317 妙乐优选bp

1. 妙乐优选
最 心的母 用品 指南贴 婴 导购
深圳市打勾网 子商 有限公司络电 务

2. 品介产 绍
妙乐优选 是一款面向 群体的互 网 品，旨在帮助用 从海量 商妈妈 联 产 户 电
网站所 列的商品信息中， 适合自己的母 用品。系 会根据宝 不同陈 选择 婴 统 贝
成 段推荐所需要的用品，并提供商品的在 。长阶 线购买
此外，我 致力与打造一个母 用品 的百科全 ， 像学知 一们 婴 选购 书 让妈妈们 识
，通 系 化的学 ，掌握儿童用品 的技巧。未来，我 会拓展至样 过 统 习 选择 们还
本地拼 、二手用品交 ，建立一站式的母 用品交易社区。购 换 婴
我 的 品前期以移 端切入，后 再拓展至网站端。们 产 动 续

3. 市 定位场
商品导购商品售卖
母 用品婴
育儿社区
宝宝树宝宝树
荷花
子亲
荷花
子亲
贝贝
特卖
贝贝
特卖
蜜芽
宝贝
蜜芽
宝贝
妈妈
圈
妈妈
圈
辣妈
帮
辣妈
帮
妙乐
优选

4. 用 特征户
“ 懒”“ 懒” 从众从众 “ 逛”“ 逛” 感性感性
男性用 主 强，目 明 ，善于用搜索；户 见 标 确
女性用 感性强，看中推荐，不善于主 找和出 ；户 动寻 击
型的 品、服 更受女性用 ，而且忠 度高！关怀 产 务 户亲睐 诚
“ ”的机会导购

5. 品定位产
天猫 + 京东 + 联
盟

6. 品未来演 路径产 进
天猫 + 京东 + 联
盟
天猫 + 京东 + 联
盟
亚马逊 + 海外
自营 + 合营
+ 二手交易
近期：一年
内
中期：两年内 远期：三年

7. 市 机遇场
女性用 天然的“弱知户
”、“ 特性”、“ 心识 懒 问
”， 市 活力态 让导购 场
放。绽
女性用 天生“惰性”，户
型、智能型的关怀 产
品更容易 生情感粘产
性；
女性用 不擅 搜索户 长
、 比，从 心理对 众 较
强。推送性 品的产 转
化率会更高。
成功模式 用 需户刚
市 空场 间
渠道 放开
“ 什么 得 ”的巨大值 买
成功，佐 市证导购 场
的潜力和用 接受度户
超想象；远
美 、 菇街的成丽说 蘑
功 明淘宝客、天猫证
客模式的成功；
“ 朋友圈”微商的成功
， 明 系 的推荐证 关 链
更受女性用 。户亲睐
母 用品是万 模的市 ，二胎政策会推 每年再新增婴 亿规 场 动 1600w 新生儿；
在母 域， 没有类似婴领 还 BAT 的巨 ， 者均有机会可以 掘；头 创业 挖
海淘 大了市 容量，由于 言和品牌 知的缺陷， 更是符合用 需求。扩 场 语 认 导购 户
天猫客、 商广告 盟是一个成熟的合作模式，降低“重 商” 的 ；电 联 电 试错 风险
各大 商网站与 网站合作的意愿逐步加强，合作的 度降低；电 导购 难
厂商越来越重 商，只要用 模 ，未来可直接与生 方合作。视电 户规 达 产

8. 市 状及场现 问题
商网站电
社区网站
朋友推荐
社区、 QQ
群
● 网站太多，同 化 重，没有独特亮点；质 严
● 是要用 主 找，无法解决用 什么、 什么、怎么 。还 户 动 户该买 选 选
● 官方推荐、主 痕迹太明 、功利性太强；观 显
● 特价商品促 主，只能解决什么 候 什么“ 惠”的 。销为 时 买 实 问题
● 主 性太强，是否有效、是否合适都不清楚；观
● 没有系 化的“知 ”，要统 识 问 N 多人， 来 去把自己 了。问 问 问懵
● C 端用 推荐，信息量 乱，可信度不高；户 杂
● 推荐的 性不高，而且不能把事情 透， 是专业 说 还 让
用
陷入“ 性困 ”。户 选择 难

9. 我 的解决方案们
建立
商品分类
信息库
建立
商品分类
信息库
更多海量 B2C
优选导购
比对 选购
清 必单 购
“ 知 ”识 库
出输出输
购买
购买

