オウンドメディアで優良顧客を創る方法 http://professionalmarketing.jp 無料ebook「成果の出るオウンドメディアの作り方」 http://professionalmarketing.jp/ebook/ebook-ownedmedia-begin 伊藤剛志ブログ http://itotakeshi.com/blog/ 伊藤剛志YouTube https://www.youtube.com/c/伊藤剛志 伊藤剛志Facebook https://www.facebook.com/ito.takesi

1. 【コンサル起業実践講座】
コンサルビジネス成功のロードマップ
伊藤 剛志

2. 今回の目的と内容
インターネット環境が揃うことで、コンサルビジネスは誰でもトライできるチャンスな
時代になりました。インターネットを活用することで、コンサルビジネスモデルも大き
く変化してきています。その変化に適応した最新のコンサルビジネスで起業して
成功していくための道筋を今回はご紹介します。
【内容】
◆コンサルビジネスとは？
◆コンサルビジネスの成功のロードマップ
◆コンサル起業の第一フェーズを最速で成功していく方法
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3. コンサルビジネスとは？

4. コンサルタントのミッション
自分の持つ才能/専門性/得意分野を活かして、
圧倒的な使命感や情熱の「存在感」で人をインスパイアーし、
その「専門性」（知識やスキル）で問題解決し、
クライアントの目標達成や成功を導く
◆専門性のテーマの見つけ方の切り口
・自分のこれまでの経験のある分野
・自分の興味のある分野でこれからマスターしたい分野
・これから新しい需要が見込める分野
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5. コンサルティングテーマの種類
社会に存在する様々な問題が対象となり、
コンサルタントの活躍するチャンスは無限に広がる
経営戦略、マーケティング、セールス、業務改善、IPO、
法人向け 資金調達、税務、人事制度、人材教育、法務、M&A・・・
お金、健康、美容、資格取得支援、コンプレックス解消、受験、
個人向け 就職活動支援、婚活支援、育児、転職、副業、投資、・・・
既にビジネスを持っている人でも、
その本業で培った専門性（スキルやノウハウ）を活かし、
コンサルビジネスに展開している人も多い
例）美容商品販売→美容コンサルタント
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6. コンサルビジネスで得られる成功とは？
■社会的成功
・あなたの専門分野のエキスパートとして社会的に個人ブランド「存在感」を持てる。
・人に必要とされ、感謝される。
・良い人脈（ビジネスパートナー、顧客等）も増える。
■経済的成功
・自分の作り出す価値（問題解決した相手の数×質）に応じた収入を得られる。
・コンサル、セミナー、出版、スピーカー等、様々な収益の柱を作ることができる。
■自己実現
・時間、場所、人脈など、働くスタイルを自分で自由にコントロールできる。
・自分のテーマについての専門性を磨いたり、人間的にも成長できる。
・自分の使命を全うする仕事で、充実感を得られる。
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7. コンサルビジネスの変遷
【有名な経営コンサルタントが活躍する時代】
・大前研一、堀紘一、船井幸雄といった有名な経営コンサルタントが活躍。
【有名な著者が活躍する時代】
・中谷彰宏、神田昌典、本田健、ジェームススキナーなど、出版やセミナーなどで知名度を高め、
個人ブランドを確立し、コンサルティングや教材販売、会員プログラムなど様々な手段を通じて
サービス（価値）を提供。
・個人で情報発信したり、知名度を高めるブランディング手法が少なく、著書がヒットするか、
マスコミに取上げられるかといったことが勝負となり、一般人がチャレンジするには敷居が高かった。
【個人でもコンサルタントとして活躍していける時代】
・インターネットが発達し、フェイスブック、ブログ、メルマガなど、個人でも自由に情報発信して、
多くの人に情報を伝える手段（メディア）が揃い、一個人であってもキャラクター（個性）や
専門性を活かし、ブランドを作れるようになる。
・オンラインで自分の情報発信メディアやブランドを作り、読者（ファン）を集め、
そこからメルマガ/ブログの有料化、書籍化、セミナーやコンサルティングなどのオフラインビジネスに
繋げるなど、様々な収益モデルに展開し活躍する人が増え、今後も色んなジャンルでチャンス有り。
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8. コンサルビジネスの特徴（メリット）
■コンサルタントは、自分の好きなこと、専門知識、才能などで、人の悩みを解決することで価値を提供し、
人への貢献や自己表現など、充実感を得ながら、仕事にしていける。
例）士業、歌手、コーチ、コンサルタント、カウンセラー・・・
■場所、時間、お金、人、など全て自己責任のもと、自分の好きなスタイルで仕事できる。
■コンサルビジネスは、ほとんど初期投資もかからずにスタートでき、またビジネスモデルを作ることができ、
他のビジネスと比べ、リスクも少なく始めやすい。
■インターネットを効果的に活用することで、集客や収益の仕組みを早期に構築し、
短期間で成功する人も増え始める。
⇒ソーシャルメディア先進国のアメリカでは、ソーシャルメディアからスターが続々と生まれる
■本物の価値提供（真価）が問われるので、専門性や人間力向上など、大きく成長できる。
■良い人脈が増える（使命を共有できる仲間やお客様）。
自分自身の成長を通じて、積み上げ型でビジネスを成長させることができ、
一生続けられるライフワークにすることも可能！
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9. コンサルビジネスの
成功のロードマップ

