Keynote OMD (Frank Goebbels) at SES Amsterdam for summary on webanalisten.nl

1. Cross Media effect op search

2. Intro
Franc Goebbels
Sinds ‘97 actief in interactive media
Pre boom to bubble to burst to boom to crisis
OMD, Grootste wereldwijde full service mediabureau netwerk
Volledig geïntegreerde full service media & communicatie propositie

3. Doelstelling
Alles dat U vandaag hoort en ziet staat
uiteindelijk in breder perspectief.
Vraag U telkens af hoe de presentaties
van vandaag er in dit bredere
perspectief uit zou kunnen zien.
Omdat het geheel immers meer is dan
de som der delen…

4. Kennis

5. Houding

6. EN Gedrag!
Online/Search is een van de uitingsvormen van die
gedragscomponent

7. MAAR: Doelgroep heeft nu eenmaal altijd
voorkeursgedrag en dat is niet altijd alleen search.

8. ALLE MARKETING GENEREERT ONLINE ZOEKGEDRAG
De rol van ‘brand’ binnen Search
Effect van TV, Print, en andere ATL op zoekgedrag
Online activiteiten
Offline touch points
generen ook
stuwen online search
zoekopdrachten

9. Kijk verder & integreer webanalitics in
Econemetrische modelling

10. Want om business echt te maximaliseren zijn modelling en
voorspelling cruciaal
Data
Modelling Forecast

11. Neem zoveel mogelijk factoren in acht!
External coverage/PR/WOM Availability/Distribution
Key Metric
Economic/Market Trends
Price Mix/Promotions
Competitors
New Product/Packaging Changes
Advertising

12. OMD BrandScience

13. Case BrandScience

14. Case BrandScience
Onafhankelijke variabelen
(geen controle):
Onafhankelijke variabelen
(controle):
Dagen van de week
Seasonality: jaren, maanden etc
Media:
Weer: temperatuur, regen,
televisie, radio campaignes,
wind, vorst etc
DM, E-marketing
Vakanties/vrije dagen
Verkeer; files
Criminaliteits cijfers
Achtergrond data
Afhankelijke variabelen:
total leads, leads per channel; total calls, total pos, total online

15. Case BrandScience
Online conversie obv media inspanningen

16. Case BrandScience
Maar onafhankelijke variabelen hebben WEL invloed op
conversie ratio binnen non voorkeurs kanaal

17. 40%
Case BrandScience
Aandeel search in autonoom online conversie
30%
20%
10%
0%
834 835 836 837 838 839 840 841 842 843 844 845 846 847 848 849 850 851 852 901 902 903 904 905 906 907 908 909
Conversies leads online *

18. Case BrandScience
Onafhankelijke variabelen hebben groter effect op volume
voorkeursconversie dan op volume non voorkeurs conversie

19. Conclusies tot zover…
• Moeilijk om natuurlijk voorkeursgedrag te
beïnvloeden/veranderen.
• Invloed van onafhankelijke variabelen vele malen groter op
voorkeur responsekanalen dan op secundaire
responsekanalen.
• Integratie in zowel evaluatie als inzet is noodzaak.
OMDat het geheel is immers altijd meer dan de som der
delen…

20. Verder integreren?
Kom naar onze stand
of kijk op OMDcases.nl
Franc Goebbels
Stategy Director
OMD Nederland
Amsterdamse weg 204
1182 HL Amstelveen
The Netherlands
Tel: +31207120000
Fax: +31207120001