Een voornamelijk visuele presentatie met de achtergrond van social media, de veranderingen in de marketing en de mogelijkheden van social shopping en location based services
Realtime marketing - Voorbeelden en de basis stappenWouter de Bruijne
How Marketing became real-time – Wouter de Bruijne YES!Delft/YAM Marketing
Een volledig nieuwe dimensie aan marketing communicatie is door nieuwe media ontstaan. ‘Real-time Marketing’
Creativiteit, snelheid en interactie zijn belangrijker dan ooit. Marketing Communicatie speelt steeds meer direct in op de actualiteit, en direct contact lijkt een vereiste te worden.
De basis voorwaarden voor het omgaan met deze nieuwe communicatie stroom worden in deze presentatie uitgediept. Geïllustreerd met een uitgebreid aantal voorbeeld cases.
Een voornamelijk visuele presentatie met de achtergrond van social media, de veranderingen in de marketing en de mogelijkheden van social shopping en location based services
Realtime marketing - Voorbeelden en de basis stappenWouter de Bruijne
How Marketing became real-time – Wouter de Bruijne YES!Delft/YAM Marketing
Een volledig nieuwe dimensie aan marketing communicatie is door nieuwe media ontstaan. ‘Real-time Marketing’
Creativiteit, snelheid en interactie zijn belangrijker dan ooit. Marketing Communicatie speelt steeds meer direct in op de actualiteit, en direct contact lijkt een vereiste te worden.
De basis voorwaarden voor het omgaan met deze nieuwe communicatie stroom worden in deze presentatie uitgediept. Geïllustreerd met een uitgebreid aantal voorbeeld cases.
Marketing Communicatie voor de startende ondernemerWouter de Bruijne
Workshop speciaal gericht op Marketing voor startende ondernemers.
Alles wat je in de basis moet weten komt aan bod.
Je Corporate story, met visie, missie en kernwaardes.
Je identiteit, je uitstraling met je logo, huisstijl.
Doelstellingen en een goed inzicht in je doelgroep
En uiteindelijk de middelen die je op basis hiervan gaat gebruiken.
* workshop gegeven voor YES!Delft de incubator van de TU Delft, TNO en Gemeente Delft
Presentatie voor HR-managers en medewerkers om beter inzicht te krijgen in het belang en mogelijkheden van inzet van social media. Presentatie wordt vervolgd met social media workshops LinkedIn, Twitter, searchen via Boolean strings. etc.
• • With the evolving role of the CFOs, businesses more than ever are now reliant on their CFOs to translate mere numbers into incisive intelligence to tap new growth opportunities
• The right insights can prime the finance function to swiftly respond to market volatility, facilitate strategic expansion, spot trends, accurately predict outcomes, and proactively drive top-line and bottom-line growth
• CFOs can also make an impact at the larger enterprise level by incorporating analytics to add value outside it core functions and help other functions
• Given the pre-dominant importance of technology and the role it plays as a Big Data enabler, it is imperative for CFOs to forge collaborative and strategic relationships with CIOs
Day 1- Session 3: Precious Metals Sector
Investing in Physical Diamond
Objective Capital Global Mining Investment Conference 2010
Stationers' Hall, City of London
28-29 September 2010
Speaker:
Saul Singer - Fusion Alternatives
Leverage actionable insights to increase competitiveness in U.K.'s retail ind...WNS Global Services
When the United Kingdom's National Statistics Office announced that retail sales volumes had plummeted 3.9 percent in June 2008 (down 2.2 percent on an annualized comparison), and like-for-like sales value declined 0.9 percent during July 2008, vis-à-vis same period last year; it precipitated the concerns pertaining to the health of U.K.'s retail market. In this article, the author suggests the factors that adversely impacted the country’s retail industry. The article also outlines the strategies being adopted by retailers to attract customers. Through several examples, the author concludes that the success mantra for retailers lies in gaining better and faster insights pertaining to market, consumer, self and competitors and then using these insights to develop and execute business strategies. Identifying and developing these insights to define and sharpen their strategy is impacted by the paucity of talent, time, and analytical expertise. Successful retailers have recognized the power of outsourcing this capability to develop actionable insights.