10. コンサルビジネスモデルの変化に適応できるかが成功の鍵
旧来のコンサルビジネス 進化したコンサルビジネス
（オフライン中心の労働集約型） （オンライン＆オフラインの融合型）
・カテゴリーターゲットになり、競合しやすい ・ニッチターゲット
戦略性 ・差別化はコンセプト勝負になりやすい ・差別化ではなく、「共感型」で個人ブランディング
・紹介中心の集客だと安定しづらい ・安定的に集客する仕組みを構築
・ネットで情報発信し、ブランディング＆集客
・セミナー集客の為に、DM、FAX、電話帳
・メルマガリストやフェイスブックページや
など広告コストがかかる
マーケティング グループのコミュニティーなどで
・紹介に依存（口コミの評判頼り）し、
・セールス 見込み顧客と継続的に関係構築
サービス価値が相手に伝わりづらく、
・オンライン上で可視化されているので、
提供する価値に見合った対価を得づらい
信頼を得やすく、関係構築しやすい
・オフィスや設備が必要 ・インターネット環境があればオフィスは不要
サービス提供 ・集客～サービス提供の業務全般に ・オンラインで対応できる部分は効率化し、
労力がかかり、リソース不足に陥りやすい リソースを戦略的に配分可能
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11. コンサルビジネスの成功のロードマップ
（フェーズⅠ） （フェーズⅡ） （フェーズⅢ）
結果を出し 著名な
フェーズ コンサル起業 経験豊富な コンサルタント
コンサルタントに進化 に進化
・自分軸を持つ
実績あるノウハウを
・クライアント獲得 マスメディアに露出し、
戦略 情報発信し、
・実務を通じて 広くブランディング
ブランディング
専門性を磨く
高額セミナー
セミナー 高額コンサルティング
収益 セミナー コンサルティング 高額教材販売
モデル コンサルティング 教材販売 出版
会員制サービス スピーカー
協会設立
インターネット環境が揃い、
フェーズⅠ＆Ⅱに誰でもチャレンジ可能になる
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12. コンサル起業で最速で成功する方法

