Sach hương dan ban hang

Giaimasoigiaphowall.com
1
JB
JORDAN BELFORT
STRAIGHT LINE
ENTREPRENEUR SHIP
Học Bán Hàng Cùng Sói Già Phố Wall

2
NOTES
Khoảng cách ngắn nhất giữa hai điểm l{ môt đường thẳng
-EUCLID-

3
THÔNG ĐIỆP TỪ JORDAN BELFORT
Triệu Phú Tương Lai thân mến,
Chào mừng các bạn đến với chương trình Học Bán Hàng cùng Sói Già
Phố Wall. Tôi hoan ngênh bạn đã cất bước đi đầu tiên trên hành trình tạo ra
của cải tối ưu. Tôi tin rằng bạn có một nguồn lực từ bên trong mà một khi
được đánh thức, nó sẽ cho phép bạn đạ được những thành công đáng kinh
ngạc. Nó sẽ cho bạn sức mạnh để vượt qua bất kì trở ngại hay rào cản nào-
và nó đang ở bên trong bạn ngay bây giờ. Tôi không quan tâm những gì bạn
nghe được trong cuộc sống, những gì người khác nói về bạn, tất cả đều
không quan trọng. Mỗi người đều có nguồn lực này; bạn chỉ cần đánh thức
nó. Và một khi bạn làm được điều đó, nó sẽ không bao giờ ngủ yên trở lại.
Nó được đánh thức mãi mãi. Trong nhiều năm qua, tôi đã giúp hàng ngàn
người trải qua giai đoạn chuyển đổi này. Một khi ngọn lửa được thổi bùng
lên, khả năng đạt được sự giàu có lớn và trở nên cực kì thành công luôn
luôn ở đó.
Tôi đã sử dụng Hệ Thống Đường thẳng hơn 20 năm nay và đã tạo ra
trên 12.000 triệu phú bằng thế thống này. Nguồn cội của hệ thống này bắt
đầu bắt đầu từ năm 1988, thời điểm mà tôi nghĩ ra những gì được biết đến
như Phương pháp Bán hàng Đường thẳng, để tạo nên sân chơi bình đẳng
cho các nhà môi giới trẻ tuổi của mình, phần lớn trong số họ không có kinh
nghiệm bán hàng trước đó. Hệ thống Đường Thẳng hiệu quả đến mức tiếng
tăm của nó nổi lên như một viên đạn thần kỳ- một bước đột phá thay đổi
cuộc đời, nói theo nghĩa đen nó có thể biến bất cứ ai thành một người gần
đến đẳng cấp thế giới. Kết quả của công ty môi giới của tôi nhanh chóng
phát triển thanh ngân hàng đầu tư vốn hóa nhỏ LỚN NHẤT TRONG LỊCH SỬ
PHỐ WALL.
Nó rất đơn giản: bằng cách tập trung vào kết quả mong muốn ngay từ
đầu, và rồi giữ cho các biến số ngày càng gần với Đường Thẳng càng tốt, tôi
đã tạo ra hệ thống quyền năng vô hạn cho các doanh nghiệp ở tất cả các cấp
độ. Cho đến nay Hệ Thống Đường Thẳng là cách chắc chắn nhất để đạt được
sự giàu có và thành công trong bất kỳ ngành công nghiệp và kinh tế nào.
Là người kèm cặp bạn, tôi sẽ làm cho bạn phải tự chịu trách nhiệm về
kết quả của chính mình và tôi sẽ giữ tay bạn từng bước trên hành trình. Khả
năng và kinh nghiệm của tôi vượt trên cả việc đào tạo môi giới chứng khoán
hay kinh doanh chứng khoán hoặc tạo ra động lực cho nhân viên bán hàng
và vận động viên. Dù tốt hay xấu, những kinh nghiệm sống của tôi đã biến
tôi thành một trong những người tạo ra những triệu phú có năng lực nhất
trên hành tinh này. Ngay cả những thất bại của tôi cũng giúp tạo nguồn cảm
hứng tích cực cho người khác, cho dù họ đã lệch đường bao xa cũng đều có
cách quay trở lại.

4
Nếu bạn thực sự mong muốn đi con đường ngắn nhất để đạt được sự
giàu có và thành công to lớn, tôi hoan nghênh bạn nắm giữ Hệ Thống
Đường Thẳng này. Nó sẽ thay đổi cuộc đời của bạn.
Vì thành công của bạn
Jordan Belfort
NOTES

5
MỤC LỤC
GIỚI THIỆU
THẾ GIỚI NỘI TÂM CỦA SỰ GIÀU CÓ
Nguyên tắc Thế Giới Nội Tâm #1: Trạng Thái
Nguyên tắc Thế Giới Nội Tâm #2: Niềm tin
Nguyên tắc Thế Giới Nội Tâm #3: Các chuẩn mực
Nguyên tắc Thế Giới Nội Tâm #4: Tập trung
THẾ GIỚI BÊN NGOÀI CỦA SỰ GIÀU CÓ VÀ THÀNH CÔNG
Nguyên tắc Thế Giới Bên ngoài #1: Khởi nghiệp
Tám kỹ thuật để tạo ra ý tưởng triệu đô
Năm chìa khóa để kinh doanh thành công
Bảy bước huy động vốn đầu tư mạo hiểm
Nguyên tắc Thế Giới Bên ngoài #2: Thuyết phục
Đặt mình vào vị trí Chuyên Gia
Hệ thống Đường thẳng
Chiến lược thuyết phục
Nguyên tắc Thế Giới Bên ngoài #3: Tiếp thị
Nguyên tắc Thế Giới Bên ngoài #4: Nhiều nguồn thu nhập
Lợi ích của việc đầu tư vào bất động sản
NHẬT KÝ
Bản quyền thuộc về công ty TNHH DVH-BRANSONS.
Tất cả các cá nhân, tổ chức có hành động sao chép, tái bản một phần hoặc toàn bộ tài liệu
này dưới mọi hình thức mà không được sự cho phép của công ty TNHH DVH_BRANSONS đều là
trái pháp luật và phải chịu trách nhiệm pháp lý liên quan.

6
GIỚI THIỆU

7
NOTES
Tôi đã muốn sống nhưng cho dù tôi muốn sống hay không là điều bí ẩn, và
trong khi đối mặt với thực tế đó, ngay cả trong thời điểm đó tôi bắt đầu cảm
nhận rằng việc nhìn vào trái tim đầy bí ẩn đáng sợ không phải là một điều
xấu. Sợ hãi là bài học vô giá
-LANCE ARMSTRONG-

8
BA TÍNH CÁCH ĐỂ TRỞ THÀNH
TRIỆU PHÚ
1.MONG MUỐN GIÀU CÓ MỘT CÁCH CHÁY BỎNG
2.CAM KẾT HÀNH ĐỘNG KHI CÓ CƠ HỘI GÕ CỬA
3.CAM KẾT LÀM VIỆC CHĂM CHỈ

9
NOTES
Chỉ có một c|ch l{m gi{u v{ c|ch đó rất nhanh chóng! Nhưng không
phải thông qua kế hoạch làm giàu chớp nhoáng. Có một sự khác biệt
giữa hai điều này.
-JORDAN BELFORT-

10
GIÀU CÓ VÀ THÀNH CÔNG
Có một số yếu tố để tạo ra sự giàu có và thành công, nhưng cũng có
những yếu tố kìm giữ mọi người lại. Hãy giải quyết một số vấn đề này bay
giờ, ngay lúc bắt đầu, để rồi chúng ta có thể phá vỡ bất kỳ rào cản nào và
đưa bạn đi trên con đường của bạn
THẤT BẠI MỘT CÁCH THANH LỊCH
Tất cả chúng ta đều có nỗi sợ thất bại ở mức độ nào đó, đúng không?
Sự thật là khi bạn bước vào thế giới doanh nhân đôi khi bạn sẽ thất bại.
Không có cách nào khác. Đó là một phần của trò chơi làm kinh doanh cho
chính mình.
Nếu bạn đanh kinh doanh hoặc bạn sẽ thành lập một bộ phận mới hay
mở rộng kinh doanh, bạn cần một chiến lược cho phép bạn tối đa hóa các
bài học và giảm thiểu hậu quả. Chiến lược đó là học cách thất bại một cách
thanh lịch.
Cho dù bạn làm gì, bạn muốn chuẩn bị cho xác suất thành công cáo
nhất, nhưng bạn cũng muốn được chuẩn bị để thất bại một cách thanh lịch
để bạn có thể phục hồi nhanh chóng và tiếp tục tiến lên phía trước.
BA RÀO CẢN CỦA SỰ GIÀU CÓ VÀ THÀNH CÔNG
Có 3 thứ ngăn cản mọi người không đến được với sự giàu có và thành
công
1.Họ bị choáng ngợp. Phần lớn khi bị ngợp bạn không làm gì cả
2.Họ không có lý do “Tại sao” đủ lớn. Khi bạn không tập trung đủ
sâu vào những gì bạn muốn trong cuộc đời, bạn không có tầm nhìn bắt
buộc cho tương lai.
3.Họ không thể chốt giao dịch. Bạn có thể là nhà tiếp thị giỏi nhất
thới giói, nhưng nếu bạn không thể chốt hợp đồng thì cũng không có ý
nghĩa.
Kỹ năng quan trọng nhất trên thế giới là khả năng chốt sale
Là một phần của Trại Doanh nhân Đường thẳng bạn sẽ học được cách
trình bày suy nghĩ và quan điểm của mình cho người khác theo một cách
hấp dẫn đến độ họ muốn tham gia vào và trở thành một phần trong tầm
nhìn của bạn

11
NOTES

12
Có một Thế Giới Nội Tâm dẫn đến Sự Giàu Có và Thành Công
được tạo thành từ bốn nguyên tắc chính sau:
1. Trạng thái: Bạn phải kiểm soát được trạng thái của mình
2. Niềm tin: bạn phải loại bỏ những niềm tin giới hạn và thay thế
bằng những niềm tin mới đầy sức mạnh
3. Chuẩn mực: Bạn phải nâng cao chuẩn mực của mình.
4. Tập trung: Bạn phải tập trung vào tầm nhìn hấp dẫn
Quan trọng không kém là bốn yếu tố cốt lõi của Thế Giới Bên
Ngoài đưa đến Sự Giàu Có và Thành Công:
1. Khởi nghiệp: Bạn phải khởi sự việc kinh doanh của chính bạn.
2. Thuyết phục: Bạn phải trở thành bậc thầy về thuyết phục và
tiếp thị.
3. Đòn bẩy hoạt động: Bạn phải thêm một con số không vào thu
nhập của bạn bằng cách biến doanh nghiệp của bạn thành một cỗ máy
sinh ra dòng tiền mặt.
4. Đa Dạng Hóa Nguồn Thu Nhập: Bạn phải dành một tỉ lệ phần
trăm nhất định dòng tiền để đầu tư vào các cơ hội tạo ra nhiều dòng
tiền thu nhập thụ động (Bất động sản, chứng khoán/hàng hóa,
Internet)
Sự giàu có và thành công bắt đầu từ trong tâm trí, trong thế giới
bên trong và sau đó diễn dịch nhận thức đó ra thế giới bên ngoài
Vì vậy, thành công tối ưu trong kinh doanh và trong cuộc sống
chỉ có thể đạt được bằng cách làm chủ cả thế giới bên trong và
thế giới bên ngoài.

