Duurzaamheid als businessdriver.
Workshop tijdens Greenkey dag 2012 over de commerciële kansen van duurzaamheid.
Wat levert duurzaamheid op en wat kan het je opleveren? Wat is de tastbare ROI en wat de ontastbare? Hoe bijzonder ben je met een Greenkey? Hoe kun je Greenkey benutten?
We verwachten duurzaamheid, maar willen er niet - per definitie - meer voor betalen
Duurzame communicatie of PR stunt?
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Sales in een recessie. Geven we de markt de schuld of gaan we iets doen?
Laggards hebben het zwaar en geven de markt de schuld... Stars in sales hebben nu hun finest hour.
Kansen genoeg, maar je moet ze willen en kunnen zien.
Kansen liggen daar waar jij bedrijven in verwarring kunt helpen om hun doelen voor reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen te realiseren.
Zoek de mensen achter de reorganisatie, krimp, overname en bezuinigingen.
Begin met realiseren dat de wereld en de klant nu echt veranderd zijn en dat het dus tijd wordt voor waarde en relevantie.
Stop met old school sales... om te beginnen met die oude behoeftenanalyse.
Klanten weten feilloos welke problemen en behoeften ze hebben en kunnen prima aangeven welke oplossing ze willen. Waarom zou je tijd verdoen aan behoeftenanalyse
Laat de klant twijfelen over zijn eigen oplossing, daag ze uit, stel hun oplossing ter discussie en.. versterk hun oplossing.
9 must do’s:
1. neem afstand van de gedachte dat de recessie eens weer over gaat
2. kijk Boiler Room keer op keer
3. lees salesblogs en magazines
4. zoek de schuld nooit buiten jezelf
5. neem nooit genoegen met je resultaten
6. benader elk succes alsof je de lotto hebt gewonnen
7. be present! zorg dat je er bent en gezien wordt
8. volg onze trainingen en seminars
9. wees onbaatzuchtig en vergeet ‘voor wat hoort wat’
Sales 2.0, Sales 3.0, Social Sales, New Wave Sales. Genoeg visies op sales anno 2011. Feit is dat de traditionele rol van verkopen snel verandert, onder invloed van o.a. internet, sociale media en mobiele toepassingen.
Review websites: Nachtmerrie of zegen?
Reviews, sociale media, internet zijn vast onderdeel van onze realiteit. De achtergronden van een review. Wie schrijven die reviews? Waarom? Wat zijn drijfveren? Hoe gebruik je die reviews om je bedrijf te positioneren en om positieve aandacht te genereren.
Duurzaamheid en hospitality. Een kans of een bottleneck?
Veel ondernemers in de gastvrijheidsindustrie zijn op enige manier bezig met activiteiten rond duurzaamheid. Green Key is bijna een industry standard en biologisch en organisch koken komt ook steeds meer op. Vaak blijven initiatief nog steken in duurzaam doen, in plaats van duurzaam zijn. De consument van morgen ontmaskert met groot gemak ‘duurzame kunstjes’.
Zaak om dus serieus met duurzaamheid bezig te gaan. Duurzaamheid als fundament voor de onderneming. Deze slideshow geeft inzicht in het ontwikkelen van een duurzame organisaties.
Innovation Myth Buster at Target Innovaiton Network Nov 2009guestb97369f
Introduction to Innovation for Target's Innovation Network.
Challenging innovation myths is the first step to adopting a wider perspective that will allow anyone in your organization to innovate. This fast-paced, multi-modal experience will engage you to learn more about innovation thinking, while exploring assumptions, and building innovation strategies and synergy to achieve breakthrough results. Together we will bust FIVE common innovation myths and open the door to greater opportunity!
Recessie, veranderende vraag, veranderende omstandigheden en middelen maken het salesvak anders, spannender en vragen om meer professionaliteit. Deze presentatie laat zien wat de veranderingen voor impact hebben op de (rol van de) verkoper.
This presentation tells how Green Marketing works. It is in Dutch. It provides techniques on how to make sustainable products successful. It is largely based on the book of John Grant, The Green marketing Manifesto
Slim en energiek duurzaam ondernemen - inspirerende rondetafellunch maart 2015The Blue Deal
Bij The Blue Deal zijn we ervan overtuigd dat bedrijven en organisaties een grote impact kunnen hebben op verduurzaming van de wereld. Deze verduurzaming is hard nodig om de welvaart te behouden, succesvol te kunnen blijven ondernemen en onze planeet gezond door te kunnen geven aan volgende generaties. Deze vraag naar verduurzaming neemt toe door zowel ambitie van uw klanten en partners als nieuwe wet- en regelgeving.
Wij geloven dat veel organisaties het verschil wel wíllen maken maar denken dat duurzaam ondernemen lastig of kostbaar is en daardoor niet altijd weten waar te beginnen.
De specialist die ontzorgt en ondersteunt
The Blue Deal is een onafhankelijke specialist op het gebied van energie en water die u helpt u bij het ontwerpen van uw integrale duurzame visie en het realiseren of creëren van uw duurzame doelstellingen en toepassingen. Duurzaam ondernemen wordt eenvoudig en bespaart u geld en CO2. Met ons circulaire programma minder verbruiken, duurzaam produceren en gezond werken kunt u bij elke stap starten en zijn de prestaties inzichtelijk.
