Онлайн рынок автобусных перевозок в ближайшие 3-5 лет взорвётся – кто успел первый, тот и занял лучшую нишу! Артур Евстефеев из Туту.ру рассказывает обо всех нюансах входа на рынок.

1. Артур Евстефеев,
Туту.ру
Как продавать автобусные билеты

7. Объем перевозок в России

8. -
Автобусн
ые
перевозки
–
100 млн
Объем перевозок в России:
- ЖД
перевозки
–
102 млн
-
Авиапере
возки –
125 млн

9. Доля онлайна

10. Доля онлайна:
- ЖД
перевозки –
50%
-
Авиапере
возки
65%
- Автобусные
перевозки –
5%
Как видно, доля онлайна в автобусных перевозках сейчас крайне мала. По нашим
данным, в ближайшие годы здесь ожидается взрыв роста – полезная информация
для вебмастеров. Кто первый войдёт на рынок, тот и соберёт сливки.

11. Интерес к билетной тематике
в онлайне*

12. Интерес к билетной тематике в онлайне*
* На основе данных Yandex WordStat за последние 30 дней
- ЖД
перевозки
–6 млн
-
Авиапере
возки
7 млн
-
Автобусн
ые
перевозки
– 0,9 млн

13. Ситуация на рынке

14. Ситуация на рынке
Государство
. Сильное
влияние на ЖД
и на
Авиаперевозки
. В автобусах
не хватает
экспертизы,
поэтому сейчас
государство
заинтересован
🏛
Автовокзалы
. Экономика
автовокзалов
всегда
строилась на
продаже
билетов через
кассы. В РФ
около 2500
автовокзалов,
управляемых
🏢
Перевозчики
. ЖД
перевозчиков
немного,
Авиаперевозчи
ков можно
вспомнить
несколько
десятков.
Автобусных
перевозок –
🚍
Агрегаторы
. Так как нет
🗂
Партнерские сети
. Ниша достаточно
🤝
Трансферы
. Не всегда
🚌

15. Проблемы рынка
Расписание
. Отсутствие
единого
расписания и
хранилища.
🗓
Единая
система
отсутствует.
☁
Единые стандарты
, а точнее их
отсутствие.
📃
Электронный билет
. Можно купить в
интернете, но почти
всегда необходимо
их распечатывать.
🎫🚌

16. Почему пассажиры выбирают Автобус?

17. Почему пассажиры выбирают Автобус?
Цена
– чаще всего
автобусы
сильно
дешевле ЖД и
авиабилетов.
Отсутствует
динамическое
🤑
Отсутствие
альтернатив
– страна
большая, а
рейсы и
аэропорты есть
не везде.
+
Комфорт
– автобусы
ходят чаще,
кресла
зачастую
удобнее.
☺

18. Что и как покупают в онлайне?

19. Что и как покупают в онлайне?

20. Что и как покупают в онлайне?
Около 20% людей покупают билеты в день
отправления, что можно учитывать при посеве
билетов.
19%

21. Что и как покупают в онлайне?
Две трети людей покупают билеты за 3 дня до
отправления.
66%

22. Что и как покупают в онлайне?
В течение недели до дня отправления билеты
приобретают 80% людей.
80%

23. Средняя стоимость билета
сильно колеблется в течение года.
Сезонность устроена так, что есть летний
пик, есть поездки на длительные
праздники (например, майские праздники
– то есть пик идёт в апреле)
Что и как покупают в онлайне?

24. Что и как покупают в онлайне?
Средняя стоимость билета

25. 1. Продвижение в регионах

26. 1. Продвижение в регионах
География поисков
– распространяется от Дальнего Востока
до европейских направлений.

27. 1. Продвижение в регионах
География поисков

28. 1. Продвижение в регионах
Топ направлений

29. 1. Продвижение в регионах
Топ направлений (без отправлений из Москвы)

30. Ставки Туту.ру для вебмастеров в TPO
• 6%
• (не более 600 руб)
• 2%
• (не более 1000 руб)
• 9,9%
• (не более 600 руб)
• 2%
• (не более 500 руб)

31. Читайте Telegram канал «Добрый оффер»
• Новости оффера
• Кейсы
• Аналитика
• Акции и розыгрыши
https://t-do.ru/dobroffer

32. 2. Оптимизация SEO

33. на этом графике показано, как меняется SEO-положение
основных игроков. В яндексе поисковый трафик сейчас
составляет 12 млн в месяц. Как правило, в основном ищут
расписание. Дальше же наша с вами задача –
сконвертировать трафик в продажи.
2. Оптимизируем SEO

34. >10 раз
2. Оптимизируем SEO
12 млн
🗓
0,9 млн
💳

35. 2. Оптимизируем SEO
Тексты для Яндекса и Google: в чём разница?

36. 3. Ситуативный маркетинг

37. 3. Ситуативный маркетинг

38. На официальном сайте «Дикой мяты» была
размещена вкладка по маршруту Москва-
Алексин, которая в итоге принесла семикратный
рост трафика и такой же рост в продажах.
3. Ситуативный маркетинг

39. 3. Ситуативный маркетинг
Посещаемость страницы. Расписание Автобусов Москва–Алексин

40. Резюме

41. Резюме:
• Учитываем ситуацию на рынке
🤓
• Идём от потребности клиента
👤
• Продвигаемся по регионам
📌

43. Спасибо за внимание
Артур Евстефеев