13
NOTES
Tôi có một mục tiêu giống như mục tiêu m{ tôi đ~ từng đặt ra từ
khi tôi còn là một cô gái trẻ. Tôi muốn thống trị thế giới.
-MANDONNA-

14
Thế Giới Nội Tâm của sự
Giàu Có và Thành Công

15
NOTES
Không có vấn đề n{o được giải quyết từ ý thức đ~ sinh ra vấn đề đó
-ALBERT EINSTEIN-

16
NGUYÊN TẮC THẾ GIỚI NỘI TÂM #1:
TRẠNG THÁI
Trạng thái là cảm giác của bạn trong một thời điểm nào đó. Có những
trạng thái cảm xúc nhất định dẫn đến sự giàu có và thành công: sự chắc
chắn, tự tin, đức tin, sự kiên nhẫn hay niềm tin. Có một số trạng thái dẫn
đến thất bại và nghèo đói: không chắc chắn, tham lam, sợ hãi hay áo đảo.
Trạng thái ở bên trong bạn ngay bây giờ xác định các bạn sẽ phản ứng
với môi trường xung quanh. Khi bạn đang ở trong trạng thái có quyền lực,
bạn có thể tiếp cận các nguồn lực. Khi bạn đan ở trong trạng thái bị mất
quyền lực, bạn không cảm thấy mình có nguồn lực nào cả.
Chìa khóa để kiểm soát trạng thái của bạn là xác định và củng cố các
nút kích hoạt để tạo ra trạng thái tích cực mạnh mẽ.
Về thể chất, có năm phương thức (Năm giác quan) kích thích một
phản ứng cảm xúc:
1. Thính giác (Nghe)
2. Thị giác (Nhìn)
3. Xúc giác/cảm giác (Sờ, chạm)
4. Vị giác (Nếm)
5. Khướu giác (Ngửi)
Ví dụ, nhiều vận động viên sẽ nghe (sử dụng thính giác) bản nhạc cụ
thể trên iPod của họ trước một cuộc chơi lớn, trận đấu hay cuộc đua. Người
biểu diễn sẽ đứng trong một vòng tròn và nắm tay(chạm-xúc giác) trước
khi bước lên sân khấu. Đối với một số giám đốc điều hành cấp cao, hương
thơm(mùi-vị giác) của cà phên là đủ để nạp năng lượng cho họ trước một
cuộc họp hội đồng quản trị quan trọng.
Có những khoảng khắc nhất định, khi bạn sắp đưa ra những quyết
định lớn, đào tạo con người, hoặc có những bước đi mang tính quyết định
thực sự quan trọng, bạn phải có khả năng kích hoạt đúng trạng thái thích
hợp.
Có phương thức nào mà bạn sử dụng để đặt mình vào trong một
trạng thái nhất định và không thể ngăn cản được?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Khi Jordan Belfort được tám tuổi, ông đã là một người làm chủ, đi gõ
cửa từng nhà để mở rộng tuyến đường giao báo hiện có của mình. Jordan

17
nói: ‘Tôi đi đến nhà của một ai đó và ti tôi đập như muốn nhảy ra khỏi lồng
ngực. Tôi sợ nhưng tôi vẫn làm. Trạng thái của tôi vào thời điểm đó là sợ
hãi, nhưng tôi có khả năng, giống như nhiều người thành đạt có, là hành
động bất chấp sợ hãi. Tôi không để cho nỗi sợ hãi ngăn cản tôi lại”
Chúng ta không thể luôn kiểm soát được hoàn cảnh xung quanh mình,
nhưng chúng ta cí tgeer kiểm soát cách chúng ta phản ứng với tình huống.
Khi đối mặt với sự áo đảo hay sợ hãi, chúng ta có thể làm một trong ba cách.
BA CÁCH KIỂM SOÁT NỖI SỢ
1. Giả vờ nó không tồn tại: sự nghèo khó, khốn khổ
Không làm gì và đổ lỗi cho người khác
2. Vờ nó đi: tình trạng khổ sở trong giàu sang
Hành động trong sự lo lắng
3. Hiểu và chấp nhận nó: Sự dư dả và hạnh phúc
Hành động với sự bình an
Một nỗi sợ hãi lớn nhất của bạn về kinh doanh, khởi nghiệp hay tiền
bạc nói chung là gì?
Bằng cách nào bạn kiểm soát được nỗi sợ này?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Bạn cần đưa ra những quyết định quan trọng khi bạn ở trong một
trạng thái tài năng. Nếu bạn đang ở trong trạng thái sợ hãi và không
chắc chắn, bạn sẽ đưa ra những quyết định kinh doanh tồi.

18
Trạng thái của bạn là tất ca mọi thứ. Nó kiểm soát khả năng thành
công của bạn vào bất cứ lúc nào, bất kẻ hoàn cảnh nào. Khi bạn có thể điều
khiển trạng thái của bản thân, bạn sẽ kiểm soát được tình hình
BA YẾU TỐ CẢ TRẠNG THÁI
1. Cơ thể/thể chất
2. Cảm xúc
3. Sự tập trung tâm trí
Trạng thái Đường Thẳng Cho Sự Thành Công của Tôi:
Kiểm soát trạng thái bắt đầu bằng việc nhận ra những gì bạn làm, bạn
cảm thấy thế nào và bạn tập trung vào điều gì khi bạn đang ở trong tâm
trạng tốt nhất. Hãy gọi nó là Trạng Thái Đường Thẳng của bạn.
Hãy dành vài phút để viết ra những gì bạn làm với cơ thể của mình
khi bạn là người không ai có thể ngăn cản được, bạn cảm nhận thế nào và
bạn đang tập trung vào đâu.
Cơ thể/thể chất của tôi:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Cảm xúc của tôi:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Sự tập trung tâm trí của tôi:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

19
NOTES
H~y h{nh động ‘như thể’
-JORDAN BELFORT

20
NGUYÊN TẮC THẾ GIƠI NỘI TÂM #2: NIỀM TIN
Cách bạn nhìn thế giới (và tồn tại trong thế giới đó) chịu ảnh thưởng
rất lớn bởi niềm tin của bạn. Bạn còn nhớ những trải nghiệm nào tác động
đến cuộc sống của bạn nhiều đến nỗi chúng ta chúng ta định hình con người
bạn như ngày nay? Chỉ cần một trải nghiệm để phát triển thành một niềm
tin.
Có thể khi còn trẻ, bạn nghe nói: “Nếu muốn được giàu có, bạn phải
trở thành bác sĩ hoặc luật sư”. Bạn đã được dẫn dắt để tin rằng là một bác sĩ
hay luật sư có nghĩa là giàu có và hoàn hảo. Có lẽ bạn đã giữ niềm tin này
cho đến khi bạn đủ lớn để có sự lựa chọn khác.
Một số niềm tin đã phục vụ và hỗ trợ bạn để bạn sống tốt nhấ có thể.
Nhưng cũng có những niềm tin giới hạn khác đã phá hoại sự thành công của
bạn mọi lúc mọi nơi.
Nhận dạng = Bạn nghĩ bạn là ai
Quyết định = bạn nghĩ rằng bạn có khả năng đạt được những gì
Đặc biệt những niềm tin giới hạn về tiền bạc gây tổn hại cho sự thỏa
mãn của bạn. “Tôi không cần tiền”. “Tiền là nguồn gốc của mọi tội lỗi”.
“Những người giàu thì tham lam”. “Tôi không phải là một doanh nhân”. “Tôi
sẽ không bao giờ có thể nghỉ hưu”. Nghe quen quen phải không?
Có hai cách hình thành những niềm tin thực sự hủy hoại về tiền bạc.
1. Chúng ta chứng kiến kinh nghiệm trong hoàn cảnh. Chúng
ta thấy sự việc xảy ra và chúng ta hình thành niềm tin dựa trên những điều
mà chúng ta thấy.
2. Chúng ta thực sự tự trải nghiệm. Những trải nghiệm này rất
mạnh mẽ với chúng ta và chúng trở thành một phần trong con người chúng
ta.
Trong khi đa số mọi người đến từ một nơi có chủ đích tích cực, niềm
tin về năng lực của chúng ta xác định hành động của chúng ta. Những niềm
tin này hình thành nhân dạng của chúng ta. Chúng quyết định chúng ta sẽ
làm gì và không làm điều gì, chúng ta sẽ thử điều gì và sẽ không thử cái gì.
Vì vậy, trong khi chúng ta ra ngoài mỗi ngày cố gắng để trở nên giàu
có và thành công, hoạt động từ chủ đích tích cực, vấn đề là do những niềm
tin tước quyền của chúng ta, những hành động mà chúng ta thực sự làm
không phải vì những hành động sẽ đưa chúng ta đến nơi mà chúng ta muốn.

21
Khi bạn có một niềm tin giới hạn, bạn tìm kiếm bằng chứng để hỗ trợ
nó và bạn xóa bỏ các thông tin không hỗ trợ cho niềm tin đó. Nếu bạn tin
rằng người giàu tham lam, tất cả những gì bạn thường làm là bật vài trang
báo và đọc những câu chuyện về tham nhũng của các công ty mà bỏ qua
những bài viết về các khoản đóng góp từ thiện của các cá nhân, tổ chức
khác.
Cách bạn phá vỡ một niềm tin không phải bằng cách ước nó biến đi,
mà tốt hơn hãy tìm ra những tham chiếu từ quá khứ và nhìn chúng từ một
khía cạnh khác. Bạn muốn khám phá một ý nghĩa đầy thuyết phục hơn từ
những kinh nghiệm đó để rồi nó sẽ thay đổi toàn bộ nhận thức của bạn về
các niềm tin trong quá khứ.
Có một niềm tin đúng tuyệt đối
Cần có tiền để kiếm ra tiền!
NOTES
Đừng bao giờ để nỗi sợ bị từ chối cản trở bạn
-BABE RUTH

22
Nhiều niềm tin giới hạn về tiền bạc bắt nguồn từ một niềm tin duy
nhất: tức là mọi sự xảy ra với bạn xuất phát từ một nguồn. Tin rằng bạn
không thể kiểm soát được số phận của mình là niềm tin tiêu cực nhất đối
với sự giàu có và thành công mà bạn có thể đưa ra cho bản thân.
KHI BẠN NGHĨ RẰNG MỌI THỨ CỨ XẢY RA ĐẾN VỚI BẠN
Có 3 phản ứng:
1. Đổ lỗi
2. Biện minh
3. Thanh phiền
Một số lựa chon đầy sức mạnh: Tôi chịu trách nhiệm về thế giới của
tôi. Tôi tạo ra thế giới của tôi. Tôi có thể tạo ra số phận của chính mình
Sự đời không xảy ra với bạn. Đúng, có những lực lượng mà bạn luôn
không thể kiểm soát được, nhưng bằng hành động và chuyển hướng tới
những gì bạn muốn, bạn sẽ có hướng giải quyết theo cách riêng của mình.
Hãy tưởng tượng rằng bạn đang ở trên một tàu cao tốc và bạn nhìn
lại sự xáo động của dòng nước. Bây giờ, hãy tự hỏi, “Liệu sự xáo động đó có
bất cứ điều gì liên quan đến nơi tôi đang đi?” Tất nhiên là không! Sự xáo
động này là quá khứ của bạn! Nó không kiểm soát nơi bạn đang đi. Và động
cơ mới là thứ đẩy thuyền về phía trước, đó chính là hành động của bạn. Nơi
bạn đi tới sẽ dựa vào cách bạn đang lái con tàu của mìn, bằng cách chọn
những gì bạn tập trung vào. Có thể có những bãi cát, những cơn bão, gió
mạnh và gió hú, dĩ nhiên tất cả chúng đều cố gắng giữ bạn lại, nhưng miễn
là bạn giữ sự tập trung vào nơi bạn muốn đi đối mặt với những thách thức
của cuộc đời, và bạn có một hệ thống đã được chứng minh (như Đường
Thẳng), bạn sẽ luôn luôn tới được nơi đó.
TIỀN RẤT QUAN TRỌNG
Tiền là người giải quyết vấn đề lớn nhất từng tồn tại, nhưng chúng ta
phải hiểu tiền cần được điều khiển và sử dụng một cách tốt nhất. Hệ thống
Đường Thẳng sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền nhất có thể một cách nhanh
chóng, để rồi bạn có thể sử dụng nó cho những điều tốt đẹp hơn.