13. コンサル起業で最速で成功する為のプロセス
ステップ１ ステップ２ ステップ３
クライアント獲得 クライアントに結果を出す 収益拡大
ビジネスの設計図 セールス機会 クライアント クライアントとの
最高の価値提供
を作る を作る マネジメント 関係を太くする
・自分軸を明確化 ・最強のプロフィール作成 ・期待値（目標）のすりあわせ ・専門性を磨く
・顧客分析 ・リアルマーケティング ・戦略計画のすりあわせ ・チームを作る サービス形態を
・競合分析 ・ネットマーケティング ・クライアントへの協力依頼 ・PDCAマネジメント 増やす
・コンセプト設計 ・勉強会、セミナー開催 ・クライアントのマインド
・マーケティングモデル設計 ・紹介チーム作り
・サービス設計 ・セールスクロージング
・アクションプラン（計画）
プロとして
ぶれない プロデューサー
大量行動 結果を出す為に 結果を出す
自分軸を作る 言うべきことは言う になる
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14. コンサル起業（事例）
■就職活動コンサルタント（20代）
・一般的なテクニックを教える就活コンサルタントとは一線を画す、目標達成の為のメンタル面や
人間関係構築ノウハウを教える就活コンサルタントとして副業をスタート。
・就活コミュニティーへのアプローチ（リアル）とフェイスブックやブログでの情報発信（ネット）の両方を
活用し、セミナーや体験コンサルティングに集客。
・従来と異なるモチベーションの上がるセミナーは好評となり、クライアントも順調に獲得し、独立。
■WEB集客コンサルタント（40代）
・WEBマーケティング会社でのアフィリエイト業務経験を活かし、独立後、ブログでプロが教える
アフィリエイトノウハウを情報発信。
・ブログ経由で、診断サービスやコンサルティングサービスを受注。また、会社員時代の人脈を通じて、
コンサルティング仕事の紹介を獲得し、リアルとネットの両方でクライアントを獲得。
・現在はコンサルティングからクライアントのビジネスプロデュース業にサービスを展開中。
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15. ソーシャルメディアコンサルタント起業モデル
■月額5万円のコンサルティングクライアントを5社獲得（月収25万円）
例）ネット集客戦略提案、ソーシャルメディア活用の実践サポートをアドバイス
■結果を出しながら、支援サービスを増やし、1社当り10万円の月額単価にアップ（月収50万円）
例）コピーライティング支援、集客支援など代行サービス
■スポット型の仕事も増やし、スポット収益20万円を獲得（月収70万円）
例）HPの制作支援、動画制作支援など
■月額3万円の会員サービス（オンラインコンサル）などのクライアントを10人獲得（月収100万円）
3社～5社程度のクライアントと長期契約できるかが
コンサル起業フェーズの成功ポイント
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16. 独立ステージを最速で突破する為のポイント
■必要なマインド
・80%の個人起業家はこの第一ステージを突破できず、苦労している厳しさを知る。
・生みの苦しみと同様、起業への第一歩が一番厳しいという現実を受け入れ、全力で立ち向かう。
・揺るぎないビジョン、使命感を持ち、スタート時のクライアント獲得は「実績」でなく「存在感」でアピール。
・成功者から正しい考え方ややり方を学ぶ。
・大量行動し、たくさんの失敗しながら、成功を勝ち取っていく。
→成功という文字は、たくさんの失敗という文字によりできている
■必要なスキル
①自己管理力（大量行動できるエネルギー、利他の精神／ポジティブマインド）
②戦略思考力
③専門分野の問題解決力、コンサルティング力
④仲間力
⑤マーケティング力、営業力
■必要な環境
・常にアドバイスを貰えるメンターやコーチ
・生産性を高めて仕事できる場所、ツール等
・情報交換したり、刺激し合える仲間
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17. エクササイズ
エクササイズをやることで、
今回の学びをあなたの進化に繋げることができます。
①今回学んだこと、感想を纏めてみて下さい。
②行動すると決めたこと
③質問
以上3点を下記ページのコメントに投稿してシェアして下さい。
⇒【感想や質問はコチラ】
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18. コンサル起業実践講座
コンサル型ビジネスで成功する方法を
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【講座内容】
1回：「コンセプト、サービスの作り方」
2回：「クライアントを獲得する方法」
3回：「最強のセールステンプレート」
4回：「クライアントとビジネスパートナーになる方法」
5回：「結果を出すコンサルティングのやり方」
6回：「プロデューサーになる方法」
7回：「収益を増やす方法」
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19. 著者紹介
【著者】 伊藤 剛志 https://www.facebook.com/ito.takesi
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