Il documento discute le sfide e le opportunità dei nuovi modelli di business nell'era digitale, evidenziando la necessità di affrontare con cautela il passaggio al social business. Propone l'importanza di un approccio strategico che unisce competenze tecniche e consulenza esperta, suggerendo di avviare progetti pilota per testare nuove strategie. Sottolinea infine il valore del supporto consulenziale per gestire i rischi e facilitare il cambiamento aziendale.

1. Nuovi (e vecchi) modelli di business
nell’era del crowdsourcing
g

2. Social media!
Social business!
A sentirne parlare ai convegni viene da pensare che oggi
possiamo scoprire le Americhe, rifare la via della seta, il
passaggio di Capo Horn e di Capo di Buona Speranza tutto in
un giorno e senza muoverci dalle nostre scrivanie.
I nuovi mercati e i nuovi clienti sono li che ci aspettano,
manchiamo solo noi, tardivi digitali.

3. Quando ne discutiamo in azienda le cose cambiano.
Quello che sembrava facile e dietro l’angolo diventa complicato
e pieno di insidie.
Più parliamo di strategia digitale e più ci sembra un rischio, e
non passa giorno che non si verifichi un #epic fail da manuale di
qualche azienda che «non avremmo mai detto che…»

4. Affrontare gli oceani non è come navigare in acque p
g g q protette e
sotto costa. La strumentazione diventa strategica e l’esperienza
nella gestione degli imprevisti è più importante del controllo di
gestione.
Se, poi, negli anni ci siamo anche costruiti un mercato in una
nicchia, piccola ma perfetta, i rischi del mare aperto e della
traversata sembrano una sfida inaffrontabile.
Meglio chiedere aiuto alla consulenza.

5. Ecco la soluzione del fornitore di tecnologia e software!
Cosa c’è di più sicuro di una corazzata? Protezione dei dati,
resistenza e affidabilità, organizzazione e controllo
affidabilità controllo.
Tutto è hardware e software. Se lo puoi pensare, lo puoi fare.
…
Forse è efficace se dobbiamo affrontare una guerra, ma per il
giro del mondo quanto carburante consumerà, e quale rapidità
d’azione potrà avere?

6. Ecco la soluzione della consulenza direzionale!
Un quadro tecnicamente ben delineato, con una chiara visione
ed una corretta impostazione della prospettiva della mission e
prospettiva,
dei valori.
…
Serve a chiarire le idee e ad evitare di puntare tutto sulla
corazzata, ma dopo averlo appeso nella sala del consiglio di
amministrazione quali passi avanti ci farà fare?

7. Alcuni consigli ai naviganti per affrontare la sfida del social
business:
• Ridimensionate le aspettative e puntate ad un obiettivo
raggiungibile (approccio marketing strategico)
• Unite le abilità tecniche di un cantiere navale (fornitore IT)
a e competenze professionali di skipper esperti (consulenza
alle co pe e e p o ess o a d s ppe espe (co su e a
di change management) e fateli lavorare insieme ai vostri
talenti
• Lavorate contemporaneamente sulla rotta, sull’imbarcazione
p
e sull’equipaggio: è un progetto da disegnare, non un
processo di business da applicare

8. Ma se davvero ci volete provare:
• Puntate ad una prima esperienza sfidante ma che non richieda un
assorbimento assoluto delle vostre energie; avete ancora il vostro business
tradizionale d continuare a sviluppare (f t un progetto pilota con un t
t di i l da ti il (fate tt il t team
aziendale dedicato, o con tutti i collaboratori ma su ambito ristretto)
• Noleggiate un’imbarcazione sicura, non la più veloce e tecnologicamente
sofisticata (soft are as a ser ice) Se la prima esperien a a rà s ccesso vi
(software service). esperienza avrà successo i
servirà per migliorare la vostra capacità di scelta e progettazione di ciò che fa
davvero per voi
• Partite raggiungete rapidamente la prima meta e poi prendetevi il giusto tempo
Partite,
per consolidare l’esperienza e trasformarla in competenze professionali
aziendali
• Cominciate a selezionare nuovi collaboratori sapendo che dovrete navigare
negli oceani, e cercate i lupi di mare che già lavorano con voi (e, per favore,
non fatene una questione di età anagrafica)

9. e:due è una società di consulenti
che affiancano e accompagnano aziende, imprenditori ed manager
semplificando i percorsi di innovazione, cambiamento e discontinuità,
facendosi carico della gestione dei rischi connessi,
grazie alle proprie esperienze e professionalità
• facciamo accadere i risultati vivendo all’interno dell’azienda, siamo delle guide esperte, skipper
• abbiamo la consapevolezza delle reali aspettative al di là dei singoli risultati attesi siamo consulenti e non contractor
attesi, contractor,
vogliamo la soddisfazione delle persone
• prevediamo e riduciamo i rischi dei processi di evoluzione aziendale aiutando a dare forma alla trasformazione,
accompagnandola nelle sue fasi di metamorfosi
Giuseppe Leoni
managing partner
e:due
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