23
NOTES
Niềm tin đ~ được đưa v{o chúng ta như vi-rút m|y tính độc hại và nó
xảy ra kể từ ng{y chúng ta được sinh ra
-JORDAN BELFORT-

24
LÝ DO VỚI KẾT QUẢ
Chỉ có hai con đường trong cuộc đời: con đường của lý do hoặc đường
dẫn đến kết quả. Lý do là câu chuyện về bằng cử nhân của bạn, câu chuyện
về lý do tại sao bạn không thể có được những gì bạn muốn. Kết quả là bằng
chừng rằng bạn có thể.
Khi ban đang phải đối mặt với một quyết định hành động, cho dù bạn
biết hay không bộ não của bạn đang tính toán lượng năng lượng tiêu hao so
với cơ hội đạt được phần thưởng.
Một số người sẽ tiến về phía trước hướng tới mục tiêu của họ cho dù
có rủi ro, trong khi những người khác sẽ chựng lại và đưa ra lý do tại sao
không hiệu quả. Nó còn hơn cả nỗi sợ thất bại, vốn có thể kiểm soát được
bằng cách học để đối mặt và vượt qua. Cái ngăn cản mọi người là niềm tin
rằng họ thực sự không thể làm được. Họ không thể nhìn thấy hình ảnh
chính họ đang thành công với công việc đó.
Bạn tin điều gì? Bạn có tin rằng bạn có thể tạo ra của cải tối ưu? Nếu
bạn được trao cho một hệ thống vô cùng hiệu quả và rủi ro là tối thiểu, bạn
có chộp lấy cơ hội không?
Hãy trung thực nhìn vào những gì đã và đang níu giữ bạn lại và trả lời
câu hỏi: Tôi thực sự tin rằng tôi có thể là một nhà đa triệu phú?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Người đầu tiên bạn phải ‘bán’ là chính bạn
Tôi,……………… tuyên bố rằng tôi cam kết học tập, sử dụng và chia sẻ
những chiến lược của hệ thống Đường Thẳng để trở thành một triệu phú
bởi
(Chữ ký, Ngày)

25
NOTES
C|ch chính để thay đổi trạng thái của bạn là sự thay đổi căn bản trong
sinh lý học.
-TONY ROBBINS-

26
NIỀM TIN GIỚI HẠN
Nhận diện niềm tin tiêu cực mạnh nhất mà có về tiền bạc. Ví dụ: “Tiền
là nguồn gốc của mọi tội lỗi”. “Tất cả những người giàu chắc hẳn phải là vô
đạo đức hoặc thiếu trung thực”. Tiếp theo, xác định một niềm tin tiêu cực
bạn có về bản thân và tiền bạc. Ví dụ, “Tôi không giỏi với cả tiền.” “Tôi sẽ
không bao giờ kiếm đủ để làm giàu”. Sau đó, trả lời các câu hỏi về những
niềm tin này.
NIỀM TIN TIÊU CỰC VỀ TIỀN
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
NIỀM TIN TIÊU CỰC VỀ CHÍNH MÌNH VÀ TIỀN
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
NHỮNG NIỀM TIN NÀY GIỚI HẠN CUỘC SỐNG BẠN NHƯ THẾ NÀO?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
LÀM SAO MÀ NHỮNG NIỀM TIN KHÔNG ĐÚNG?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
BẠN SẼ LÀ AI NẾU KHÔNG CÓ NHỮNG NIỀM TIN NÀY?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

27
NOTES
Ngày nay, nguồn lực duy nhất và lớn nhất cho sự giàu có là ở
giữa đôi tai của bạn.
-BRIAN TRACY-

28
THỜI ĐIỂM CHO MỘT TƯƠNG LAI MỚI
Thay vào đó bạn muốn tin vào điều gì? Hai niềm tin mạnh mẽ mà bạn
có thể áp dụng về tiền bạc và mối quan hệ của bạn với tiền là gì? Ví dụ “Tôi
chăm sóc tiền của tôi dễ dàng” hoặc “Tiền là phương châm mà tôi chăm lo
cho gia đình và trả lại cho thế giới”.
NIỀM TIN MỚI VỀ TIỀN
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
NIỀM TIN MỚI VỀ CHÍNH BẠN VÀ TIỀN BẠC:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
CUỘC SỐNG CỦA BẠN TỐT HƠN BAO NHIÊU VỚI NIỀM TIN NÀY?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
LÀM SAO MÀ NHỮNG NIỀM TIN NÀY LÀ SỰ THẬT?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
BẠN LÀ AI VỚI NIỀM TIN NÀY?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

29
NOTES
94% thất bại là kết quả của một hệ thống không hiệu quả
-W. EDWARDS DEMIN-

30
NGUYÊN TẮC THẾ GIỚI NỘI TÂM #3 : CÁC CHUẨN MỰC
Tiêu chuẩn của bạn, đơn giản là những gì bạn sẽ không chấp nhận ít
hơn trong cuộc sống. Đó là những cái bạn ‘ bắt buộc ‘ phải có và không chấp
nhận lý do gì cho việc thoái lui.
Hãy sử dụng ví dụ về tiền. Một người nào đó có các tiêu chuẩn tài
chính cao có thể nói « Tại mọi thời điểm tôi sẽ có không ít hơn một triệu đô
la trong ngân hàng ». Một người với một tiêu chuẩn thấp hơn có thể
nói « Tôi rất vui khi kiếm được 40.000 đô la một năm ».
Người có tiêu chuẩn thấp hơn không nhất thiết là người sai, họ chỉ
không cùng đi trên một con đường tạo dựng sự giàu có. Nếu bạn đang đọc
phần này ngay bây giờ, bạn có những tiêu chuẩn cao. Bạn có mặt tại đây bởi
vì bạn đang tìm kiếm sự khác biệt để đưa bạn lên một cấp độ cao hơn-một
nơi hội tụ cả sự giàu có và vẻ đẹp.
Để nâng cao tiêu chuẩn tài chính của bạn hoặc bất kỳ tiêu chuẩn nào,
bạn phải tăng đáng kể điểm thiết lập của bạn, nơi xác định sự phát triển
dành cho bạn. Thay đổi điểm thiết lập của bạn đến một mức độ thu hút và
yêu cầu sự giàu có và thành công lớn và nếu ít hơn thì sẽ không làm.
Hãy tưởng tượng máy điều hòa nhiệt độ trong một căn phòng của
ngôi nhà mà bạn vào một buổi tối mùa đông. Bạn mở cửa sổ, không khí lạnh
tràn vào và chuyện gì xảy ra? Lò hơi bật lên để đưa nó trở lại nhiệt độ thích
hợp. Đó chính xác là những gì bạn phải làm khi bạn cảm thấy sự kháng cự-
làm việc chăm chỉ hơn nữa để đến được nơi mà bạn muốn đến trên máy
điều nhiệt của riêng bạn.
Sự bắt buộc về tài chính dành cho bạn là những gì ? Hãy suy nghĩ về
điểm thiếp lập của bạn và điền vào bản tuyên bố sau với những gì đúng cho
bạn.
Tôi sẽ không chấp nhận ít hơn
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
TIÊU CHUẨN CAO = NIỀM TIN TỐI ƯU
TIÊU CHUẨN THẤP = NỖI ĐAU TỘT CÙNG

31
Nếu tiêu chuẩn của bạn không phải là vị trí mà bạn muốn chúng hiện
hữu, làm thế nào thiết lập lại bộ điều nhiệt của chính bạn ? Câu trả lời sẽ
đưa vị trí hiện tại của bạn và kết nối nó với nỗi đau tuyệt đối. Bạn có thể
làm điều này cho lĩnh vực tài chính, sự nghiệp, mối quan hệ, hoặc động từ
thiện hoặc cả vấn đề đạo đức của bạn.
Bạn đang ở vị trí hiện tại bởi vì bạn không liên kết đủ nỗi đau
với nó.
NỖI ĐAU VÀ NIỀM VUI TUYỆT ĐỐI
1. Viết ra những gì bạn xem là nỗi đau trong bất kỳ/tất cả lĩnh
vực của cuộc đời bạn.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. Viết ra những gì mà bạn xem là niềm vui tuyệt đối
trong bất kỳ/tất cả lĩnh vực của cuộc đời bạn
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

32
NHỮNG TIÊU CHUẨN MỚI CỦA BẠN
Viết ra một tiêu chuẩn mới cho ít nhất 3 lĩnh vực trong cuộc đời bạn.
Điều gì trong mỗi lĩnh vực mà bây giờ là một « sự bắt buộc » cho bạn? Điều
gì bạn không chấp nhận ít hơn trong mỗi lĩnh vực ?
1.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
3.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

33
NOTES
Tôi luôn luôn biết răng mình sẽ trở nên giàu có
Tôi chưa bao giờ nghi ngờ điều đó dù chỉ trong giây phút
-WARREN BUFFET-

34
NGUYÊN TẮC THẾ GIỚI NỘI TÂM #4 : TẬP TRUNG
Nếu bạn có lý do ‘tại sao’ đủ mạnh, bạn sẽ luôn tìm thấy cách ‘làm thế
nào’ cho riêng mình.
Tập trung, đặc biệt là trong kinh doanh, là phần quan trọng nhất của quá
trình tạo ra sự giàu có. Khả năng nhìn xa hơn tình trạng hiện tại của bạn
đến kết quả cuối cùng sẽ quyết định bạn có thành công hay không.
Vài trở ngại lớn nhất trong cuộc đời tự nó không phải là thách thức nhưng
bạn phản ứng với nó. Nếu bạn chú ý đến tác hại của một tình huống hơn là
bài học rút ra từ nó, bạn đang bỏ lỡ cơ hội lớ để phát triển mạnh.
Cho đến nay bạn đã tập trung vào điều gì ?
Tầm nhìn là cấp độ trên cả mục tiêu mà làm cho bạn đam mê về cuộc sống
của bạn. Mục tiêu của bạn là trở thành dấu ấn trên đường đi, nhưng làm thế
nào bạn nhìn thấy tương lai của mình, làm thế bào bạn nhìn thấy chính
mình hoặc làm thế nào bạn nhìn thấy gia đình bạn vượt xa mục tiêu. Khi
bạn muốn để mắt đến một tầm nhìn hấp dẫn, những lo lắng hằng ngày
không còn quan trọng lắm.
Mục tiêu đến rồi đi nhưng tầm nhìn đứng trước sự thử thách của thời gian.
Bạn đặt ra mục tiêu, bạn hành động lớn, nhưng bạn có thực sự đạt được
mục tiêu hay không liên quan đến cuộc hành trình đi đến tầm nhìn của bạn.
Là người có tầm nhìn thực sự nghĩa là bạn bám sát vào các kết quả hơn là
tiền bạc.
MỌI NGƯỜI KHÔNG BỊ CUỐN HÚT VÀO MỤC TIÊU CỦA BẠN. HỌ BỊ HẤP
DẪN BỞI TẦM NHÌN CỦA BẠN
Có một tầm nhìn táo bạo cho tương lai sẽ truyền cảm hứng cho mọi người.
Nó thu hút mọi người đến với bạn, những người có thể chưa có bức tranh
rõ ràng về tầm nhìn của chính họ và muốn trở thành một phần của cái gì đó
lớn hơn.
HAI CÁCH ĐỂ HÌNH DUNG TẦM NHÌN CỦA BẠN
1. Tách rời : Bạn ở bên ngoài cơ thể của bạn, quan sát chính bạn trong
bức tranh.
2. Kết nối : Bạn đang ở bên trong cơ thể mình, trong bức tranh, quan
sát qua đôi mắt của chính bạn.
Để thực sự nhìn thấy chính mình (thị giác) và tưởng tượng chính bạn, bạn
cần phải được tách rời.
Để cảm nhận được cảm xúc (vận động), bạn phải nằm bên trong cơ thể
mình, được kết nối.

