セールスエンジニアの

1. セールスエンジニアの業務紹介

2. SE-Dコンセプトとミッション
誰に 製品導⼊・継続利⽤の現場の課題
何を 技術的観点から解決する

3. 業務内容
・案件対応・⽀援
・コンサルテーションサービス
・営業本部との施策推進
3

4. 業務例（営業⽀援）
▌受注前
l商談（提案、プレゼン）同⾏
l要件書/仕様書の確認
l提案資料作成
l問い合わせ対応
▌受注後
l開発プロジェクトに参画
l問い合わせ対応
lトラブル対応 etc…
往訪
往訪
往訪
来訪
往訪
往訪
来訪
・・・
サイボウズの営業
kintoneと他システムの
連携の話が出そうだ。
技術的なところを話せる⼈
に同⾏してホシイナー。
4

5. 業務例（カスタマイズ開発）
▌kintone サンプルアプリ/プログラムの提供
サイボウズの営業
お客さんにイメージして
もらいやすいデモ映えする
プラグイン作ってホシイナー。
5

6. 業務例（コンサルテーションサービス）
6

7. 他部署とのかかわり
運⽤本部
営業本部
パートナー
営業部
ソリューショ
ン営業部
SE-G
パートナー案件
施策参画
⼤規模案件
先進事例案件
インフラ周り仕様
確認、障害対応
TE-D
SI-G
GRカスタマイズ
US⽇系案件
PM依頼
バックサポート
調査・検証を依頼
製品の仕様確認、
製品に対する要望 開発本部
事業戦略室
kintone
カスタマイズ依頼
ベトナムSC 上海SC GTA
Garoon
カスタマイズ依頼
各種施策の参画

8. こんな⼈が向いてます
▌情報技術に関する興味が深く、学習習慣があり、幅広く仕事をしたい⼈
▌しゃべることが好きな⼈（しゃべれる⼈）
▌お客様、パートナー、各部署の⼈と調整して、案件をコントロールできる⼈
▌既存の業務の延⻑上から、新たな業務を企画できるorしたい⼈