Downloaded 40 times
Uploaded byThanawat Malabuppha
มันต้องสู้! ปลาเล็กกินปลาใหญ่ SMEs จะแข่งกับ Ecommerce รายใหญ่ยังไง?
ในทะเลแห่งการแข่งขันบนโลกการค้าออนไลน์ รายใหญ่เน้นเล่นเกมที่ตัวเองถนัดคือการทุ่มตลาดด้วยงบการตลาดและโฆษณามหาศาล หารู้ไม่ว่า SMEs ที่เป็นปลาเล็กกว่าไม่จำเป็นต้องไปแข่งตามเกมของรายใหญ่ คำถามคืออย่างไร? เรามาดูกันว่าเราจะเล่นเกมศ์สไตล์ปลาเล็กอย่างไร
มันต้องสู้! ปลาเล็กกินปลาใหญ่ SMEs จะแข่งกับ Ecommerce รายใหญ่ยังไง?
- 1. มันต้องสู้! ปลาเล็กกินปลาใหญ่ SMEs จะแข่งกับECOMMERCE รายใหญ่ยังไง? Thailand Ecommerce Forum at e-BIZ expo 14 June 2015
- 2. Brief intro aboutme I’m Wai (Thanawat Malabuppha) • Over 10-year experience as an Entrepreneur – Started up a price comparison website business after graduated in 2004 • CEO and Co-Founder of Priceza – Built Priceza from scratch until serving over 5.5 million monthly active users – Started Priceza in 2010 and breakeven in 2011 – Bootstrapping since the beginning and and got funding from CyberAgent Ventures in 2013 • I’m a Daddy with one Kid
- 3. Our Passion isto Empower Consumers for Smarter Shopping • Three Founders started Priceza back in 2010. • We are friends studying Computer Engineering at Chulalongkorn University. • Now, over 30 team members as of May 2015 working in Thailand and Indonesia
- 4.
- 5. NO.1 Price ComparisonSite in Thailand and Indonesia 5.5 Millions Monthly Active Shopper Traffic 180,000 Visitors Every Day! It’s around 3X Super Bowl Stadium of People that want to Shop!
- 6. Priceza Philippines Pop: 108m LaunchingMarch 6, 2015 Priceza targets >500m consumers and aims to Dominate Market to be NO.1 Price Comparison in SEA Priceza Thailand Bangkok Pop: 68m Jan 1, 2010 Priceza Malaysia Pop: 30m Launching March 6, 2015 Priceza Indonesia Pop: 254m May 1, 2013 Priceza Vietnam Pop: 93m Launching June 2015 Our target is to Dominate the market to be the NO.1 Price Comparison Shopping in SEA. • We will show to EC sites that we can send tons of quality traffic to them. • We will not charge them until we show them that we can bring performance. Source: CIA World Factbook, July 2014 estimates Priceza Singapore Pop: 6m Launching March 6, 2015
- 7. 5 วิธี (5C’s)การเล่นของปลาเล็กเพื่อชนะปลาใหญ่ใน การค้าออนไลน์ 1. Core Focus - เน้นไปที่จุดแข็ง/แก่น 2. Content Marketing - เนื้อหาที่โดน 3. Community Building - สร้างเผ่าของคุณ 4. Channels - กระจายขายหลากหลายช่องทาง 5. CRM - บริหารฐานลูกค้าของคุณ
- 8. C1: Core Focus- เน้นไปที่จุดแข็ง/แก่น • เน้นไปที่จุดแข็งของคุณ!! ขายสินค้าที่ คุณทําได้ดีกว่าชาวบ้าน • ตั้งคํามามกับตัวเอง… –คุณสามารมผลิตสินค้าอะไรได้ดีที่สุด? –คุณรักที่ในสินค้าประเภทไหน?
- 9.
- 10. คุณโซอี้ ... รักการแต่งตัว ด้วยผ้าพันคอเลยตั้งแบ รนด์ Zoe’ Scarf ลุยกันมัน มานาน จนยอดขายมล่มทลาย ห้าง ฯเชิญเอาสินค้าไปลง
- 11. C2: Content Marketing- เนื้อหาที่โดน • เมื่อคุณเป็นกูรูในหมวดสินค้านึงแล้ว คุณต้อง แสดงให้เห็นว่าคุณมีของ โดย … • ข้อมูลสินค้าที่แตกต่าง – คําอธิบายสินค้าที่แซบไม่เหมือนใคร – รีวิวสินค้า การใช้ ด้วย VDO – รีวิวจากลูกค้าตัวจริง • บล๊อคเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง – ให้ความรู้ – อัพเดทข่าวสารในวงการ – รีวิว
- 12.
- 13.
- 16.
- 17.
- 18. C3: Community Building- สร้างเผ่าของคุณ • เมื่อคุณมีเนื้อหาที่โดนใจและน่าสนใจแล้ว คุณจะ เริ่มดึงดูดคนที่สนใจสิ่งเดียวกันเข้ามารวมตัวกัน • คุณสร้าง ‘เผ่า’ ขึ้นมาแล้ว และคุณคือหัวหน้าเผ่า • เปิดให้เกิดการ มาม-ตอบ ของคนที่ชอบเรื่อง เดียวกัน และคุณก็เข้าไปมีส่วนร่วม เพราะคุณคือกูรู ที่ให้คําตอบได้ดีที่สุด • คิดวิธีให้ได้มาซึ่ง Customer Review เพื่อสร้าง ความน่าเชื่อมือให้เรา • สุดท้าย Community จะนําไปสู่ Commerce คือ เกิดการสนใจสินค้า เกิดการซื้อขาย!
- 19.
- 21. C4: Channels -กระจายขายหลากหลายช่องทาง • ใช้วิธีการขายหลายๆช่องทาง (Multi-Channel Retailing) เพื่อเพิ่มโอกาสในการกระจายสินค้า – Your own website – Marketplace – Daily Deal – Social Media • Facebook • IG • LINE – Price Comparison – Department Stores / Shops
- 22.
- 24. C5: CRM -บริหารฐานลูกค้าของคุณ • สิ่งที่มีค่าที่สุดของธุรกิจคุณคืออะไร? – คือ ฐานลูกค้าที่คุณมี และความจกรักภักดีกับแบรนด์ • ดูแลลูกค้าและหาทางให้ลูกค้ากลับมาซื้อซํ้า (Repeat Buying) – Email Marketing – Facebook Advertising
- 25. มันต้องสู้! ปลาเล็กกินปลาใหญ่ SMEs จะแข่งกับECOMMERCE รายใหญ่ยังไง?
- 26.
- 27. 5 วิธี (5C’s)การเล่นของปลาเล็กเพื่อชนะปลาใหญ่ใน การค้าออนไลน์ 1. Core Focus - เน้นไปที่จุดแข็ง/แก่น 2. Content Marketing - เนื้อหาที่โดน 3. Community Building - สร้างเผ่าของคุณ 4. Channels - กระจายขายหลากหลายช่องทาง 5. CRM - บริหารฐานลูกค้าของคุณ
- 28. Open for Questions ThanawatMalabuppha (waiwaiworld) • Website: http://waiwaiworld.com • FB.com/Wai.Thanawat
Editor's Notes
- #5 Priceza is the leading Product Search Engine and Price Comparison Shopping Service targeting South-East Asia. We aims to be Kakaku for South-East Asia in six major countries. Now we are operating in Thailand and Indonesia serving over 4 Millions Visitors per month.