35
NOTES
Tầm nhìn là nghệ thuật nhìn thấy những gì m{ người khác không thể
nhìn thấy được
-JONATHA SWIT-

36
TẠO RA TẦM NHÌN CỦA BẠN
Hạnh phúc có liên quan đến nơi mà bạn nghĩ bạn đang đi tới, hơn là vị
trí hiện tại của bạn. Trong thực tế, thậm chí nó không phải là kết quả của
việc bạn thực sự đang đi đâu, mà là nơi mà bạn nghĩ rằng bạn đang đi đến.
Nếu bạn nghĩ bạn đang đi đúng hướng, bạn hạnh phúc. Bạn vui thích. Nếu
bạn nghĩ rằng bạn đang đi ngược lại, trệch ra khỏi tầm nhìn của bạn về
tương lai, bạ ở trong trạng thái phiền muộn.
Có ba bước kiến tạo tầm nhìn cho tương lai :
1. Xác định tầm nhìn : phải rõ ràng
2. Làm cho nó như thật : trong tâm trí của bạn trước
3. Chia sẻ : với người Bạn tin tưởng
Trong chỗ trống bên dưới, hãy viết ra tầm nhìn của bạn cho tương lai.
Bạn muốn có những gì ? Bạn muốn trở thành gì ? Bạn muốn cho đi điều gì ?
Bạn sẽ ăn mừng như thế nào ? Càng cụ thể càng tốt.
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________

37
TẠO RA TẦM NHÌN CỦA BẠN
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Chúng tôi đang đ|nh cuộc với tầm nhìn của chúng tôi
Đối với chúng tôi, nó luôn luôn là giấc mơ kế tiếp
-STEVE JOBS-

38
NHỮNG KẺ HỦY HOẠI GIẤC MƠ
Một trong những xao nhãng lớn nhất đến sự tập trung của chúng ta
có thể là những người trong cuộc đời chúng ta. Khi bạn đang trên lộ trình
Đường Thẳng để tạo ra sự giàu có và thành công, xung quanh bạn cần có
những người nâng bạn lên, chứ không phải kéo bạn xuống.
1. Hãy viết ra tên của ba người ủng hộ nhất trong cuộc đời bạn
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
2. Hãy viết ra tên của ba người phá hoại nhất (Dream Stompers) trong
cuộc đời của bạn.
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
3. Đừng liên lạc với ba người trong danh sách Dream Stompers của bạn
trong vòng 60 ngày tới. Nếu một trong những Dream Stompers của bạn là
người nào đó gần gũi với bạn, hãy yêu cầu họ đưa ra cam kết chỉ đưa ra ý
kiến tích cực trong 60 ngày tiếp theo
KHI BẠN TẬP TRUNG VÀO SỰ THẤT BẠI, BẠN TRỞ
THÀNH NGƯỜI CỦA LÝ DO. KHI BẠN NHÌN ĐẾN THÀNH
CÔNG VÀ XÂY DỰNG TRÊN ĐÓ, BẠN TRỞ THÀNH
NGƯỜI CỦA KẾT QUẢ

39
NOTES
Những cảm hứng tối ưu l{ hạn chót
-NOLAN BUSHNELL-

40
Thế Giới Bên Ngoài Của Sự
Giàu Có Và Thành Công

41
NOTES
Quá nhiều người trong chúng ta không sống với giấc mơ của mình vì
chúng ta sống với nỗi sợ hãi
-LES BROWN-

42
NGUYÊN TẮC THẾ GIỚI BÊN NGOÀI #1
KHỞI NGHIỆP
Nếu bạn muốn giàu có về tài chính, tại một khởi nghiệp nào đó bạn
phải kinh doanh cho chính mình
Có một vài trường hợp ngoại lệ, bao gồm những người bán hàng, môi
giới chứng khoán, môi giới bất động sản hay ngân hàng đầu tư. Nếu bạn
đang ở trong vị trí mà bạn làm việc để có một khoản hoa hồng lớn, khi đó
bạn thực sự đang kinh doanh cho chính bạn. Ngay khi bạn có sự thay đổi
điều đó trong tư duy của bạn, bạn sẽ làm tiền gấp hai lần so với trước và
ông chủ của bạn sẽ yêu thương bạn.
Nếu bạn đang ở trong vị trí bán hàng, bạn phải bắt đầu xem công việc
của mình như đó là việc kinh doanh riêng của bạn bởi vì nó đúng là như thế.
Có một công thức rất cơ bản, nhưng quyền năng, để trở thành một doanh
nhân và nó luôn có tác dụng trong từng giây phút.
CÔNG THỨC CỦA DOANH NHÂN
1. Có kiến thức rõ ràng về những gì bạn muốn. Biết mục tiêu của bạn.
2. Hãy hành động mạnh mẽ với kế hoạch tốt nhất bạn đã có sẵn.
Không có cái gọi là kế hoạch hoàn hảo.
3. Phân tích kết quả. Xem cái có hiệu quả và cái nào không.
4. Thay đổi kế hoạch cho phù hợp. Lặp đi lặp lại cho đến khi bạn đạt
được những gì bạn muốn.
Công thức của doanh nhân là đơn giản và khi kết hợp với làm việc
chăm chỉ sẽ mang lại kết quả tuyệt vời. Không may là nhiều bạn nghĩ rằng
bạn cần phải làm điều đó hoàn hảo ngày từ đầu. Bạn không nhận ra rằng
bạn sẽ té ngã ba hoặc bốn lần trên đường đi. Nhưng miễn là bạn tập trung
vào những gì bạn muốn trong thế giới thực và thu hẹp khoảng cách với
chiến lược đúng đắn, cuối cùng bạn sẽ có được thành công.
Tất cả bắt đầu với một ý tưởng…

43
NOTES
Cách tốt nhất để dự đo|n tương lai
của bạn là tạo ra nó.
-PETER DRUCKER-

44
TÁM KỸ THUẬT ĐỂ TẠO RA Ý TƯỞNG TRIỆU ĐÔ
Có thể bạn bị cài đặt và nghĩ rằng những ý tưởng tốt nhất nằm trong đầu
của người khác thay vì trong đầu bạn. Nhưng thực sự là bạn có ý tưởng
triệu đô bên trong bạn và nó sẽ tự tiết lộ khi bạn tạo ra được môi trường
thích hợp cho nó.
Có một quan niệm sai lầm phổ biến rằng những ý tưởng tuyệt vời xảy ra
trong một giây phút « À há » bất ngờ. Trong thực tế, giây phút đột phá này
không phải là một sự kiện duy nhất, mà thực sự là một loạt các sự kiện xảy
ra trước và sau khi ý tưởng bộc phát.
Bạn không cần phải là nhà điều hành cấp cao hoặc có bằng MBA để tạo ra
những hoàn cảnh đúng để giây phút «À há» xảy ra. Bạn có thể tạo ra không
gian, để có được ý tưởng đơn giản bằng cách mở ra tất các khả năng. Ý chí
mạnh mẽ vì một cái gì đó hơn trong cuộc sống là một khởi đầu tuyệt vời để
chuẩn bị cho tâm trí của bạn đó nhận. Bằng cách tiếp cận quá trình khác với
việc giải quyết vấn đề điển hình, bạn có thể lập trình phần não bộ của bạn
để tìm kiếm mô thức và nhìn thấy cái vô hình.
Tất cả bắt đầu với tư duy. Bạn phải có mong muốn mãnh liệt để trở thành
một người có ý tưởng triệu đô. Khi bạn có sự thay đổi nó sẽ bắt đầu diễn ra
một cách tự nhiên.
Có nhiều kỹ thuật cho phép bạn khám phá ý tưởng triệu đô nhưng dưới đây
là vài cách tốt nhất :
1. Xác định phong cách sáng tạo của bạn và những gì có hiệu quả
cho bạn:
 Bạn có ý tưởng khi bạn đang bị áp lực/đến hạn chót hoặc khi bạn
tránh xa khỏi vấn đề ?
 Bạn có chú ý đến những chi tiết nhỏ hay tập trung vào bức tranh lớn ?
 Bạn sáng tạo nhất khi đang nghe nhạc, khi im lặng hoàn toàn hay ở
trong thiên nhiên ?
 Bạn làm việc một mình tốt hơn hay với mọi người ?
2. Biết rằng bạn không biết tất cả mọi thứ:
 Đắm chìm trong những gì truyền cảm hứng cho bạn.
 Có bạn bè và đồng nghiệp cho bạn biết điểm mù của bạn.
 Động não với một đội nhóm bạn tin tưởng
 Có cách nhìn mới mẻ và sáng tạo của trẻ con
3. Không ngại thay đổi cách tiếp cận
 Hãy suy nghĩ trái ngược nhau
 Phóng đại
 Kết nối tự do và để cho tâm trí bạn phiêu du
 Thoát khỏi sự hoàn thiện và đưa vào tiến trình tự nhiên

45
TÁM KỸ THUẬT ĐỂ TẠO RA Ý TƯỞNG TRIỆU ĐÔ
4. Đặt câu hỏi hay hơn:
Thay đổi ngôn ngữ và điên đạt lại câu hỏi có thể mang lại cái nhìn sâu sắc
rất lớn.
Nếu thách thức suy nghĩ của bạn bằng cách tưởng tượng kịch bản thay thế.
"Họ" làm điều đó như thế nào? Nhìn mọi thứ qua đôi mắt của một người cố
vấn hay một người nào đó mà bạn ngưỡng mộ.
5. Thay đổi thói quen của bạn và tác động mạnh vào thói quen của
bạn:
Hãy chú ý đến mọi điều xung quanh bạn, những gì bạn thích làm, những gì
bạn ước được dễ dàng hơn. Một ý tưởng lạ thường có thể được ẩn dấu
trong các hoạt động xảy ra hàng ngày của bạn
Thay đổi môi trường. Sắp xếp lại văn phòng, làm việc bên ngoài hoặc tổ
chức một buổi họp động não.
Làm mọi việc khác biệt so với bình thường để cho phép những bất ngờ xảy
ra.
6. Xem xét các phối hợp:
Nhiều ý tưởng mới là sự kết hợp của những ý tưởng khác. Hãy tìm những
cách để kết hợp cái gì đó bạn yếu thích (hoặc ghét) với một sản phẩm/dịch
vụ/ý tưởng để kết hơp làm cho nó dễ dàng hơn, hiệu quả hơn hoặc thích
thú hơn.
Bạn có thể tạo ra những sản phẩm/ý tưởng/dịch vụ mới nào bằng cách kết
hợp những cái mà đang có?
Bạn có thể hợp tác với cá nhân hay công ty nào để tạo ra một liên doanh
mới? Làm thế nào để bạn có thể kết hợp các kỹ năng cá nhân của bạn với kỹ
năng của người khác để phát triển một thị trường ngách?
Làm thế nào mà việc kết hợp các sản phẩm có thể dễ dàng hơn cho người
tiêu dùng?
6. Kết nối với tiềm thức của bạn:
Đôi khi những ý tưởng tốt nhất ở ngay trước mặt chúng ta nhưng chúng ta
không nhận thức được.
Tự huấn luyện mình nhận thấy sự vô hình bằng cách nhìn xa hơn những cái
ở hiện tại Nghỉ giải lao để mơ mộng, ngồi thiền hoặc nhận ra các mô thức.
Suy ngẫm một ý tưởng hay vấn đề trước khi đi ngủ để cho giấc mơ của bạn
đưa ra câu trả lời.