10. 核心 点卖
品特色产
智
能
推
荐
人
工
优
选
放
心
购
买
情
感
关
怀
• 宝 属的智能清 ，便贝专 单
捷管理、系 定；统搞
• 主 式用品升 提醒服动 级 务
，
心 ，不懂也不怕。贴 关怀
• 通 有大 商平台直接过现 电
交易，降低用 心里障碍；户
• 只做天猫、京 ，杜 假东 绝
和劣 品，放心货 质产 选择
；
• 精 商家、 商品，智选 优选
能配 适合宝 的 品，对 贝 产
无需再次挑 、省 省心选 时
。
• 根据宝 的特性，只推荐合贝
适 TA 的用品；
• 根据 的 与喜好妈妈 浏览记录
，
做到精准推荐和无效 。过滤
• 从海量 商网站， 最电 优选
品
、最人气、最放心的 品质 产
；
• 智能抓取全网特价优质产
品，
“ 惠” 不掉；让 实 跑
• 建立完善的商品 知选购 识
社

11. 品形产 态
产品载体 核心模块 用户玩法
（推荐）优选（推荐）优选
比选
（分析）
比选
（分析）
分类（知识
）库
分类（知识
）库
商品推荐商品推荐
在线购买在线购买
用 价户评用 价户评
天猫等
B2C
天猫等
B2C
商家主站商家主站
宝 清贝 单宝 清贝 单
知 分类识知 分类识
必 必选 购必 必选 购
比推荐对比推荐对
在线购买在线购买
APP 应用

12. 策略运营
上推广策略线
1. 知 建识库 设
2. 素材提供资讯
3. 社区内容互动
4. 外站内容营销
内容运营 用商店应 活动营销 社会化媒体
1. 第三方市场
2. 用首 、打新应 发
3. 、 分榜评论 积
4. 二 推广维码
1. 微信
2. 微博
3. 社区论坛
4. QQ 群
1. 晒 活单 动
2. 抽 活奖 动
3. 送活赠 动
4. 免 活单 动
5. 口碑 播活传 动

13. 策略运营
知建认 设
幼保健站妇
生防疫站卫
医院 科妇产
品牌 播传
下渠道拓展的用 群更加精准线 户
小区派单
小礼品 送赠
公益 座讲
沙妈妈 龙
宝 比贝 赛
商家 合 下活联 线 动
1. 派单扫单 2. 品推广赠 3. 公益活动 4. 商家活动

14. 品 路产 计划 线图
品一期产 开发
（ Android ）
品内产 测
（ 子用 ）种 户
品产 试运营
+H5 开发
品正式推广产
+ 网 版页 开发
品大 模推广产 规
+IOS 版开发
2015.07 － 2015.09
周期：计划 3 个月
2015.10 － 2015.11
周期：计划 2 个月
2015.12 － 2016.01
周期：计划 2 个月
2016.02 － 2016.04
周期：计划 3 个月
2016.05 － 2016.06
周期：计划 2 个月
* 明：说
1 ） 段只做了现阶 1 年的 ，后 需待一期推广完成后再制定和 整；时间规划 续计划 调
2 ） 段 的 周期作 参考，依 建和 情况而定。现阶 给 计划 为 赖团队组 开发

15. 什么是我为 们
在社交、 盟、 商三个 域有丰富的 ，擅团队 联 电 领 运营经验 长
三 模式融合，并推 效果最大化。种 动购买
核心成 均 增 与广告 盟模式的 品， 于员 运营过 值业务 联 产 对
CPCCPACPS 的效果 都很擅 。运营 长
擅团队 长
广告 盟与社区联 运营
互 网联 / 移 互 网动 联
的 基因团队
骨干都在互 网团队 联 / 移 互 网扎根动 联 8 年以上，非常熟悉
市 和用 特性；场 户
在互 网联 / 移 互 网 千万 用 与收入 模的 品动 联 运营过 级 户 规 产
。
核心 都是父母， 于母 用品的 和痛点深有体会；团队 对 婴 选择
母 市 情很高， 趣点和目 明 ，利于 展；团队对 婴 场热 兴 标 确 发
在 用商店、刷机市 、广告 盟均有 强的人脉 源。应 场 联 较 资
核心 特性团队
与渠道 源资
核心 特性团队
与渠道 源资

16. 利模式赢
未来盈利模式的演变
当前： 盟 金联 佣
• 天猫、京 等第三方东
B2C 盟的联 CPA 金；佣
• 第三方母 用品的广告婴
。
中期：平台 金佣
• 型到转 B2C 平台（类蘑
菇
街）， 取更高的 金获 佣
收益。
• 平台 价排名。竞
期： 金＋广告长 佣
＋ 价竞 + 团购
• 金与 价收益 保佣 竞 继续
持和推 ；进
• 商家的商 广告与品牌业
播收益；传
• 通 社区 和区域过 团购 团购
刺激用 的参与。户

