本文件探讨了招聘优秀顾问的策略以及猎头行业面临的挑战，强调了企业在招聘过程中需要投入更多精力与资源。通过分析行业现状，指出了现有招聘体系的不足，并提出了改善的具体措施与建议。文件还提到，企业文化和薪资福利等因素对吸引人才的重要性。

1. 如 何 招 聘 到 优 秀 顾 问 本期主题

2. 自我介绍 Scarlet 张斯佳 猎头赢沙龙创始人 上海斯程 - 猎头培训机构 创始人 精英前程精英专刊特邀撰稿人 具有包括企业培训，招聘，猎头三方面经验

3. 猎头赢 —— 专业招聘技能互动分享活动第一平台 www.chinaheadhunter.org

4. 关于斯程 —— 专业招聘技能系统培训机构 www.seek-training.com 斯程宗旨： 专注 专业 高效 创新

5. 英国 Seal Group 中国合作伙伴

7. 我们的客户

8. 如 何 招 聘 到 优 秀 顾 问 本期主题

9. Q & A 您每天花在招聘自己人的 时间？ 人力？ 资源 ?

10. 投入资源不够多 招聘花多大的时间精力？ 多少资源才合适？ 杰克 韦尔奇： 企业经营者要花费 70% 的时间在招聘内部人才

11. 你拿什么吸引我？ Q & A 百万顾问

12. 工作 3-5 年的猎头就开始独立开公司 半年的毕业生猎头就不想打电话或者转行 一年的猎头就希望再看其他公司的机会 每天猎头都会接到同行的挖角诱惑 企业都在招聘猎头做自己的内部 Recruiter 在职顾问倦怠，难以实现业绩突破 猎头行业人才现状

13. 行业本身人才缺乏 猎头公司数量 猎头人才数量 每天新成立猎头公司 每天到企业内部任职的猎头 Soho 的猎头 改行不做猎头和招聘 人才行业对猎头的服务需求量激增 —— 70% 的 5 年以上工作经验的人才都通过猎头找工作

14. 调查顾问离开公司原因 都是自己摸索，没人指导，没新鲜感 孤军奋战，复杂的人际关系 想看看其他公司是怎样操作的 希望得到系统的培训 迷茫自己在公司下一步的发展空间 薪资提成制度不满意 得不到自认为应该有的晋升或授权 公司资源不足，落后的数据库，无操作系统 与上司或者老板不和睦 公司 case 分配混乱，无专注，一直要挑战，累

15. 本身空余岗位至今空置 没有专门的人负责猎头招聘 老板 Leader 忙于 Case 无时间招聘 负责招聘的 HR 不懂猎头业务 无法准确筛选，吸引优秀顾问 没有用像挖候选人一样的流程和设置绩效 内部推荐机制没有建立或者没有作用

16. 现有人员产能不足 只有 20-30% 的人 在创造公司 80% 的业绩

17. 招聘不到优秀顾问 招聘不到 优秀顾问 每天您花费多少时间在内部员工招聘上？

18. 招 聘 不 到 我们给客户招聘一个岗位招不到的原因？ 我们花费多少资源给客户做招聘？ 完成客户的招聘任务的奖励是？？

19. 招聘不到的原因 对人才定位过于完美 识别有潜能的顾问人选能力不足 企业自身吸引力不突出 投入资源不够多 —— 没有像帮客户找人一样的投入 行业本身成熟顾问缺乏

20. 您希望招聘优秀顾问 ？ Q & A

21. 对人才定位过于完美 多赚钱少投入 上手快，不需要给培训 全面的胜任所有猎头工作环节，并有一定的延伸性，灵活度，学习能力 稳定 本科以上，英语好 情商智商均优良 吃苦耐劳，苦大仇深

22. 识别人才能力不足 人才具体要求是否明确，可量化？ 做猎头是做艺术还是做科学？ 对已有经验猎头的识别 操作方式，企业文化认同， P&L 有潜力的外行人才什么人适合做猎头？ 毕业人才如何潜力识别，保留体系

23. 如何吸引猎头人才？ 猎头的黄金问题 - 三年了，你还在做同样的事情吗？ - 你能实现自己的梦想吗？ - 这是你所要的工作吗？

24. 你拿什么吸引我？ 企业核心竞争力塑造 企业文化 薪资福利 人文关怀 员工职业规划 考核体系激励 And???

25. 如何招聘到优秀顾问 老板投入足够的精力招聘 塑造企业核心竞争力，卖点 清晰的阶段，具体的，可衡量的选人标准 专业的内部招聘流程 多环节专业招聘人员及面试官 给员工一个可以预见的清晰的，可以达到的未来目标 清晰的绩效考核，奖励体系 清晰的企业发展定位，履行承诺

26. 好书推荐 招聘，看来是一项非常基本的工作，我们都将“人”视为自己最重要的资产。但在实践中，我们究竟能给自己打几分呢？ 《聘谁》以其生动、详尽的策略和实例为各位管理者提供了切实可行的指导。 —— GoogIe 大中国区人力资源总监 邓涛 平均的投入产生平均的回报，在获得人才方面也是一样的。方法有很多，有些也不是一成不变的。真正考验我们的，是能不能、敢不敢在对我们价值最大的事情上， 做最大的投入。 解决商界唯一重要的问题——招聘失败 ! 招聘到正确的人，你将拥有成功的事业，丰厚的收入，轻松美妙的生活！ 选对人，做好事

27. 12 月 11 日候选人面试技巧 12 月 17-18 日 候选人电话沟通 您想参与吗？

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