スポーツチームや趣味のサークルなどの団体運営に便利な「サークルスクエア 」ですが、資金を調達せずに開発と運用を１８年続けた結果、利用ユーザー数５９万人まで成長しました。その過程で有効だった「３つの作戦」を紹介します。

1. サークルスクエア
〜資金を調達せず、プロダクトを育て続けた１８年の記録〜

2. 自己紹介
• いとう まさし（パレット株式会社 代表）@itmsc
• 経歴：
• ウェブ制作会社 CTO => 26 ~ 30 才
• 湘南で子育て＆プログラミング => 30 ~ 33 才
• バリ島へ移住 => 命からがら帰国 => 33 ~ 35 才
• 国内でプロダクトマネジメント支援 => 36 ~ ？ 才

5. 開発と運用の体制
• ２社で共同運営
• シティーズ社（運営母体、開発、インフラ）
• パレット社（PM、ユーザーサポート）
• レベニューシェア型（売り上げを分配する）

6. ３つの作戦
〜１００年続くサービスを作る〜

7. ブートストラップ作戦

8. ブートストラップ作戦とは？
〜資金は調達しない主義〜
• 資金調達をすると身動きが取りにくくなる
• 成功のハードルが上がる
（大きな波しか乗れない）
• 仲間とプロダクト作りがしたいだけ
（ちょうど良い大きさの波に乗りたい）

9. ギャラクシー作戦

10. ギャラクシー作戦とは？
〜先頭集団の後ろを省エネでついていく〜
• 新しいトレンドを作る側ではなく、取り込む側
• 世間の声ではなく、自分たちのユーザーの声を聞く
• ちょっと遅いくらいで良い（がんばりすぎない）
※ 「今では iPhone より Galaxy の方が先頭を走っている面があるのでは？」
というご指摘を Twitter で頂きました。「ごもっとも！」と思います。

11. ラストマン スタンディング 作戦

12. ラストマンスタンディング作戦
〜最後まで死なないためのキャッシュフロー〜
• 長期的に無くならない、ニッチなマーケット
• スタートアップの弱点は「時間」
• 競合が次第にいなくなっていく現象
• 成功企業も、利益重視のスタンスに変化していく
• いかに「死なないか」を考えた、キャッシュフロー
• 良いプロダクトを作り続けて、残存者利益を狙う

13. まとめ
• １）資金調達せずに、プロダクトを作ってます
• ２）流行よりもユーザーの声を重視してます
• ３）残存者利益を狙う、というやり方があります

14. 新しいプロダクトの紹介
• ハッピーアイスクリーム
• メッセージを贈り合う => コインが貯まる =>
アイスクリームが食べられる => チームワーク、高まる！
• モニター企業を募集中です
（利用料は無料、アイスクリームも5,000円分プレゼント）
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15. 新しいプロダクトの紹介