Of jouw salesplan succesvol is, wordt in hoge mate bepaald door wat je ermee gaat DOEN. Ofwel, een goed plan is niet alleen een kwestie van mooie plannen bedenken, maar moet vooral gericht zijn op uitvoerbaarheid. Daarom is ‘focus’ de eerste stap bij het maken van een salesplan.
B2B Marketing- & Salesproces voor kennisintensieve B2B-organisatiesJochem Koole
Het marketing- en salesproces is uiteraard voor elke organisatie hetzelfde. Op welke manier en met welke middelen het wordt ingevuld is echter sterk afhankelijk van de doelstelling, de aangeboden dienstverlening en de doelgroep.
In deze presentatie wordt met name het proces uitgelegd. Het is een middel om duidelijkheid te scheppen en inzicht te creëren voor alle verantwoordelijke en betrokken professionals. Of zij zich nu bezig houden met communicatie, marketing, sales of service.
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
B2B Marketing- & Salesproces voor kennisintensieve B2B-organisatiesJochem Koole
Het marketing- en salesproces is uiteraard voor elke organisatie hetzelfde. Op welke manier en met welke middelen het wordt ingevuld is echter sterk afhankelijk van de doelstelling, de aangeboden dienstverlening en de doelgroep.
In deze presentatie wordt met name het proces uitgelegd. Het is een middel om duidelijkheid te scheppen en inzicht te creëren voor alle verantwoordelijke en betrokken professionals. Of zij zich nu bezig houden met communicatie, marketing, sales of service.
8 Vragen over CX die elke bestuurder zich zou moeten stellenFuturelab
IN B2B is het begrijpen van uw klant en het verzorgen van een uitstekende customer experience misschien nog wel belangrijker dan in B2C. Hier zijn een aantal vragen die u helpen te bepalen of u dit onderwerp wel juist aanpakt.
Business Value MRI Methodiek:
De innovatieve en baanbrekende bedrijfsanalyse/due diligence.
Hoogwaardig integraal en interactief organisatieadvies tegen een baanbrekend investeringsbedrag.
Meer info of contact: www.biic.nl / www.businessvaluemri.com
Op 28 mei 2018 hebben wij een workshop Business Model Canvas georganiseerd. Onder leiding van onze strategie aanvoerder Nico de Vrij. Met klanten/relaties sparren over toegevoegde waarde. Opdrachten uitvoeren. Overleggen. Meedenken. Waar maak jij het verschil?
Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf. Wouter Gheysen
Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf. Presentatie Wouter Gheysen (Out of Our Minds) op de Alive & Kicking Day (20 oktober 2016 Brecht)
Frt 121015 - vision meeting - sales account management in 2012 en verder......Flevum
Het vinden, binden en ontwikkelen van succesvolle salesmensen is altijd belangrijk geweest, in de context van de huidige economische en technologische omstandigheden niet alleen belangrijk maar cruciaal. Wat bepaalt nu succes?
In een salesomgeving waar de klant steeds beter in staat is om leveranciers te kwalificeren en selecteren krijgt onderscheidend vermogen een nieuwe dimensie. Het onderscheidende vermogen van het product of de onderneming is niet meer bepalend, het onderscheidende vermogen van de salespersoon is bepalend. Wat voegt hij of zij toe zodat de klant succesvoller wordt?
De tijd dat een mooi pak, een goede ‘babbel’, een sterk product en een goede brochure voldoende was voor succes ligt al ver achter ons. Een kop koffie drinken en het geven van korting is ook niet meer voldoende om relaties met klanten in stand te houden. Loyaliteit wordt steeds meer een rekbaar begrip. Er is meer nodig om duurzaam succesvol te zijn in sales, veel meer!
Tijdens deze bijeenkomst zullen we kijken naar de veranderingen binnen Sales en de consequenties voor het managen van Sales (recruitment, ontwikkelen, leiderschap). Wetenschap en praktijk worden gecombineerd om een scherp beeld neer te zetten van de succesvolle salespersoon in 2012 en verder …
‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why you sell it and why they buy it’
Marketing, introductie en basistechnieken geef ik al jaren.
Het is het absolute minimum dat je dient te weten over marketing.
Veel succes ermee
AatjeManon
Marketing, introductie en basistechnieken geeft je de absolute basis om je zaak of KMO een boost te geven.
Marketing basisprincipes versterken je naambekendheid en geven je een hogere ROI waar andere bedrijven falen
Veel succes ermee
Business Value MRI Methodiek:
De innovatieve en baanbrekende bedrijfsanalyse/due diligence.
Hoogwaardig integraal en interactief organisatieadvies tegen een baanbrekend investeringsbedrag.
Meer info of contact: www.biic.nl / www.businessvaluemri.com
Op 28 mei 2018 hebben wij een workshop Business Model Canvas georganiseerd. Onder leiding van onze strategie aanvoerder Nico de Vrij. Met klanten/relaties sparren over toegevoegde waarde. Opdrachten uitvoeren. Overleggen. Meedenken. Waar maak jij het verschil?
Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf. Wouter Gheysen
Business Model Innovatie als hefboom voor de groei van je bedrijf. Presentatie Wouter Gheysen (Out of Our Minds) op de Alive & Kicking Day (20 oktober 2016 Brecht)
Frt 121015 - vision meeting - sales account management in 2012 en verder......Flevum
Het vinden, binden en ontwikkelen van succesvolle salesmensen is altijd belangrijk geweest, in de context van de huidige economische en technologische omstandigheden niet alleen belangrijk maar cruciaal. Wat bepaalt nu succes?
In een salesomgeving waar de klant steeds beter in staat is om leveranciers te kwalificeren en selecteren krijgt onderscheidend vermogen een nieuwe dimensie. Het onderscheidende vermogen van het product of de onderneming is niet meer bepalend, het onderscheidende vermogen van de salespersoon is bepalend. Wat voegt hij of zij toe zodat de klant succesvoller wordt?
De tijd dat een mooi pak, een goede ‘babbel’, een sterk product en een goede brochure voldoende was voor succes ligt al ver achter ons. Een kop koffie drinken en het geven van korting is ook niet meer voldoende om relaties met klanten in stand te houden. Loyaliteit wordt steeds meer een rekbaar begrip. Er is meer nodig om duurzaam succesvol te zijn in sales, veel meer!
Tijdens deze bijeenkomst zullen we kijken naar de veranderingen binnen Sales en de consequenties voor het managen van Sales (recruitment, ontwikkelen, leiderschap). Wetenschap en praktijk worden gecombineerd om een scherp beeld neer te zetten van de succesvolle salespersoon in 2012 en verder …
‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why you sell it and why they buy it’
Marketing, introductie en basistechnieken geef ik al jaren.
Het is het absolute minimum dat je dient te weten over marketing.
Veel succes ermee
AatjeManon
Marketing, introductie en basistechnieken geeft je de absolute basis om je zaak of KMO een boost te geven.
Marketing basisprincipes versterken je naambekendheid en geven je een hogere ROI waar andere bedrijven falen
Veel succes ermee
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Duurzaamheid als businessdriver.
Workshop tijdens Greenkey dag 2012 over de commerciële kansen van duurzaamheid.
Wat levert duurzaamheid op en wat kan het je opleveren? Wat is de tastbare ROI en wat de ontastbare? Hoe bijzonder ben je met een Greenkey? Hoe kun je Greenkey benutten?
We verwachten duurzaamheid, maar willen er niet - per definitie - meer voor betalen
Duurzame communicatie of PR stunt?
Duurzaamheid en hospitality. Een kans of een bottleneck?
Veel ondernemers in de gastvrijheidsindustrie zijn op enige manier bezig met activiteiten rond duurzaamheid. Green Key is bijna een industry standard en biologisch en organisch koken komt ook steeds meer op. Vaak blijven initiatief nog steken in duurzaam doen, in plaats van duurzaam zijn. De consument van morgen ontmaskert met groot gemak ‘duurzame kunstjes’.
Zaak om dus serieus met duurzaamheid bezig te gaan. Duurzaamheid als fundament voor de onderneming. Deze slideshow geeft inzicht in het ontwikkelen van een duurzame organisaties.
Sales 2.0, Sales 3.0, Social Sales, New Wave Sales. Genoeg visies op sales anno 2011. Feit is dat de traditionele rol van verkopen snel verandert, onder invloed van o.a. internet, sociale media en mobiele toepassingen.
Review websites: Nachtmerrie of zegen?
Reviews, sociale media, internet zijn vast onderdeel van onze realiteit. De achtergronden van een review. Wie schrijven die reviews? Waarom? Wat zijn drijfveren? Hoe gebruik je die reviews om je bedrijf te positioneren en om positieve aandacht te genereren.
Recessie, veranderende vraag, veranderende omstandigheden en middelen maken het salesvak anders, spannender en vragen om meer professionaliteit. Deze presentatie laat zien wat de veranderingen voor impact hebben op de (rol van de) verkoper.
7. Echte toegevoegde waarde is niet inherent aan
producten of diensten. Het is de waarde die de klant
ervaart wanneer hij gebruik maakt van jouw aanbod, dat
wil zeggen hoe het hem helpt 'de klus te klaren’.
TOEGEVOEGDEWAARDEECHTE
8. DE IDEALE KLANT
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
14. PROPOSITIE
CHALLENGES
PAINS
GAINS
Wat moeten ze oplossen? Wat zijn hun uitdagingen? Wat zijn hun doelen?
Wat houdt hen ‘wakker’? Wat zijn problemen en pijnpunten?
Wat moet of kan de samenwerking met hen opleveren?
SPIEGELEN
15. PROPOSITIE
T.W.
OPLOSSING
BONUS
Wat draag je bij aan hun beoogde doelen en resultaten?
Welke pijnpunten neem je voor hen weg?
Welke bijkomende voordelen en ‘winst’ lever je?
C
P
G
17. STRATEGIE
A x B x C
WAT
(RESULTAAT)
AAN WIE
(DOELGROEP)
VIA
(KANAAL)
Nieuwe klanten scoren door direct sales in automotive
Ons netwerk verbreden via social selling in de farmacie
Meer events verkopen via direct marketing aan MKB bedrijven
18. ACTIEPLANNING
STRATEGIE
DOEL 1 DOEL 2 DOEL 3
ACTIES
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
……………………………………………………………………
DDLN
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
WIE
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
……………………
Wat ga ik doen om
mijn doelen te
behalen?