先の選び方の論点を整理せよ。

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場面の明確化
議論の前に目線を揃えよう
市場価値とは？
いつ頃の市場価値なのか？

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技術動向
政治動向社会動向
経済動向
・働き方改革(生産性への意識、副業の解禁)
・ハラスメント禁止
・金融緩和
・移民受け入れ
・米国がHUAWEIに関税
・リーマンショック後のボルカールール制定
・中国の台頭
・日本のGDPランキングが3位に下降
・日本トップ企業のトヨタが、100年に一度の改革期
・損保ジャパンが、介護職に4000人配置転換
・オリンピック特需
・アベノミクス
・少子高齢化(4人に1人が高齢者)
・国内人口が下降トレンドに(ピークは2008年)
・都市への人口集中
・プログラミングの必修化
・終身雇用や年功序列の崩壊
・スマートフォンの誕生
・音声認識技術の進化
・情報量の増加で、信用や価値が可視化
・ Skype、SNSの登場などで、人同士のアクセスが容易に
・Xtechやクラウド化による、ビジネスモデルの変化
・AIやRPAの台頭
世の中の動向からニーズを推測する

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求められるスキルをまとめる
ビジネスにおける人種・
業界・国の境目がなくなる多様な人材をまとめあげる
マネジメントスキル
これから成長する領域で
新しい事業を作るスキル
激しい社会変化に伴う、
既得権益の衰退と新たな
ニーズの誕生
急激な技術進歩
働き方の多様化

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8
中小企業
Large
成長企業
（ベンチャーも含む）
内需依存型
既得権益型
外部牽引型
グローバル企業 Growth
Rate
Low/Minus High
Small
Scale
そのようなスキルが身につけられる企業とは

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問題解決の残念な例
定義や前提にこだわりすぎる
言葉の定義や共通理解は当然、必要であるが、そこにこだわりすぎるのは無駄。
問題の矮小化
定義を小さくして考えやすくしてしまう。出題者側の意図を汲めていない。
結論へのこだわりがない
結論へのこだわりがなく、一般論や抽象論でつまらない結論で満足してしまってはいけない。
論点ずれが起こっている
本来答えるべき問いとは違う問いを勝手に立てている。話がすりかわっている。
「１００をつくる言葉」(枠組み)を意識したりグルーピングして、全体像をおさえて議論する。
思いつきばかりで全体感がない

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グループディスカッション（会議）の目的
成果納得度
より良い成果・アウトプットを出す
メンバーの納得を引き出しプロセスに
参加させる巻き込み効果
一人で少し考えて思いつくような普通のつまら
ない結論ではなく、「面白い・意味のある」結論
までたどり着かなければいけない。
じゃないと、何人も集まる価値がない。
より成果だけではなく、会議はメンバーを巻き込
み、一緒に目標達成に向けて動くためのエンジ
ンになります。よって、参加メンバーの納得度を
高めて、意思決定プロセスをしっかりと共有する
ことも大切です。
会議を成功に導くには・・・

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グループディスカッションに必要なスキル
問題解決の方法論
理
GWの方法論
情
会議の目的達成に必要な2つの要素

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問題解決の方法論
Techniques of Problem Solving

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ケース面接対策
ケース面接の解き方
ロジカルシ
ンキング
クリエイテ
ィブシンキ
ング
左脳的
理系的
分析型
右脳的
文系的
発想型
１）場面の明確化２）論点の構造化３）論点の絞込み４）解の提示
両方を兼ね備えている必要がある
（参）Goodfind ケース面接対策セミナーより

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TOP DOWN
BOTTOM UP
トップダウンとボトムアップアプローチ
演繹法的アプローチ（Deductive Approach:抽象概念から具体化）
帰納法的アプローチ（Inductive Approach:具体的事象から抽象化）
（参）Goodfind ロジカルシンキング・セミナーより

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GD実践②
学んだことを実践してみよう

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GD課題
今後の進路（就職先）を決めるに当たり、
必要な要素は何でしょうか？
（１５分）

