本文介绍了淘宝直通车优化的基础技巧，包括直通车的定义、展示位置及其推广形式。强调了通过关键词投放和优化策略来提升产品流量和店铺排名的重要性，同时提供了优化直通车的具体方法，如标题和属性的相关性。最后，介绍了推广时间和计划的设置，以及评判直通车效果的关键指标。

1. 《开“ 车” 必学— 淘宝直通车优化基础技巧》
主讲人： 庄士明
帮助电商奋斗者提升网店经营能力！

2. 什么是直通车？
• 是淘宝为卖家打造的一种营销工具
• 是为淘宝卖家引入流量的一种工具

3. 直通车的展现位置
• 一、直通车推广三种形式：
搜索推广（展现在买家通过搜索进去的页面）
类目推广（展现在买家通过类目进去的页面）
定向推广（淘宝整合的站内和站外资源：首页
焦点、买家管理后台等等）

4. 直通车的展现位置
搜索结果展现位置：
搜索结果页面右侧 8 个展示位和下面的 5 个展示
位，一共是 1 3 个位置，第二页也是一样！

7. 为什么要做直通车？
• 1 、直通车可以给你的产品来精准的流量
• 2 、提升宝贝自然排名和流量，带动整个店铺人
气
• 3 、可以参加更多的淘宝促销活动

8. 如何做好直通车？
• 做好两件事：
一、 投放关键词
二、 优化直通车

9. 如何选词？
• 系统推荐词
• 数据魔方
• 淘宝搜索框（相关搜索
）
• 淘词
• 自己组合

11. 投放方式
• 初期：选择精准词 + 加上精准匹配 （重点推广转化
率高的词）
• 后期：添加长尾词 + 加上广泛匹配 （重点选择有指
数、转化率高的词）

12. 优化直通车 - 淘宝扣费公式
淘宝直通车扣费公式：
实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量
得分 / 您的质量得分 + 0.01 元

13. 优化直通车 - 淘宝扣费公式
决定因素：
下一名出价
下名质量得分
您的质量得分

14. 优化直通车 - 提高质量等分
质量等分决定因素：
标题相关性
类目相关性
属性相关性
直通车点击率和转化率
产品销量和评价量，收藏量
产品转化率和客单价
。。。。。

15. 优化直通车 - 两个标题
产品标题
直通车标题
1 、尽可能多的包含你要推广的关键词
2 、直通车标题充分体现价值，吸引点击

16. 优化直通车 - 类目相关性
淘宝的买家在搜索一个关键词后会选
择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点 击 , 去
收藏 , 去购买 . 这种行为累积起来 , 就告诉我们
买家认为当他搜索这个词的时候 , 什么样的宝贝
最相关 . 我们从中归纳总结 , 得出大部分买家期
望看到的宝贝所属的类目和属性 . 直通 车会优
先展示这些类目属性下的宝贝 .
检查你宝贝类目有没有放错

17. 优化直通车 - 属性相关性
正确并且完整的填写宝贝属性
举例说明：
如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关
键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置
的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低

18. 优化直通车 - 属性相关性
正确并且完整的填写宝贝属性
举例说明：
如果搜索关键词“黑色”，即使您设置了关
键词“黑色”，但是宝贝属性是其它颜色，那么您设置
的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低

20. 优化直通车 - 直通车点击率和转化率
1 、优化推广图片
2 、优化推广标题
3 、优化宝贝描述，提高宝贝转化率
4 、做好产品关联销售

21. 优化直通车 - 直通车点击率和转化率

22. 优化直通车 - 宝贝销量等
努力提高产品的销量、评价量、直
通车收藏量

23. 推广时间和计划的设置
A ：推广时间最好不要停，不要中断
B ：地域的合理安排
C ：每次限额和能构成承受的单次点击费用
。

24. 推广时间和计划的设置
A ：推广时间最好不要停，不要中断
B ：地域的合理安排
C ：每次限额和能构成承受的单次点击费用
。

25. 直通车可以使用的工具
直通车报表
数据魔方
量子统计

26. 直通车效果评判
一：引入的流量
二：直通车的点击率和转化率是多少？
三：单次点击费用
四：直通车盈利怎么样