sakura.io partner 20171221
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※本資料の内容はドラフト版となります。プログラム提供時の内容を保証するものではございません。 さくらインターネットが提供するIoTプラットフォーム「sakura.io」のパートナー制度についての説明資料となります。 本資料ではさくらインターネットのパートナー制度としてリリース予定の「SAKURA internet Partner Network」の個別プランである「SiPN for IoT」の目的、種別、支援を予定しているメニューをご覧いただけます。
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- 1. sakura.io （さくらアイオー） パートナープログラムのご紹介 SAKURA internet Partner Network (SiPN) for IoT 2017/12/21 (C) Copyright 1996-2017 SAKURA Internet Inc さくらインターネット株式会社 IoT Platform Team
- 3. 3 さくらインターネットについて 商号 さくらインターネット株式会社（SAKURA Internet Inc.） 代表取締役 田中 邦裕 設立 1999年8月17日（サービス開始：1996年12月23日） 資本金 22億5,692万円 事業内容 インターネットでのサーバの設置およびその管理業務 電気通信事業法に基づく電気通信事業 マルチメディアの企画並びに製作・販売 従業員数 495名（連結/2017年3月末） 所属団体 特定非営利活動法人 日本データセンター協会（JDCC） 社団法人 コンピュータソフトウェア協会（CSAJ） 社団法人 日本ネットワークインフォメーションセンター（JPNIC） 社団法人 インターネットプロバイダー協会（JAIPA） グループ会社 株式会社Joe’sクラウドコンピューティング ゲヒルン株式会社 株式会社S2i アイティーエム株式会社 櫻花移動電信有限公司
- 4. 4 既存の事業領域 や エンジニアのスキルセット を 変更することなく、モノやサービス作りに注力することができる かつ、 収集されたデータの流通 も見据えた基盤 これまで気付けなかった「モノ・コト」の相関性や関係性を見出し、 それを世界でシェアできるプラットフォーム がコンセプト
- 5. サービスとしては母数が多く、成長が期待されている 「コンシューマ」分野に携わる「法人」にフォーカス（B2B2Cモデル） sakura.ioの注力分野 5 5 ✔ デバイス数60億個以上 （2016年時点） ✔ 成長率15％以上 （2016-2021年予想） 低単価だが母数が多い【 広義のIoT 】領域に注力 狭義IoT広義IoT 「sakura.io」のターゲット分野 （商業・コンシューマー） （工業/工場） 出典：総務省 http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h29/pdf/29honpen.pdf
- 6. sakura.ioの特長（提供する価値） 【 モノ 】 と 【 データセンター 】 を直結することでデータ活用を促進 どちらの業種にも新技術習得や事業領域変更は不要 6
- 7. sakura.ioの特長（他プラットフォームとの差異） 【 やりたい 】に注力できるプラットフォームとして提供 7 sakura.io 他社IoT プラットフォーム IoT用 MVNO事業者 や り た い 企画・アイディア センサー/チップ デバイス （外装、基板、ファームウェア） サービス （可視化/予測/効率化） や ら ね ば な ら な い データの送受信手段 安全な通信経路 デバイス認証/管理 プラットフォーム機能 （収集/蓄積/連携） 「データを迎えに行く」という発想 ・モノからのアウトプットだけでなくモノへのインプットも ・電源を入れるだけで利用可能
- 9. Sakura internet Partner Network 一般ユーザー SAKURA internet Partner Network （SiPN）の全体像 10 Good Neighbor Professional Master Certified（全4種） SiPN for IoT （sakura.io） SiPN for XXX ※今後追加予定 SiPNに申込を行うと契約不要の【 Good Neighbor 】からスタートし、 希望する支援メニューに応じて各プランごとに追加申請を行う 基本プラン Associated デバイス 開発 インテグレー ション コネクティッド セールス