Read more such articles at http://www.wns.com/Insights/Articles/tabid/81/Default.aspx
Professor Afsheen John Radsan reviews, in the context of various memoranda from the Justice Department’s Office of Legal Counsel, the differences between a lawyer’s duty of zealous advocacy (ABA Model Rule 3.1) and the duty of candor in legal advice (ABA Model Rule 2.1).
Namens Beeckestijn Business School gaf docent Jos Veldwijk afgelopen week tijdens DML12 in Amsterdam een zeer inspirerende presentatie over Social Media in een B2B omgeving met zeer aansprekende cases en voorbeelden. Gemist? Bijgaand nogmaals de presentatie.
Marketing Communicatie voor de startende ondernemerWouter de Bruijne
Workshop speciaal gericht op Marketing voor startende ondernemers.
Alles wat je in de basis moet weten komt aan bod.
Je Corporate story, met visie, missie en kernwaardes.
Je identiteit, je uitstraling met je logo, huisstijl.
Doelstellingen en een goed inzicht in je doelgroep
En uiteindelijk de middelen die je op basis hiervan gaat gebruiken.
* workshop gegeven voor YES!Delft de incubator van de TU Delft, TNO en Gemeente Delft
Presentatie voor HR-managers en medewerkers om beter inzicht te krijgen in het belang en mogelijkheden van inzet van social media. Presentatie wordt vervolgd met social media workshops LinkedIn, Twitter, searchen via Boolean strings. etc.
• • With the evolving role of the CFOs, businesses more than ever are now reliant on their CFOs to translate mere numbers into incisive intelligence to tap new growth opportunities
• The right insights can prime the finance function to swiftly respond to market volatility, facilitate strategic expansion, spot trends, accurately predict outcomes, and proactively drive top-line and bottom-line growth
• CFOs can also make an impact at the larger enterprise level by incorporating analytics to add value outside it core functions and help other functions
• Given the pre-dominant importance of technology and the role it plays as a Big Data enabler, it is imperative for CFOs to forge collaborative and strategic relationships with CIOs
Day 1- Session 3: Precious Metals Sector
Investing in Physical Diamond
Objective Capital Global Mining Investment Conference 2010
Stationers' Hall, City of London
28-29 September 2010
Speaker:
Saul Singer - Fusion Alternatives
Leverage actionable insights to increase competitiveness in U.K.'s retail ind...WNS Global Services
When the United Kingdom's National Statistics Office announced that retail sales volumes had plummeted 3.9 percent in June 2008 (down 2.2 percent on an annualized comparison), and like-for-like sales value declined 0.9 percent during July 2008, vis-à-vis same period last year; it precipitated the concerns pertaining to the health of U.K.'s retail market. In this article, the author suggests the factors that adversely impacted the country’s retail industry. The article also outlines the strategies being adopted by retailers to attract customers. Through several examples, the author concludes that the success mantra for retailers lies in gaining better and faster insights pertaining to market, consumer, self and competitors and then using these insights to develop and execute business strategies. Identifying and developing these insights to define and sharpen their strategy is impacted by the paucity of talent, time, and analytical expertise. Successful retailers have recognized the power of outsourcing this capability to develop actionable insights.
Read more such articles at http://www.wns.com/Insights/Articles/tabid/81/Default.aspx
Professor Afsheen John Radsan reviews, in the context of various memoranda from the Justice Department’s Office of Legal Counsel, the differences between a lawyer’s duty of zealous advocacy (ABA Model Rule 3.1) and the duty of candor in legal advice (ABA Model Rule 2.1).
Namens Beeckestijn Business School gaf docent Jos Veldwijk afgelopen week tijdens DML12 in Amsterdam een zeer inspirerende presentatie over Social Media in een B2B omgeving met zeer aansprekende cases en voorbeelden. Gemist? Bijgaand nogmaals de presentatie.