46
Học cách tin tưởng trực giác của bạn và kết hợp cùng với bản năng của bạn.
Có một số sức mạnh trong tiềm thức của bạn và nếu bạn khai mở nó, bạn có
thể đưa tới một sức mạnh lớn hơn chính bạn.
7. Hãy quên đi triệu đô:
Ý tưởng triệu đo được sinh ra từ mong muốn cái gì đó nhiều hơn tiền bạc.
Hãy nhớ có một tầm nhìn hấp dẫn vì điều gì đó vĩ đại hơn
Tập trung vào việc tạo ra và cung cấp giá trị.
ÁU CÂU HỎI TỰ ĐỊNH HƯỚNG CHO Ự ÁNG TẠO
ÁNG TẠO LÀ NHÌN THẤY NHỮNG GÌ MÀ NGƯỜI KHÁC
CÓ THỂ KHÔNG NHÌN THẤY
1. Đam mê của tôi là gì Toi se lam g đe đươc tư do? Toi th ch la g
nhat?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
2. Có những mô thức nào Co đieu g chong cheo nhau?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
3. Làm thế nào tôi có thể em t điều này theo cách khác Đieu g
se lam cai nay de dang hơn hoac vui hơn?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________

47
ÁU CÂU HỎI TỰ ĐỊNH HƯỚNG CHO Ự ÁNG TẠO
4. Tôi không nhìn thấy những gì Trưc giac cua toi mach bao đieu g ?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
5. Ai đã và đang làm tốt việc này Toi co the lam theo h nh mau nao?
San pham nao đang sot tren thi trương?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
6. Thị trường sẽ phản ứng như thế nào Bang cach nao ma san pham
nay khong đươc ban tren thi trương hien nay? Phan khuc nao cua thi
trương hien nay đang bi bo ngo?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________

48
NĂM CHÌA KHÓA KINH DOANH THÀNH CÔNG
Cho du ban đa tham gia kinh doanh va muon ra mat mot bo phan mơi, hoac
ban đang bat đau như la mot chu doanh nghiep kinh doanh lan đau con non
nơt, co nam ch a khoa rat quan trong cho sư thanh cong cua ban.
1. Chi phí Khởi sự Thấp
Khi ban bat đau kinh doanh, đieu đau tien can t m kiem cai g đo vơi chi ph
ban đau thap. Co mot so nganh kinh doanh rat tuyet vơi. Neu ban t m thay
cai ma ban yeu th ch, nhưng phai đau tư mot trieu đo la, co le đay khong
phai la nganh kinh doanh đau tien tot nhat cho ban. Co vai loai h nh kinh
doanh nhat đinh đoi hoi rat t tien đe khơi sư.
Co mot phương phap ma ban co the sư dung đe quyet đinh xem ban đang
kinh doanh đung hay lieu ban se tham gia vao l nh vưc tot nhat cho ban.
Co t nh ky luat đe khong che ban. Ban đat cac nguon lưc ơ đau? Đo co phai
la goc van phong đep đe ban co the cam thay de chiu khi đi qua canh cưa?
Đieu đo that nguy hiem. Đieu đau tien ban muon lam la ban muon đat mat
tien cua ban vao viec phat trien san pham va tiep thi. Hay chac chan rang
ban co mot cai g đo co gia tri đe ban tieu tien vao nhưng cai nuong chieu
khong can thiet
ESP
Nếu bạn có một doanh nghiệp hiện tại:
 Đanh gia moi kh a canh trong chien lươc phat trien hien tai.
 Chon tat ca nhưng cai khong hieu qua va loai bo chung.
 Chup lay nhưng cai lơn va co gang vươt qua cac rao can.
Nếu bạn đang cân nhắc một ngành kinh doanh mới:
 Đanh gia tat ca cac phương an cua ban.
 Chon nhưng cai khong đap ưng tieu chuan Đương Thang va loai bo
chung.
 Chup lay sư lưa chon so mot va vươt qua cac rao can.
HÃY NHỚ
Tan đay long cua mot chu doanh nghiep la kha nang that bai mot cach
thanh lich

49
2. Chi phí thấp
Ban mong muon nhay vao mot nganh kinh doanh ma chi ph hang ngay,
hang tuan thưc te la rat thap trong giai đoan đau. Thong thương khi ban
mơi bat đau kinh doanh, moi đieu khong xay ra như mong đơi. Trương hơp
xau nhat la khi doanh nghiep cua ban đang mat tien trong luc ban đang co
gang giai quyet rat nhieu van đe.
Nhieu doanh nghiep khơi sư kinh doanh lơn va roi tư bo no v ho đang đot
tien thưc sư, neu như ho bat đau vơi quy mo nho mot chut, co the ho đa co
them ba thang duy tr doanh nghiep đe tiep tuc thay đoi cach tiep can cho
đien khi hoc kham pha ra cong thưc đung.
Trong nhưng giai đoan đau cua mot doanh nghiep, ban se xư ly cac hoat
đong hang ngay, như can bo quan ly, ke toan, lưu trư ho sơ, theo doi ban
hang,vv… Neu ban đang hơp tac vơi bat cư ai, đac biet la gia đ nh hoac ban
be, chan chan chu trong vao cac trương hơp đong va thoa thuan bang van
ban lien quan đen trach nhiem va tai ch nh. Hay viet ra bang van ban tat ca
moi thư đe trong trương hơp moi quan he nay khong tot hoac mot ai đo
khong tham gia nưa, ban khong phai chiu trach nhiem va chi ph .
3. Dòng tiền dương
Mot trong nhưng sai lam lơn nhat cac chu doanh nghiep mơi la ho tap trung
vao lơi nhuan thay v dong tien. Co nhưng nganh kinh doanh tren thi
trương-va neu ban đa tưng kinh doanh th ban biet đieu nay-nơi ban kiem
đươc nhieu tien tren giay nhưng sau đo ban khong nhan đươc tien trong vai
thang.
Theo nguyen tac chung, ban khong muon đe m nh bi cuon vao viec kinh
doanh vơi dong tien am khi lan đau tien lam chu doanh nghiep.
Tương tư như vay, neu ban đa ơ trong thương trương, ban phai rat can
than đe tranh t nh huong ma mot so cuoc mua ban mơi hut ra tat ca lương
tien mat co san tư mang kinh doanh ch nh cua ban va ban biet tiep theo đo
no se chay het toan bo.
Warren Buffet, đe đam bao cac doanh nghiep cua m nh la “loai tot nhat”. Đa
t m kiem nhưng nha quan ly gioi nhat co the mua bang tien. Trong the giơi
cua ban, ban can phai bien m nh thanh ngươi quan ly tot nhat co the đe
doanh nghiep cua ban se trơ thanh co may sinh ra tien.

50
4. Đừng Từ Bỏ Công Việc Hiện Tại của bạn
Ch a khoa nay la rat quan trong. Ban hoan toan muon ơ trong t nh huong
ma ban khong can phai tư bo cong viec hien tai. Đieu nay co ngh a la ban co
the bat đau viec kinh doanh mơi ban thơi gian va thuyen chuyen khi no bat
đau kiem đươc tien va đo la tien thưc.
That bai đay ra đo. Trong the giơi doanh nhan, ban phai chaaos nhan đieu
đo va ghi nhơ lay bơi v ban hoc đươc tư that bai nhieu hơn la tư thanh
cong. Ban khong muon that bai, nhưng ban phai chap nhan thưc te la kha
nang đo luon luon co the xay ra
Giư cong viec hien cua ban va tưng bươc than trong va đươc bao ve tot hơn
neu như moi thư khong dien ra theo ke hoach.
5. dụng hệ thống đã được chứng minh
Cuoi cung, va đieu nay la rat quan trong: la sư dung mot he thong đa đươc
chưng minh. Thay v co gang phat minh lai banh xe trong doanh nghiep cua
ban, hay t m cach tham gia vao mot doanh nghiep đa co san. T nh huong ly
tương la ban se tham gia vao doanh nghiep chu yeu la ch a khoa trao tay va
chuyen gia nao đo đa pham sai lam va ban biet ch nh xac ban se co đươc cai
g .
Y tương la hay khơi sư vơi chi ph ban đau thap, chi ph đieu hanh thap, va
dong tien dương, ma khong can bo cong viec hien tai cua ban. Sau đo sư
dung he thong Đương Thang đe neu cong viec kinh doanh cua ban khong
mang lai cho ban nhưng g ban hy vong, ban se khong mat tat ca moi thư.
Ban rut ra bai hoc, ban ghi nhơ va ban tien ve ph a trươc

51
NOTES
ất kì điều gì t}m trí con người ngh ra v{ tin tưởng đều cí thể đạt
được

52
-NAPOLEON HILL-
BẢY BƯỚC ĐỂ TĂNG VỐN ĐẦU TƯ MẠO HIỂM
Co phương tien đe đưa y tương trieu đo cua ban va bien no thanh mot
doanh nghiep phat trien manh đoi hoi kha nang huy đong von, hay con goi
la OPM (tien cua ngươi khac). Đe thưc sư tao dưng sư giau co, ban can tien
đe kiem ra tien. Co mot kha nang ma cho đen bay giơ ban đa sư dung tien
cua m nh hoac nhan đươc mot khoan vay tư gia đ nh hoac ban be. Hay tư
hao ve von chu sơ hưu bang mo hoi nươc mat cua ban, nhưng nhưng ngay
tư than van đong đa qua roi. Chao mưng ban đen vơi the giơi cua Đau Tư
Mao hiem
Cac cong ty đau tư mao hiem ho trơ sư đoi mơi va tang trương doanh
nghiep bang cach tai trơ von cac cong ty co tiem nang tang trương cao vơi
so tien tư cac to chưc đau tư lơn.
Cac Nha Đau Tư Mao Hiem đang co gang t m kiem nhưng cong ty Google,
Apple, Microsoft hay YouTuBe tiep theo đe qua tr nh nay mơ rong va ban
phai thưc sư cam ket neu ban se thanh cong
Co ba giai đoan va bay bươc đe cac cong ty Đau Tư mao hiem hau
thuan ve von
I. Chuẩn bị
II. Thuyết trình
III. Chốt giao dịch
ạn nói mục tiêu của tôi l{ }y dựng công ty tầm c thế giới
Nh{ đầu tư ngh r ng Thế giới bạn có thể chuyển giao b|n bản sao đầu
tiên trước khi chúng ta nói về bất cứ điều gì có đẳng cấp thế giới