- 10. SiPN for IoT の対象となるサービス 11 VPS・クラウド データセンター 新サービスレンタルサーバ さくらのレンタルサーバ さくらのマネージドサーバ 1台を共有 1台を占有 1台のサーバを複数の契約者で サーバを共有または占有するこ とができ、管理はさくらインター ネットに任せて使うサービス 仮想化技術を用い、1 台の物理サーバ上に 複数の仮想サーバを 構築し、仮想専用サー バとして分けた領域の 占有サービス 高性能サーバと拡張 性の高いネットワーク を圧倒的なコストパ フォーマンスで利用で きるIaaS型パブリック・ クラウド・サービス 高性能で拡張性と信頼性の高 いサーバをまるごと独占して利 用することができ、自由にカスタ マイズして利用可能なサービス 1台～複数台 ハウジング リモートハウジング データセンター内にお客様専用 のハウジングスペースを確保し、 ネットワーク機器やサーバなど の機材を自由に置けるサービ ス IoTデバイスからのセンサデータ蓄積や活用 のため、モジュールを含めて一体型で提供 するIoTプラットフォーム・サービス さくらの VPS 機械学習、データ解析、高精度シミュレー ション用途に特化したGPU搭載の専用サー バサービス 専用サーバ 【サービスの主な利用用途】 ウェブサイト運営、ブログ、インターネット・メール ネットビジネス、電子商取引、動画・音楽配信、開発環境 会員制サイト、キャンペーン・サイト SNS、ウェブ・アプリケーション、SaaS、ASP エンタープライズ 新規事業 （Internet of Things / AI・人工知能） 別プランでご案内 SiPN for IoT 対象サービス
- 11. SiPN for IoTの概要 利用者 デバイス開発 デバイスの 開発委託 インテグレー ション サービスの コンサル～ 運用保守 コネクティッド 他社サービスと の直接的な連 携 セールス 量産時におけ る調達経路 12 Why ?（何のために？） ［ 利用者の課題 ］ IoT（sakura.io）を活用していきたいが、自社に足りていないスキルセットがあり、検討が進まない ［ パートナーの課題 ］ IoTに求められる構成要素を一部持っているが、新規採用や社員教育が難しく関与できていない → 双方でマッチング機会が不足している、欠けている要素が不明瞭で繋がりにくい What ?（何を提供する？） 従来お持ちの技術群や分野を公開いただくことで、マッチするビジネスの創出機会をご提供します → sakura.ioを媒介とすることで企業間の責任分界点が定めやすく、棲み分けしやすい Who ?（どんな人に向けて？） ［ プロダクトにおけるIoTの導入を検討されている企業 ］ 新サービス提供を進めたいスタートアップ企業 （例：新たなデバイスで人の生活様式を変えたい） ［ プロセスにおけるIoTの導入を検討されている企業 ］ 自社既存業務の効率化を進めたい企業 （例：自社製造ラインの稼働率を可視化したい） → 新市場の案件や、深い業界知識を活かした案件の繋がりも見込める Where ? & When ? & How ?（どこで/いつ/どのように？） → パートナーサイトの形で、いつでも、Web経由で案件を誘引することができる エンドユーザから見たSiPN for IoTの概要 不足する要素を単一/複数のパートナーと補完して共創を実現
- 12. sakura.io プロトコルライセンス採用事例：tsumug コネクティッドロック「T!NK」 13 アパマンショップホールディングスと連携、2021年までに 賃貸管理物件100万世帯への設置を目指す T!NK https://tinklock.com/ 株式会社tsumug https://tsumug.com/ TechCrunch記事 http://jp.techcrunch.com/2017/11/09/tsumug-tink/
- 13. SiPN for IoT パートナーの区分 14 Good Neighbor （SiPN共通） 約款同意 ：無し 審査 ：無し 年会費 ：無し Certified （SiPN for IoTのみ、全4種） 約款同意 ：有り 審査 ：有り 年会費 ：無し 所定の方法によりSiPNにお申込みいただいたお客様は、 まずこちらの区分に登録されます。 Good Neighborには、ご提案等に利用いただける パンフレットや紹介用資料を提供させていただきます。 約款への同意や審査といった手続きは不要ですが、 Web掲載は行われません。 Good Neighborに該当するお客様で、更なる支援メニューを ご希望される場合、弊社が別途定めるパートナー約款に 同意いただいたお客様がこちらの区分に登録されます。 CertifiedはWeb等での掲載、パートナー用問い合わせ窓口 のご案内、営業担当者のアサイン、弊社からのご紹介等、 今後様々なメニュー追加を予定しております。 ご登録には所定の審査がございます。
