Uploaded byAnton Polevich
Проект "Носки"
Документ описывает стратегию создания крупнейшего производителя носков в России, оцениваемого в 34 млрд рублей, с акцентом на премиум сектора. Основные тенденции включают переход к качественному оборудованию и разработку бренда, при этом основными угрозами являются конкуренция с импортом и необходимость оптимизации производственной цепочки. Прогнозируется выход на прибыльность в течение 0,5-1 года при условии внедрения стратегии дистрибуции и рекламы.
Проект "Носки"
- 1.
- 2. Рынок: основные тенденциии конкуренты Рынок оценивается в 34 млрд рублей, 8 из которых – премиум сегмент (23,5%) Общая тенденция – переход к хорошему оборудованию, контроль качества продукции, инвестиции в создании и продвижение бренда, предложения более высокой ценовой категории, тщательное планирование и развитие дистрибуции Основная угроза – конкуренция со стороны импорта из азиатских стран в эконом сегменте, и со стороны европейских производителей в премиум сегменте.
- 3. Возможности Минимально возможнаядоля рынка – 10% 10 % (по оценке на 2011 в денежном выражении – это 3, 4 млрд, 250 млн в мес – revenue) При наличии хорошей МТБ, а также первичных инвестициях в разработку бренда, построение дистрибуции и рекламную кампанию – до 25 млн рублей, есть реальная возможность выйти на прибыльность за 0,5 – 1 год, и заложить фундамент в статус крупнейшего производителя носков в РФ. Выход в лидеры прогнозируется – за 2 – 2,5 года.
- 4. Бизнес пример Капитализация- Стоимость бренда - Копирование лучших коллекций, модных европейских и американских дизайнеров и выпуск собственной продукции по ценам значительно дешевле
- 5. Производство Необходимовплотную заняться технологической цепочкой производства, пока она разорвана и не оптимальная. Необходимо построить склад готовой продукции и решить логистические вопросы (разгрузка - погрузка и подъезд)
- 6. Брендинг Ниже среднего Средняя ЦК Классические черные, Лаборотория моды, небольшие коллекцие молодежный стиль и яркие коричневых , серых и белых расцветки Как при приготовлении кулинарного блюда, для соблюдения технологий требуется ряд последовательных шагов с определенны временем, так как и при разработке бренда необходимо соблюдение маркетинговых технологий
- 7. Продукт Мужской ассортимент: эконом,массовый, премиальный (бизнес). Женский и детский ассортимент на первых этапах развития представлен только в массовом сегменте. Эконом – стихийная дистрибуция (цена продает) Массовый – хорошее качество и широкая доступность. Премиальный – уникальное конкурентное преимущество (пример happy socks)
- 8. Ценообразование Для каждого сегментабудет рассчитана оптовая и рекомендованная розничная цена 1 2 3 4 Это позволит избежать стоков и достигнуть прибыльности в кратчайшие сроки
- 9. Каналы продаж Система дистрибуции должна соответствовать портфельной ассортиментной политике. • Развитая сеть партнерских оптовых организаций • Крупные торговые сети – во всех ценовых сегментах: собственные торговые представители • Сопутствующие сети продаж обуви: мерчендайзинг • Собственные корнеры в крупных торгово- развлекательных центрах: собственная дистрибуция • Интернет торговля: собственная дистрибуция
- 10. Private Label Проведение коммерческихпереговоров с крупнейшими производителями о выпуске продукции под их торговыми марками Сертивикация продукции и производство по стандартам качества
- 11. Задачи по продажам Партнерствос ТЦ Европейский - выставочные точки продаж в наиболее бойких местах ТЦ Создание оптимальной и эффективной службы продаж Реализация товарных остатков (400 тыс.) Переговоры с крупнейшими дистрибюторами и оптовиками. Разработка и реализация стратегии продаж.
- 12. Коммуникация с потребителем •Разработка и планирование бренда премиального сегмента • Разработка и планирование бренда массового сегмента • Разработка интернет-сайтов – компании (с функцией интернет-магазина) и бренда отдельно • Разработка и производство рекламно-информационных материалов – для партнеров и конечного потребителя • Разработка рекламной кампании • Размещение рекламной кампании (медиа) • Производство материалов для оформления мест продаж • Листинг в торговых сетях • Разработка дизайна, производство и размещение собственных корнеров • Аренда площадей в торгово-развлекательных комплексах.
- 13. E - Businesses Созданиеудобого сайта - интернет магазина Активное промо в соц сетях
- 14. План работы надпроектом 1. Аудит МТБ 2. Аудит текущего предложения и потенциала 3. Разработка плана активностей по сбыту текущих объемов 4. Анализ рынка 5. Построение бизнес-модели – прогноз достижения точки безубыточности и получения прибыли, оценка потенциальной прибыли 6. Разработка плана активностей по портфельному управлению (бренды) 7. Построение системы дистрибуции: сначала через внешних партнеров, на втором этапе – своя собственная. 8. Разработка рекламных материалов сайта, размещение кампании. Цикл подготовки и наладки операционного управления займет от 3 – 6 месяцев (в зависимости от скорости согласования принятых решений и наличия ресурсов – инвестиции и люди).