53
-GUY KAWASAKI-
I. CHUẨN BỊ
1. Biết Rõ Bạn Là Ai Và Bạn Cần Gì
Trươc khi ban ngh ve viec yeu cau trơ von, ban can phai hieu rang ban
khong ch ban t m cach ban mot san pham hay dich vu, ban đang giơi thieu
mot doanh nghiep. H nh dung doanh nghiep cua ban tư luc khơi đong đen
luc ban lai (va tat ca moi thư ơ giưa) la bươc đau tien đe đieu hương con
đương ph a trươc.
Nhan ro ban la ai va ban can g bang cach tra lơi cac cau hoi sau:
1. Y tương/san pham/dich vu cua ban la g ? Ban co the dien đat ro
rang bang van ban?
2. Ban đang ơ trong giai đoan nao? Ban can tien đe khơi đong, đe
k ch th ch tang trương hoac tiep can nhưng nguon lưc bo sung?
3. Ban đa co khach hang? Ho co hai long? Ho se cung cap lơi chưng
thưc cho ban?
4. Đoi ngu cua ban la ai? Ho sơ lưu hien tai cua ban (cac cong ty
trong qua khư, thanh tưu chuyen nghiep, sang che v.v..)
5. Ban co san sang chia se quyen kiem soat cong ty cua ban? (Ban
van đang trong kiem soat, đo la ve moi quan he)
6. Ban muon đieu nay ket thuc the nao/loi thoat cua ban? (Mua
đưt, chao ban ra cong chung, mua lai)
7. Ban thưc sư can bao nhieu tien? Nhơ internet ma mot vai thư
von tưng đat đo khi khơi sư doanh nghiep co gia ca mem hơn va de
dang đat đươc (kinh doanh ao, hơp đong dich vu, tiep thi)
8. Ban can nhưng nha đau tư dang nao? Co nhieu nha đau tư khac
nhau tuy thuoc vao so tien, thơi gian hoan tra va rui ro.
 Nha đau tư Thien than-thap hơn 1 trieu đo
 Đau tư mao hiem-tư 1.000.000 đo trơ len
Cac Cong ty Đau tư Mao hiem đau tư tien cua ngươi khac vao doanh nghiep
cua ban. Neu ban can mot khoan tien lơn, co nhieu thơi gian đe lam cac
nghien cưu va san sang trao quyen kiem soat cong ty, khi đo ban can von
đau tư mao hiem. Nha dau tư se mong đơi t nhat thu hoi von gap 3-5 lan so
vơi so von bo ra trong 5-8 nam. Neu la cong ty tư nhan ho co the mong
muon sơ hưu 25-45 (ty le phan tram dưa tren gia tri nhan thưc ban tao ra
cho thoa thuan cua ban) doanh nghiep cua ban va neu no la cong ty niem
yet ho co the muon so tien tương đương bang co phieu (co phieu ưu đai-

54
loai co phieu ma ho khong the ban ra ngoai đươc). Trong ca hai trương hơp,
ho se luon luon muon noi ve viec đieu hanh cong ty bang cach đat mot
ngươi nao đo vao trong ban giam đoc.
Cac nha đau tư thien than đau tư tien cua m nh vao doanh nghiep cua ban.
Ho thương la nhưng nha đau tư giau co, doanh nhan đa ngh hưu, ngươi
quan ly kinh doanh hoac cac chuyen gia khac. Thien than co nhieu han che
hơn trong so tien đau tư cua ho, ho hy vong hoan von sơm hơn so vơi nha
đau tư mao hiem, nhưng ho co the đưa ra tư van hoac lơi khuyen ngoai viec
bo von, đo la lơi ch to lơn cho ban. So tien nay co the de dang huy đong
đươc, nhưng no co the rat rieng tư.
Co kha nang tot la ban se co hơn mot nha đau tư thien than va tat ca ho se
kiem tra ban. Cho du ho đau tư 2.000 USD hoac 200.000USD, ho se tư hoi la
ban se lam g vơi so tien “cua ho”.
NOTES

55
2. Hiểu Nhà Đầu Tư Của Bạn
Nghien cưu de hơn la nhơ vao internet. Đay la hai trang web chao ban moi
thư ban can biet bao nhieu hương dan, tin tưc, mau đơn va cac tai lieu phap
ly:
My: Hiep hoi Đau Tư Mao Hiem Quoc Gia (NVCA) nvca.org
Hay chuan bi tư quan điem cua cac nha đau tư va chac chan rang ban đieu
tra ky lương:
 Chu kỳ kinh doanh: ho đau tư vao cac doanh nghiep mơi hoac đa
đươc cong nhan? Hay xem xet bao nhieu cong ty ma ho đau tư vao
nam ngoai và xem xét danh mục đầu tư hiện tại của họ
 Ngành công nghiệp: họ tập trung vào ngành công nghiệp nào? Có
bất kì bài báo, hoặc thông cáo báo chí nào nêu bật công ty mà họ đã
tài trợ?
 Đầu tư: liệu ngân sách đầu tư của họ có đủ cho nhu cầu của bạn?
Năm ngoái họ đầu tư cho bao nhiêu tiền? Thông thường một nhà đầu
tư mạo hiểm sẽ muốn được hoàn vốn gấp ba đến gấp năm lần số tiền
của họ bỏ ra trong khoảng thời gian năm đến bảy năm.
 Vị trí: họ là công ty khu vực, quốc gia quốc gia hay quốc tế? Nếu
bạn đang ở California có thể bạn không muốn tiếp cận một nhà đầu tư
ở Massachusetts.
 Hoàn vốn: lợi nhuận kỳ vọng của họ là bao nhiêu? Điều kiện của họ
là gì?
 Sự tham gia: họ muốn tham gia với vai trò nào?
Bạn có thể tìm kiếm niên giám của các công ty đầu tư mạo hiểm trên mạng
và bởi chúng được sắp xếp theo chuyên ngành khác nhau nên sẽ chắc chắn
có vài công ty cho bạn. Sử dụng những tiêu chuẩn nêu trên, chọn lọc và bắt
đầu một danh sách có dưới 10 công ty phù hợp với bạn nhất.
Ví dụ: Công ty Guy Kawasaki’s, Garage Technology Ventures chỉ tìm kiếm
các công ty ở bờ biển tây chuyên về phần mềm, dịch vụ, công nghệ làm sạch
và khoa học vật liệu đang cần vốn khoảng 500.000 USD-3 triệu đô.
Với các nhà đầu tư thiên thần, đặc biệt nếu họ đầu tư với tư cách cá nhân,
hãy chắc chắn xác định số tiền họ đưa cho bạn sẽ không đặt họ vào tình
trạng khó khăn về tài chính nếu như mọi việc không diễn ra theo kế hoạch.

56
CÁC CÔNG TY ĐẦU TƯ MẠO HIỂM LUÔN
HAM MUỐN CÁC GIAO DỊCH MỚI
3. Biết Khách Hàng/Thị Trường và Đối Thủ của Bạn
Khi bạn ra quyết định trình bày kế hoạch phát triển doanh nghiệp cho một
Công ty Đầu tư Mạo hiểm, bạn muốn có đủ thông tin về thị trường của bạn
với cả khách hàng của bạn và đối thủ cạnh tranh
Bạn nên có sẵn khách hàng và nếu không có thì đã đến lúc bắt đầu. Nếu như
bạn khởi sự với chỉ một ý tưởng, hãy nhớ rằng bạn phải xem xét ý tưởng
như một doanh nghiệp. Thị trường mục tiêu của bạn là ai? Ai là khách hàng
lý tưởng của bạn? Hãy ra ngoài và gặp gỡ những người muốn và cần những
gì bạn chào bán.
Hãy có sự liên hệ cá nhân với khách hàng của bạn qua điện thoại, email, các
nhóm tập trung, v.v… Bạn muốn biến những người sử dụng sản phẩm/dịch
vụ đầu tiên của bạn thành khách hàng suốt đời. Quan tâm đến cá nhân và
đáp ứng như cầu của họ là một chặng đường dài. Tận dụng các trang mạng
xã hội như Linkedin hoặc Twitter để củng cố và mở rộng cơ sở khách hàng.
Lôi kéo mọi người đăng kí nhận bản tin và đọc blog của bạn. Tương tác với
khách hàng; thừa nhận họ và quan tâm đến những gì họ đang làm.
Chắc chắn là bạn muốn và sẽ luôn có đối thủ. Cạnh tranh là sự xác nhận
rằng thị trường của bạn đang tồn tại Được tiếp xúc và tiếp cận đối thủ cạnh
tranh tại các sự kiện công nghiệp, hội chợ cộng đồng, các buổi tọa đàm, và
hội thảo. một lần nữa sử dụng các trang mạng xã hội như Linkedin hay
Facebook để tham gia các nhóm liên quan đến thị trường của bạn. Theo dõi
đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn trên Twitter và thường xuyên vào
trang web của họ để xem cách họ quản bá doanh nghiệp của họ, tăng thê giá
trị và tương tác với khách hàng.
Thị trường phản ứng với doanh nghiệp của đối thủ cạnh tranh như thế nào
so với doanh nghiệp của bạn. khách hàng của bạn có muốn những gì bạn
đang cung cấp trong cả ngắn hạn và dài hạn? Các dự báo trong tương lai cho
ngành công nghiệp của bạn là gì và nhu cầu ngành kinh doanh của bạn sẽ
tiếp tục tăng?

57
4. Tạo ra một Kế Hoạch Kinh Doanh Hấp Dẫn.
Bạn phải có một Kế Hoạch Kinh doanh tổng quát và phần tóm tắt dự án. Bạn
không thể có cái này mà thiếu cái kia. Phần lớn Các Công Ty Đầu tư Mạo
Hiểm mong chờ Những kế hoạch Kinh doanh, mặc dù Phần Tóm tắt Dự án là
cái bắt đầu.
Hãy làm cho đơn giản, minh bạch và rõ ràng đủ để một đứa trẻ cũng có thể
hiểu được.
Phần Tóm tắt Dự án là sự giới thiệu thu hút sự chú ý vào doanh nghiệp của
bạn. Phần này nên có từ một đến ba trang giấy và có cái nhìn đầu tiên chớp
nhoáng và bao quát về công ty của bạn.
Kế hoạch kinh doanh là sự phân tích chi tiết hơn về doanh nghiệp của bạn
bao gồm các chủ để chuyên sâu sau:
Giới thiệu công ty: chia sẻ sứ mệnh, tầm nhìn, những thành tựu của công
ty và lợi thế ngành công nghiệp.
Sản phẩm/dịch vụ: Tập trung vào người tiêu dùng và những giá trị mà
đang cung cấp.
Phân tích thị trường: chứng minh rằng bạn đã thực hiện việc nghiên cứu
và chứng minh có một nhu cầu về sản phẩm dịch vụ của bạn.
Kế hoạch marketing: Giải thích chiến lược quảng cáo, bán hàng và phân
phối sản phẩm của bạn.
Đội ngũ quản lý: Liệt kê các chứng chỉ, bằng cấp, thành tích, khen thưởng
và tiêu chuẩn thành công.
Kế hoạch hoạt động: phác thảo tài sản kinh doanh, cấu trúc của bạn, bậc
lương.
Báo cáo tài chính: cung cấp các báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh, báo
cáo lưu chuyển tiền tệ, bảng cân đối kế toán và dự báo trong tương lai (thực
tế dựa trên phân tích ngành công nghiệp)
Sự mở rộng: hãy cho thấy bạn đã tạo ra doanh thu (nếu bạn đang có)
Đề xuất tài trợ vốn: trình bày những gì bạn cần và các điều kiện cho vay và
hoàn trả.
Yêu cầu vốn: cần cụ thể với việc phân bổ tiền, tại sao bạn cần nó và cung
cấp tài liệu tham khảo nếu được yêu cầu.
Khi bạn viết về dự báo bạn muốn kế hoạch năm năm và đưa ra ba kết hoạch
khả thi: kịch bản tốt nhất, dự kiến và trường hợp tồi tệ nhất. Trường hợp
tốt nhất là nếu mọi thứ diễn ra theo đúng kế hoạch và tồi tệ nhất là nếu
không được nhưng điều tồi tệ nhất vẫn nên được nhìn nhận một cách tích
cực.