Presentatie zzp event abn amro 1 november 2011PRDESQ
Deze presentatie is gehouden door Marcel Olislagers van MyReputation voor 200 bezoekers van het ABNAMRO ZZP event op 1 november 2011 in Amersfoort in een prachtige locatie van Zeep Architecten.
Netwerken is een belangrijk aspect van ondernemen. Netwerken betekent samenwerken, nieuwe contacten leggen, elkaar versterken en elkaar iets gunnen, zoals een nieuw inzicht of een antwoord op een vraagstuk waarmee je worstelt. Netwerken doe je echter niet zomaar in het wilde weg, maar vereist een doordachte aanpak.
Sma social inc.-de kansen van social voor salesorganisaties en sales professi...SOCIAL.INC
presentatie tijdens de SMA, Sales managers Association. Hoe Social Media in te zetten als salesorganisatie of salesprofessional voor het krijgen van leads (basics)
Keynote presentatie tijdens de Hi Business Update op 26 juli voor marketing, communicatie en sales medewerkers. De presentatie gaat over hoe je als merk aandacht kunt verdienen in tijden dat aandacht steeds schaarser wordt.
Salesplanning voor Eventmanagers Laszlo en De WitteMihaly Laszlo
Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Duurzaamheid als businessdriver.
Workshop tijdens Greenkey dag 2012 over de commerciële kansen van duurzaamheid.
Wat levert duurzaamheid op en wat kan het je opleveren? Wat is de tastbare ROI en wat de ontastbare? Hoe bijzonder ben je met een Greenkey? Hoe kun je Greenkey benutten?
We verwachten duurzaamheid, maar willen er niet - per definitie - meer voor betalen
Duurzame communicatie of PR stunt?
Duurzaamheid en hospitality. Een kans of een bottleneck?
Veel ondernemers in de gastvrijheidsindustrie zijn op enige manier bezig met activiteiten rond duurzaamheid. Green Key is bijna een industry standard en biologisch en organisch koken komt ook steeds meer op. Vaak blijven initiatief nog steken in duurzaam doen, in plaats van duurzaam zijn. De consument van morgen ontmaskert met groot gemak ‘duurzame kunstjes’.
Zaak om dus serieus met duurzaamheid bezig te gaan. Duurzaamheid als fundament voor de onderneming. Deze slideshow geeft inzicht in het ontwikkelen van een duurzame organisaties.
Sales 2.0, Sales 3.0, Social Sales, New Wave Sales. Genoeg visies op sales anno 2011. Feit is dat de traditionele rol van verkopen snel verandert, onder invloed van o.a. internet, sociale media en mobiele toepassingen.
Review websites: Nachtmerrie of zegen?
Reviews, sociale media, internet zijn vast onderdeel van onze realiteit. De achtergronden van een review. Wie schrijven die reviews? Waarom? Wat zijn drijfveren? Hoe gebruik je die reviews om je bedrijf te positioneren en om positieve aandacht te genereren.
Recessie, veranderende vraag, veranderende omstandigheden en middelen maken het salesvak anders, spannender en vragen om meer professionaliteit. Deze presentatie laat zien wat de veranderingen voor impact hebben op de (rol van de) verkoper.
6. Informa-e
vergaring
door
B2B
inkopers
2
jaar
geleden...
vrijwel
0
!"#$%&'()*$%'+),!$-)!'
+),!$-)!'
".&$.)'.$)+!'
/)0$)+'!$-)!'
+$1$2)*$%'
7. Informa-e
vergaring
door
B2B
inkopers
• willen
objec4eve
informa4e
over
jouw
merk,
je
bedrijf
en
jouzelf
• hebben
groot
gedeelte
van
het
voorwerk
al
gedaan
-‐-‐>
sales
conversa4es
krijgen
een
ander
karakter
9. Social
Media
in
Sales
• Netwerken
• Informa4e
(verkrijgen/verspreiden)
• Dialogen
aangaan
• Co-‐crea4e
10.