17. 投入 算预
整体投入 算（按预 10 个月 算）计
类目 人力投入 公成本办 成本设备 建团队 设 市 投入场
用费 600,000 91,000 20,000 6,000 500,000
合 投入计 1,217,000 （元）
明：说
1 ）整个 算按照预 10 个月 ；规划
2 ）人力投入主要 工 ；为 资
3 ）全年目标 1,000,000 的用 ，所以 市 投入在户 预计 场 500,000 ，但前
3 个
月 不打算花 么多 。 段以口碑 、常 渠试运营 这 钱 试运营阶 营销 规运营
道与适量的用 包和 品激励来 行；户红 奖 进
4 ）抛 市 投入 算，前期 目 期开 场 预 项 启动预 800,000 元。

18. 投入 算预
A ）人力投入
位类型职 人数 薪 （月）资 月份 小计 明说
品 理产 经 1 8000 10 80,000 始人创
理开发经 1 8000 10 80,000 合 始人联 创
Android 开发
&H5 开发
2 8000 10 160,000
市 （渠道）场
理经
1 8000 10 80,000 合 始人联 创
品产 运营专员 2 6000 10 120,000
APP 推广 1 6000 10 60,000
UI （兼设计
）职
1 2000 10 20,000
合计 9 600,000

19. 投入 算预
B ） 公成本办
类别 名称 数量 价（月）单 月份 小计
公 租办 场
2 居 1 室房
租
1 4000 10 40,000
房屋水电 1 800 10 8,000
公 椅办 桌
前 3 个月 5 700 1 3,500
后 充续补 5 700 1 3,500
会议桌 1 1000 1 1,000
电脑设备
电脑 5 3000 1 15,000
打印 / 印复
机
1 2000 1 2,000
电话宽带 1 300 10 3,000
行政成本
公耗材办 1 500 10 5,000
其它 1 1000 10 10,000
合计 91,000

20. 投入 算预
C ） 成本设备
类别 名称 数量 价（月）单 月份 小计
服 器务
阿里云服 器务 1 1200 10 12,000
七牛网 硬络 盘 1 500 10 5,000
注册信息
公司所有注册 1 2000 1 2,000
域名注册 1 1000 1 1,000
合计 20,000

21. 投入 算预
D ） 建团队 设
类别 名称 人数 / 批次 价（月）单 月份 / 率频 小计
建团队 设
外 建户 团 10 150 2 3,000
福利（生日会
等）
1 300 10 3,000
激励团队
目 金项 奖 待定 --
年底双薪 待定 --
合计 6,000

22. 投入 算预
E ）市 投入场
渠道 数据指标 数量 个成本单 小计
用市应 场 用 量户 500,000 50,000
社会化 播传 用 量户 200,000 100,000
用 抽 （户 奖 奖
品）
用 量户 100,000 100,000
用 返户 现 量订单 100,000
包激励红 用 量户 200,000 150,000
渠道维护
差旅报销
合计 用 量户 1,000,000 500,000

23. 收益预测
6 个月 12 个月 18 个月 24 个月 36 个月 合计
用 新增户 20w 50w 100w 200w 300w 670w
日活 率跃 20 ％ 20 ％ 15 ％ 15 ％ 10 ％
日活用户 4w 14w 25w 55w 67w 160w
下 率单 3 ％ 3 ％ 3 ％ 3 ％ 3 ％
日均下 数单 0.12w 0.52w 0.75w 1.65w 2.01w 5w
月均下 数单 3.6w 15w 22.5w 49.5w 60w 150w
盟收益率联 5 ％ 5 ％ 5 ％ 5 ％ 5 ％
均价单 60 60 80 80 100
月均流水 216w 900w 1,800w 3,960w 6,000w 12,000w
年均收益 A 43.2w 180w 360w 792w 1,200w 2,500w
自 收益率营 15% 20% 20%
年均收益 B 43.2w 180w 1,080w 3,168w 4,800w 9,270w
* 明：以上收益 ，下 率、 均价、 均收益率均 行 水平；说 为预测 单 单 单 为 业
参考数据－－ 菇街蘑 1000w 用 ，每日户 订单 6w ， 金佣 5 ％，日均收益 30w ，年收益超过 1 。亿

24. the end.
thanks for your time!