Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Groupon團購商業模式的合理性

2,168 views

Published on

about 3 hours. from none to 1.

Groupon團購商業模式的合理性

  1. 1. Groupon 團購商業模式的合理性
  2. 2. • Groupon簡介• Groupon商業營運問題• 個人反思
  3. 3. 15.3億 7.1億 25倍成立 3,047萬2008 2009 2010 2011(Q2)
  4. 4. 15.3億 7.1億成立 3,047萬2008 2009 2010 2011(Q2) 損益兩平 -2.5億 -4億
  5. 5. Too early invest Before finding the Business Model --哈佛商業評論 只衝規模,只高成長,只玩行銷
  6. 6. Too early invest Before finding the Business Model --哈佛商業評論 衝規模,高成長,玩行銷
  7. 7. 對快速擴張後的 規模效益有了錯誤的期待 --哈佛商業評論 在地性限制了規模效益 台北的商品打五折對高雄人的吸引力有多大?
  8. 8. Too early invest Before finding the Business Model --哈佛商業評論 衝規模,高成長,玩行銷
  9. 9. Groupon 商家 消費者大量廣告宣傳 商品品質下降 消費者意願降低掃街式的行銷 服務品質下降 消費者滿意度下降商家品質把關 品質本來不好
  10. 10. Too early invest Before finding the Business Model --哈佛商業評論 衝規模,高成長,玩行銷
  11. 11. 為營收的 186.8%99.7%的營收投入行銷 + 銷售成本 + 行政成本 6億8000萬的短期負債 3億7600萬的 當約現金 3億9200萬的 60天到期的代繳款項
  12. 12. 個人反思行銷概念.商業模式.市場大小.未來
  13. 13. 個人反思行銷概念.商業模式.市場大小.未來
  14. 14. Groupon: 200(原價)*五折-50(抽成)  不是虧150,是產生一個 新客戶 反思: 這種模式產生的新客戶 等於老客戶?常客嗎?照片來源:聯合新聞網 文字摘入:商業週刊
  15. 15. 個人反思行銷概念.商業模式.市場大小.未來
  16. 16. 規模經濟 ,源自於企業/工業(製造業)文化• 供過於求的大環境(大量剩餘資源) 薄利多銷,• 大量生產的能力(大於需求,且可分單) 消化時間短餐飲業 ,遇到了規模經濟• 一家餐廳空桌數量不高(小量剩餘資源) 長期低利• 生產力有限: 桌數*翻桌率=生產力 潤,現金流 動不易
  17. 17. 好吃、氣氛佳 商家 只有好吃、氣氛佳、剛開業沒名氣的店家 可從團購行為獲得長期利益(口碑建立) 商家商家 商家 商家 
  18. 18. 個人反思行銷概念.商業模式.市場大小.未來
  19. 19. marketing Groupon 不管從團購中獲利或是失利的店家, 大多與團購廠商只有一次性的合作。 新的店家產生的速度決定市場大小。商家 商家 商家 
  20. 20. 個人反思行銷概念.商業模式.市場大小.未來
  21. 21. 商業模式是靠人想出來的,說不定,日後團購反而成為【景氣回春】的一個推手。 旅行 美容 生活 飲食 衣飾 3C 萬物皆可購,刺激消費的生活產業
  22. 22. The End~ 謝謝~

×