58
Ngay cả có một lỗi ngữ pháp trong kế hoạch kinh doanh của bạn cũng sẽ bị
các nhà đầu tư soi mói. Hãy làm việc với người biên tập để đánh bóng các
văn bản và tất cả mọi thứ từ ngữ pháp, chính tả và định dạng vì chúng là
những đạo diện tốt nhất của bạn. Bạn có thể tìm trên mạng các dịch giã tự
do hoặc những người làm việc theo hợp đồng, những người có thể làm việc
này cho bạn một mức phí hợp lý.
Luôn lưu ý thu nhập hiện nay so với cơ hội tăng trưởng trong tương lai.
Công ty của bạn sẽ có giá trị bao nhiêu trong năm? Giá trị khi bán đi cao
nhất là bao nhiêu?
NOTES

59
II. THUYẾT TRÌNH
5. Mạng Lưới và Tìm Kiếm Giới Thiệu
Các công ty gọi điện cho người lạ không phải là phương pháp tốt nhất để
tiếp cận các công ty đầu tu mạo hiểm. Lý tưởng nhất, bạn muốn được giới
thiệu thông qia một kết nối cá nhân hoặc chuyên nghiệp như:
 Giáo sư trường đại học
 Kỹ sư
 Giám đốc điều hành công ty đã có trong danh mục đầu tư của NĐTMH
 Luật sư doanh nghiệp hoặc tài chính
Có được sự giới thiệu của một luật sư có quen biết công ty đầu tư mạo hiểm
là tuyệt vời, nhưng nếu bạn không biết ai, ai cũng có thể nhờ luật sư hợp tác
với doanh nghiệp bạn liên hệ với họ. Tận dụng sức mạnh của các trang
mạng xã hội như Linkedln để xem liệu bạn đã kết nối với ai đó trong vòng
1-2 cấp của NĐTMH
Nếu bạn phải tiếp cân người mới, hãy bắt đầu bằng cách gửi một ghi
chú/email cá nhân thừa nhận một thỏa thuận mà họ có thể vừa thực hiện
xong. Bắt đầu theo dõi họ trực tuyến thông qua Blog, video trực tuyến hoặc
bản tin của họ. Đưa ra những lời nhận xét thích hợp và hữu ích.
Sau khi có được sự tiếp xúc ban đầu, theo dõi ngay lập tức với lời cảm ơn
đến với người giới thiệu của bạn ngay cả khi bạn không đạt kết quả mong
muốn. Bạn không bao giời biết được khi nào bạn nhận được một cơ hội
khác lót đường cho doanh nghiệp của bạn và thời điểm có thể đến sau khi
thử lần thứ hai hoặc lần thứ ba.
Nếu bạn đã có buổi đối thoại với NĐTMH, cần lưu ý có một vài điểm mà họ
ưa thích
 Email của bạn ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề.
 Không đính kèm tài liệu trên email, trừ khi họ đặc biệt yêu cầu điều gì
đó.
 Không bao giờ nói dối Không đáng phải làm như vậy.
 Không sử dụng chiến thuật đe dọa hoặc giống như khan hiếm,
“Những người khác có quan tâm”
 Hạn chế sử dụng từ bằng sáng chế. Nó không làm cho thỏa thuận đặc
biệt hơn
 Tránh xa những thỉnh cầu lớn mà bạn không thể bảo vệ hoặc dự báo
thổi phồng dựa trên sự tưởng tượng.

60
 Không được yêu cầu một thỏa thuận không tiết lộ. NĐTMH không thể
ký tên mà không xem xét đến việc kiện tụng tranh chấp. Bạn không phải
là nhà phát minh tiện ích duy nhất mà họ đang gặp gỡ và họ sẽ không ăn
cắp ý tưởng của bạn.
6. Trở thành bậc thầy trong giao tiếp
Có được một cuộc hẹn với một công ty đầu tư mạo hiểm có thể thú vị và
choáng ngợp. Đây là cơ hội để bạn thực sự bán doanh nghiệp của bạn trực
tiếp. Đây là giai đoạn mà bạn cần để tạo ra bài thuyết trình bằng tài liệu
trình chiếu (hoặc phần mềm Keynote).
Ngày nay quy tắc cũ 10/20/30: 10 slide, 20 phút để trình bày và kích cỡ
chữ trên 30.
Sử dụng các quy tắc 10/20/30, tài liệu trình chiếu của bạn phải có những
điểm chính được liệt kê dưới đây:
 Câu tuyên bố Nhận dạng và Sứ Mệnh (Điều này quan trọng hơn cả
tiền)
 Giới thiệu Đội ngũ quản lý và bằng cấp (nhìn xa trông rộng)
 Cơ hội (Vấn đề/giải pháp/đổi mới)
 So sánh với đối thủ cạnh tranh (Chứng minh Nhu cầu Công nghiệp)
 Thị trường mục tiêu (Dựa trên nghiên cứu thị trường)
 Cơ cấu tổ chức (Sự thật trong các con số)
 Tài chính (bạn cần bao nhiêu)
 Chuẩn mực Thành công (Làm thế nào để đo lường sự tiến độ)

61
GIÁ TRỊ THỰC VÀ ĐÓN NHẬN GIÁ TRỊ
Trả tiền để có một nhà thiết kế chuyên nghiệp tạo ra tài liệu trình chiếu cho
bạn (hoặc phần mềm Keynote) sao cho hiện đại, sạch sẽ và kỹ thuật vững
chắc.
Có giá trị thực, là giá trị mà một cái gì đó thực sự đáng giá và cũng có giá trị
cảm nhận. Bạn có thể nâng cao giá trị cảm nhận hoặc làm giảm nó đi thông
qua cách bạn giới thiệu sản phẩm hoặc cơ hội của bạn cho người khác.
Một bài thuyết trình được thiết kế nghèo nàn có thể làm giảm giá trị cảm
nhận gần như ngay lập tức, trong khi một bài có chất lượng cao sẽ nâng cao
giá trị đó. Mục đích là thiết kế bài thuyết trình của bạn sao cho giá trị cảm
nhận sẽ thực sự cao hơn giá trị thật, nhưng không đến mức bạn đưa ra
những yêu cầu thái quá. Hãy nhớ rằng, bạn muốn các nhà đầu tư nhìn thấy
tầm nhìn của bạn và mong muốn được tham gia vào đó.
You say ‘I’m bright and ambitious.’ Investor thinks:
‘That’s a relief because I usually invest in stupid and lazy people’
-GUY KAWASAK-

62
III. CHỐT GIAO DỊCH
7. Đi Theo Đường Thẳng
Yêu cầu về tiền bạc chỉ là sự khởi đầu! Từ đó bạn sẽ bước vào quá trình
thẩm định đã đề cập trước đó và nếu bạn vượt qua được, các cuộc đàm
phán sẽ bắt đầu. NĐTMH của bạn sẽ trình bày cho bạn bản điều khoản đầu
tư, cơ bản là một đề xuất sơ bộ mà không có sự ràng buộc pháp lý cho hai
bên. Và bạn vẫn muốn xem xét các điều khoản này với luật sư của mình.
Cùng với những con số có ý nghĩa, một giao dịch với một NĐTMH vẫn là
cách mà họ cảm nhận bạn. Tất cả những gì bạn đã học cho đến giờ về
Đường Thẳng sẽ giúp bạn đi đến phần kết thúc thỏa thuận, nhưng bạn cần
phải ghi nhớ là rất khó để kết thúc giao dịch ngay tại chỗ. Họ có thể yêu
thích bạn và doanh nghiệp của bạn vào thời điểm này, nhưng vì có liên quan
đến tiền bạc và những người mà họ phải báo cáo, thời gian có thể kéo dài 30
ngày hoặc hơn trước khi bạn hoàn thiện hợp đồng.
Bằng cách tập trung vào các kết quả mong muốn từ đầu và duy trì dòng
chảy của các biến càng gần với đường thẳng tốt, bạn sẽ đạt đến giai đoạn
cuối của cuộc đàm phán và thậm chí gần như chắc chắn đạt được một thỏa
thuận.
CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM CẦN BẠN PHẢI:
 Đam mê, nhiệt tình và tự ti về sản phẩm của bạn.
 Cho xem bằng chứng về tinh thàn kinh doanh của bạn và bạn đã
làm cho mọi thứ xảy ra, ngay cả ở quy mô nhỏ
 Sẵn sàng chơi bóng và có những kỳ vọng thực tế.

63
NOTES
Th{nh công trong kinh doanh đòi hỏi sự huấn luyện kỹ luật và làm việc
cật lực. Nhưng nếu bạn không sợ những điều n{y thì cơ hội hôm nay sẽ
tuyệt vời như đ~ từng trước đ}y.
-DAVID ROCKEFELLER-

64
NGUYÊN TẮC THẾ GIỚI BÊN NGOÀI #2
THUYẾT PHỤC
Mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn biết bao nếu những người mà bạn đang cố
gắng làm kinh doanh với đã biết bạn, thích bạn và tin tưởng bạn? Nếu bạn
được xem như là chuyên gia thực sự trong ngành công nghiệp hoặc thị
trường ngách của bạn thì sao?
Trong bán hàng (và trong cuộc sống) bạn thường xuyên gặp gỡ những
người mới. Vì vậy, bạn cần phải học cách tạo dựng sự kết nối nhanh chóng
và xây dựng danh tiếng của bạn như là một người có quyền lực.
Trước tiên, hãy làm sáng tỏ một số quan niệm sai lầm về bán hàng
Không mô hình nào trong hai cách trên là chính xác. Trong thực tế
TẤT CẢ đều là CHỐT GIAO DỊCH!
MÔ HÌNH BÁN HÀNG CŨ
Tạo thiện cảm - 10%
Chốt giao dịch - 40%
Thuyết trình - 30%
Chọn lọc khách hàng - 20%
MÔ HÌNH BÁN HÀNG MỚI
Xác nhận và Chốt giao dịch - 10%
Xây dựng mối quan hệ-40%
Nhận diện nhu cầu - 30%
Trình bày giải pháp - 20%

65
NOTES
Chính xác thì tôi không phải là một miếng bọt biển, nhưng tôi thấy r ng
c|i m{ tôi em ét l{ cơ hội tuyệt vời cho những ý tưởng.
-MARTHA STEWART-

66
TẠO DỰNG HÌNH ẢNH MỘT CHUYÊN GIA
Khi gặp một người mới trong bán hàng, hoặc tròn bất kỳ khía cạnh nào của
cuộc sống, bạn chỉ có bốn giây để vẽ một bức tranh về bản thân với những
đặc điểm:
1) Thông minh, nhạy bén
2) Nhiệt tình, máu lửa
3) Một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn
Trong bốn giây đó mối quan hệ được phát triển ngay lập tức ở cấp độ tiềm
thức bởi vì mọi người không mua hàng hoặc mua tầm nhìn của bạn vì
những lý do bạn đưa ra. Người ta mua hàng hoặc làm kinh doanh với bạn
bè và muốn được giao du với bạn bởi vì họ nghĩ rằng bạn có thể giúp họ đạy
được mục tiêu của mình.
Vì vậy, trong lần liên lạc đầu tiên, mỗi khi bạn bắt tay với ai đó hãy nói xin
chào, trao danh thiếp, gửi tài liệu giới thiệu, phim giới thiệu DVD hoặc đưa
đến trang web của bạn. Bạn muốn được nhìn nhận nhue chuyên gia, là một
người thực sự quan tâm đến họ và có khả năng đáp ứng nhu cầu của họ.
Có ba điều mà phải được đặt đúng chỗ cho một người nào đó muônd mua
hành của bạn hoặc mua tầm nhìn của bạn:
1) Họ phải tuyệt đối yêu thích những gì bạn đang cung cấp. Họ phải yêu sản
phẩm của bạn.
2) Họ phải tin tưởng bạn
3) Họ phải tin tưởng là yêu thích công ty bạn
Nếu những ba điều này được đưa ra cùng một lúc khi bạn đang tạo ảnh
hưởng đến ai đó, mọi người sẽ chuyển theo hướng bạn muốn miễn là họ
không có bất kỳ niềm tin mua hàng giới hạn nào.
Tất cả những gì bạn đang làm với tư cách là người tạo ảnh hưởng, một
người thuyết phục là giúp đỡ mọi người hành động bằng cách vượt qua
những trở ngại trong tiềm thức và giúp họ đạt đến nơi họ mong muốn.
HAI HƯỚNG DẪN ĐẠO ĐỨC QUAN TRỌNG
1. Không bao giờ éo ai làm một điều gì đó mà họ không nên làm.
2. Không bao giờ ép ai mua món đồ mà họ không nên mua.