11. Social
Business
Info Social
Networking
Social
Info
delen Social
Bookmarking
Social
Knowledge Social
Media
Delen
12. Social
Business
Info Social
Networking
Social
Info
delen Social
Bookmarking
Social
Knowledge Social
Media
Delen
13. Doel
Social
Media
in
Sales
• Contacten
en
rela4es
met
echte
mensen
• Kwaliteit
van
de
conversa4es
verbeteren
14. B2B
hee?
geen
3jd
voor:
• onvoorbereide
smilers
($)
• chitchat
zonder
focus
• lukrake
(cold)
calling
15. Social
Media
in
Sales
• HeHoomeffect
• Pro-‐ac4ef
inzeKen
in
sales
rela3es
bevorderen
(bijv.
prospec4ng)
+
doelstelling
behalen
InzeJen: +
• bij
voorbereiding klant
verstrengeling
• om
‘scherp’
te
zijn
• om
waarde
te
creëren
16. Social
Media:
Gebruik
de
tools
om
met
je
klanten
te
werken,
op
de
voor
hun
preMgste
manier
18. Cold
Calling • afspraak
1:10
x
bellen
• ra3o:
10
x
10
=
100:1
• deal
in
1:10
afspraken
• afspraak
1:4
x
bellen
Social
Calling • ra3o:
4
x
4
=
16:1
• deal
in
1:4
afspraken
Efficiency
verbetering
• gebruik
van
referrals
• gebruik
van
e-‐mail
6
x
effec3ever
• je
bent
al
‘bekend’
21. • Mensen
willen
kopen
van
mensen
die
ze
mogen,
vertrouwen
en
geloven
bouw
rela3es
22. • Mensen
gaan
kopen
als
er
iets
verandert
trigger
events
• Mensen
die
volledig
tevreden
zijn
hoeven
gebeurtenissen geen
verandering
• Als
je
geen
verandering
wilt,
koop
je
niets
Dus:
Zoeken
naar
veranderingen!
23. • “Rolodex
online”
in
orde
maken
prospect
• DMU
management
account
profile • Connec4es
leggen
en
rela4es
aangaan
DMU
management
Bij
een
€
25K
deal
gemiddeld
20
pax
betrokken.
Bel
je
25
x
de
CEO
of
zoek
je
die
20
pax
uit?
24. Hoe
opbouwen?
• Contacten
en
rela4es
met
echte
mensen
prospect
account
profile • Kwaliteit
van
de
conversa4es
verbeteren
DMU
management
• Targetlist Bij
een
€
25K
deal
gemiddeld
20
pax
betrokken.
• Research Bel
je
25
x
de
CEO
of
zoek
je
die
20
pax
uit?
25. Zoek
verandering
• ‘Warme
leads
naar
je
inbox’
trigger
events
• veranderingen:
gebeurtenissen
• in
target
accounts
• profielen
(LinkedIn)
• TwiKer
DOEL:
Dialogen
en
Waardevolle
Conversa3es
26. • Mensen
willen
kopen
van
mensen
die
ze
mogen,
vertrouwen
en
geloven
bouw
rela3es
• meest
gebruikt • “actuele
rolodex”
• technisch
beperkt
• ‘boom’
voor
2010
• wordt
belangrijker
in
• “fanpages”
business
B2B • personal
page
=
personal
27. Social
Media
gaat
over
mensen...
• Profile
moet
kloppen
• Geen
window
dressing
• Personal
Website
• Foto!
• Hou
het
professioneel
(vakan3es
doe
je
op
Hyves!)
31. Efficiency
verbetering
6
x
effec3ever
Contacten
en
rela4es
met
echte
mensen
Mensen
willen
kopen
van
mensen
die
ze
mogen,
vertrouwen
en
geloven
Kwaliteit
van
de
conversa4es
verbeteren
32. How
To?
1. 30
min/dag
2. update
profielen
minimaal
1/wk
3. connect
met
mensen
die
je
al
kent
(let
op
updates)
4. maak
elke
dag
een
‘live’
connec4e
(bellen,
mailen)
5. zoek
elke
dag
1
referral
6. reageer
in
groepen,
discussies,
vragen
(GEEF)