Sales 2.0, Sales 3.0, Social Sales, New Wave Sales. Genoeg visies op sales anno 2011. Feit is dat de traditionele rol van verkopen snel verandert, onder invloed van o.a. internet, sociale media en mobiele toepassingen.
Review websites: Nachtmerrie of zegen?
Reviews, sociale media, internet zijn vast onderdeel van onze realiteit. De achtergronden van een review. Wie schrijven die reviews? Waarom? Wat zijn drijfveren? Hoe gebruik je die reviews om je bedrijf te positioneren en om positieve aandacht te genereren.
Duurzaamheid en hospitality. Een kans of een bottleneck?
Veel ondernemers in de gastvrijheidsindustrie zijn op enige manier bezig met activiteiten rond duurzaamheid. Green Key is bijna een industry standard en biologisch en organisch koken komt ook steeds meer op. Vaak blijven initiatief nog steken in duurzaam doen, in plaats van duurzaam zijn. De consument van morgen ontmaskert met groot gemak ‘duurzame kunstjes’.
Zaak om dus serieus met duurzaamheid bezig te gaan. Duurzaamheid als fundament voor de onderneming. Deze slideshow geeft inzicht in het ontwikkelen van een duurzame organisaties.
Innovation Myth Buster at Target Innovaiton Network Nov 2009guestb97369f
Introduction to Innovation for Target's Innovation Network.
Challenging innovation myths is the first step to adopting a wider perspective that will allow anyone in your organization to innovate. This fast-paced, multi-modal experience will engage you to learn more about innovation thinking, while exploring assumptions, and building innovation strategies and synergy to achieve breakthrough results. Together we will bust FIVE common innovation myths and open the door to greater opportunity!
Recessie, veranderende vraag, veranderende omstandigheden en middelen maken het salesvak anders, spannender en vragen om meer professionaliteit. Deze presentatie laat zien wat de veranderingen voor impact hebben op de (rol van de) verkoper.
This presentation tells how Green Marketing works. It is in Dutch. It provides techniques on how to make sustainable products successful. It is largely based on the book of John Grant, The Green marketing Manifesto
Slim en energiek duurzaam ondernemen - inspirerende rondetafellunch maart 2015The Blue Deal
Bij The Blue Deal zijn we ervan overtuigd dat bedrijven en organisaties een grote impact kunnen hebben op verduurzaming van de wereld. Deze verduurzaming is hard nodig om de welvaart te behouden, succesvol te kunnen blijven ondernemen en onze planeet gezond door te kunnen geven aan volgende generaties. Deze vraag naar verduurzaming neemt toe door zowel ambitie van uw klanten en partners als nieuwe wet- en regelgeving.
Wij geloven dat veel organisaties het verschil wel wíllen maken maar denken dat duurzaam ondernemen lastig of kostbaar is en daardoor niet altijd weten waar te beginnen.
De specialist die ontzorgt en ondersteunt
The Blue Deal is een onafhankelijke specialist op het gebied van energie en water die u helpt u bij het ontwerpen van uw integrale duurzame visie en het realiseren of creëren van uw duurzame doelstellingen en toepassingen. Duurzaam ondernemen wordt eenvoudig en bespaart u geld en CO2. Met ons circulaire programma minder verbruiken, duurzaam produceren en gezond werken kunt u bij elke stap starten en zijn de prestaties inzichtelijk.
De ondernemende coach verlaat de mainstream benadering van ondernemen. Hij werkt vanuit identiteit en verbinding. Niet alleen individueel, maar ook naar gemeenschap, maatschappij en ecologie.
2. STUDIEREIS
DUURZAME CONCEPTEN
IN HOSPITALITY
EEN UNIEKE COMBINATIE VAN
PRESENTATIES, WORKSHOPS EN
VISITS VOOR ONDERNEMERS
IN VIVID NEW YORK!
Kennis en informatie uit eerste hand van de mensen
achter succesvolle bedrijven in duurzaamheid, bio, eco
en organic (o.a. Gustorganics en WholeFoods).
13. DE ROI VAN DUURZAAMHEID
• Besparingen
• PR | exposure
• Positie | sympathie, voorkeur, loyaliteit
• Business
14. DOEL
Wat wil je met duurzaamheid? Gezondheid?
Schoon
Waarom wil je het? Verantwoordelijke
Ethiek? geweten? ondernemer?
Wat is relevant voor je?
Zoeken je klanten/gasten het?
Zijn ze er ontvankelijk voor?
Wat zoeken ze?
15. 3 REGELS
1.KIES | duidelijke keuze
2.DOE WAT JE ZEGT |
practice what you preach
3.DEEL | onbaatzuchtig
25. JOINT EFFORT
Laat gasten meedenken
Ze komen van overal op aarde
Wie weet hoe duurzaam ze daar zijn
26. Mihaly Laszlo
Performance Consultant Sales & Customer Care
Pleitbezorger van Duurzame Hospitality
Vraagt zich steeds af: “Waarom genoegen nemen
met ...?
in hospitality | entertainment | retail
mihalylaszlo@wtch.nl
twitter.com/mihalylaszlo
wtch.nl