Презентація Ольги Терещенко

1. Як зростати в публічних закупівлях.
Приклади реалізованих проектів закупівельниць
Ольга Терещенко,
очільниця, CEP at KSE

2. Центр вдосконалення закупівель Київської школи економіки – це
• 200 + організацій, які пройшли навчання (Дельта Вільмар, Галнафтогаз, Нафтогаз,
Укренерго, та інші)
• 744 випускників та випускниць
• 45.5 тис. користувачів цифрових інструментів для закупівель
• 6 років роботи з USAID, EBRD, OCP, Укренерго, урядами України, Молдови, Арменій та
Лівану
• 10 + змін запропонованих до ProZorro та регулювання закупівель
Про Центр

3. Динаміка розподілу за типом замовника
* Джерело: аналіз СЕР
Попри річні коливання структури студентів за типом замовника кількість
представників підприємств практично дорівнює кількості представників установ.

4. Гендерний розподіл по програмам
* Джерело: аналіз СЕР
Серед усіх учасників навчальних програм переважають студенти жіночої статі.
Значною мірою це зумовлено більшістю жінок серед працівників, залучених до
закупівельного процесу.

5. • В рамках кожної з програм студенти працювали над власними проектами, імплементація
яких спрямована на збільшення ефективності закупівель (або їхнього моніторингу) - 744
випускників та випускниць
• 64% респондентів повністю або частково реалізували проект, розроблений під час навчання.
• 15% наразі перебувають в процесі імплементації своїх проектів.
Про проекти студентів Центру

6. Кейс «Впровадження УО»
• Анна робила проект «Оптимізація роботи тендерного комітету
підприємства з урахуванням майбутніх змін у законодавстві»
• В ході реалізації проекту спочатку було проаналізувано всі існуючі
процеси, пов’язані з закупівлями, виявлені зайві ланки, оптимізувана
робота залучених фахівців, скорочений час для отримання певного
результату або документу.
• Після налагодження процесів було розроблено процес
функціонування УО з усіма супутніми документами та процедурами.
Анна Софіщенко
Випускниця Програми професіоналізації
закупівель, 6 група
начальник відділу з публічних закупівель
ДП «НАЦІОНАЛЬНИЙ КУЛЬТУРНО-
МИСТЕЦЬКИЙ ТА МУЗЕЙНИЙ КОМПЛЕКС
«МИСТЕЦЬКИЙ АРСЕНАЛ»

7. Кейс «Впровадження категорійної стратегії»
Яна Воробей,
Випускниця Менеджер із закупівель,
1 група
фахівець-аналітик з дослідження
товарного ринку І категорії
Відділу супроводу конкурсних торгів
ВП «Рівненська АЕС» ДП «НАЕК
«Енергоатом»
• Яна робила проект «Категорійна стратегія у закупівлі вапна
будівельного»
• Визначитися із профілем категорії допомогли методи «АВС аналіз»
та «Кубу витрат»
• За результатами проекту залучили нових постачальників,
удосконалили підхід до закупівлі вапна будівельного та досі
продовжують знижувати свої витрати.
• 1 квітня 2021 року компанія уклала свою першу рамкову угоду на
закупівлю вапна будівельного. Вже організовано два відбори серед
учасників рамкової угоди та укладено перший договір за Етапом 2

8. Персональний розвиток студентів
* Джерело: аналіз СЕР
Найбільшу частку відповідей отримав варіант, який фактично відображає одну з
сильних сторін програм центру – нетворкінг. Крім того, третина респондентів
почали виконувати цікавішу роботи, оскільки, ймовірно, ідентифікували нові
напрямки роботи завдяки отриманим знанням. Крім того, чверть респондентів
отримали підвищення або ж нову роботу завдяки збільшенню своєї кваліфікації.

9. на 15.06.20 за 30 днів на 12.08.20 за 30 днів
Вакансії Кількість Середня з/п Кількість Середня з/п
Керівні посади у закупівлях 21 - 22 -
Менеджер із закупівель / постачання 75 16.750 грн 187 17.540 грн
Категорійний менеджер 59 20.650 грн 78 22.095 грн
“Снабженец” 2 15000 грн 1 -
Що відбувається на ринку праці України?
Джерело: аналіз CEP

10. на 15.06.20 за 30 днів на 12.08.20 за 30 днів
Резюме Кількість Середня з/п Кількість Середня з/п
Керівні посади у закупівлях 216 25.200 грн 221 27.000 грн
Менеджер із закупівель / постачання 751 17.375 грн 970 16.098 грн
Категорійний менеджер 23 19.600 грн 14 22.500 грн
“Снабженец” 115 16.090 грн 63 17.890 грн
Що відбувається на ринку праці України?
Джерело: аналіз CEP

11. Що чекають компанії від закупівельника?
Що пропонують закупівельники компаніям?
Джерело: аналіз CEP

12. • Сфера закупівель є висококонкурентною
• Бути “снабженцем” вже недостатньо. Щоб конкурувати на ринку праці, потрібно
змінюватись
• Категорійний менеджмент та категорійні стратегії у точці зростання
Інсайди:

13. З повагою,
Ольга Терещенко
Очільниця навчально-аналітичного
Центру вдосконалення закупівель
Київської Школи Економіки
Наш сайт cep.kse.ua
Наша навчальна платформа ukraine-learns.org
Ми у Фейсбук facebook.com/CEP.KSE