Downloaded 15 times
Uploaded byOpenFest team
Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код
Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код - Йовко Ламбрев
More Related Content
Similar to Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код
Как да правим по-добър бизнес с услуги около софтуера с отворен код
- 1. Open source услуги Какда правим по-добър бизнес с тях София, 5 ноември 2011 Йовко Ламбрев, Опънинтегра АД Търговски директор OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 2. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Success consist of going from failure to failure without loss of enthusiasm. Churchill OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 3. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях $ whoami • (ex-) Software developer • Клиенти: Coca-Cola , MAG, Мобилтел, • System & Network administrator БТК, повечето български банки и др. • Security expert • Първата инсталация на Linux върху • IT Architect mainframe в България • Brand manager • Първият суперкомпютър в България* • Търговски директор (сега) (8192 CPUs running Linux) • >25 години ИТ опит • Най-голяма сделка: $10.9M • >10 години за най-големите • Най-голяма сделка с OS услуги: (Siemens & IBM) 0.548M BGN OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 4. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Open source не означава . . . религия благотворителност безплатно социализъм . . . дори не е бизнес-модел Просто различен (по-умен) начин да създаваш, разпространяваш и внедряваш. OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 5. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Колко струват услугите ми? OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 6. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Цена Себестойност Печалба OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 7. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво купува клиентът? • Вашето време • Вашият опит • Вашето качество • Вашият стил • Носители на информация (CDs, доклади, документи и др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 8. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях 1 час = 1 час • Вашето време • Моето време • Вашият опит • Моят опит • Вашето качество • Моето качество • Вашият стил • Моят стил • Носители на информация • Носители на информация (CDs, доклади, документи и (CDs, доклади, документи и др.) др.) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 9. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях 1 час = 1 час ≠ OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 10. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODB daily cost of doing business OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 11. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво е cost? • Заплати и осигуровки • Разходи за реклама • Данъци и лицензни такси • Разходи за обучения • Разходи за счетоводни услуги • Абонаменти за спец. издания • Транспортни и куриерски р-ди • Банкови такси • Застраховки • Банкови лихви по кредити • Вода, ток, газ, СОТ, ТЕЦ, телефон • Офис-материали • Интернет и хостинг • Командировъчни и хотели • Наем на помещения/офиси • Самолетни/автобусни билети • Компютри, принтери • Софтуерни лицензи • Мебели и обзавеждане • ... много, много други OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 12. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво липсва? Времето е най-скъпият ви актив! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 13. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Съберете всичките си разходи за една година и ги разделете на броя дни, които възнамерявате да работите (250) OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 14. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODB = costs / work days DCODB е различна при различните хора OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 15. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Какво е rate? • Ако DCODB е 80 лв • Работим 8 часа на ден Нашият rate е 10лв/час (за да покрием разходите по съществуването на бизнеса си) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 16. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях DCODB + production cost + markup cost = rate OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 17. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Не работете безплатно ! Не работете евтино ! Искайте реалната цена ! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 18. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях low cost service low cost company low cost office = low cost customer low cost image low cost quality С open source не е различно! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 19. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Ако ви натискат за отстъпка? • Предоговорете обхвата на сделката • Предложете допълнителни услуги • Разсрочете плащания • Комбинирайте с поддръжка • Опитайте! Не винаги се получава :) OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 20. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Къде сте силни? • Гъвкавост (предложете нещо различно) • Обща цена на придобиване (TCO) • Локални услуги • Лично отношение • Помощ и ресурси от общността OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 21. Open source услуги Как да правим по-добър бизнес с тях Къде сте силни? Не бъдете религиозни! Хибридните решения са вашата сила! OPENINTEGRA, Nov 5th 2011 - Yovko Lambrev
- 22. Благодаря! OPENINTEGRA, Nov. 5th 2011 - Yovko Lambrev