Що робити, щоб програти тендер?

1. ЩО РОБИТИ, ЩОБ ПРОГРАТИ ТЕНДЕР

2. Не звертайте уваги на компетенції
• Доручіть роботу з тендерами
кращому менеджеру з
продажів, не зважаючи на
компетенції

3. Читайте тендерну документацію, як художню
літературу
• Не читайте усі сторінки та
додатки
• Не звертайте увагу на знаки
пунктуації
• Не звертайте уваги на
однину чи множину
• Не звертайте уваги на
сполучники (та/або)
• Не звертайте увагу на дужки

4. Якщо маєте гарний товар та гарну ціну не
заморочуйтесь над документами
• Вважайте, що перемога – це
виграти за ціною
• Вважайте, що той хто дав
ціну нижче вашою поставить
неякісний товар

5. Якщо вам щось не зрозуміле, придумайте самі як
правильно зробити. Потім розберетесь.
• Не звертайтесь за
роз`ясненнями
• Не пишіть вимоги
• Звертайтесь до замовника та
домовляйтесь про щось по
телефону
• Залиште все на потім

6. Вважайте, що Mercedes-Benz завжди краще ніж ЗАЗ
• Розмірковуйте тільки
категоріями «краще» або
«гірше»
• Вважайте, що ваш товар
сучасніше, тому замовник
повинен вибрати вас

7. Якщо у вас немає будь-якого документу, просто
напишіть, що він вам не потрібен
• Вважайте, що вимоги
замовника це його особисті
забаганки
• Ви дуже чесна та
відповідальна людина, тому
вам не потрібні зайві папірці

8. Якщо вимагається надання якогось документу, надайте
тільки його частину, яку ви вважаєте важливою або
надайте інший документ
• Не давайте всі сторінки
паспорту, статуту, договору
та т.п.
• Не давайте обов`язкові
додатки до будь-яких
договорів
• Надавайте, наприклад, на
вимогу сертифіката,
декларацію та вважайте, що
це теж саме

9. Треба довіряти всім, бо ніхто не помиляється
• Не перевіряйте документи,
надані вам іншими
організаціями та установами
• Не дозволяйте перевіряти
співробітникам один за
одним тендерну пропозицію
• Не слідкуйте за змінами у
тендері

10. Не боріться за свої права та інтереси
• Якщо вам хтось сказав, що
тендер зроблений для когось
іншого, не приймайте в
ньому участь
• Не оскаржуйте умови
• Не оскаржуйте рішення
замовників

11. У ВСЬОМУ ВИНУВАТА #ЗРАДА

12. facebook.com/nick.smirnov.35
tel:+380675338585
ms@easytender.pro
Микола
Смирнов
Олександр
Нікітєнков
facebook.com/anikitenkoff
tel:+380676433939
on@easytender.pro
ГРА ЗА ПРАВИЛАМИ ДЕШЕВШЕ, НІЖ КОРУПЦІЯ
БІЛЬ
ШЕ
ГАРН
ИХ
ПОРА
Д
pravoedelo.com.ua
pravoedelo.ua
easytender.pro