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自分に合った企業の選び方
自分は？社会は？
能力・適正価値観・志向性
政治動向経済動向社会動向技術革新
Political Economic Social Tchnological

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グループワークの残念な例
人の意見に対するツッコミがない
相手の顔色を伺いすぎる。肯定し合うだけでは価値のあるアウトプットは出ない。
意見を出すだけで、収束しない
思いつきを共有するだけで、結論が出ない。全員が納得のいく結論に辿り着かない。
過度な役割分担
時間を測るだけ、板書をするだけではバリューを出しているとは言えない。
よく見せようとしすぎる
エゴはグループとしてのアウトプット最大化を阻害してしまう。対立の原因にもなる。
話していた人だけが満足する結論になっている。アウトプットの最大化もできていない。
一部の人ばかり話している

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グループワークの方法論

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グループディスカッション（会議）の目的
成果納得度
より良い成果・アウトプットを出す
メンバーの納得を引き出しプロセスに
参加させる巻き込み効果
一人で少し考えて思いつくような普通のつまら
ない結論ではなく、「面白い・意味のある」結論
までたどり着かなければいけない。
じゃないと、何人も集まる価値がない。
より成果だけではなく、会議はメンバーを巻き込
み、一緒に目標達成に向けて動くためのエンジ
ンになります。よって、参加メンバーの納得度を
高めて、意思決定プロセスをしっかりと共有する
ことも大切です。
会議を成功に導くには・・・（再掲）

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・全員が議論に参加
・個々のバリューの最大化
・多次元での議論
会議を成功に導くには・・・
グループワークの原則

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個々のバリューの最大化
グループワークでのバリューの出し方一覧
・発言しやすい雰囲気を作る
・発散した議論をまとめる
・議論を先に進める
・論点ズレを指摘する
・発言できていない人を巻き込む
・掘り下げるような問いかけをする
・議論の内容を構造化・視覚化する

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多次元での議論
多次元での議論
例えば…
• 「こういう観点が抜けてないだろうか？」
• 「なんでこの施策は実践してないんだろうか？」
• 「この施策だと、こんなデメリットがないかな？」
• 「この施策って新規性がないのではないか？」
議論の良し悪し
→「誰かが突っ込みを入れたのか？」

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グループワークの難しさはどこにあるのか

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・時間が足りない
・対立して議論が進まない
グループワークの原則
よくある失敗例

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時間が足りない場合の対処法
時間が足りなくなる原因は2種類
①全体像が見えていない
②費用対効果の考えが欠如

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全体像を見ずに、ココの深掘りに時間を浪費しないように。
①全体像が見えていない
『一つの論点の深掘りに時間を使う前に、全体像を見よう』
（抜け漏れなく洗い出していることが大事）
売り上げ
客単価
顧客の購入数
商品の単価
リピーター
新規
客数
（問）カップラーメンの売り上げを上げる施策を考えよ。

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ココが全体の8割を占める。
②費用対効果の考えが欠如
『物事の8割はその重要な2割の部分が決めている』
（問）〇〇の数をを推定せよ。

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対立して議論が進まない場合の対処法
対立する原因は4種類
①みている景色の違い
②あるべき姿・目的の違い
③解決策の違い
④エゴ

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GD実践③
本日最後の力試し！

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インタラクティブコミュニケーション
信頼獲得に必要な3つのポイント
拾うチカラ
(アクティブリスニング)
笑顔
テンション
✓ 他者の発言を流さず、議論の中に組み入れる
✓ あいづち／うなずき／言い換え／意味付け
✓ 笑う、というよりは、にこやかな表情
✓ 眉間にしわの寄った頭脳明晰君より、
柔らかい笑顔で話を聞いてくれる人に信頼を置く
✓ あくまで「適度な」テンション
✓ ハキハキしてる人の方に目が向くのが人情

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グループディスカッション実践③
工場の海外移転など、日本メーカーの海外進出が加速し、国内
産業の空洞化がすすんでいる。
これの対策を検討し、具体策とともに発表してください。

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10/3（火） 18:30ー20:00

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