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1. 淘宝常见推广方式
运营推广组
2011-11-23

2. 淘宝网是一个开放的平台，店铺除了有店内的活动和产品推荐外，还需
要利用开放的推广方式进行品牌，店铺以及商品的推广，提高店铺的知
名度和商品的转化率，促成更多的成交来打造店铺的爆款，通过打造爆
款使店铺的宝贝可以排在自然搜索的有利位置，从而为店铺引进流量，
促成成交。目前淘宝上主要的推广方式有钻石展位，直通车，淘宝客，
各种平台活动。
2011-11-23

3. 收费的推广方式：
硬广
钻石展
淘宝客
位
推广方式
超级卖
直通车
霸
短信营
销
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4. 平台活动：
聚划算
其他 VIP频道
平台活动
试用中 天天特
心 价
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5. 硬广
 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天
计费的专业推广服务，月投入建议在10万以上。站内广告展示，按天收费，
适用于品牌宣传、短期促销。
产品特点：
 精选黄金位置：删选消费人群最关注的页面开设广告位，确保客户广告的曝
光和点击。
 强烈感官冲击：广告素材约束很少，客户发挥空间大。
 提供多样形式：客户可根据需求选择硬广、冠名、赞助、活动合作等形式
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6. 硬广的位置（如首页）：
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7. 钻石展位
钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最
优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费，性价比高。更适于店铺、
品牌的推广。
产品特点：
 超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。
 超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。
 超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达
到最优异的投产比。
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8. 钻石展位的位置涵盖了包括首页，类目搜索list页，交易详情页，淘江湖，各
个频道页，外网等72个位置。
具体位置登陆我的淘宝—我要推广—钻石展位进行查看！每个位置后面有“日
均浏览量”“日均点击量”（投放效果）可供参考（如首页的三个位置）
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9. 钻石展位如何收费
展位如何收费
钻石展位如何收费？
行动 购买 千次展现
点击
CPS
CPC CPA CPM
钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，
CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个
CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。
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10. 直通车
 产品介绍：
为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价，按点击付费，进行商品精准
推广的服务。
 产品特点：
超准流量：
买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看；
超省成本：
免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本；
超值推广：
独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手；
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11.  淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设
置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付
费，进行宝贝的精准推广。
 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及
宝贝推广标题。
 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广
中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
 直通车主要推广一些热卖的单品，直通车是一个长期的推广方式，需要
持续进行，不断优化和调整，效果较明显。
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12. 直通车搜索推广展示位置（列举了两个）
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13. 超级卖霸
产品介绍
超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，并
整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更
有效地集中推广商品以及店铺。
产品特点
集中展示：
以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场
超高流量：
利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广
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14. 参加方式：
超级卖霸通过后台报名，缴纳费用。根据位置不同，出价和对产品的要求都
是有差别的，其中金牌秒杀是最热门的方式。
2011-11-23

15. 淘宝客
 产品介绍：
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，
成交后卖家才支付佣金报酬。
 产品特点：
最小成本：
展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金
比例，灵活控制支出成本。
最大资源：
拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！
淘宝客是商家运用大众媒介来促销最可观的方法，适合新店产品推广。
2011-11-23

16. 优化推广设置 说明
调整佣金比例 在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%，最
高的达到了30%。这样的佣金比例，对淘宝客来说
却是非常有吸引力的。
挑选优秀的商品 淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只
有诱人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘
宝客和买家信心。
首选当季、合适的商品 关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的
时候， 不忘调淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈
当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的
店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，
才是好销量的保证。
设置优秀的标题 突出您希望传达给买家的商品价值点。比如您的这
件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌
的最好能在标题和简介里面明确体现出来。
2011-11-23

17.  挑选主推的商品，进行佣金比例的设置。佣金比例有
厂家决定，建议一般在8%-10%。
 淘宝客推广的成效是一个长期的过程。
2011-11-23

18. 短信会员营销
 会员短信营销是根据网营科技建立的店铺和淘宝会员
数据库，针对各店铺的不同消费人群和店铺的基础会
员，进行短信营销，使消费者能通过手机了解店铺的
优惠信息，来店铺购买。
2011-11-23

19. 平台活动推广
在淘宝平台上除了以上收费推广方式，还有平台的免费活动资源，
这些活动需要报名参加，需要厂家提供0-5折的产品（试用中心免费
提供给客户），需淘宝审核，报名是否成功不可控。目前平台活动主
要有：
• 聚划算
• VIP频道
•天天特价
• 试用中心
• 帮派活动
•……
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