- 14. SiPN for IoT パートナーの種別（Certified） 15 デバイス開発 インテグレーション sakura.ioを利用したデバイスの開発をご対応いただくパートナーです。回路やアンテナ、 外装といったsakura.ioを用いた量産品の設計や製造に必要となる技術を受託開発を ベースにご協力いただきます。 パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上のデバイスの開発に関わって いただけることを目標といたします。 sakura.ioを利用したシステムやサービスのインテグレーション、マネージドサービスを ご対応いただくパートナーです。sakura.ioを用いたサービスにおけるシステムの設計 開発や運用保守、業界に応じたコンサルティングサービスにご協力いただきます。 パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上のシステムやサービスの 開発に関わっていただけることを目標といたします。 コネクティッド 直接、間接問わずsakura.ioとの連携をご提供いただくパートナーです。sakura.ioの コントロールパネル上でパートナーサービスとの連携を掲載したり、場合によっては 両社で連携させるための仕組みをご提供いただきます。 パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上の自社提供ソフトウェアや クラウドサービスと接続をいただけることを目標といたします。 セールス sakura.ioのモジュールやゲートウェイといった機器の販売経路をご提供いただく パートナーです。ECや実店舗といった実際にサービスを利用いただくお客様に 流通の仕組みをご提供いただきます。 パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上のデバイスを営業活動や 自社ECサイト、店舗といった流通経路にて販売いただけることを目標といたします。
- 15. パートナー様への支援 支援メニュー デバイス開発 インテグレーション コネクティッド セールス 販売促進用資料のご提供 ● ● ● ● パートナーサポート窓口のご案内 ◯ ◯ ◯ ◯ さくら営業担当者のアサイン ◯ ◯ ◯ ◯ 新製品/新機能の先行開示 ◯ ◯ ◯ ◯ 新製品の先行発注受付 ◯ － － ◯ パートナーサイトでの情報掲載 ◯ ◯ ◯ ◯ さくらサポートからの案件ご紹介 ◯ ◯ ◯ ◯ Sakura.ioロゴの利用許諾 ◯ ◯ ◯ ◯ SiPNロゴの利用許諾 ◯ ◯ ◯ ◯ 16 ※ 今後も随時支援メニューを追加予定です。 ※ 支援メニューは検討中の内容となります。プログラム開始時に提供を保証するものではございません。 ●：Good Neighbor/Certfied共通 ◯：Certifiedのみ
- 16. パートナー様へのお願い（Certifiedのみ） お願い事項 デバイス開発 インテグレーション コネクティッド セールス 企業ロゴのご提供 ◯ ◯ ◯ ◯ 製品ロゴ/サービスロゴのご提供 ◯ ◯ ◯ － ご担当窓口の連絡先のご提示 ◯ ◯ ◯ ◯ 企業紹介文のご提示 ◯ ◯ ◯ ◯ 実績業界のご提示 ◯ ◯ ◯ － 対応可能範囲のご提示 ◯ ◯ ◯ － 努力目標 1年間で1つ以上の デバイス開発 1年間で1つ以上の システム/サービス開発 1年間で1つ以上の 自社サービスとの接続 1年間で1つ以上の 自社経路での販売 17
- 18. お申込みからプログラム開始までの流れ（SiPN for IoT） 20 会員ID取得 •さくらインターネットの会員IDを取得いただきます （https://secure.sakura.ad.jp/signup3/member-register/input.html） 申込み •所定の方法にて、会員IDを含む必要事項をご登録いただきます プログラム開始 （Good Neighbor） •審査なしでGood Neighborからプログラムが開始されます 審査 •SiPN for IoTにお申込みいただいた場合、その内容に基いて弊社で審査を行います 結果連絡 •審査結果をお伝えし、Webへの掲載内容等の調整を行います プログラム開始 （Certified） •お申込みいただいた種別でCertifiedとしてプログラムが開始されます
- 19. お申込み方法 1. パートナー制度公開時に掲載する方式より、 SiPNへのご参加に必要な情報を記入いただきます。 2. その際、オプションとしてSiPN for IoTへの参加を 選択いただきます。 ※お申込み方法はWebフォームへの記入、もしくは ※指定メールアドレスへのご連絡を想定しております。 ※パートナー制度の正式リリースは2018年1月を 予定しております。 21
- 20. 22 そこに、さくら