67
NOTES
Tôi thích ngh lớn. Nếu đ ng nào bạn cũng phải suy ngh , thì h~y ngh
lớn
-DONALD TRUMP-

68
HỆ THỐNG ĐƯỜNG THẲNG
Thuyết phục là để trở nên đồng nhất với người mà bạn đang có ảnh hưởng.
Bạn cần phải lịch lãm và hiệu quả để mọi người mua đam mê của bạn và
tầm nhìn của bạn.
Hệ thống Đường Thẳng hướng việc bán hàng theo những mục tiêu nhất
định, trái ngược với những cuộc trò chuyện ngẫu nhiên.
Trong ranh giới của hệ thống Đường Thẳng, bạn sẽ khám phá ra khách hàng
của bạn muốn gì… và sau đó cung cấp cái đó cho họ.
BA NGUYÊN TẮC THẾ GIỚI ĐƯỜNG THẲNG
1. Phát triển mối quan hệ ngay lập tức
Thể hiện sự chắc chắn như một chuyên gia trong lĩnh vực của mình
2. Thu thập thông tin
Hỏi những câu hỏi tuyệt vời và thực sự nghe câu trả lời
3. Kiểm soát việc bán hàng
Liên tục hướng cuộc trò chuyện quay trở về Đường Thẳng
Khi bạn sử dụng hệ thống Đường Thẳng để bán sản phẩm, huy động tiền
cho quỹ từ thiện cho công ty bạn, hoặc là bạn đang giáo huấn cho ai đó,
người chỉ biết chút ít hoặc không biết gì về bạn và sản phẩm của bạn, về tất
cả những lợi ích khi trở thành một phần trong tầm nhìn của bạn.
BẠN HỆ THỐNG ĐƯỜNG THẲNG
SỰ GIÀU
CÓ VÀ
THÀNH
CÔNG VÔ
CÙNG

69
NOTES
If people say you shouldn’t pursure business around your passion they
are haters
Don’t believe them
-GRAY VAYNERCHUK-

70
CHIẾN LƯỢC THUYẾT PHỤC #1
KHẢO SÁT
Khảo sát là hỏi những câu hỏi đúng và tìm hiểu lý do “tại sao” của khách
hàng
1. Mẫu khách hàng
Nếu chúng ta chia nhỏ một nhóm 100 người thì sẽ có:
Trong bất kỳ nhóm 100 người nào có khoảng 20 người đang trong trạng
thái mua hàng. 30 người khác quan tâm, sẽ mua nhưng chỉ khi mọi thứ diễn
ra tốt đẹp và họ trở nên sẵn sàng 30 người khác thì chỉ đến vì tò mò và 20
người còn lại bị lôi kéo đến đó.
Trong số 100 người, chỉ có 1 người là giàu có, bốn người sẽ đạt được mức
độ độc lập về tài chính và số còn lại không may là sẽ không vượt qua tình
trạng hiện tại của họ và trong vài trường hợp tình trạng của họ sẽ suy sụp
đáng kể.
Những nhà thăm dò không cố gắng biến nước thành vàng mà họ sàng lọc.
Họ chọn lọc qua hàng ngàn gallon (1gallon=3.78 lít) nước để tìm một hạt
vàng.
2. Nghệ thuật sàng lọc
Đó là không phải là người chắc chắn nhất ai đang tạo ảnh hưởng; đó là
người nghe có vẻ chắc chắn. Có một sự khác biệt rất lớn ở đây, bởi vì thế
giới này đầy rẫy những người chắc chắn về tất cả mọi thứ và những người
luôn luôn sai. Thế giới này cũng đầy rẫy những người chiến thắng rực rỡ có
nhận thức tốt rằng cho dù họ chắc chắn về một điều gì như thế nào, thì cũng
không có cách nào bạn có thể chắc chắn 100% về bất cứ điều gì
Có hai quy tắc đối với nghệ thuật sàng lọc:
1. Bạn phải nhanh chóng và rõ ràng (Bạn có cái gì đó đặc biệt và độc đáo
để chia sẻ)
2. Bạn phải sử dụng một kịch bản (mà nghe không có vẻ như bạn đang
sử dụng kịch bản)

71
3. Phiếu bán hàng
Mọi người luôn nói rằng, “Tôi thực hiện rất nhiều cuộc gọi”, “Tôi bán hàng
được rất nhiều”. Tuy nhiên, bạn phải hiểu chính xác con số tối ưu của bạn là
gì bằng cách xem lại con số phía sau. Những tỷ lệ này sẽ khác khi phân theo
ngành công nghiệp và vùng lãnh thổ.
BÀI TẬP: Biểu đồ “con số” của bạn
Hãy tự hỏi: tôi muốn kiếm bao nhiêu tiền trong năm nay để sống cuộc sống
mà tôi muốn?
NHẤC MÁYKẾT NỐICUỘC HẸNGẶP TRỰC TIẾPBÁN
HÀNGMỤC TIÊU TÀI CHÍNH.
1. Tính toán hoa hồng bình quân/lần bán và chia sẻ số tiền bạn muốn
kiếm được cho hoa hồng này?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
2. Chia nhỏ số lần bán hàng hàng tuần (200/năm, 17/tháng, 4/tuần)
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
3. Bạn phải có bao nhiêu bài thuyết trình dựa trên tỷ lệ chốt sale của
mình? 10/tuần
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________

72
4. Bạn phải thực hiện bao nhiêu cuộc hẹn trước khi bị hủy? (15
cuộc/tuần bao gồm cả các cuộc hẹn có thể bị hủy)
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
5. Bạn phải nói chuyện với bao nhiêu người để có được số lượng cuộc
hẹn cần thiết? (Cần phải khảo sát 500 người trên điện thoại, 200 lần/tuần,
30 lần/ngày)
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
6. Mất bao nhiêu cuộc gọi lạnh thì để gặp được người ra quyết định?
Đây là mục tiêu hoạt động của bạn và đó chỉ là một phần của quá trình mà
trong đó bạn có sự kiểm soát 100%.
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
7. Hãy tìm ra con số trung bình trong vòng 13 tuần về: Số lần nhấc
máy/số kết nối/Các cuộc hẹn/ Số lần phỏng vấn/ Bán hàng/ Mục tiêu tài
chính
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
MỘT VÀI BÍ QUYẾT
1. Nếu bạn không đạt được con số của bạn, hãy lưu giữ hồ sơ chính xác
và bạn có thể nhìn thấy vấn đề nằm ở đâu.
2. Chỉ sửa chữa những gì không hiệu quả.
3. Số tiếp xúc thấp có thể là kết quả của nguồn khách hàng có tiềm năng
thấp, thời gian gọi không thích hợp, các kịch bản tồi hoặc âm điệu hoặc
không yêu cầu một cuộc hẹn.

73
NOTES
L~nh đạo là sự ảnh hưởng
-JOHN C. MAXWELL-

74
CHIẾN LƯỢC THUYẾT PHỤC #2
NGỮ ĐIỆU
Làm chủ âm điệu là làm chủ nghệ thuật nói chuyện giống như tạo ra sự ảnh
hưởng. Tai của con người là vô cùng nhạy cảm ngay cả với những thay đổi
nhỏ trong âm điệu. Nó giống như âm nhạc. Nếu bạn đang lái xe và bạn
không thích giai điệu của bài hát, bạn đổi kênh.
Hỏi những Câu hỏi Đúng
Một số người dường như né tránh sử dụng kịch bản, nhưng điều quan trọng
là sử dụng kịch bản mà nghe có vẻ như bạn đang làm điều đó. Bạn muốn có
sự chuẩn bị cho mọi tình huống, vì vậy luôn luôn có kịch bản ở trước mặt.
Điều này đặc biệt quan trọng khi banh đang nói chuyện trên điện thoại, hãy
nghĩ trước, viết ra và học thuộc lòng câu hỏi của bạn.
Đừng nhảy vào và kể lại câu trả lời của mình cho họ. Thay vào đó, chăm
chút lắng nghe, không chỉ để thu nhập thông tin, nhưng chính vì vậy mà
khách hàng cảm thấy họ được lắng nghe. Công việc của bạn là phát hiện ra
sự bất mãn để bạn có thể đề nghị các giải pháp!
Xin phép đặt câu hỏi:
 Chỉ cần một vài câu hỏi nhanh và tôi sẽ không làm mất thời gian của
bạn
 Chỉ cần một vài câu hỏi nhanh để tôi có thể cung cấp cho bạn điều tốt
nhất mà tôi có thể làm.
Biết kết quả cho từng câu hỏi. Bắt đầu với những câu hỏi trên bức tranh lớn
hơn, khi đó hãy cụ thể:
o Kinh nghiệm trước đây của bạn về...là gì?
o Bạn thích/không thích nó ở điểm nào?
o Bạn sẽ thay đổi/cải thiện nguồn hiện tại nào?
o Bạn đau đầu nhất là về việc gì?
o Mục tiêu cuối cùng của bạn là gì?
o Chương trình lý tưởng của bạn là gì?
o Trong tất cả các yếu tố đó thì cái nào là quan trọng nhất với bạn?
o Có phải tôi đã hỏi hết về tất cả các chi tiết quan trọng đối với bạn?
NGỮ ĐIỆU CỦA CÂU HỎI QUYẾT ĐỊNH CUỘC GỌI
Đồng hành và dẫn dắt b ng câu hỏi. Kiểm so|t qu| trình đ{m thoại
Dừng lại: Vị trí thời gian tạm dừng cũng quan trọng như phần nội dung ở
giữa!
Chuyển từ: Vâng, Bây giờ and Nhưng... Chìa khoá là thay đổi âm điệu.
Thì thầm: Bạn có một bí mật và muốn chia sẻ điều gì đó thực sự quan
trọng.

Sach hương dan ban hang

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Sach hương dan ban hang

Similar to Sach hương dan ban hang (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (15)

Sach hương dan ban hang