1.
Groupon
團購商業模式的合理性

2.
• Groupon簡介
• Groupon商業營運問題
• 個人反思

3.
15.3億
7.1億
25倍
成立 3,047萬
2008 2009 2010 2011(Q2)

4.
15.3億
7.1億
成立 3,047萬
2008 2009 2010 2011(Q2)
損益兩平
-2.5億
-4億

5.
Too early invest
Before finding the Business Model
--哈佛商業評論
只衝規模，只高成長，只玩行銷

6.
Too early invest
Before finding the Business Model
--哈佛商業評論
衝規模，高成長，玩行銷

7.
對快速擴張後的
規模效益有了錯誤的期待
--哈佛商業評論
在地性限制了規模效益
台北的商品打五折對高雄人的吸引力有多大？

8.
Too early invest
Before finding the Business Model
--哈佛商業評論
衝規模，高成長，玩行銷

9.
Groupon 商家 消費者
大量廣告宣傳 商品品質下降
消費者意願降低
掃街式的行銷 服務品質下降
消費者滿意度下降
商家品質把關 品質本來不好

10.
Too early invest
Before finding the Business Model
--哈佛商業評論
衝規模，高成長，玩行銷

11.
為營收的 186.8%
99.7%的營收投入行銷 + 銷售成本 + 行政成本
6億8000萬的短期負債
3億7600萬的
當約現金
3億9200萬的
60天到期的代繳款項

12.
個人反思
行銷概念．商業模式．市場大小．未來

13.
個人反思
行銷概念．商業模式．市場大小．未來

14.
Groupon：
200(原價)*五折-50(抽成)

不是虧150，是產生一個
新客戶
反思：
這種模式產生的新客戶
等於老客戶？常客嗎？
照片來源:聯合新聞網 文字摘入:商業週刊

15.
個人反思
行銷概念．商業模式．市場大小．未來

16.
規模經濟 ，源自於企業/工業(製造業)文化
• 供過於求的大環境(大量剩餘資源)
薄利多銷，
• 大量生產的能力(大於需求，且可分單)
消化時間短
餐飲業 ，遇到了規模經濟
• 一家餐廳空桌數量不高(小量剩餘資源) 長期低利
• 生產力有限: 桌數*翻桌率=生產力 潤，現金流
動不易

17.
好吃、氣氛佳
商家 只有好吃、氣氛佳、剛開業沒名氣的店家
可從團購行為獲得長期利益（口碑建立）
商家
商家 商家 商家 

18.
個人反思
行銷概念．商業模式．市場大小．未來

19.
marketing
Groupon 不管從團購中獲利或是失利的店家，
大多與團購廠商只有一次性的合作。
新的店家產生的速度決定市場大小。
商家 商家 商家 

20.
個人反思
行銷概念．商業模式．市場大小．未來

21.
商業模式是靠人想出來的，說不定，日後團
購反而成為【景氣回春】的一個推手。
旅行 美容 生活
飲食 衣飾 ３Ｃ
萬物皆可購，刺激消費的生活產業

22.
Ｔｈｅ Ｅｎｄ～
謝謝～