1. 自動產生客戶的廣告宣傳 3 要
點
1. 利用情報工具來招攬「未來客」
2. 讓有興趣的客戶自己舉手，自己不是銷售者而是客戶心中的專家
3. 準備一個到成交為止，可以讓客戶自己順利爬上來的階梯
＊廣告宣傳時 , 不要去推銷商品，而是要致力於招募有興趣的人
＊將廣告放在招攬有興趣的人， 除了立即客 , 還可以招攬到未來客
◎ 情報量可以提高購買慾望
定期提供情報給有興趣的未來客，業務員定期保持聯絡，不斷把情報輸入給客戶，就
可以提高客戶購買慾望，培育未來客就可以擁有 " 客戶存貨 " ，隨著時間的經過 , 慢
慢就會產生 " 立即客“
◎ 啟動獲得顧客魔法的 3 個重點
1. 做到幾乎嗅不到推銷的氣息
2. 提出讓對方覺得很划算且完全沒有風險的提案
3. 把所有必要的情報告訴對方，以促使對方做出行動
＜演練＞設計一個顧客階梯

2. 推出廣告就能定期增加新客戶
你的廣告能在成本效益下取得足夠回應
業務人員只要細心的接洽準客戶並促成交易，大幅提昇業務效益